第三十四章 絡(luò)子銷售方案
于是，王丫一個(gè)下午都用這根繩子打絡(luò)子，打的都是同一個(gè)樣子，等到王丫終于可以一次成形了以后，王丫再找王氏拿新的繩子編了一個(gè)，不過跟王氏的還是差了點(diǎn)，不過也已經(jīng)很好了。
晚上的時(shí)候，王丫就又學(xué)會(huì)了那種復(fù)雜的絡(luò)子的編法，第二天就幫著王氏一起編絡(luò)子，隨著速度越來越熟練，王丫打絡(luò)子的速度也越來越快，甚至還超過了王氏，這就是小孩子的優(yōu)勢(shì)了，手腳靈活，編起這些東西來，只要會(huì)了，速度就是比成年人快。
只是往往小孩子都不喜歡這么做，因?yàn)樘菰锪?，所以就?huì)顯得孩子比較慢，但是如果真的當(dāng)孩子專注于這樣一件事的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子比你不知道快了多少倍！
除了幫王氏編絡(luò)子，王丫也沒忘記了趁著王氏做飯的時(shí)候，開始處理自己新弄來的粗筍。
酸筍的正常的做法是洗了個(gè)陶罐，最好是泡過酸菜的壇子，然后把筍的外殼剝掉，然后整顆放進(jìn)壇子里，放入清潔的井水，蓋上蓋，巖上加水，差不多要密封兩個(gè)星期就好了。
除了這個(gè)之外，王丫還恰好知道一種比較好用的法子，就是把筍先切片，然后用糯米粉加水兌好煮開，晾涼，再將筍丟進(jìn)去封壇半個(gè)月左右就可以了。
所以，王丫就打算用第二種做法，但是一問，糯米沒有，這東西是高檔的食物，要吃的話，還要用買的。一般只有有錢的人家里才會(huì)吃這個(gè)東西，王氏還問王丫要干嘛用呢！
王丫自然是不能說要用來弄酸筍了，現(xiàn)在家里已經(jīng)夠貧困了，還要浪費(fèi)那么點(diǎn)糧食，豈不是很浪費(fèi)，沒辦法，王丫就打算用井水的法子來弄，然后用家里腌過酸菜的壇子，拿出一個(gè)來，先清洗干凈了，然后干脆把整顆剝好外殼的粗筍放進(jìn)壇子里，密封好，再在上面加水，這樣封上兩個(gè)星期也差不多了。
至于油嘛，王丫都沒有檢查就知道沒有，你能指望一天吃不到那么一丁點(diǎn)油的人，還能弄出點(diǎn)油花來嗎？顯然是不可能的事情了，有那么一點(diǎn)油花，都恨不得舔干凈了，還會(huì)留在壇子上，真心的說笑了。
所以，王丫根本就不需要檢查，王氏正在做飯，自然是看見王丫在那里折騰了，見王丫只是動(dòng)了一個(gè)壇子，就沒有說什么了，只要不把那壇子打碎就好了。
再說趕集的前一天晚上，王丫見王氏正在收拾那些絡(luò)子，問道：“娘，這些絡(luò)子你打算怎么賣呀？”
王氏道：“以前，娘的絡(luò)子都是放在店里面賣的，但是這一次，娘決定還是擺個(gè)小攤子賣。正好，集日里人多，如果實(shí)在是賣不完，這才賣到店里去吧?！?p> “那一個(gè)要賣多少錢啊？賣到攤子上跟店里的價(jià)錢一樣嗎？”王丫又問。
王氏道：“這怎么能一樣呢，在集市賣，一個(gè)絡(luò)子簡(jiǎn)單的就賣三文錢，復(fù)雜的就賣五文錢，這種同心結(jié)呢，就賣十文錢，而如果去店里賣呢，簡(jiǎn)單的只能賣三文錢兩個(gè)，復(fù)雜的也就三文錢，同心結(jié)賣五文到七文錢不等?！蓖跏线€以為何秋不懂得這中間的區(qū)別，這才會(huì)發(fā)問，倒是有些耐心的解釋清楚了。
王丫自然是知道兩者的區(qū)別了，又問王氏：“娘，那咱們平常買的絡(luò)子都是你說的這個(gè)價(jià)格嗎？”
王氏道：“這倒不是，只是，娘想著快些賣出去，這價(jià)格才有些少的，否則，娘做的這些絡(luò)子，你看，各個(gè)都很結(jié)實(shí)，用料又上好，所以，賣上這個(gè)價(jià)錢都比平常的便宜兩文，這要是挑貨郎來賣，還不止這個(gè)價(jià)格?！?p> 王丫想了想，怎么都覺得王氏這么賣吃虧，又裝作好奇的問：“娘啊，這樣的話，你賣這個(gè)價(jià)錢不是吃虧了嗎？”
王氏摸摸王丫的頭道：“這有什么辦法啊，娘這一次做了這么多絡(luò)子，要是能都賣出去，已經(jīng)非常好了，所以只能賣的便宜點(diǎn)，否則，要是賣到店里去，價(jià)錢就虧更多了！”
王丫不禁幫著想辦法，別說，還真是讓王丫想到了，王丫是想到了后世的促銷手段，既能保證王氏的絡(luò)子都能賣出去，也能保證不會(huì)賣太便宜了。
王丫就道：“娘啊，照我說，咱們不要這么賣，這么賣肯定很吃虧。我覺得我們可以換個(gè)法子賣？”
王氏就問：“那小丫有什么好的辦法嗎？”也是閑著沒事，王氏自然就逗弄一下王丫了，也不真的認(rèn)為王丫會(huì)有什么好的辦法。
王丫就道：“娘，我覺得，咱們可以換個(gè)法子賣，一個(gè)簡(jiǎn)單的絡(luò)子賣八文錢，買兩個(gè)絡(luò)子的話，我們就送一個(gè)，而復(fù)雜的呢，一個(gè)絡(luò)子我們賣十五文，兩個(gè)賣三十文，買兩個(gè)的話，我們就送一個(gè)，而同心結(jié)的話，一個(gè)賣二十三文，買兩個(gè)還是送一個(gè)！”
王氏一聽就搖頭：“哪里能這么賣呢，價(jià)格這么貴。”
王丫有些急了：“娘啊，哪里貴了，你想啊，咱們平常像你編的這些絡(luò)子，一個(gè)豈不是就要賣這個(gè)價(jià)錢嘛，咱們的用料就好，雖然貴上一文，但是卻買兩個(gè)的話，卻是送一個(gè)的，這樣一來，每個(gè)就差不多跟普通的絡(luò)子價(jià)格一樣了嘛！買兩個(gè)的話，對(duì)方還賺了呢，咱們也吃虧不了！”
王氏一聽，仔細(xì)一想，好像還真是這樣的道理，那這樣一來，自己賣的也不會(huì)吃虧太多了。
不過，王氏還是有些猶豫的道：“可是，這樣一來，有人買嗎？”
王丫鼓勵(lì)道：“娘，試試嘛，如果真的沒有人買，咱們大不了再賣給店里，或者我天天去擺攤子也可以??！”
王氏也有些心動(dòng)了，要不是她最近急需錢，也不會(huì)打這么多的絡(luò)子，甚至連家務(wù)活都沒顧上了，而且任是誰都不愿意這個(gè)絡(luò)子被賤賣啊，怎么說這也是她的心血呢！
王氏暗自思量了一會(huì)兒，有些猶豫的道：“那好，就這么定吧！”說話的語氣有些壯士扼腕的悲壯。