雖是一句看似輕描淡寫的‘名聲在外’，從對(duì)面這位程記大掌柜的口中緩緩道出。但其中經(jīng)歷多少艱辛，也惟有當(dāng)事之人，方能知曉期間種種的關(guān)鍵所在。
若只是在縣、府之地，開設(shè)有幾家程記店鋪，本就并非難事。單是憑借百年積淀下來的財(cái)力而言，也可算是手到擒來之事，但要想在此等各方商戶林立之境，穩(wěn)住陣腳，卻并非那般的輕而易舉。
單是聽取了這位盧家二爺?shù)囊痪涮狳c(diǎn)后，繼而又尋來一方頗有勢(shì)力的大戶之家，在背后依傍便是將此事的進(jìn)程，生生拉快了過半一事暫且不提。
也正因有了這位親自所繪成稿的新鮮套裝，在自家店中售賣，才引得一眾高門貴婦、大家閨閣們是接踵而至，直接將原本定位于中等人家的程記，一躍而成了各地最具引領(lǐng)之風(fēng)的存在。
眼下雖還未曾出現(xiàn)，這盧二爺早前便憂慮過重的效仿之事，但這一月來的出貨量，便已是可想而知了。想必不待數(shù)月之久，此番被程記占盡先機(jī)，得了莫大利益的縣、府之地，定有哪跟風(fēng)的店家，隨之涌現(xiàn)而出了。
只不過，待到那時(shí)自家店鋪中，早已是在第一波的新風(fēng)之中，掙得捧滿缽滿咯！余下，那些拾人牙慧之輩，至多也會(huì)照本宣科，生搬硬套，追著程記的腳步行事罷了。
當(dāng)下的世風(fēng)也正是如此，即便是那些名聲不顯的文人中，只怕也沒有幾人，愿意與商戶為伍。何況是將自己得意之作，交由一介商賈隨意繪制在店內(nèi)售賣的衣物之上，更是不屑一顧！
即便真有哪生活艱難的，也多半是才藝不及之輩，與之前盧二爺?shù)木闹?，又如何比肩一二？眼下這等難得之時(shí)，正是程記奮力跨步向前的良機(jī)，若是錯(cuò)過此番，恐是再能尋覓了。
今日趕在回鎮(zhèn)之前，特來盧家別院道謝，便是用心之舉。奉上前次約定的酬銀，隨后再提往后的合作，想來必可順理成章了。而接著下來雙方的商談事宜，也確如事前料想那般，毫無間隙，一氣呵成。
說定了，待仲秋之前再為他程記更添幾套，專以冬日為主題的套裝圖稿，便在情理之中。只不過，就在對(duì)面大掌柜的欣喜之際，這旁盧二爺心中卻是透亮的很。別看眼下再無人愿意為商戶揮筆作畫，但不久之后，一旦這股服飾新風(fēng)吹遍大江南北，先前那些不屑此事的文人們，是否還會(huì)想以往那般置之不理，想必哪個(gè)都不敢斷言咯！
所以，此刻不覺已是搖頭，再多提醒那旁的大掌柜一句，也算是仁至義盡了。對(duì)于盧家二爺?shù)脑俅翁狳c(diǎn)，身為程記的掌舵之人，又怎能置若罔聞。畢竟此番自家的新店鋪，能這般短的時(shí)日之內(nèi)便順利在各地站穩(wěn)腳跟，赫然就屬面前這位的功勞頗重。
她是商戶，當(dāng)然知曉這利益的誘惑是如此強(qiáng)大。若說與那自持甚高的文人一貫之?dāng)?shù)，或許仍是無動(dòng)于衷。但就此加碼到了五倍、甚至于十倍與之，又該有何等驚人的變化，卻是不得而知之事了。
相通其中的關(guān)鍵后，已是慎重頷首，再次謝過這旁盧二爺?shù)纳埔馓狳c(diǎn)之言，出得別院，直奔四合方向。已是時(shí)隔一月不曾回鎮(zhèn)了，當(dāng)然即為了程記如今的名聲在外，欣喜雀躍，也不免對(duì)四合鎮(zhèn)中，另外三家此刻仍被蒙在鼓里，有一絲擔(dān)憂。
“好在當(dāng)初家主能聽取大掌柜與盧家二爺?shù)奶嵝眩辉鴮⒊逃洸试崎g的招牌用在鎮(zhèn)外的新鋪?zhàn)由?，若不是然只怕此時(shí)，已被鎮(zhèn)上那幾家獲悉這一切了?！贝耸虏坏且恢笨M繞在大掌柜心頭那片烏云，與靠傍著程記的雜貨鋪而言，又何嘗不是他夫妻二人的憂慮所在。
隨之也不由的一聲輕嘆：“當(dāng)家的，你卻不知就眼下程家在四合鎮(zhèn)的地位，早已不比當(dāng)年了。不但是那柳家仗著錢財(cái)之利，幾乎占了鎮(zhèn)中七成的鋪面；就是王家大不如前，可好歹也是正經(jīng)官家出身，還不是旁人家敢隨意輕視的；再就是那原本四姓中，最是不濟(jì)的楊家也正因車馬行這樁買賣，頗有后來居上之意。”
“哦，難道大掌柜尋了你去，便與你提到了那楊家這單生意？”
“怎么不是，原先程記還未在鎮(zhèn)外，另尋良機(jī)之時(shí)，便有遷移別處的程家子弟，悄悄遞了消息回來。但卻真是不曾想到，那看似不怎么起眼的車馬行，已讓他楊家涉足這方圓三百余里！”
“三百……怎么能夠，想當(dāng)初他家設(shè)此處所在，不過才有七、八年的光景，又是如何辦到的？”
順手給自己續(xù)了杯溫茶后，才清清了嗓子接著道：“這也都是被那柳家壓得出不了大氣，才不得已另謀他法罷了。”隨即不免輕搖了搖了頭：“與我程家如今這一步，又是何等相似??！”
讓妻子如此一提，梁掌柜已是將三年前，那場(chǎng)頗為隆重的婚禮聯(lián)系了起來。想他王家雖是與其他三姓，一并建起了這四合鎮(zhèn)，卻始終因自持身份的不同，百年來還未曾與其余三家結(jié)過一門親。
也正是如此，他王家在百年后，仿佛隱隱游離與四合之外。說起來還是當(dāng)代這位家主，頗有先見之明，八年前斷然改了祖訓(xùn)，將自家嫡出幼女，嫁入了柳家為媳。才得以打破了四家間的隔膜，使四合鎮(zhèn)重歸了昔日的融洽。
無意間兩家的一場(chǎng)空前隆重的婚宴，儼然就成了此后楊、程兩家各自謀劃的緣由所在！
只是早一步上路的楊家，尋了個(gè)迂回之法，用一間可各地游走的車馬行，做為自家向外拓寬的試金石；而謀定而后，更為小心翼翼的程家，卻是選擇了正面突破，直接用駐扎在各地的大小商鋪，作了落腳處，反倒叫那慣以生意見長(zhǎng)的柳家始料不及！
直到離鎮(zhèn)整一月，才匆忙回轉(zhuǎn)的程記大掌柜，不過稍作停留，再度出發(fā)后。那柳家之人還都篤定的以為，這程記定是在生意上出了偏差，才使得身為大掌柜的這位，不得不親自出馬，只為善后而去。
想到日間在集市上所見，梁掌柜又是哂笑著，擺手忙道：“管他楊家是三百里也罷，卻是與程記的這一步，實(shí)打?qū)嵉拈_辦了門臉兒有所不如。畢竟他們走得再遠(yuǎn)，也不過是匆匆而過，到底跟程家立足一方還是萬萬不及的?！?p> 頷首認(rèn)同當(dāng)家的此番言語，對(duì)于程記眼下這開門紅的局面，本就是程家旁支的掌柜娘子，又哪會(huì)不喜。隨即卻不由聯(lián)想到，前幾日盧家二爺卻是一門心思要做那行商的買賣，此刻這般比照之下，已然顯出了其劣勢(shì)所在。
不覺已是脫口而出道：“倒是當(dāng)家的，再往那盧家別院去時(shí)，也該勸上一勸，四處行商到底比不得坐商利大，且不說其他……。”才起了個(gè)，卻被身邊當(dāng)家的搖頭打斷了下來。
“倒是怪我，沒將詳盡的說與娘子你聽?！泵Σ坏鹕碛赡沁呉晦~冊(cè)中，小心尋出那份名錄來瞧：“娘子一看便知，那盧家二爺是何等縝密之人，且不說我們這般的鋪?zhàn)诱乒窳耍雭砭褪橇业拇笳乒褚膊辉氲竭^此般之事才對(duì)！要不然，他家又怎會(huì)如此跋扈，只瞪大眼睛盯著面前這一畝三分地？”
而那旁的掌柜娘子是越看越驚心，過半之后更是順手拿過桌旁的算盤來，加加減減的盤算了起來。一陣?yán)涞捻憚?dòng)聲驟然停住后，再看她此刻臉上的神情，卻只余下激動(dòng)二字！
“如何？”只見這旁，反倒是略顯悠然的梁掌柜，此刻卻是學(xué)者當(dāng)初盧二爺問向自己的那一句，順口一提。
就聽得自家娘子，微微顫抖著聲音，滿是欣喜的低聲笑道：“可比那巧匠手中的無縫天衣，算得是嚴(yán)絲合縫！要是真如這名錄一般豈不是，這一個(gè)往返下來，咱們家便能添上好大一筆進(jìn)項(xiàng)？”
附和著含笑點(diǎn)頭，嘴上更是掩飾不住歡喜之色：“當(dāng)初那盧二爺就言明道，要是我們此前的那些消息不曾有所偏差的話，少說也得有六、七成的收益。要是一切并無出入的話，更能有倍之入賬！”
聽聞此言一出，程氏已被震在當(dāng)場(chǎng)，良久后才慢慢醒過神來。喃喃將那名錄之上的所提，念叨了起來：“先取道東南，在琬州購(gòu)置那方最是出名的漆器；轉(zhuǎn)而向西于毅州脫手所有，復(fù)購(gòu)入……最后將由仲州買入的葫麻油沿途售罄；直到再度落腳琬州城中，更添一車漆器回到四合鎮(zhèn)上，分了與往來的北地行商手中，就剛好圓滿！”
對(duì)于此間該如何買入賣出，數(shù)量幾何之事，前幾日已是反復(fù)在心中演繹過無數(shù)遍的梁掌柜而言，早已是爛熟于胸了。此刻被妻子喃喃一提，不免略有幾分賣弄之意，隨即已是附和聲起：“待到咱們?cè)俣嚷淠_那琬州城時(shí)，便不似先前那般只夠小半車的樣子了，而是足可裝滿七成余咯！”
頓了頓聲后，才不由重重點(diǎn)頭道：“要說到底是這讀書之人，比起你我這般的來，更是厲害一層！不過是略略盤算一番，便能尋出旁人不得見的良機(jī)來?！?p>