這里不得不再次說到，藍(lán)色天空這家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四成的股份屬于楊帆，名義上是屬于蘭天，三成屬于歐盟，三成屬于戲班丫政府。當(dāng)然，這是在戲班丫的分公司股份，在菠藍(lán)的分公司也已經(jīng)啟動(dòng)，只是會(huì)把戲班丫的三成轉(zhuǎn)成給菠藍(lán)。
也就是說，歐盟和公司所在國家的股份加在一起，會(huì)達(dá)到六成。
雖然限于約定條件，由楊帆負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營，理論上來說蘭天可以獨(dú)裁，但實(shí)際運(yùn)作中，這很沒有必要，楊帆并沒有這方面的指示，他開公司就兩個(gè)目的，一是賺錢，因?yàn)殄X是和人類打交道最好用的工具，第二是交流，讓地球人逐漸意識(shí)到，他是善意的。
所以說，他更主張?zhí)m天要多尊重一些“合伙人”的意見，必要的時(shí)候，少賺一點(diǎn)錢也是可以的。
按照蘭天和他的團(tuán)隊(duì)最初對(duì)公司可能遭遇的問題來設(shè)想，他們擔(dān)心的不是市面上其他的競爭對(duì)手——對(duì)于S療法來說，地球上所有現(xiàn)有的醫(yī)療技術(shù)，看起來就像古代的巫醫(yī)對(duì)于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)一樣，充滿著落后和野蠻的味道。
有癌癥，就要注射化學(xué)藥品，連帶把正常細(xì)胞一起殺死；有不正常的組織，就開刀用人來操作，把相應(yīng)的組織切掉或者替換……做手術(shù)就像是拆機(jī)器，拆開來換零件，血液像機(jī)油一樣流的到處都是，醫(yī)生就像專業(yè)的修理工，各種各樣的工具輪番上陣，切開器官又縫上，扔掉壞組織又換新的。
而S療法呢，一個(gè)柜子，你躺進(jìn)去，血管會(huì)被連接一個(gè)注射器一樣的裝置，然后幾乎就沒有知覺，沒有病理性的痛疼，沒有手術(shù)的傷口和流血，唯一的麻煩可能會(huì)感覺有點(diǎn)無聊，還有就是在涉及腦部的手術(shù)中，病人會(huì)被麻醉。治療完成之后，病人走出柜子，很多人還不相信治療已經(jīng)完成，但只有真正體檢結(jié)束完他們才會(huì)認(rèn)知到這個(gè)事實(shí)——他們已經(jīng)是正常的健康人了。
這樣的技術(shù)一旦擴(kuò)大并開放到整個(gè)市場，無論是對(duì)政府還是對(duì)普通人，都會(huì)是一個(gè)巨大的好消息。
蘭天當(dāng)初擔(dān)心的，就是歐盟和參與實(shí)驗(yàn)的國家，會(huì)聯(lián)合起來，壓低公司利潤。
畢竟和他們打交道的都是一群官員，公司并不是他們的，即使賺了錢，那利潤也是進(jìn)了政府的腰包，而這種錢可都是從病人那里賺來的。
在制定商業(yè)策劃的時(shí)候，蘭天和他的團(tuán)隊(duì)自然傾向于制定一個(gè)以利潤為第一導(dǎo)向的策劃案，其中就包括激進(jìn)的營銷策略——在約定的過渡期之后，公司憑借技術(shù)上的壟斷大幅提高治療費(fèi)用，迅速擴(kuò)大利潤，擠壓原本就存在的名額交易，把公司從實(shí)驗(yàn)階段曖昧的政企合營，迅速轉(zhuǎn)換到正常的商業(yè)邏輯中來。
但蘭天他們當(dāng)時(shí)也考慮，可能歐盟以及戲班丫政府并不會(huì)同意，因?yàn)樵谒麄兿雭恚@些人很可能會(huì)因?yàn)檎兒洼浾摰男枰?，更傾向于執(zhí)行平價(jià)醫(yī)療的策略，蘭天覺得他們可能不太會(huì)關(guān)注這個(gè)公司的利潤，能用藍(lán)色天空來為他們執(zhí)政爭取一些選票，可能對(duì)他們來說更為重要。
蘭天曾經(jīng)就這個(gè)問題專門問過楊帆，楊帆說利潤暫時(shí)并不重要，也就是說，在楊帆那里，似乎是可以接受最大程度的妥協(xié)的。
但蘭天似乎猜錯(cuò)了。
公司內(nèi)部第一次董事會(huì)上，蘭天拋出他的那份策劃案時(shí)，所有政府派來的代表們，似乎都對(duì)策劃案完全沒有意見，相比起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，和這種赤裸裸的壟斷利潤，他們更關(guān)心另一個(gè)話題：公司的利潤。
后來蘭天才知道，戲班丫政府和歐盟分別都有一個(gè)精算師團(tuán)隊(duì)，在來參加會(huì)議之前，其實(shí)各自已經(jīng)有了決策。他們決策的核心，不是說藍(lán)色天空的技術(shù)，能夠?yàn)閲以卺t(yī)療上節(jié)省多少錢，而是相反，藍(lán)色天空能夠幫國家賺多少錢。
戲班丫是第一批次的實(shí)驗(yàn)性國家，理所當(dāng)然，他們覺得自己也能獲得壟斷市場最甜美的第一口蛋糕。
所以他們幾乎是毫無保留的支持蘭天的定價(jià)策略。他們支持的很大因素，是因?yàn)閼虬嘌究梢越柚{(lán)色天空，從全歐洲，甚至全世界的病人那里賺錢。
當(dāng)然，他們會(huì)用這筆錢的一部分反哺自己的國民，但大部分，戲班丫當(dāng)前的執(zhí)政黨還是希望，也許可以借此對(duì)戲班丫的經(jīng)濟(jì)進(jìn)行更好的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換。
而歐盟似乎在更早的時(shí)間，也許就在決定跟楊帆合作的時(shí)候，就已經(jīng)預(yù)料到了今天，他們已經(jīng)預(yù)見到，隨著藍(lán)色天空在歐洲的逐步擴(kuò)張，要這些國家毫無保留的執(zhí)行統(tǒng)一的平價(jià)策略，顯然是不太行得通的。只因?yàn)橐稽c(diǎn)，普通人太窮了。
總的治療名額是有限的，受到楊帆的控制，在藍(lán)色天空成立之前，楊帆就明確的表態(tài)過，S治療儀的數(shù)量，會(huì)存在一個(gè)并不高的上限，S治療儀的定位，是“只針對(duì)地球人尚無法解決的病癥”，也就是說，是針對(duì)高難度的絕癥。
按照藍(lán)色天空的策劃案，可能在幾年時(shí)間內(nèi)，整個(gè)歐洲投放的治療儀數(shù)量，也不會(huì)超過1000臺(tái)，按照一臺(tái)治療儀現(xiàn)在平均每天治療6個(gè)人不到的效率來算，一天是6000人的名額，一年也就是兩百多萬治療名額。
而按照藍(lán)色天空的策劃，可能這一千多臺(tái)里面，還會(huì)有近三分之一，是用于“其他領(lǐng)域”，也就是說，只有一百五十萬左右的名額。
而全世界每年新增的癌癥患者，加上其他非癌癥類重大疾病，需要S治療儀的人數(shù)，可能會(huì)超過三千多萬。
即使去除三分之二，假定這兩千萬人可以暫時(shí)靠地球現(xiàn)有的醫(yī)療技術(shù)來維持，只讓最需要的一千萬人來進(jìn)行“必要治療”，那缺口也差不多達(dá)到百分之80多，也就是說，平均五到六個(gè)人里面，只能有一個(gè)獲得名額。
那，如何從五六個(gè)人里面，篩選出那幸運(yùn)的一個(gè)呢？
政府來發(fā)放名額嗎？毫無疑問，不管政府如何發(fā)放，都會(huì)有人質(zhì)疑不公平。
每個(gè)病人背后，都會(huì)有感動(dòng)人的故事，一個(gè)幸福的家庭，一群期待的家人，或者其他什么的故事。
這些故事如果被一個(gè)導(dǎo)演精心設(shè)計(jì)，變成電影賣到電影院里，可能能夠收獲一大堆的眼淚、鈔票以及小金人，但這些故事如果被媒體瘋狂在市面上宣傳，那將是所有人的災(zāi)難。
被救的那個(gè)也許會(huì)感激涕零，但沒被救的那五個(gè)呢？他們會(huì)在病床上，安安靜靜的等死嗎？在明知道自己的病有救的情況下？
政府只要干了選擇這個(gè)事，那這個(gè)事之后所有的罪惡，也自然由政府來承擔(dān)。而最好的選項(xiàng)是什么呢？政府不插手其中，交給市場。
這是人類目前為止，面對(duì)稀缺資源最有效的分配方式——誰的錢多，名額自然就是誰的。
相比起抽簽式的名額分配，競價(jià)機(jī)制還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那就是一個(gè)有錢人得到治療，他花出去的錢，可以用于安撫剩下那五個(gè)?，F(xiàn)在市面上一個(gè)名額的價(jià)格高達(dá)幾百萬歐，而且往往是有價(jià)無市，如果這幾百萬歐平分給其他病人，可能他們就會(huì)覺得，在家等死似乎也沒有什么不好，至少能換點(diǎn)錢。當(dāng)然，具體能為病人們花多少錢，完全就看政府的心情。
說實(shí)話，在S療法出現(xiàn)以前，其實(shí)很大一部分醫(yī)療手段，實(shí)質(zhì)都是這種模式。
醫(yī)藥公司花了高昂的代價(jià)，開發(fā)出某種藥品，形成了暫時(shí)的壟斷，于是只有有錢人能夠承受治療。
大部分人在價(jià)格面前，其實(shí)是認(rèn)命的。
但這一次，誰也不知道為什么，大家突然就不認(rèn)了。
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