徐元佐已經(jīng)很多年沒(méi)有過(guò)春節(jié)了。
在那個(gè)西化潮流沖擊下的社會(huì)，春節(jié)已經(jīng)越來(lái)越多地變成了旅游的好機(jī)會(huì)，以至于原本應(yīng)該守在家里的節(jié)日也變成了旅游旺季。
如今回到大明，徐元佐終于又體驗(yàn)到了小時(shí)候的春節(jié)。雖然沒(méi)有聯(lián)歡晚會(huì)，也沒(méi)有驚天動(dòng)地的煙花禮炮，但是家里人喜氣洋洋忙里忙外倒是如出一轍。就連十分不可靠的父親徐賀，竟然都乖乖呆在家里，偶爾于街坊鄰居之間走動(dòng)，并沒(méi)有出去廝混。
徐元佐這回回家?guī)Я舜蟀“S多東西，甚至還牽了一頭騾子專門用來(lái)馱年貨。說(shuō)起來(lái)這也是撐場(chǎng)面的虛頭，要用的硬貨早就讓姐姐帶回家了。不過(guò)他還是得將面子撐足，專門買了一大口袋的面食點(diǎn)心，只要沿途有人招呼，叫一聲“徐哥哥”或是“徐大郎”，他便抓出一把，說(shuō)些吉利話。
如此從碼頭一直走到家里，花費(fèi)的銀錢倒是不多，時(shí)間卻不少。
這是因?yàn)樘摌s心大滿足么？
當(dāng)然不是！這是最樸素的公共關(guān)系??！
徐元佐對(duì)明朝的認(rèn)識(shí)越深刻，越發(fā)感覺(jué)到了聲望的重要性。
聲望高了，你做什么都有人捧著。聲望不夠，做什么都沒(méi)人搭理。就說(shuō)最簡(jiǎn)單的招人，東主擔(dān)心招到坑爹的學(xué)徒，學(xué)徒也不愿去臭名昭著的吝嗇鬼家干活。這就是聲望的最直觀體現(xiàn)。
看到徐元佐身后跟著高頭大馬騾，騾子上馱著大包小包的年貨，任誰(shuí)都知道：徐家大哥真是闊氣了！
再看他熱情洋溢地跟人打招呼，說(shuō)好話，送點(diǎn)心，雖然都是微不足道的小惠——朱里這地方還有誰(shuí)家靠那兩塊面點(diǎn)過(guò)年？但是給人留下的印象卻是，這位年少發(fā)達(dá)的少年，并沒(méi)有忘本，寬厚溫良之心倒是絲毫沒(méi)有變過(guò)。
的確，在徐元佐沒(méi)有發(fā)跡的時(shí)候，他是“癡肥蠢笨”，如今闊氣了自然就是“寬厚溫良”。
徐良佐早在半道上就堵住了哥哥，也跟在馬騾之側(cè)，卻是忙著掏點(diǎn)心的。他不知道哥哥的用心，倒是享受了哥哥形象變化帶來(lái)的好處。如今沒(méi)人叫他“徐傻子他弟”，都似模似樣地叫他“徐家二哥”。
雖然母親說(shuō)這是因?yàn)樗L(zhǎng)大了，街坊鄰里自然要改正規(guī)稱呼，但徐良佐卻相信這是因?yàn)樗缬忻^了。
“你少吃些，剩下這些帶到后街去，各家分些，叫你的小伙伴也沾沾喜氣?！毙煸舻搅思遥涣靡聰[，只一個(gè)人就將騾背上的貨色卸了下來(lái)?？吹眯炝甲粞劬Πl(fā)直：“哥哥，你力氣大了許多，怕不比吳叔他們有力了?！?p> “要多多強(qiáng)筋健骨?！毙煸綦S口關(guān)照一聲，將東西分批送到后院，聽(tīng)到屋里傳來(lái)一聲干咳聲。
那是老爹在拿腔作勢(shì)等他進(jìn)去問(wèn)安呢。
出必告，返必面，小門小戶也得有這個(gè)禮數(shù)啊。
“哥，我能騎騾子去么？”徐良佐并不知道徐元佐內(nèi)心中的糾結(jié)，還一臉高興地跳著。
徐元佐點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不許讓它跑，只能慢慢走?！?p> “好咧！”徐良佐興奮地跟騾子溝通感情去了。
徐元佐一振衣衫，邁入堂中，見(jiàn)父母高座，自然是在等他。
“父親，母親，兒子回來(lái)，問(wèn)二位大人安好?！毙煸羯锨靶卸Y。
徐母已經(jīng)笑著下來(lái)，一把拉住徐元佐的手臂：“每次見(jiàn)你都要瘦些，真不知道在那邊受了多少苦。”
“在外做事，耗費(fèi)心力也是應(yīng)該的?！毙煸暨@回帶了一百兩銀子回來(lái)，都是安記傾銀鋪里取的真銀子。這筆銀子交給母親，也好讓她更有安全感。不過(guò)現(xiàn)在父親在場(chǎng)，他卻不打算當(dāng)下就提銀子的事。
徐賀也起身下了一步，道：“你倒是做了好事不吱聲。若不是陸家的大郎來(lái)找我說(shuō)布匹的事，我卻不知道原來(lái)你找了他?！标懚υ刃熨R年輕些，以前也是叫徐賀世兄。如今又成了徐元佐的世兄，只好各論各的，盡量避免三人同時(shí)在場(chǎng)的尷尬。
徐元佐道：“雖然要我信得過(guò)，也得父親熟識(shí)的人才好。”
徐賀聽(tīng)了這話倒是舒服了許多，道：“只是你這孩子終究不明道理。哪有主動(dòng)找外人一起行商的？你就不怕這條路他走熟了，又多個(gè)搶飯碗的？”這是父子之間才能說(shuō)的體己話，因?yàn)樯搪分杂欣麧?rùn)，就是這種人脈上的稀缺性。
要搞到貨不難，關(guān)鍵是能否安全地走到外地市場(chǎng)，并且平安賣出去。這個(gè)過(guò)程如果順利，利潤(rùn)就落袋了。如果不順利，虧得血本無(wú)歸也是常有的事。徐賀若是不做假賬，只說(shuō)鈔關(guān)、牙行換了新人，索要既多，又狠狠壓價(jià)，他之前兩年沒(méi)掙到銀子也就很合理了。
徐元佐卻根本沒(méi)想過(guò)做這種長(zhǎng)途販賣的苦差事。他有數(shù)百年的眼界，難道還去做這種回報(bào)率低，風(fēng)險(xiǎn)大，機(jī)會(huì)成本極高的買賣？
當(dāng)然是要搶占上游市場(chǎng)，控制貿(mào)易上流，坐地收錢。
“我在徐家還能干好幾年，到時(shí)候的事到時(shí)候再說(shuō)?！毙煸舻溃骸罢f(shuō)不定那時(shí)候我和弟弟都有了出身呢?！?p> 徐賀一想也是，吩咐道：“你在縣尊老父母那里，可別失了臉面。就算他調(diào)走，也是一尊大神?！?p> “這是自然?！毙煸粲X(jué)得今天父親說(shuō)話倒是正常了許多，心中漸漸放松。
“但是！”徐賀突然臉色一變：“你既然有取貨的門路，怎地只取那么些許？再多些豈不是賺得更多！”
徐元佐嘆了口氣，暗道：果然還是原形畢露。
“父親，有多大的胃口吃多少飯?！毙煸舻溃骸巴旮赣H做的只是這一半的買賣，貿(mào)然帶許多貨出去，能行么？”
“有什么不能行的！”徐賀脖子一梗：“我還怕賣不出去么？”
“要叫我再弄一倍的貨，我也能弄來(lái)。再多十倍也不是不行?！毙煸糇搅瞬妥狼?，自顧自倒了杯水，一飲而盡：“如今這三千五百匹各色絹布，差不多要兩百料的艙位，我相信父親還是能搞來(lái)的。但若是三萬(wàn)五千匹，你能找來(lái)那么許多艙位么？”
從徐賀的表情上，徐元佐也知道這老爹根本沒(méi)有想過(guò)運(yùn)輸上面的問(wèn)題。照道理說(shuō)，腳價(jià)是行商的大頭成本支出，合格的行商必然是斤斤計(jì)較于各程腳價(jià)，然后制定最合理的水陸運(yùn)輸方式，有時(shí)候甚至不惜多繞遠(yuǎn)路，保證自己的利潤(rùn)。
像徐賀這樣捧著飯碗埋頭吃飯，根本不管不顧的行商，即便在大明也是不合格的。
“首先是找不到那么多的船?！毙煸舻溃骸捌浯问窃谥坳戅D(zhuǎn)換時(shí)候，未必能找到那么多腳夫。再就是現(xiàn)在這些貨，我再找個(gè)少年與你們同去，三個(gè)人能夠看顧得過(guò)來(lái)。若是再多十倍，就得在各地找可靠的車馬行，多出來(lái)的利潤(rùn)未必能抵消沿途的風(fēng)險(xiǎn)?！?p> “最為關(guān)鍵的，你突然數(shù)倍貨物運(yùn)過(guò)去，當(dāng)?shù)毓┣箨P(guān)系你可清楚？是否會(huì)導(dǎo)致牙行壓價(jià)？一旦壓價(jià)，路上的成本能否支撐？”徐元佐嘆了口氣：“所以并非貨越多，賺得越多?！?p> 徐賀想了想，道：“我可以就近賣給外來(lái)的行商，或是牙行啊！”
徐元佐抿了抿嘴，果然是目光短淺之輩啊。他也無(wú)從解釋這種侵犯別人市場(chǎng)占有率而可能導(dǎo)致的不良后果，只是搖頭道：“這是奪人口食，終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。先在熟悉的市場(chǎng)把這批貨消化掉，若是沒(méi)有問(wèn)題，后年多招了人手，再考慮擴(kuò)大規(guī)模吧?！?p> 徐賀對(duì)此聽(tīng)得有些云山霧罩，尤其一些郡城的行話術(shù)語(yǔ)讓他有些自卑，卻又不好意思問(wèn)。
比如這個(gè)“規(guī)?！保蟾耪f(shuō)的便是“格局”的意思吧。
父子倆言談將盡，徐母適時(shí)道：“今年元佐有這般光景，明年也好尋個(gè)好人家的姑娘，把大事定了?！?p> 徐元佐一愣，恍然大悟：明年可不就是十六了么！
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