劉三江吃完早飯，在附近找了一個(gè)公共電話，與祝書記通了電話，將第一天營(yíng)業(yè)的情況，匯報(bào)給了祝書記。
祝書記聽了很是高興，當(dāng)即表示下次送貨，直接增加到10噸。還告訴劉三江一個(gè)信息，商海市這段時(shí)間好多廠子擴(kuò)產(chǎn)，導(dǎo)致用煤量激增，秦黃島原本五天發(fā)一次的船舶，現(xiàn)在每天都有去商海的船。
這樣運(yùn)輸也就穩(wěn)定了，也不怕市場(chǎng)上缺貨。
掛了電話之后，劉三江去郵局一趟，為了防止信件丟失，特意花了0.2元寄了一封掛號(hào)信。
陳雨霏帶著一位年齡六十多歲的賬房先生，來到了商鋪，幫著他們將所有賬本建立起來。
一上午的時(shí)間，劉三江一直在忙活給上門的批發(fā)戶裝車，也沒有時(shí)間陪蘇晴去逛街了。
好在，蘇晴也不是小家子氣的女生，沒有埋怨他，還帶著姐姐蘇菲來參觀了這個(gè)商鋪。
正好碰到有上門買貨的批發(fā)戶，經(jīng)過劉三江詢問，這位營(yíng)業(yè)員并不是自己想要合作的對(duì)象，也就不能按批發(fā)價(jià)賣給他貨。
聽到劉三江四元每公斤的報(bào)價(jià)，批發(fā)戶直接震驚了，只能悻悻而歸。
蘇菲看到這一幕，有些不理解，“劉三江，顧客都上門了，你怎么不賣給他？”
劉三江解釋道：“姐，我之前把商海市區(qū)大部分市場(chǎng)都跑了一遍，每個(gè)市場(chǎng)篩選出一個(gè)口碑最好的商戶，我的貨只會(huì)批發(fā)給這些商戶，這樣我可以保證他們的專營(yíng)的權(quán)利，他們也可以維護(hù)好我們商品的口碑?！?p> 蘇菲點(diǎn)點(diǎn)頭，“你是想先利用批發(fā)戶在顧客人群中的口碑，形成自己的品牌價(jià)值，然后以點(diǎn)帶面，讓所有顧客形成一個(gè)觀念，你的貨物就是最好的，這樣你就不用去和其他人惡意競(jìng)價(jià)！”
不愧是學(xué)商業(yè)管理的高學(xué)歷人才，一點(diǎn)就通。
劉三江說：“姐，我這個(gè)模式，還可以吧？”
“很不錯(cuò)?！碧K菲表示很贊成，然后提出了疑問，“就是很點(diǎn)可惜，你的貨物來源，并沒有掌握在自己手里，我問你，萬一哪一天你那個(gè)親戚想要定價(jià)權(quán)，到時(shí)你怎么辦？”
劉三江頓時(shí)覺得蘇菲說的，確實(shí)是一個(gè)問題。
祝書記也就保證這兩年在昌濰地區(qū)，誰知道兩年后，誰會(huì)接替他的位置，不是他能干預(yù)的。
到時(shí)候人走茶涼，與他合作還是不合作，還不是別人一句話的事情。
可這個(gè)問題，眼下他也沒有能力去解決。
蘇菲見劉三江沉默不語，又說道：“建立好品牌，你可以在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，把它賣個(gè)好價(jià)錢就是了。”
說得輕巧，劉三江作為一個(gè)理工男，怎么會(huì)賣掉自己建立起來的品牌，就和玩游戲養(yǎng)號(hào)一樣，好不容易升起來了級(jí)，刷的裝備，怎么可能賣給其他人。
又經(jīng)兩天的批發(fā)零售，商鋪已經(jīng)沒貨了。
之前在各個(gè)市場(chǎng)鋪的貨，只有兩家沒有回款。劉三江抽空去了這兩個(gè)市場(chǎng)，找到商家問了緣由，得知給他們毛蚶早已經(jīng)賣完了，可是其他的海鮮需要從東方水產(chǎn)碼頭進(jìn)貨，所以不敢得罪程隊(duì)長(zhǎng)，也就沒有前來進(jìn)貨。
買賣不成仁義在，劉三江只好向他們要了一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，還表示以后要是想要合作，隨時(shí)去提籃橋碼頭找他們的王經(jīng)理。
好產(chǎn)品根本不愁市場(chǎng)，也就幾天，全商海都認(rèn)可了魯東省毛蚶的品質(zhì)。
周三的時(shí)候，第二艘貨船靠岸了。
這次比上一次省事多了，好多批發(fā)戶直接上手幫著卸了貨。
過完稱，他們直接將毛蚶從碼頭運(yùn)走了。
十噸貨，一早上就賣出去八噸多。
劉三江將上次的貨款結(jié)清后，大致算了算，上一船盈利在一千元左右。
剛送走運(yùn)煤船，就來了四個(gè)楊浦街道商業(yè)科的工作人員，一個(gè)中年人，三個(gè)青年。
帶隊(duì)的中年人是商業(yè)科的張科長(zhǎng)，上前問道：“誰是這里的負(fù)責(zé)人？”
“我是！”王大龍站出來，“領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)問您有什么事情？”
張科長(zhǎng)拿出工作證件，表明身份，“我們接到群眾舉報(bào)，你們搞非法經(jīng)營(yíng)！”
“領(lǐng)導(dǎo)，我們有正規(guī)手續(xù)的，怎么可能是違法的。”劉三江掏出煙，要分煙，“同志，來吸根煙！”
張科長(zhǎng)沒接過煙，而是一本正經(jīng)的說著官話，“那好，把你們的手續(xù)拿出來，讓我們檢查一下?！?p> “可以！領(lǐng)導(dǎo)，我們的材料都在樓上?！眲⑷迅魑还ぷ魅藛T先請(qǐng)到了樓上，然后把各項(xiàng)手續(xù)拿了出來“領(lǐng)導(dǎo)，這是我們現(xiàn)有的手續(xù)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明，還有街道上開具的證明。我們才營(yíng)業(yè)還不到一周，稅務(wù)那邊的手續(xù)還在辦理?！?p> 張科長(zhǎng)檢查著營(yíng)業(yè)執(zhí)照，當(dāng)看到經(jīng)營(yíng)者的名字是徐玉，臉上原本嚴(yán)厲的表情消失了，然后笑著說道：“你們手續(xù)很齊全，稅務(wù)也不歸我們管，這個(gè)舉報(bào)明顯不實(shí)！小陳，你把這個(gè)情況寫一下說明，報(bào)上去！”
叫小陳的青年說：“好的，張科長(zhǎng)！”
劉三江見關(guān)系緩和了，再次拿出香煙，開始分煙。
這一次，張科長(zhǎng)沒有拒絕，點(diǎn)燃香煙，開始和劉三江開始閑聊。
劉三江從他口中得知，有人用公共電話給是商業(yè)局打了舉報(bào)電話，說他們無證經(jīng)營(yíng)。
張科長(zhǎng)坐了一會(huì)兒，喝了幾杯茶，就離開了。
這時(shí)候，唐老先生拿著個(gè)象棋棋盤走了過來，“小掌柜的，有空嗎？陪我殺兩盤?！?p> “好??！”
劉三江把小飯桌搬到了樹蔭下，然后拿了兩個(gè)板凳，開始與唐老先生下棋。
唐老先生的棋藝很高，十幾招之后，劉三江就被將死了，然后又開始擺棋盤，進(jìn)行下一局。
“上馬！”唐老先生先手把馬提上來，“小掌柜的，生意做得怎么樣??？”
“還不錯(cuò)，慢慢走上正軌了。”
“我怎么看見街道上的同志，上門了？”
“沒什么事情，他們來檢查手續(xù)的?！?p> “陳家這個(gè)鋪?zhàn)佑斜匾獧z查嗎？”
劉三江抬頭看了看唐老先生，表情沒有什么變化。
“他們接到舉報(bào)了！”
“噢——”唐老先生笑了笑，“怎么還是以前那一套，這么多年了，還是那樣！小掌柜的，你得注意了，外地人來本地開商號(hào)，不容易的！”
劉三江不以為然，現(xiàn)在都什么社會(huì)了，他們還能亂來，無非就是寫寫舉報(bào)信，打打舉報(bào)電話。
……
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