19.差距是星辰大海
直愣愣的坐了許久之后，李書華長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣。
也不知怎么的，他剛才忽然想起兩年前的經(jīng)歷…
一個(gè)大學(xué)畢業(yè)之后就無(wú)所事事的街溜子，在家啃老好幾年以后，看著身邊的同齡人都漸漸步入了人生的正軌，有點(diǎn)羨慕。
娶妻生子，成家立業(yè)，瀟灑人生。
每個(gè)人的生活都在發(fā)生著不斷的變化。
一成不變的，好像只有自己…？
忽然有一天，李書華覺得不服氣！特別不服氣！
然后他開始找工作。
但工作哪是那么容易找的！錢多事少離家近？除非老板是你爸。
也忘記是聽誰(shuí)提過一嘴，干房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好像很不錯(cuò)，要求也低。
于是李書華去試了試，應(yīng)聘豪業(yè)集團(tuán)，結(jié)果就被刷掉了。
后來(lái)才進(jìn)入了瑞豐房產(chǎn)，憑借著本地土著的優(yōu)勢(shì)，慢慢把工作干了起來(lái)，有聲有色。
。
現(xiàn)在兩年過去了，平心而論，李書華覺得自己是喜歡這份工作，喜歡這個(gè)行業(yè)的。
剛一入行的時(shí)候，他上手特別快，又有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，錢也確實(shí)沒少賺，一年下來(lái)少說(shuō)也有個(gè)二三十萬(wàn)。
更難得的是自由，如果覺得疲倦了，累了，也可以摸魚一陣子，調(diào)整一下心態(tài)。
尤其是當(dāng)了店長(zhǎng)之后，就更舒服了。
小公司，上級(jí)給的壓力也不算大，只要產(chǎn)出業(yè)績(jī)，他的位置就非常牢固。
特別是公司提出擴(kuò)建旗艦店，培養(yǎng)他做區(qū)域經(jīng)理之后，李書華更是干勁十足。
他甚至覺得自己已經(jīng)吃透了這個(gè)行業(yè)，當(dāng)初的豪業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)直是有眼無(wú)珠！
自己這樣優(yōu)秀的人才，看走眼是豪業(yè)的損失。
一定是！
然而，陳長(zhǎng)風(fēng)的出現(xiàn)，讓他不得不重新思考起這個(gè)問題……
自己真的如自己所想的那么優(yōu)秀嗎？
一套兇宅，別人不費(fèi)吹灰之力就賣出去了，自己卻連一點(diǎn)思路都找不到？
差距真的有這么大嗎？
陳長(zhǎng)風(fēng)到底是怎么賣出去的？
好奇心就想是貓撓一般，在諸多問題的困擾下，李書華依舊不服氣，又不得不服氣。
但是奇跡般的，他那股傲慢的態(tài)度，竟然消失了…
既然自己想不到，不如去請(qǐng)教一下？
。
陳長(zhǎng)風(fēng)回到門店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)李書華就在兩家店之間的柱子旁站著，一臉尷尬的表情，望向自己。
當(dāng)自己跟他眼神相對(duì)時(shí)，他也沒有回避，而是直接迎了過來(lái)。
“不服氣？”陳長(zhǎng)風(fēng)看著他來(lái)到面前，冷笑道：“想找回面子？”
李書華尷尬的賠笑：“當(dāng)然不是。我是來(lái)向你道歉的。之前的事情，確實(shí)是我過分了?！?p> 陳長(zhǎng)風(fēng)聞言，認(rèn)真的看了看他，表情緩和下來(lái)：“是想問我怎么把兇宅賣出去的？”
“。。?！崩顣A怔了怔，厚著臉皮點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他說(shuō)道：“我思考了好久，但都沒有結(jié)果。所以，我只能向你請(qǐng)教了。”
“哈~”陳長(zhǎng)風(fēng)不屑的笑道：“你憑什么認(rèn)為我會(huì)告訴你？好讓你下次搞破壞更容易么？”
這時(shí)里面的穆輕荷也看見兩人站在門口，推門走了出來(lái)，慍惱的喊道：“李書華，你什么意思？我不找你麻煩已經(jīng)很好了，你還想怎么樣？”
李書華苦笑的看著兩人，抿抿嘴，一咬牙，認(rèn)真道：“穆總，我為我這段時(shí)間的所作所為向你們道歉！”
說(shuō)著，他猶豫了一剎那，但是很快，彎腰，鞠躬，伏首，一氣呵成。
“對(duì)不起！”他認(rèn)認(rèn)真真的說(shuō)道。
穆輕荷一下子被他的舉動(dòng)給弄得有點(diǎn)懵逼。
“你這是干嘛？”她下意識(shí)的想扶一手，但是被陳長(zhǎng)風(fēng)伸手?jǐn)r住了。
“還是那句話，憑什么你的道歉我們就得接受？道德綁架么？搞笑。”
李書華保持著鞠躬的姿勢(shì)不變，大聲道：“道歉是我的態(tài)度，接不接受是你們的自由。我可以向你們保證，以后再也不會(huì)用下三濫的手段了，就算要競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)光明正大！”
說(shuō)完這番話之后，他才慢慢直起腰來(lái)，把腰桿挺得筆直，直視著陳長(zhǎng)風(fēng)的雙眼，不再躲閃。
穆輕荷完全搞不懂他葫蘆里賣的什么藥了，但有一點(diǎn)她是清楚的。
李書華的道歉，完全是因?yàn)殛愰L(zhǎng)風(fēng)的表現(xiàn)讓他無(wú)計(jì)可施了。
所以她沒多說(shuō)什么，只是看了陳長(zhǎng)風(fēng)一眼，意思是你自己看著辦。
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見穆輕荷沒說(shuō)什么，李書華松了口氣，隨即一臉期待的看著陳長(zhǎng)風(fēng)。
“你這個(gè)不恥下問的姿態(tài)擺得這么足，把我架得這么高，很聰明嘛?！标愰L(zhǎng)風(fēng)笑著說(shuō)：“但是吧，我還是不想告訴你。”
李書華眼前一黑！
自己臉都不要了，還不肯說(shuō)嗎？
良心真的不會(huì)痛嗎？
邊上的穆輕荷則是直接笑了，笑得很放肆！
她怎么都沒想到，就在幾天之前，在自己面前耀武揚(yáng)威不可一世的李書華，在陳長(zhǎng)風(fēng)面前，
就跟老鼠見了貓似得，乖巧的很嘛。
看著李書華一臉便秘的表情，陳長(zhǎng)風(fēng)輕笑：“就是開個(gè)玩笑，別在意。你真想知道我是怎么賣兇宅的？”
“真的想！”李書華老老實(shí)實(shí)的應(yīng)道：“更主要的是，我想知道自己跟你究竟有多大的差距。”
陳長(zhǎng)風(fēng)眨眨眼：“我們之間的差距，是星辰大海！”
李書華：+_+
泥垢了?。?！
。
陳長(zhǎng)風(fēng)摸出一根煙，李書華很識(shí)趣的摸出打火機(jī)幫他點(diǎn)上。
“呵~”陳長(zhǎng)風(fēng)吸了一口之后，才問道：“要不你先說(shuō)說(shuō)，你覺得瑞豐房產(chǎn)和豪業(yè)集團(tuán)的區(qū)別？”
聞言，穆輕荷也是眼前一亮，饒有興致的聽著。
李書華皺眉想了想，緩緩說(shuō)道：“主要是規(guī)模上的差距吧，如果落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)里，我不覺得有太大的差別?！?p> “呸~”穆輕荷哼道：“業(yè)務(wù)沒差別，為什么人家是第一，你們是不入流？”
“額~”李書華一時(shí)語(yǔ)塞。
陳長(zhǎng)風(fēng)笑道：“其實(shí)，豪業(yè)集團(tuán)有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠給經(jīng)紀(jì)人提供非常大的幫助?！?p> “數(shù)據(jù)庫(kù)？”李書華和穆輕荷瞬間來(lái)了精神。
這玩意兒新鮮啊！以前沒聽說(shuō)過呢。
陳長(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“從豪業(yè)集團(tuán)創(chuàng)立開始就有一個(gè)傳統(tǒng)——每一單業(yè)務(wù)的成交，都會(huì)做一次詳細(xì)的成交分析。做得好的地方，不足的地方，買賣雙方的心態(tài)分析，等等，全都要一一記錄保存下來(lái)，是個(gè)很繁雜的工作。”
“但是當(dāng)成交的單子達(dá)到一定數(shù)量之后，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的作用就發(fā)揮出來(lái)了?！?p> “比如說(shuō)賣兇宅，面對(duì)這種特殊房源的時(shí)候，店長(zhǎng)是有權(quán)限搜索數(shù)據(jù)庫(kù)，尋找類似的成交案例?！?p> “然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，兇宅的主要客戶群體，有醫(yī)生、警察、法醫(yī)、金融炒家、投資者等等，還有我這次成交的——屠夫！”
“在明確了成交概率大的目標(biāo)群體之后，再刻意在相應(yīng)群體間進(jìn)行推售，成功的概率就本提高很多了。”
陳長(zhǎng)風(fēng)的這番話，聽得穆輕荷和李書華一愣一愣的…
“這不就跟開外掛一樣么？”穆輕荷驚嘆。
“不講武德??！”李書華苦澀的感慨。
陳長(zhǎng)風(fēng)卻搖了搖頭：“只是聽上去很牛逼而已，但落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)里，無(wú)非是大概框定了一個(gè)范圍。最終要成交，還是有很多變數(shù)的?！?p> “所以，就像你說(shuō)的一樣?！彼聪蚶顣A：“其實(shí)在具體的業(yè)務(wù)上，瑞豐和豪業(yè)真的沒有太大區(qū)別，無(wú)非是豪業(yè)多了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)而已。”
“億點(diǎn)點(diǎn)？而已？”穆輕荷癟癟嘴。
“所以，你們這次的客戶是個(gè)屠夫？”李書華問道。
陳長(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)頭：“嗯，大屠夫！”
“我明白了。”李書華低頭沉思，緩緩朝著自己公司走了回去。
穆輕荷則是抓住陳長(zhǎng)風(fēng)的胳膊，兩眼冒光：“風(fēng)哥，豪業(yè)真的有這么牛逼的數(shù)據(jù)庫(kù)？”
“。。?！标愰L(zhǎng)風(fēng)看了看她，笑道：“傻不傻？我瞎編出來(lái)忽悠他的，哪有這種玩意兒?！?p> “啊？”穆輕荷迷糊了：“編的？”
“廢話！他是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊，我憑什么教他？”
“哇！”穆輕荷嘆道：“那他也被你騙得太慘了吧！”
“對(duì)手就是對(duì)手，想贏，就得無(wú)所不用其極。段譽(yù)不也教鳩摩智假的六脈神劍么？”陳長(zhǎng)風(fēng)說(shuō)的正氣凜然。
穆輕荷眨眨眼：“可最后鳩摩智不是歪打正著練出來(lái)了么？”
“那就等他練出來(lái)再說(shuō)。”陳長(zhǎng)風(fēng)扔掉煙頭，朝瑞豐房產(chǎn)看了一眼，心中隱隱也有些期待。