第78章 我們是招客戶

　　[雨凝，幫忙瞧瞧看，這是我們公司的面試題目，陳主管說和去年差不多都行]

　　[哦，好的]

　　有了陳穎這句話兜底，肖雨凝的心理負(fù)擔(dān)沒那么重。

　　面試題是財務(wù)金融專業(yè)方向的，跟自己的專業(yè)差了十萬八千里。

　　別說是看題了，就是題目里哪個專業(yè)術(shù)語用錯了，肖雨凝也發(fā)現(xiàn)不了。

　　“下列關(guān)于BOT模式中說法正確的是?！?p>　　“財務(wù)分析中，融資前的分析內(nèi)容主要包括以下幾點。”

　　“現(xiàn)階段，企業(yè)項目融資的融資方式有哪幾種，試著比較各種融資方式和融資渠道的優(yōu)劣利弊?！?p>　　肖雨凝小聲讀著題目，大腦一片空白。

　　“這些題目沒必要深究，差不多就行了，無非是走個過場，全是形式來的?！鳖欆幋驍嗔诵び昴陌l(fā)呆狀態(tài)，把人拉回到現(xiàn)實中。

　　“可是如果我不知道緣由，怎么知道人家做得對不對么？”

　　顧軒數(shù)落道：“你是沒有帶答案么？看個ABCD還不會，至于簡答題嘛，交給科班出身的家伙來?！?p>　　“哦，好吧?！毙び昴磺樵傅貞?yīng)了聲。

　　“怎么？聽你的語氣，有小情緒啊。”

　　“不敢，我哪里敢哦?！毙び昴砂桶偷鼗貜?fù)，已經(jīng)把不滿表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　“本事不大，脾氣倒不小嘛，你說是你改，還是我改好呢？”

　　“我改，我改?！毙び昴龜D出笑容，違心地咧咧嘴。

　　“還是我改吧，你不喜歡我這種說教式的說話方式，那咱換一個，換一個你能接受的?！?p>　　顧軒也沒認(rèn)錯，聽他的意思，好像是下次不犯。

　　“你覺得我們從事的工作很高大上么？”

　　“是吧，我理解不了，光是那些專業(yè)術(shù)語，離我就很遙遠(yuǎn)。”肖雨凝坦言。

　　“其實掌握了解之后也就是那回事，褪去那層神秘的面紗，萬變不離其宗。”

　　“投資這行和銷售有異曲同工之妙，都是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣資源?！?p>　　久經(jīng)沙場的顧軒倒是拎得很清，這行換誰來只要能進(jìn)這個門，資源相同的前提下取得的效果差不太多。

　　畢竟框架是定死的，道路也有前人鋪設(shè)好，留出自由發(fā)揮的空間不大，按部就班的拎螺絲完事。

　　“某種程度上說，我們不是在招員工，而是在招客戶，給他們提供一個能把資源變現(xiàn)的渠道和平臺，大家互利互惠，實現(xiàn)雙贏。”

　　“徐煜東就是這類人么？”肖雨凝立馬聯(lián)想起這個奇葩，現(xiàn)在這人的樣子已經(jīng)有些許模糊，可能是沒特別留意過，久而久之便淡忘了。

　　顧軒頷首肯定道：“你舉的例子非常好，他父母和我們投資的項目之間有業(yè)務(wù)往來，他的朋友又和我們的客戶存在某種難以言說的密切聯(lián)系，這不是點對點的線狀關(guān)聯(lián)，而是一張復(fù)雜如蜘蛛網(wǎng)般的人際網(wǎng)絡(luò)?！?p>　　“你把我繞進(jìn)去了?！?p>　　“簡單來說，就是你中有我，我中有你，對么？”

　　“哦?！毙び昴闶锹犆靼琢?，可見顧軒那副得意到眉飛色舞的神情，又細(xì)細(xì)品味剛才那句話。

　　“不對，我中沒有你?！?p>　　見肖雨凝沒上當(dāng)，顧軒仰靠在椅背上：“這不重要，現(xiàn)在你知道為什么面試題差不多就行了么，往年我們可沒拿筆試成績刷過人?！?p>　　“我明白了，明天外勤，出去一天，事先和你說一聲?！?p>　　“知道了，多學(xué)點?！鳖欆帪t灑地?fù)]了揮手。

　　“哼，不用你說?！?