第339章 這不是你的知識(shí)盲區(qū)么

　　“談?wù)勀銓?duì)直播帶貨這個(gè)行業(yè)的看法?！?p>　　肖雨凝一開始沒打算問太難的，由淺入深、由表及里，這才是合適的切入方式。

　　“你有看過電視購物么？”

　　沒想到顧軒沒急著回答問題，而是反問了一個(gè)新問題。

　　“電視購物么？小時(shí)候看過，那種金銀首飾或者是高價(jià)的保健品？”

　　肖雨凝的印象不深，每次到廣告時(shí)間她都會(huì)去院子里逗狗，等差不多了再回來，里面講的什么內(nèi)容，她的記憶早就模糊不清了。

　　“是的，在我看來，直播帶貨跟電視購物也是相同的，模式類似，但購買的商品變了?！?p>　　“原來的電視購物因?yàn)榍蕾M(fèi)貴，所以需要銷售一些溢價(jià)極高的東西，而互聯(lián)網(wǎng)直播購物幾乎是零成本面對(duì)面獲客，可以通過薄利多銷的方式實(shí)現(xiàn)致富?！?p>　　“直播帶貨不能單獨(dú)存在，它必須依附在一個(gè)流量端口上，作為巨額流量的變現(xiàn)渠道，很少有人會(huì)愿意專門去看直播帶貨，所以它一般會(huì)兼具多重屬性和標(biāo)簽。”

　　顧軒又提到直播帶貨的用戶群體，“在我看來，消費(fèi)的主力軍大體上可分為兩類人，一類是對(duì)價(jià)格極其敏感的客戶，他們追求性價(jià)比，要的就是貨比三家價(jià)格最低?！?p>　　“另一類可以籠統(tǒng)的稱為獵奇愛好者，適合推銷各種新奇卻無用的小玩意，該類商品的產(chǎn)品周期非常短，熱度隨著各方的話題討論維持?jǐn)?shù)天或者數(shù)周一般就會(huì)被新的熱點(diǎn)取代?！?p>　　“在我看來，未來直播帶貨行業(yè)會(huì)長期存在，但需要規(guī)范治理，比方說產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、同標(biāo)不同貨，以及最重要繳稅。”

　　“以上就是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，下一個(gè)問題吧?！?p>　　顧軒說了一大推，把肖雨凝給整不會(huì)了。

　　“你不是有知識(shí)盲區(qū)么？為什么能說那么多。”

　　“這些都是淺顯的內(nèi)容，稍微有點(diǎn)心就能查到資料，我相信你也應(yīng)該達(dá)到這個(gè)程度了吧?！?p>　　“那是肯定的，我看了很多課件，里面都聽到你這些，不是什么新鮮玩意了。”肖雨凝努力讓自己保持鎮(zhèn)靜克制，這會(huì)兒氣場千萬不能掉。

　　“你覺得，如何做好產(chǎn)品選類推新工作？”

　　“這得看你站在什么角度，優(yōu)先考慮哪方面因素了，比如你是大主播，聲譽(yù)最重要，利潤的大頭主要是銷售返點(diǎn)，你就會(huì)著重考慮品牌方的知名度，是不是值得信賴的合作伙伴，能不能拿出最有競爭力的價(jià)格?！?p>　　“很多直播帶貨商品比正牌旗艦店便宜10%~20%，是因?yàn)樘毓┛畹拇嬖?，這點(diǎn)在衣服品類上最常見，面料差一點(diǎn)，款式還是相同的款式。”

　　“如果你是小主播，可能就沒那么講究，哪個(gè)利潤高你就會(huì)優(yōu)先考慮它，更多時(shí)候是契合你的粉絲群體，你平時(shí)培養(yǎng)的用戶群是二次元，就適合賣限量款手辦，是有點(diǎn)閑錢沒什么愛好的中年人，就該賣核桃手串?！?p>　　“你覺得什么人適合做直播帶貨?！毙び昴B忙問出下一個(gè)問題。

　　“這行講究天時(shí)地利人和，在我看來，談吐流利、外向開朗、又帶點(diǎn)專業(yè)知識(shí)深度的人最適合這行?！?p>　　“我看你就挺適合的?！?