61 玉女掌門

　　Glen和Josef一聽白霧要見他們老板，同時呆住了。

　　白霧雙手相握，氣定神閑看著Glen，道：“從您的言語中我聽出來一條信息，就是準(zhǔn)針的技術(shù)能滿足密西西比的需求，只不過因?yàn)橘F公司對中國企業(yè)的偏見，迫使我們之間的合作要插入一個多余的第三者。第三方除了充當(dāng)軀殼，容納準(zhǔn)針的技術(shù)，吸食密西西比的利潤以外，我想不出它還有什么其他作用。無論站在準(zhǔn)針還是密西西比的立場，我都不認(rèn)為它有存在的價值?！?p>　　她收縮瞳孔，逼視Glen道：“所以，我們之間的合作，阻礙不在尺子，不在芯片，而在于你們無端排斥中國企業(yè)的觀念上。”

　　Glen眼皮一跳，收起了他的微笑面具。

　　白霧知道Glen打算反擊，但她沒給對方機(jī)會，馬上續(xù)接話頭，搶著說：“Eric曾告訴我，密西西比不跟中國企業(yè)合作的原因，是因?yàn)橹袊髽I(yè)不注重研發(fā)，不追求極致，不追求尖端，但現(xiàn)在事實(shí)擺在眼前，這臺樣機(jī)足以證明他錯了，足以證明他的眼光不夠超前，他的結(jié)論過于片面?！?p>　　她把樣機(jī)推到會議桌中央，停頓了下來。

　　Glen想說什么，又忍住了。

　　白霧眨了眨眼，瞬間撤去目光中咄咄逼人的氣勢，換成柔和的口吻說道：“但我不怪他，因?yàn)槲医佑|的所有密西西比人都跟他一樣不歡迎中國企業(yè)，所以我知道這個問題不是他一個人的問題，是企業(yè)文化的問題。而企業(yè)文化，只有企業(yè)的最高領(lǐng)袖才能改變。這就是我為什么想覲見貴公司老板的初衷，只是不知道您能否幫忙引薦？”

　　Glen不說話，扭頭看向Josef。

　　Josef笑呵呵地朝白霧招手，示意她坐下說話，白霧落座后，他趴到會議桌上說：“白經(jīng)理，你的話很有說服力，你們的技術(shù)也很有競爭力，但是密西西比的企業(yè)文化是幾代人總結(jié)積淀下來的，不是……”

　　“對不起，”白霧打斷Josef道：“我有信心改變您老板的想法?！?p>　　Josef愕然。

　　白霧微微一笑，解釋道：“您知道，我的出發(fā)點(diǎn)是幫助密西西比適應(yīng)新的市場形勢，促進(jìn)密西西比的發(fā)展，當(dāng)前顯而易見的事實(shí)是，排斥與中國企業(yè)合作，已經(jīng)不是合乎密西西比利益的最佳政策，我相信您老板得知Ultimate的測試結(jié)果后，會對舊的企業(yè)文化產(chǎn)生新的判斷?！?p>　　Josef想反駁，Glen忽然伸手制止了他。

　　“白經(jīng)理，我想請問，”Glen道：“密西西比回避中國企業(yè)的根本原因，您知道嗎？”

　　這個問題白霧沒有確切的答案，她把手縮回到桌子底下，偷偷揉捏大拇指，道：“據(jù)我目前所掌握的資料，只知道這件事跟你們的董事會有關(guān)，你們的董事會分成兩派，一派支持中國企業(yè)，一派排斥中國企業(yè)，至于這兩派態(tài)度完全相反的背后動機(jī)，老實(shí)說，我不知道?！?p>　　“如果這么重要的信息您都不知道，您又談何說服我們老板呢？”Glen道。

　　白霧側(cè)過身，撲閃著大眼睛，笑道：“那么您的意思是，您愿意告訴我這個驚天大秘密？”

　　“我有足夠的動機(jī)把這件事告訴你，如果你知道這個秘密，就能增加說服Viola的機(jī)會，如果您說服Viola成功，那么測距儀的項(xiàng)目我就可以順理成章地和您合作，提前完成新測距儀的研發(fā)；撇開萊卡又可以為我減少麻煩，降低成本，這些都對我有利，不是嗎？”Glen一本正經(jīng)地說完，猛抬頭盯著白霧，道：“但是很可惜，我并不打算告訴你?！?p>　　這樣先揚(yáng)后抑的說話方式，如果是Josef，白霧一點(diǎn)也不會感到奇怪，她甚至能想象Josef說這些話時擠眉弄眼的樣子，可Glen說這句話時，從始至終都是嚴(yán)肅的，令白霧捉摸不透他話里的真意。

　　白霧只隱隱覺得Glen想幫她，因?yàn)镚len透露了他老板的名字。

　　白霧尚未理清頭緒，Glen又說話了：“或許您可以親自問問Viola。”

　　白霧聽到這里，馬上明白了Glen的意圖：密西西比的秘密，不是他一個下屬該妄議的，哪怕他的職位已經(jīng)很高，但仍不夠，既然我愿意去觸碰這個敏感話題“送死”，他自然愿意成全，如果我能說服他老板，他獲益匪淺，就算不能說服，他也沒有損失，他甚至可以冷眼旁觀，在我跟他的上層領(lǐng)導(dǎo)交鋒的過程中尋找我的弱點(diǎn)，以便將來攻擊我。

　　白霧明知前方是個坑，仍毅然應(yīng)承了下來，還不忘道謝：“好的Glen，謝謝您的成全?！?p>　　“謝我還早?！盙len表情是笑的，情緒中卻沒有半分笑意。

　　Glen說完，起身道：“您先坐，我先去找一下Viola，看她現(xiàn)在有沒有空。”

　　Glen走后，Josef陪白霧閑聊，過了幾分鐘，白霧上次在Eric辦公室見到的那個叫Jack的小男生過來說，Viola在開會，得等一會，大概一個小時。白霧聽后，便請Josef去忙自己的事，她一個人等著就好。Josef去后，白霧把今天的進(jìn)展發(fā)到“愛霧”公司群里，知會其他股東，誰知高邱、玉塘風(fēng)和百里宰全都沒睡，都在等她的消息。

　　四人斷斷續(xù)續(xù)聊了一陣，主要討論了密西西比老板可能會問的問題。

　　討論幾個問題后，四人談到報價，白霧征求大家的意見，高邱說他只知道樣機(jī)成本是3600元，如果按菲科的雪崩管計(jì)算，成本是3265元，報價他不懂，不發(fā)言；百里宰認(rèn)為以拿單變現(xiàn)為要，定價7200比較合適；玉塘風(fēng)認(rèn)為自家產(chǎn)品全球唯一，應(yīng)該效仿密西西比的定價模式，給成本翻個10倍20倍才對得起大家的努力。

　　白霧剛敲出“我覺得”三個字，敲門聲就響了起來，她一看時間，五點(diǎn)零五。

　　離Jack的通報正好一個小時。

　　讓白霧沒想到的是，敲門進(jìn)來邀請她面見老板的人不是Jack，而是Glen和Josef兩人，白霧受寵若驚，連忙收拾東西跟了上去。

　　不一刻，三人坐電梯來到研發(fā)大樓頂層，也即第36層，這一層似乎只有兩間辦公室，一出電梯只看到左右兩扇半透明玻璃門，白霧在Glen的帶領(lǐng)下在右邊門前停了下來。

　　Josef上去按門鈴，幾秒鐘后門打了開來。

　　白霧看到一位五十多歲的老婦人站在門內(nèi)，打扮得很是商務(wù)，表情自信和善，一看就是個很專業(yè)很有能力的女強(qiáng)人，白霧以為她是Viola，表情都準(zhǔn)備好了，預(yù)備跟她打招呼，誰知Josef道：“謝謝你，May，白經(jīng)理到了?！?p>　　白霧這才知道原來老婦人是Viola的秘書。

　　May道：“Viola已經(jīng)在等著了，請隨我來。”

　　白霧跟在May身后往右走，發(fā)現(xiàn)原來整層樓是貫通的，只供Viola和May兩個人使用，除了會議室，接待室，資料室等工作場所，就是酒吧，運(yùn)動室，餐廳和游戲廳等生活設(shè)施。

　　一行人來到一個全透明的房間外，白霧終于見到了Viola。

　　透過玻璃，白霧看見Viola坐在老板椅上，沒有簽發(fā)文件，沒有批閱郵件，而是在吃甜點(diǎn)。

　　Viola聽見May的敲門聲，笑意盎然地朝門外招手說：“進(jìn)來！”

　　白霧被May讓進(jìn)辦公室，于是看清了Viola的長相，原來她是個二十六七歲的年輕女孩，身形高挑，金發(fā)碧眼，相貌甜美，以中國人的審美看，她的身材略微顯胖，但以美國人的審美來看，她應(yīng)可被稱為性感尤物，在暖洋洋的房間里，她穿著暴露的運(yùn)動裝，完全不像密西西比這樣一家老牌、專業(yè)、肅穆的公司的老板。

　　白霧自覺要是在馬路上遇到她，自己極有可能把她當(dāng)做某個學(xué)校的拉拉隊(duì)隊(duì)員。

　　“都坐吧！”Viola坐著沒動，叉起一塊提拉米蘇放進(jìn)嘴里，道。

　　老板辦公室很大，里面沒有茶幾，只有彩色的沙發(fā)和十來個布藝坐墩，坐墩可以隨意移動，顯得整間辦公室很活潑灑脫。

　　各人落座后，白霧找了個繡墩坐了下來。

　　Glen充當(dāng)中間人，相互介紹了白霧、Viola和May，白霧習(xí)慣性地起身準(zhǔn)備與Viola交換名片。Viola拿著小叉子翹起蘭花指，道：“你不用給我名片，反正我們倆不可能直接聯(lián)系，對吧？你找我什么事兒，連Glen都決定不了嗎？說給我聽聽，看我能不能幫你?！?p>　　白霧瞅一眼Glen和Josef，兩人做個“請”的手勢，示意她直說，白霧便知道他倆根本沒有提前向Viola匯報Ultimate的事。

　　白霧現(xiàn)在的感覺就像爬到了山尖上遇到了老虎，閉著眼睛也只能往前沖了，便道：“呃……”

　　白霧剛開口就發(fā)現(xiàn)自己過于緊張，舌頭忽然打結(jié)了，許多話不知該從何處起頭，她有點(diǎn)詫異，按理說Viola年紀(jì)比她還小，氣場也不如Glen甚至May強(qiáng)大，看起來還有點(diǎn)“甩手老板”吊兒郎當(dāng)?shù)哪樱约翰粦?yīng)該畏懼她呀。

　　Viola睜大眼睛伸長脖子看著白霧，鼓勵她有話大膽說。

　　白霧咽了口口水，道：“Viola您好，我是白霧，準(zhǔn)針公司的國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理，準(zhǔn)針公司是中國第一家生產(chǎn)激光測距儀的企業(yè)，如今公司單獨(dú)分出一個團(tuán)隊(duì)，研發(fā)10米±0.1毫米精度的測距儀，也就是密西西比所要求的下一代測距儀，現(xiàn)在我們已經(jīng)有所突破，經(jīng)過Josef和Eric的驗(yàn)證，我們的樣品已達(dá)到了密西西比預(yù)設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　白霧用一套標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)做開頭，說了兩句，后面就通暢了。

　　“那很好啊！”Viola道：“有什么問題呢？”

　　白霧看一眼Viola，又看一眼Glen和Josef，道：“我們是中國企業(yè)。”

　　“哦！”Viola恍然大悟，道：“密西西比不跟中國企業(yè)合作，我差點(diǎn)忘了。那么也就是說，你們的技術(shù)現(xiàn)在比德國萊卡更先進(jìn)，是嗎？”

　　白霧道：“可以這么說?！?p>　　“這種問題我們有通用的解決辦法啊，用不著來問我吧？”Viola道：“Glen沒跟你說，遇到這種情況，你應(yīng)該怎么做嗎？”

　　“他說了。”白霧馬上替Glen托底，道：“只是我不認(rèn)同。”

　　Glen插話道：“白經(jīng)理想跟密西西比直接合作，我沒答應(yīng)。”

　　Viola又叉起一塊提拉米蘇放進(jìn)嘴里，靠在老板椅上，認(rèn)真仔細(xì)地品嘗甜點(diǎn)的味道，似乎完全沒有把Glen和白霧的話放在心上，吃完甜點(diǎn)，她舔一下嘴唇，輕咬膠叉，用食指撥弄叉子的手柄，似乎在彈奏無名的小夜曲，膠叉撬動她豐厚的嘴唇，發(fā)出嗡嗡的顫音。

　　半晌，她說：“白經(jīng)理，說說你不認(rèn)同'三方合作協(xié)議'的理由?！?p>　　白霧微怔一下，Viola忽然說出“三方合作協(xié)議”讓她有點(diǎn)驚訝，因?yàn)樗醪脚袛郪iola應(yīng)該不是一個業(yè)務(wù)水平很高的老板，不應(yīng)該對公司流程這么清楚。

　　但她很快調(diào)整了情緒，道：“關(guān)于這個問題，其實(shí)我不說，您也知道的。插入一個第三者在我們之間，對我們不但沒有好處，反而有許多壞處。您知道，即便我們把技術(shù)授權(quán)給萊卡，我們也不可能把軟件源代碼完全共享給他們，因?yàn)檐浖俏覀儼采砹⒚呢?cái)富。這就導(dǎo)致，我們只能給萊卡提供機(jī)芯半成品，萊卡再組裝發(fā)貨給您，您再標(biāo)定、檢測和包裝?！?p>　　Viola認(rèn)真地用勺子扒弄甜點(diǎn)的酥皮，舀起中間的流心慢慢吃著，好像壓根沒聽白霧說話。

　　白霧卻不敢怠慢，繼續(xù)說：“這就引發(fā)幾個問題，一是我們從中國發(fā)貨到德國，中間耗費(fèi)時間和金錢，德國再發(fā)貨到美國，中間又耗費(fèi)時間和金錢，這對密西西比來說，不是個有利的局面。如果因?yàn)橹虚g某個環(huán)節(jié)出了差錯，分析故障原因時，我們?nèi)矫獠涣嘶ハ喑镀?，我們與萊卡本是競爭對手，雙方鬧成什么局面，都對密西西比不利?！?p>　　“這不是真正的原因?！盫iola吞下一口流心，道：“真正的原因應(yīng)該是從你的角度出發(fā)思考問題，而不是為我著想?！?p>　　白霧又愣了一下，但這次她沒有馬上答話，她似乎被Viola看破了心事，猶豫著要不要實(shí)話實(shí)說。

　　她不安地挪了挪坐姿，瞟一眼Viola的表情，Viola根本沒有看她，只用叉子叉著果盤里的葡萄吃著，白霧忽然決定實(shí)話實(shí)話，畢竟她這一趟就是為了這件事來的。

　　“剛才我說的，的確不是我拒絕三方協(xié)議的最主要的原因?！卑嘴F道：“最主要的原因，是因?yàn)槲覀儾幌胗弥袊募夹g(shù)為德國企業(yè)做嫁衣，我們研發(fā)Ultimate的初衷，是為向密西西比證明中國技術(shù)是全世界最先進(jìn)的技術(shù)，中國產(chǎn)品的性能可以達(dá)到全世界最嚴(yán)苛的性能要求，中國企業(yè)是密西西比的供應(yīng)鏈中不可欠缺的重要力量。”

　　Viola終于撤去對一切漠不關(guān)心的神情，將葡萄和叉子一扔，站起身，走到旁邊的洗手臺，一邊洗手一邊回頭對白霧道：

　　“所以你是在和我談?wù)?，對么？?