087 平臺(tái)鎖定策略

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　　聽(tīng)到錢(qián)曉華的問(wèn)題，王正宇還在迷糊中，只是想到剛剛電話中似乎錢(qián)曉華最先提到的是超軟的公告，一時(shí)福至心靈的接口道：“您該不會(huì)說(shuō)這也是因?yàn)槌洶桑俊?p>　　“沒(méi)錯(cuò)！就是超軟！”電話內(nèi)傳來(lái)錢(qián)曉華肯定聲音。

　　好吧，聽(tīng)到這個(gè)答案，王正宇再一次懵了。他死活都想不出超軟是怎么干擾到玄龍國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)了。他甚至感覺(jué)這位錢(qián)工似乎對(duì)超軟的怨念比自己還深。大有什么破爛事都往超軟身上倒的趨勢(shì)。

　　“哦？愿聞其詳！”王正宇耐下性子問(wèn)道，此時(shí)他到真被錢(qián)曉華的話勾起了興趣。

　　“很簡(jiǎn)單，原因就在于超軟在玄龍國(guó)的銷售策略！我們稱這種銷售方式為平臺(tái)鎖定！”錢(qián)曉華答道。

　　“平臺(tái)鎖定？”王正宇這還是第一次聽(tīng)到這種說(shuō)法，只覺(jué)得新鮮無(wú)比。

　　“沒(méi)錯(cuò)就是平臺(tái)鎖定！你該不會(huì)也認(rèn)為因盜版泛濫讓超軟在玄龍國(guó)賺不到什么錢(qián)吧？”錢(qián)曉華的反問(wèn)還真說(shuō)道王正宇心上去了，事實(shí)上他一直以為超軟在玄龍國(guó)是不怎么賺錢(qián)的，盜版windows安裝盤(pán)5塊錢(qián)一張，還自帶N多免費(fèi)軟件，超軟跑哪要錢(qián)去？

　　“不瞞您說(shuō)，以前我還真這么認(rèn)為的！”王正宇很誠(chéng)實(shí)的說(shuō)道。

　　“那都是假象！實(shí)際上平臺(tái)鎖定，還有一個(gè)說(shuō)法叫盜版式生存！我們都曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)那個(gè)盜版狂歡的時(shí)代，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，我們花幾塊錢(qián)，便能享受國(guó)外人需要花費(fèi)數(shù)百聯(lián)邦幣才能享受的超軟軟件，所有的玄龍國(guó)IT消費(fèi)者都對(duì)此習(xí)以為常，并竊喜不已。于是超軟的系統(tǒng)跟軟件走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，而隨著自動(dòng)化辦公的普及，越來(lái)越多的公司也用上電腦，windows的系統(tǒng)便在這種情況下成了所有IT消費(fèi)者的必選產(chǎn)品！”

　　王正宇不由自主的點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)錯(cuò)，在他概念中的確就是這樣的。即使是現(xiàn)在，江云城電腦城里的盜版碟依舊是5元一張，隨買(mǎi)隨有。

　　“但是02年以后，情況就不一樣了。我們加入了世貿(mào)，這是利于玄龍國(guó)持續(xù)發(fā)展的好事，但是卻也是超軟在玄龍國(guó)賺錢(qián)的開(kāi)始。因?yàn)閺哪菚r(shí)候開(kāi)始，我們的政府不得不開(kāi)始注重起知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，于是超軟收獲的日子也來(lái)了，借著這個(gè)時(shí)機(jī)超軟拿下了大筆的包括政府、國(guó)企、跟大型民企在內(nèi)的訂單，玄龍國(guó)市場(chǎng)一舉從從前不賺錢(qián)的市場(chǎng)，變?yōu)榱讼喈?dāng)賺錢(qián)的市場(chǎng)！除此之外，這一階段，我們的許多大型IT企業(yè)，比如聯(lián)想，方正等等大型的品牌電腦商都掏了大價(jià)錢(qián)像超軟購(gòu)買(mǎi)正版系統(tǒng)，總金額達(dá)到16億聯(lián)邦幣！這筆錢(qián)最終自然還是由全國(guó)數(shù)億的消費(fèi)者買(mǎi)單！”

　　聽(tīng)到這里王正宇只感覺(jué)大漲見(jiàn)識(shí)，不由得插了句嘴：“然后呢？”

　　“然后就是第三階段了！超軟在玄龍國(guó)的整體布局已經(jīng)完成，便立即開(kāi)始揮起大棒打擊盜版了。以中小企業(yè)為例，超軟通過(guò)后臺(tái)確定了對(duì)方使用盜版，便立刻發(fā)律師函，聯(lián)系工商聯(lián)合執(zhí)法，于是這些企業(yè)只能為超軟的系統(tǒng)買(mǎi)單。大家都沒(méi)有辦法對(duì)抗超軟，因?yàn)楫?dāng)用戶所有工作都建立與基于超軟的操作平臺(tái)后，不但遷移的成本非常高，更涉及到一個(gè)操作習(xí)慣的問(wèn)題，當(dāng)你用習(xí)慣了超軟，不管是水果的水果系統(tǒng)，還是Unix，都有很大的操作障礙！”

　　錢(qián)曉華一口氣說(shuō)道這里頓了頓，似乎是拿起杯子喝了口水才繼續(xù)道：“另一面，對(duì)于個(gè)人用戶超軟也有辦法，他們聯(lián)系廠商，并在06年推動(dòng)了政府通過(guò)嚴(yán)禁電腦廠商推出未裝系統(tǒng)的裸機(jī)，當(dāng)個(gè)人消費(fèi)者買(mǎi)品牌電腦時(shí)便也只能付出操作系統(tǒng)的這筆費(fèi)用。那段時(shí)間還有個(gè)很轟動(dòng)新聞，你應(yīng)該也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，雨樹(shù)林風(fēng)、跟番茄花園兩大XP盜版軟件的站長(zhǎng)被拘留審查，事實(shí)上也是因?yàn)槌浀呐e報(bào)！”

　　此時(shí)王正宇已經(jīng)徹底無(wú)語(yǔ)了，只感覺(jué)自己又上了一課。

　　聽(tīng)完錢(qián)曉華的分析，他真心感覺(jué)超軟的布局太有高手風(fēng)范了。先靠盜版占領(lǐng)市場(chǎng)，正好跟初期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“免費(fèi)”思維相通，通過(guò)低廉的價(jià)格迅速占領(lǐng)了玄龍國(guó)市場(chǎng)，然后通過(guò)世貿(mào)大做文章，推進(jìn)正版化進(jìn)程，最后在瘋狂打擊盜版。

　　難怪超軟能發(fā)展成世界性的大公司，不僅僅是掌握了技術(shù)那么簡(jiǎn)單啊，更是有手段的呢！只是他還是沒(méi)能弄明白超軟的正版化布局跟玄龍國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的沒(méi)落有什么關(guān)系。不懂就問(wèn)恐怕是王正宇從小在自己父親拳頭下養(yǎng)成的最好習(xí)慣了，于是他當(dāng)即便把心頭的疑惑說(shuō)了出來(lái)。

　　“錢(qián)工，說(shuō)了這么多，那到底超軟是怎么讓玄龍國(guó)軟件業(yè)有用戶沒(méi)產(chǎn)業(yè)的？”

　　“很簡(jiǎn)單，盜版時(shí)代，玄龍國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)根本無(wú)法發(fā)展起來(lái)。有了無(wú)數(shù)的盜版軟件可選，誰(shuí)會(huì)去花那個(gè)冤枉錢(qián)去買(mǎi)正版軟件？超軟無(wú)所謂，它有國(guó)外的正版市場(chǎng)支撐，但是玄龍國(guó)做軟件的卻沒(méi)有那個(gè)生存土壤。這也直接導(dǎo)致了玄龍國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)在個(gè)人通用軟件領(lǐng)域的潰敗。原先做軟件的大部分轉(zhuǎn)行去做游戲，做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，要不就直接消失在大眾的視線。而現(xiàn)在雖然帝國(guó)開(kāi)始重視版權(quán)了，但是玄龍國(guó)軟件業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)間卻已經(jīng)過(guò)去，你說(shuō)這是不是讓人痛心？”

　　聽(tīng)完這些，王正宇沉默了。

　　經(jīng)過(guò)錢(qián)曉華而當(dāng)這番闡述，他突然能理解那些軟件業(yè)的前輩們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)所面對(duì)的無(wú)奈于悲涼。好不容易開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品，卻無(wú)法換來(lái)效益，更別提發(fā)展壯大，所有的雄心壯志到了最后只換來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空，只能黯然離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。

　　“知不知道我今天為什么專門(mén)打電話給你說(shuō)這些？”就在王正宇覺(jué)得感慨良多時(shí)，電話中錢(qián)曉華再次開(kāi)口了。

　　“恐怕是因?yàn)樘鞎?shū)科技的軟件吧？”王正宇回答道，錢(qián)曉華說(shuō)了這么多，如果他還弄不清楚狀況，那智商就真的堪憂了。

　　“沒(méi)錯(cuò)，就是你的軟件！不管是龍盾系統(tǒng)，還是今天發(fā)布會(huì)上的智能電腦管家，都讓我看到了玄龍國(guó)通用軟件業(yè)重新崛起的希望，這是我在這個(gè)行業(yè)耗了二十多年都沒(méi)能看到的希望，心里痛快啊，今晚又破例喝了點(diǎn)酒，就想跟你聊聊，哎痛快啊！”

　　錢(qián)曉華兩句痛快，語(yǔ)氣當(dāng)真是極其喜悅。只是聽(tīng)到王正宇的耳里卻分外不是滋味。

　　他可從來(lái)沒(méi)有什么諸如扛起民族軟件產(chǎn)業(yè)的大志，只是陰錯(cuò)陽(yáng)差之下得到了一部自稱天書(shū)的東西，然后天書(shū)莫名其妙的為他設(shè)計(jì)了一款軟件，在之后他就一頭扎進(jìn)了這個(gè)圈子。

　　你要說(shuō)此時(shí)王正宇有什么理想，那就是賺到足以讓莫家動(dòng)容的錢(qián)，抱得美人歸。賺足世界人民的錢(qián)，幫一幫像瑤瑤以及瑤瑤奶奶那樣需要幫助的玄龍國(guó)人，順便把什么超軟，恩特爾，水果，超谷之類的高科技企業(yè)都兼并收購(gòu)，讓天書(shū)科技成為當(dāng)之無(wú)愧的世界第一大公司……

　　他卻沒(méi)想到，自己這還剛剛起步，就被人寄予如此大的希望，當(dāng)真感到受之有愧。

　　只是此時(shí)王正宇卻不好多說(shuō)自己的想法，他很尊重錢(qián)曉華這樣的技術(shù)人，更感激錢(qián)曉華給他的幫助，自然不愿這時(shí)候掃他的興，只能應(yīng)道：“您放心吧，我們一定會(huì)更努力的。倒是錢(qián)工您喝了酒就早點(diǎn)睡吧，注意身體！”

　　“嗯，是有些倦了！記得你答應(yīng)我的，會(huì)讓我在有生之年看到我們自主三維系統(tǒng)的誕生，我等你的好消息！”說(shuō)完錢(qián)曉華便掛上了電話。

　　聽(tīng)著電話里傳來(lái)的忙音，王正宇頗有感慨。錢(qián)曉華說(shuō)的東西，讓他大開(kāi)眼界的同時(shí)，卻有無(wú)限唏噓。

　　其實(shí)說(shuō)白了，還是技不如人。

　　如果不是沒(méi)有玄龍國(guó)的國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)可以依賴，超軟的產(chǎn)品也不可能如此順利的打入玄龍國(guó)市場(chǎng)，但是話又說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有資金發(fā)展，玄龍國(guó)自主系統(tǒng)也永遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)不出來(lái)，這就成了一個(gè)怪圈，把所有的玄龍國(guó)軟件人繞了進(jìn)去。

　　資本趨利，這本就是游戲的規(guī)則。賠本生意沒(méi)人做的下去，他也沒(méi)有辦法。

　　腦袋里想著這些不大如意的事，王正宇打開(kāi)了車門(mén)，車外冰冷的空氣讓他精神一振，思路也更寬闊了些。

　　“或者現(xiàn)在是時(shí)候把玄龍文編程正式的推出了？”這個(gè)年頭很突兀的從腦海中躥了出來(lái)。

　　本來(lái)，在王正宇的計(jì)劃中，暫時(shí)推廣公司的玄龍文編程軟件只限于編程軟件本身，不帶任何智能模塊。

　　但他的玄龍文編程軟件如果不推出部分智能模塊，其實(shí)在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力并不大。畢竟大多數(shù)的程序員已經(jīng)習(xí)慣了諸如VB，C，C++，J**C等語(yǔ)法架構(gòu)，重新學(xué)習(xí)這款玄龍語(yǔ)編程軟件肯定會(huì)不大適應(yīng)。

　　所以主要面對(duì)的對(duì)象是那些有志于在這個(gè)方向發(fā)展，卻對(duì)各種通用語(yǔ)描述的接口，以及對(duì)現(xiàn)有種種主流計(jì)算機(jī)語(yǔ)言并不熟悉的初學(xué)者。

　　因?yàn)槿绻F(xiàn)在推出這款編程工具中集成的智能模塊，那影響太大了些，會(huì)掀起轟動(dòng)什么的那是肯定的，更關(guān)鍵問(wèn)題在于他還指望著獨(dú)占智能軟件市場(chǎng)大撈一筆呢。

　　不過(guò)今天跟錢(qián)曉華的這通電話，讓他有些猶豫了。

　　到底現(xiàn)在是不是最好的時(shí)機(jī)呢？

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