黃恩博挑著吃飯的空擋說道：“爸，盛榮的財(cái)務(wù)我大概看了下，公司賬上流動(dòng)資金以及客戶回款都很不錯(cuò)，只是最近投訴那邊有很多問題，主要還是風(fēng)扇的噪音，我們歐美的客戶應(yīng)對(duì)他們客戶的投訴，都是直接更換風(fēng)扇，但這一塊的成本會(huì)算在我們頭上，我們代工本身就是薄利，長(zhǎng)久下去會(huì)虧得很厲害?！?p> 黃勝榮笑了笑說道：“這不是什么大問題，雖然很頭疼，也一直導(dǎo)致公司虧錢，但沒有必要太在意，我們?cè)缇桶堰@種成本算進(jìn)去了，這是一種正常的損耗，但凡做風(fēng)扇的，都有這種情況，只要數(shù)量不是離譜就行?！?p> “就沒想過提高風(fēng)扇的質(zhì)量嗎？”黃恩博問道。
黃勝榮搖頭說道：“行不通，第一，提高質(zhì)量的成本會(huì)比被客戶退貨的成本還要高，想保證99%的質(zhì)量與99.9%的質(zhì)量，質(zhì)量成本會(huì)指數(shù)級(jí)提高。
第二，質(zhì)量即使做的再好，也改變不了西方大部分鬼佬用完一個(gè)夏季就把電風(fēng)扇扔掉的可能性，在西方，一臺(tái)電風(fēng)扇的價(jià)格也只能喝幾杯咖啡，這些鬼佬很多人根本就不在乎。
第三，就是香港內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)了，質(zhì)量這種東西是虛的，大家都差不多的情況下，你即使比別人的好，那也很難證明，西方那些鬼佬精明的狠，第一選擇還是低價(jià)。”
“西方的電器大品牌公司，也不在乎質(zhì)量？”黃恩博對(duì)此倒真的不了解，至少現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代。
黃勝榮笑道：“大品牌自然在乎，但大品牌的訂單我們拿不到，這些品牌走的高端路線，利潤(rùn)高，工廠放在本土也不是問題?！?p> “原來是這樣。”黃恩博有些明白了過來，現(xiàn)在各國(guó)才剛剛開始實(shí)行全球化，所以大部分外包還只是從最簡(jiǎn)單的行業(yè)開始，歐美國(guó)家還沒有進(jìn)入真正的“去制造業(yè)”的路線。
改變?nèi)蚧窬值纳唐肥羌b箱，集裝箱時(shí)代之前，海洋運(yùn)輸成本太高，各國(guó)制造業(yè)大部分都在本土，而集裝箱出現(xiàn)后，制造業(yè)開始隨著資本前往人力成本更低的地方，這也是60年代以后香港能夠成為小規(guī)模世界工廠的主要原因之一。
黃勝榮頓了頓，意味深沉的說道：“其實(shí)，還有一個(gè)原因，我們這些人，其實(shí)都有一個(gè)默契，我們希望自己的產(chǎn)品變成快消品，而不是耐用的電器，你明白我的意思嗎？”
“明白?！秉S恩博頓了頓，點(diǎn)點(diǎn)頭說道。這是一個(gè)貫穿整個(gè)商業(yè)史的邏輯。
產(chǎn)品的質(zhì)量太好，很久都不會(huì)壞，那以后賣給誰(shuí)？
20世紀(jì)的電燈，21世紀(jì)的手機(jī)，背后都有這種商業(yè)邏輯，甚至汽車都是如此。
黃勝榮說道：“你能夠明白這些，已經(jīng)很不錯(cuò)了，以后的社會(huì)，與你在大學(xué)里學(xué)的可完全不一樣，學(xué)校書本里的商品質(zhì)量第一，其實(shí)只適合那些頂部金字塔的公司。
每個(gè)行業(yè)，同一個(gè)行業(yè)里不同的公司，這些公司所在的地方與經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，每一個(gè)不一樣，都要使用不同的經(jīng)營(yíng)策略，如果只是看著那些世界頂級(jí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)或者大學(xué)課本來經(jīng)營(yíng)，公司能活三年就不錯(cuò)了?！?p> “爸，那我們公司的經(jīng)營(yíng)策略是什么？”黃恩博接著問道。
“唉。”黃勝榮嘆了一口氣，搖頭說道：“其實(shí)也沒什么策略，只是跟香港的同行斗智斗勇罷了，上不了臺(tái)面，哪怕管了幾百號(hào)人，其實(shí)自己的命運(yùn)還在海外客戶的手中。
去海外開拓自己的銷售渠道，我沒這個(gè)本事，也只能盡全力的獲得更多的客戶，避免一家客戶獨(dú)大的情況出現(xiàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不然大客戶出了問題，公司就會(huì)遭到滅頂之災(zāi)。
另外，你也知道，十年前我就開始多元化，制衣、五金、機(jī)械我都嘗試過，虧了不少錢，不過也在制表這一行站穩(wěn)了腳跟?！?p> “這樣做法，風(fēng)險(xiǎn)倒是規(guī)避了不少，只是很難做精了吧？”黃恩博又問道。
“做什么精?！秉S勝榮笑了笑說道：“做大做強(qiáng)是你們這些年輕人的夢(mèng)想，到了我這個(gè)年齡，最重要的是穩(wěn)，再說，說到底我們就是做代加工的而已，你想做多大？做的再大，不還是完全客戶說了算，太大了，反而風(fēng)險(xiǎn)巨大。”
“這倒也是?！秉S恩博很是贊同，代工廠做的越大，其實(shí)就是替客戶承擔(dān)各種運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，后世一些蘋果的供應(yīng)商，一旦被蘋果踢出去了，不是立刻破產(chǎn)就是陷入泥潭，除非能夠做到富士康這種，規(guī)模大到不可取代，又或者像三星臺(tái)積電這種高科技代工巨頭，能夠讓客戶求著你。
只是這種公司百萬(wàn)中無一，沒有參考意義。
黃勝榮看了一眼兒子，問道：“看你的話里，是想做自己的品牌？”
“對(duì)?！秉S恩博點(diǎn)點(diǎn)頭，都穿越了，有著家里的基礎(chǔ)，當(dāng)然得做自己的品牌，要不然，那也太廢物了。
“想法與野心，什么人都有，就是我工廠內(nèi)那些窮的買不起肉吃的臨時(shí)工，也都想賺大錢住豪宅開豪車，但你得有準(zhǔn)確的目標(biāo)，有計(jì)劃，有方案，要不然，就永遠(yuǎn)是空中樓閣，或者說是白日做夢(mèng)。”黃勝榮淡然的說道。
黃恩博說道：“爸，按照之前說的，我們想建立自己品牌，繞不過海外客戶，那我們能不能將產(chǎn)品定位到其他地方，比如亞洲國(guó)家，雖然這些國(guó)家很窮，但多多少少也有一些有錢人，而且南亞國(guó)家基本上都在赤道附近，很多地方一年能熱10個(gè)月，但我看盛榮這些年來也沒開拓亞洲市場(chǎng)，這是為什么？”
黃恩博在前世，一直相信世界上的聰明人很多，自己能看到的東西，其他聰明人更能看到，黃勝榮顯然也是一個(gè)聰明人，雖然他學(xué)歷不高，但這些年自己創(chuàng)業(yè)也一直在學(xué)習(xí)，既然他也想做自己的品牌，那就沒理由會(huì)想不到亞洲市場(chǎng)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
黃勝榮搖頭笑道：“你這學(xué)生還是太天真了，你在學(xué)校里學(xué)的都是商業(yè)知識(shí)，這些知識(shí)雖然不一定都對(duì)，但多多少少還是符合現(xiàn)實(shí)需求的，但如果放在一個(gè)非商業(yè)的社會(huì)中，所有西方商業(yè)的邏輯，都是沒用的?！?p> “爸，你的意思是，那邊商業(yè)不存在？”黃恩博也有些明白了過來。
黃勝榮搖頭說道：“現(xiàn)在的大部分亞洲國(guó)家，其實(shí)就是20年前的香港??！”