何冠昌有些不自然的說(shuō)道：“黃生，5%這個(gè)比例已經(jīng)很低了，不過(guò)如果你不同意，我們還可以再談？”
“如果你還在說(shuō)比例的問(wèn)題，我們就更沒(méi)有必要談了?！秉S恩博語(yǔ)氣強(qiáng)硬了起來(lái)。
何冠昌臉色有點(diǎn)尷尬，尬笑道：“黃生，那不談比例，還有什么？?！?p> 黃恩博冷聲說(shuō)道：“嘉禾如果可以替我快速聯(lián)合大量院線，那么我給你們一定的比例作為辛苦費(fèi)也是應(yīng)該的，不過(guò)，所有的帳必須直接從院線到我這，你們的錢，等我這邊都到賬了，自然會(huì)給你們，至于海外那邊的外阜，就不需要辛苦你們了?！?p> 雖說(shuō)現(xiàn)在的嘉禾剛剛成立，還沒(méi)有幾年后那么囂張，但把自己命脈放在別人手中的蠢事，黃恩博可不做，如果對(duì)方是大客戶甲方爸爸，那也就認(rèn)了。
什么時(shí)候一個(gè)中間中介還想扣住客戶的錢？任何商業(yè)行為都不能發(fā)生這種事，除非不通過(guò)對(duì)方不行。
至于外阜，只要票房出來(lái)了，不愁沒(méi)海外的院線主動(dòng)上門，外阜是一次性交易，不像香港上映這么麻煩。
何冠昌說(shuō)道：“黃生，我們嘉禾雖然成立半年，但信譽(yù)一直很好，無(wú)論是跟我們合作的演員還是導(dǎo)演，都是按照合同來(lái)付款結(jié)賬，我們可以保證，你這邊的收益，在院線結(jié)款之后，一個(gè)月內(nèi)，我們一定會(huì)結(jié)賬。”
“那就是沒(méi)的談了?！秉S恩博聳聳肩，說(shuō)道：“我知道你也做不了主，今天就這樣吧?！?p> 說(shuō)完，黃恩博從左邊饒了過(guò)去，直接去了地下停車場(chǎng)。
留下了身后的何冠昌，想留下黃恩博卻猶豫了片刻，再反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，黃恩博早就走了。
......
來(lái)到停車場(chǎng)后，李翰祥正在車邊抽著煙看著報(bào)紙，見(jiàn)到黃恩博后立刻將煙頭扔進(jìn)下水溝，迎了上來(lái)，問(wèn)道：“黃生，談妥了？”
“沒(méi)有，嘉禾不是想跟我們合作，他們是想控制我們公司?！秉S恩博笑著說(shuō)道。
“控制？”李翰祥疑問(wèn)道，他之前也是希望嘉禾能夠提供強(qiáng)大的院線推廣能力，這樣一來(lái)，票房成績(jī)?cè)礁?，他也能在“名”上獲利。
黃恩博搖了搖頭說(shuō)道：“上車吧，路上解釋?！?p> “好。”
二人上車后，黃恩博邊開(kāi)車邊將剛剛的事情告訴了李翰祥，聽(tīng)完后，李翰祥嘆氣說(shuō)道：“鄒紋懷以前很有義氣，在邵氏的時(shí)候，也經(jīng)常給所有人提福利，幫手下人解決困難，在業(yè)內(nèi)名聲還是不錯(cuò)的，想不到自己創(chuàng)業(yè)半年，就變的這樣心黑了?！?p> 黃恩博笑著說(shuō)道：“以前是拿著邵氏的利益給自己人，所以不覺(jué)得有什么，但現(xiàn)在做了老板，得從自己身上割肉，自然舍不得，不過(guò)你說(shuō)的倒也不完全對(duì)，有點(diǎn)野心的，哪怕割自己肉也要補(bǔ)貼兄弟，但對(duì)外人嗎，自然要把這肉補(bǔ)回來(lái)了?！?p> “這么說(shuō)也對(duì)，我認(rèn)識(shí)的一些導(dǎo)演的確是這樣，一旦自己花錢拍電影，就完全不一樣了。”李翰祥有些感慨，但隨后又問(wèn)道：“那后面還要和嘉禾談嗎？”
黃恩博想了想說(shuō)道：“嘉禾這邊，如果他們真心實(shí)意的想合作，我給他們一部分利潤(rùn)也不是問(wèn)題，只要能夠解決我的麻煩減少我的時(shí)間，我還是樂(lè)意的，但既然他們別有用心，也就沒(méi)必要再談了?！?p> 李翰祥說(shuō)道：“那就只能一家一家的談了，只是這樣的話，很耽誤時(shí)間，而且需要排隊(duì)很久?！?p> “其實(shí)，我還有一個(gè)方法，本來(lái)也不想用的，但現(xiàn)在也只能這樣了?！秉S恩博說(shuō)道：“你去告訴那些與我們正在談判的影院，《鬼馬雙星》這部電影，我可以給他們?nèi)烀赓M(fèi)播放，不過(guò)一天只能排一場(chǎng)。”
“免費(fèi)？”李翰祥眼睛差點(diǎn)掉了出來(lái)。
“對(duì)，任何影院都可以，三天時(shí)間，每天一場(chǎng)，全部免費(fèi)?！秉S恩博肯定的說(shuō)道。
在70年代的香港，沒(méi)有影視背景，沒(méi)有大牌明星或?qū)а荩徊侩娪跋肷嫌澈茈y，哪怕《鬼馬雙星》的首映還不錯(cuò)，但院線公司可都是吃排骨不吐骨頭的餓狼，在知道這部電影成績(jī)可能會(huì)不錯(cuò)后，他們只會(huì)更心黑，特別是看到這是一家新公司，更有可能會(huì)一起壓價(jià)，甚至能夠壓到黃恩博賺不到錢為止，而如果繼續(xù)拖延，院線公司可不急，這年頭，很多電影拍了不能上映，一版就是因?yàn)檫@個(gè)原因。
為了尋解破路，找到有能力發(fā)行的公司就是最簡(jiǎn)單的方法，但發(fā)行公司也一樣會(huì)心黑，何冠昌其實(shí)并沒(méi)有作惡，他只是做了一個(gè)很正常的商業(yè)行為，那就是賺取別人的一切利潤(rùn)，越多越好。
70年代的方法不可能破解這個(gè)困局，那就只能使用跨時(shí)代的招數(shù)，那就是互聯(lián)網(wǎng)前期免費(fèi)的套路。
只要自己提出免費(fèi)，院線老板能夠白賺3天，他們不可能不同意，即使有人看出里面有貓膩，但只要其他人同意，那么攜手之局就會(huì)被破掉，然后也會(huì)同意。
“可這樣的話，我們會(huì)虧得太狠了吧？”李翰祥有些吃驚的說(shuō)道。
“不會(huì)太狠的，現(xiàn)在跟我們談的，也就是十家左右，他們一家就算平均一場(chǎng)500人，按照票價(jià)從1-3港元不等來(lái)算，一天也才損失一萬(wàn)票房，三天也才三萬(wàn)而已?！秉S恩博說(shuō)道。
李翰祥有些糾結(jié)的說(shuō)道：“黃生，3萬(wàn)票房的損失已經(jīng)不少了，現(xiàn)在成績(jī)一般的電影，也才一二十萬(wàn)票房左右?！?p> 雖然對(duì)《鬼馬雙星》有信心，但電影這東西，上映之前就是開(kāi)盲盒，特別是還需要考慮與院線的關(guān)系、廣告能力等等因素，顯然，后者方面，《鬼馬雙星》處于絕對(duì)的劣勢(shì)。如果再損失三萬(wàn)票房，可能結(jié)局怎么樣就難說(shuō)了。
黃恩博搖頭說(shuō)道：“損失一點(diǎn)也無(wú)所謂，只要真的出了成績(jī)，香港市民們都喜歡，那么不僅僅這些院線，其他院線也都會(huì)找上門來(lái)，其實(shí)，你仔細(xì)想想，這何嘗不是一種廣告方法，只不過(guò)不是針對(duì)香港市民，而是其他影院罷了?！?