黃恩博說道：“查爾斯教授，你有沒有聽說過一家名叫安利的公司？”
“安利公司？沒聽說過?！辈闋査箚柕?。
“這是一家銷售高端日用消費(fèi)品的公司，不過它的商業(yè)模式并不是通過連鎖店或者大型商超，而是通過大量的熟人介紹?！秉S恩博不緩不急的將安利的商業(yè)模式介紹了一下。
安利公司其實(shí)現(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)不小了，只不過非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一般不關(guān)注商業(yè)的人，最多也就知道一些汽車、家電品牌，直到福布斯開始整理世界500強(qiáng)公司及世界富豪后，這些信息才開始被民眾所得知，哪怕是一個(gè)大學(xué)教授，所知道的消息，也是非常匱乏的。
“這似乎很類似龐氏騙局？”查爾斯皺眉說道，大名鼎鼎的龐氏騙局，他可是知道的。
“看起來很像，但實(shí)際上不一樣。”黃恩博搖頭說道：“這種直銷模式，唯一要看的就是風(fēng)險(xiǎn)問題，只要沒有風(fēng)險(xiǎn)，就談不上什么騙局，而且直銷是產(chǎn)品的銷售，就算出問題，頂多就是產(chǎn)品質(zhì)量不好，但不會(huì)引起金融風(fēng)險(xiǎn)。”
“所以你想以這種模式來銷售你的計(jì)算器？我從中拿提成？”查爾斯問道。
黃恩博點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“對(duì)，我會(huì)以一個(gè)價(jià)格賣給你，你可以加一點(diǎn)價(jià)賣出去，不過正如教授你剛剛說的，你認(rèn)識(shí)的人是有限的，但你認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，他們也會(huì)認(rèn)識(shí)更多的人，以此類推，人數(shù)會(huì)越來越多。
這其實(shí)就跟傳統(tǒng)商業(yè)模式一樣，我的商品要在美國(guó)銷售，也需要經(jīng)過國(guó)家級(jí)別的經(jīng)銷商，州級(jí)別的供應(yīng)商，一層接一層，只是他們有渠道，而每個(gè)人則是有自己的關(guān)系網(wǎng)?！?p> 早在準(zhǔn)備做計(jì)算器的時(shí)候，黃恩博就知道，通過類似風(fēng)扇的銷售模式是行不通的，第一是這玩意太貴，屬于奢侈品，第二就是這不是大宗商品，買的人會(huì)非常少，第三就是潛在客戶都是屬于高學(xué)歷且對(duì)數(shù)學(xué)計(jì)算有經(jīng)常性需求的群體，比如學(xué)校、大公司會(huì)計(jì)等等。
這些人廣泛發(fā)布在美國(guó)各地，根本沒辦法精準(zhǔn)鎖定這些人，而如果亂投廣告，只會(huì)虧到褲衩都沒了。
而直銷這個(gè)概念就非常適合這種商業(yè)情況，哪怕是不同大學(xué)的教授，相隔幾千公里，但他們的朋友關(guān)系非常接近，通過兩三個(gè)人就能認(rèn)識(shí)彼此，只要以利益說服其中的幾個(gè)人，幾個(gè)人再說服幾十人，以此類推，就能很快覆蓋非常大的范圍，而教授也可以將計(jì)算器推給學(xué)生，畢竟，能在美國(guó)上大學(xué)的，特別是知名學(xué)校，可都是有錢人。
當(dāng)然，很多州的法律可能不容許教授向?qū)W生推薦商品的行為，但想繞過去并不難，律師可以輕松解決這個(gè)問題。
同理，全美的會(huì)計(jì)也會(huì)有類似的關(guān)系鏈，甚至還有行業(yè)協(xié)會(huì)等等。
只要精準(zhǔn)打入這幾個(gè)群體，就能在最短時(shí)間獲得最多的客戶，當(dāng)然，想讓馬兒跑，就必須給他們吃最好的草，在這個(gè)過程中，也會(huì)有很多人賺到不少的錢，不過大頭自然還是黃恩博的。
“我是整個(gè)美國(guó)的一級(jí)代理？”查爾斯很是心動(dòng)的問道。
黃恩博笑著說道：“查爾斯教授，如果你能給我定一年5萬的銷量，我就把美國(guó)的總代理權(quán)給你，如果達(dá)不到，你可以承擔(dān)責(zé)任的。”
“......”查爾斯沉默了下來，他哪敢定這種事。
黃恩博說道：“想獲得高收益，就必須接受高風(fēng)險(xiǎn)，查爾斯教授，你是第一個(gè)代理，有著時(shí)間優(yōu)勢(shì)，只要你早點(diǎn)出手，獲得更多的二級(jí)代理與三級(jí)代理，你就能賺更多的錢，這樣可是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的。”
“好，我明白了，這個(gè)計(jì)算器什么價(jià)格？”查爾斯問道。
黃恩博說道：“我到美國(guó)的價(jià)格是250美金，至于對(duì)代理的要求，那就是不管幾級(jí)代理，終端售價(jià)不得超過300美金，所有的發(fā)票都會(huì)是我在美國(guó)的分公司開出，你們代理的收入，我都會(huì)正常報(bào)稅，算兼職?！?p> 直銷有一個(gè)很大的漏洞，那就是沒辦法控制終端的銷售人員，這些人為了賺錢，會(huì)想辦法提高售價(jià)，這種做法只會(huì)破壞公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
不過目前對(duì)于榮升的計(jì)算器來說，問題倒不是很大，第一是因?yàn)槊绹?guó)的稅收模式，買東西是可以抵稅的，涉及300美金的商品，沒幾個(gè)人會(huì)不要發(fā)票，畢竟現(xiàn)在的美國(guó)，普通人一個(gè)月還不到600美金一個(gè)月，即使是大學(xué)教授，一般也就兩三千美金一個(gè)月，誰還不在乎自己1/10的月收入？
而第二就是黃恩博會(huì)嚴(yán)控二三級(jí)代理，基本上不接受第四級(jí)，每個(gè)二三級(jí)代理的收入都是榮升在美國(guó)分公司發(fā)放薪水，也可以避免可能存在的法律糾紛，而且能做這個(gè)代理的，基本上都是有一定學(xué)位的人，高素質(zhì)，本身?xiàng)l件也很好，不會(huì)出太多幺蛾子。
“50美金的利潤(rùn)空間?！辈闋査剐闹锌焖俦P算，這個(gè)利潤(rùn)不可能都?xì)w自己，如眼前的黃恩博將這種利潤(rùn)讓給自己一樣，自己也必須將利潤(rùn)讓給別人，這樣別人才愿意為自己尋找其他客戶甚至下一級(jí)代理，讓的少了人家誰鳥你？
總之如何利潤(rùn)最大化，似乎是個(gè)很大的難題。
黃恩博接著說道：“查爾斯教授，你好好考慮一下，如果你同意的話，請(qǐng)?jiān)?天之內(nèi)聯(lián)系簡(jiǎn)尼女士。”
“好，那這個(gè)計(jì)算器能不能放在我這邊，我可以寫個(gè)條子，以后會(huì)還給你們?！辈闋査箚柕?。
“可以?！秉S恩博點(diǎn)點(diǎn)頭，想做生意的，誰都想看看這個(gè)市場(chǎng)情況，最簡(jiǎn)單的自然是看看身邊人的反應(yīng)，而一個(gè)教授身邊的人，可都是需要計(jì)算器的，至于會(huì)不會(huì)買，就看銷售的水平了。
從教學(xué)樓出來后，簡(jiǎn)尼問道：“我們還要去找其他教授嗎？”
“等等，我在洛杉磯還有一件事，等這個(gè)事情完成了再去紐約與芝加哥吧。”黃恩博說道：“你幫我找一下洛杉磯最致命的律師事務(wù)所，我要完成在美國(guó)注冊(cè)公司以及起草代理合同的文件?！?