第五十五章 博弈贏家
羅辰拿出來(lái)的三張樣圖首先被李軍拿在手里仔細(xì)打量了一陣，從他的眼神中就可以看出，對(duì)于這樣的作品他本人也是驚嘆有加。
如果說(shuō)UFO能給人們打來(lái)某種不可思議與幻想的話，那這些具有顛覆意義的服飾設(shè)計(jì)就像是服裝界的UFO，就足以讓李軍大開(kāi)眼界。
“這些，都是閣下親自設(shè)計(jì)的？”不覺(jué)間，李軍口吻中也帶上了敬語(yǔ)，其實(shí)他剛才還想稱呼羅辰為“小兄弟”來(lái)著。
從對(duì)方眼中，羅辰大致判斷出了一些什么，點(diǎn)點(diǎn)頭，“都是我的作品，不知道能不能入李總法眼?！?p> 將圖紙捏在手里足夠長(zhǎng)時(shí)間，看到自己總經(jīng)理那么長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)個(gè)表態(tài)，也不把圖紙分大家傳看，坐在一旁的韓經(jīng)理輕微咳嗽了一下，似乎是想把處在夢(mèng)境里的李總叫醒。
“哦，來(lái)，大家看看這些設(shè)計(jì)如何?！甭?tīng)到身旁的動(dòng)靜，李軍才想起自己是帶了個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，連忙將另兩張圖紙遞給身旁的人，“宋翎，你是老牌設(shè)計(jì)師了，你把把關(guān)?！?p> 李軍右手邊附近的那位被稱為宋翎的女設(shè)計(jì)師起身接過(guò)圖紙，剛才她看到李總那像是看到什么奇異珍寶的表情，就已在心中好奇不已，等著圖紙趕緊傳到自己手中看看究竟是什么樣的設(shè)計(jì)能讓人這么著迷。
這位被稱作老牌設(shè)計(jì)師的女職員年紀(jì)并不大，還不到三十歲的樣子，一身干練的職業(yè)裝束。拿到圖紙后便在那里像讀迷宮一樣查看設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)。
另一份樣圖則在另一邊的人手中瀏覽傳閱著。
可能是談判所需，羅辰注意到這些人眼中都露出不可思議與贊嘆的神色，然而表情上都還緊緊繃著，嘴巴也盡量閉著不表達(dá)任何觀點(diǎn)。包括那位名為宋翎的女設(shè)計(jì)師，同樣顯露出震撼的情感，但臉上努力做出不帶任何成分的嚴(yán)肅表情。
注意到這幅場(chǎng)景后，羅辰在心里也是略微舒口氣，看來(lái)還是行內(nèi)人懂門(mén)道，在他看來(lái)這些設(shè)計(jì)不過(guò)是讓人眼前一亮，但在這些人看來(lái)就成為了天人杰作。
似乎每個(gè)人都在好奇，為何看上去并不復(fù)雜的創(chuàng)意，從事工作后這么些年來(lái)，自己從來(lái)就沒(méi)想到過(guò)呢。而且不光自己，那些大牌的設(shè)計(jì)師為何也沒(méi)能拿出想同或相似的創(chuàng)意？！
“不知道語(yǔ)先生打算以什么價(jià)位出售掉這些設(shè)計(jì)？”將自己手中的那份圖紙傳出去后，李軍雙收握在一起，擺出認(rèn)真探討的姿態(tài)詢問(wèn)道。
“三十萬(wàn)…”經(jīng)過(guò)一番觀察后，羅辰試探著提出一個(gè)報(bào)價(jià)。
“三份三十萬(wàn)，嗯…”聽(tīng)到語(yǔ)辰的這個(gè)價(jià)位，那位李總經(jīng)理心中一陣竊喜，想猶豫一下后馬上答應(yīng)。
不料羅辰繼續(xù)緩緩補(bǔ)充道，“…一份?！?p> 聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)，所有人都抬起頭，目光聚集過(guò)來(lái)。三十萬(wàn)，哪怕是一個(gè)有點(diǎn)名氣的服裝設(shè)計(jì)師恐怕都很難要到這個(gè)價(jià)位，雖然這款服飾確實(shí)強(qiáng)悍，但一個(gè)門(mén)外漢要價(jià)也太高了吧？
而羅辰剛才只是打了個(gè)馬虎眼，想看看對(duì)方對(duì)價(jià)格的簡(jiǎn)單反應(yīng)。
那一刻李軍眼中表現(xiàn)出的激動(dòng)被羅辰輕而易舉抓住，既然十萬(wàn)一份對(duì)方能表現(xiàn)的這么輕松，嗯，看來(lái)價(jià)格要比自己預(yù)期的會(huì)好一些。
“三十萬(wàn)的話我們這樣的小公司就很難接受得起了，而且這款服飾還沒(méi)有銷售表現(xiàn)，我們也屬于一種風(fēng)險(xiǎn)投資，不知道這個(gè)價(jià)格有沒(méi)有商量的余地？”李軍聽(tīng)到對(duì)方最后的價(jià)格居然是說(shuō)三十萬(wàn)元一款，三款就是九十萬(wàn)，也是吃一驚，詢問(wèn)道。
看對(duì)方的眼神，貌似這個(gè)價(jià)位確實(shí)超出他們預(yù)期，羅辰知道如果自己固守這個(gè)價(jià)位今天的談判大概也就到此結(jié)束了，沉默一下后，繼續(xù)提出自己的報(bào)價(jià)，“價(jià)格自然可以商量，如果三十萬(wàn)難以接受的話，就二十六萬(wàn)。如果貴公司能做到宣傳到位，相信這筆錢(qián)大概一個(gè)季度左右就可以收回。”
“嗯？”聽(tīng)到羅辰這么說(shuō)，那位李總好奇了，“這話怎么解釋？”
“不出所料的話，李總親自找我商談這些款式應(yīng)該是貴公司已經(jīng)有銷售需求，且訂單數(shù)量達(dá)到了一定程度。而且根據(jù)我手頭的服飾銷售情況來(lái)看，如果能配合品牌知名度以及到位宣傳銷售，二十六萬(wàn)元的成本價(jià)格足以在一兩個(gè)月內(nèi)回收完畢，如果貴公司銷售業(yè)績(jī)不好的話，四五個(gè)月也是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的。而且，不瞞李總，其他廠商也有找過(guò)我，而且本身正在開(kāi)工制作這款服飾的工廠也有購(gòu)進(jìn)設(shè)計(jì)圖的意愿，所以…二十六萬(wàn)真的不算貴?！?p> 講完這些，羅辰不再多說(shuō)什么。他的話基本是實(shí)話，自己手頭那批衣服僅是憑借一個(gè)平面海報(bào)的宣傳就達(dá)到了六七萬(wàn)的收益，這是在不到一個(gè)月內(nèi)時(shí)間完成的銷售任務(wù)，僅在海市一地，更不必說(shuō)銷售渠道更廣的品牌公司了。
“分析的有理，但我得補(bǔ)充一下，如果生產(chǎn)規(guī)模足夠大，這二十多萬(wàn)回收固然方便，可是，我們這個(gè)品牌也就在清江省略微有些名氣，但在服裝方面的生產(chǎn)規(guī)模確實(shí)比不上專業(yè)制衣廠，所以，您的推算收益在我們這里達(dá)到的話也有一定難度，何況我們還要保證一定的流動(dòng)資金，而不能全部用在幾款服飾宣傳制作上。即便兩個(gè)季度收回成本，按照新款服裝實(shí)效性來(lái)講，我們也就沒(méi)多大盈利空間了?！崩钴婏@然也是性格耿直之人，沒(méi)有在話語(yǔ)漏洞上周旋太多，兩句話揭下底后，直接給出自己的價(jià)位，“這樣吧，我說(shuō)一個(gè)價(jià)位，語(yǔ)辰先生看看如何，十八萬(wàn)一款，完全買(mǎi)斷。”
“二十萬(wàn)?！庇^察過(guò)一番后，羅辰盯著對(duì)方眼神，用不容辯駁的語(yǔ)氣開(kāi)口道。
…
一陣靜寂，其他人除去看圖紙樣品，就是在盯著兩個(gè)人之間的博弈，一邊感慨著羅辰的獅子大開(kāi)口，一邊好奇著自己總經(jīng)理心理價(jià)位如何。
聽(tīng)到羅辰敲錘般的二十萬(wàn)報(bào)價(jià)，李軍像是感覺(jué)到自己心底的想法在被對(duì)方窺視著，甚至都不敢再主動(dòng)去接觸羅辰的眼光。心臟仿佛也是一陣莫名的緊張?zhí)鴦?dòng)。
他是生意人，肯定不會(huì)和利益過(guò)不去，談判之前他已經(jīng)去調(diào)查過(guò)當(dāng)前那款成品服飾的銷售成績(jī)，如果能在自己產(chǎn)品上應(yīng)用的話，利潤(rùn)肯定要比街邊小店高多了。綜合訂單要求以及自己當(dāng)前銷售業(yè)績(jī)，保證自己能夠達(dá)到滿意銷售成績(jī)，李軍心目中的最終底線價(jià)位——正是二十萬(wàn)！
然而這個(gè)底線，卻從對(duì)方的口中以最終價(jià)格說(shuō)了出來(lái)，不能不算是對(duì)李軍這樣常年參加商業(yè)談判堪稱“老狐貍”的人一個(gè)刺激。
從一開(kāi)始，他仿佛就感覺(jué)那個(gè)叫語(yǔ)辰的是在胸有成竹的和自己談判，而且絲毫不擔(dān)心崩盤(pán)。
“古怪神秘”這兩個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)是李軍對(duì)面前這位“語(yǔ)辰”先生最直接的印象了。
將目光在自己職員那里掃視過(guò)一遍，沉默過(guò)一陣?yán)钴娫俅伍_(kāi)口道，“三款，五十五萬(wàn)。”
“如果李總還是不能準(zhǔn)確估計(jì)這些服裝的價(jià)值的話，那我也不好說(shuō)什么了，六十萬(wàn)是我的底線。”羅辰臉上露出不易察覺(jué)的微笑，“這些是我的心血，雖然我沒(méi)有什么名氣，但我對(duì)自己的產(chǎn)品有著足夠信心，如果這個(gè)價(jià)格李總不能接受的話，我也只好去找另外五家企業(yè)去探討了?！?p> 說(shuō)著，羅辰眼光瞄向還在拿著圖紙仔細(xì)翻看的那位名叫宋翎的設(shè)計(jì)師，意味了然，如果你們接受不了這個(gè)價(jià)格，樣圖還我，談判結(jié)束。
“嗯……”李軍顯然也是對(duì)面前這個(gè)人無(wú)話可說(shuō)了，對(duì)方每一句話要么難以琢磨，可上可下，要么不給人絲毫反駁機(jī)會(huì)。
當(dāng)三份圖紙被一圈人傳回來(lái)后，羅辰看到那位經(jīng)理還沒(méi)有表態(tài)的想法，再次上演了開(kāi)始的一幕“戲法”
打開(kāi)自己特立獨(dú)行的“公文包”，將圖紙放入其中，起身客氣道，“真不好意思，希望今后還有合作機(jī)會(huì)?！?p> 有時(shí)候在面臨博弈的時(shí)候，總有人要先行走出第一步來(lái)刺激對(duì)方。
看到羅辰起身要離開(kāi)，那些職員們目光同時(shí)集中在自己李總身上。
這無(wú)形間又給李軍施加了壓力，如果這圖紙落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，自己豈不擔(dān)任失職的責(zé)任？在看那些職員的眼光，似乎沒(méi)有誰(shuí)覺(jué)得這些設(shè)計(jì)不值這個(gè)價(jià)位。
邁出兩步后，羅辰身后一個(gè)似乎有了些無(wú)奈和疲倦的聲音響起，“語(yǔ)先生請(qǐng)留步，六十萬(wàn)，成交。”
不出意料的結(jié)果。
在心底舒口氣，羅辰在獨(dú)自感嘆一句，“終于一百萬(wàn)了?！?p>