第67章 不合拍

　　沐陽調(diào)查過卡威公司的高層，僅知道生產(chǎn)總監(jiān)的名字叫李開創(chuàng)。

　　若是幾年后，想查哪個公司的股東成分，網(wǎng)上用天眼一查就知道大概情況，占股份多少，公司有哪些專利，打過哪些官司，全部能查到。

　　查老板，查關系，一查基本八九不離十。

　　當然，很多公司簡介里面，說有多少工程師，高級職稱多少人，加工設備多少臺，產(chǎn)品暢銷多國，這些介紹水份比較重，信不得。

　　但不管怎么樣，這網(wǎng)站做得相當不錯，對求職者和做業(yè)務銷售的人來說，是一大輔助利器。

　　在早些年，找某家公司的信息，只能查黃頁。

　　沐陽不必找總經(jīng)理或老板，人家不一定在公司，在公司不一定接見他這個小人物，見了這類高層多半會把事情轉給生產(chǎn)總監(jiān)負責。

　　生產(chǎn)總監(jiān)就是負責所有生產(chǎn)事務，也能直接決定外協(xié)加工的事。

　　沐陽開車到卡威公司，大門門禁起落桿沒開。

　　門衛(wèi)看到他車子了，伸出門衛(wèi)室玻璃窗喊道：“干啥咧？”

　　“師傅，你好，我和你們李開創(chuàng)李總有約定，可以進去嘛？”沐陽打開車門下車，沒讓兩名業(yè)務員去交涉，抽出一支中華煙，遞給門衛(wèi)。

　　老門衛(wèi)看了眼車牌和沐陽，都沒見過，看到豪車，知道不是一般人，客氣地接過煙，但還是嚴格要求：“你們先登記一下吧，如果有約定，打個電話?！?p>　　沐陽尷尬，他哪知道李開創(chuàng)的電話，卡威公司的幾個高層，他連面都沒見過，這門衛(wèi)也太精明了了吧。

　　“師傅，我們是來談合作的?！?p>　　門衛(wèi)指著窗外的“外來人員登記”牌子，說：“小兄弟，你也別為難我，公司有規(guī)定，非本公司人員進公司，必須先登記。

　　登記之后，如果有熟人，可以打電話讓熟人出來接；如果沒有，要見誰，需要先打電話問一下?！?p>　　沐陽點頭：“可以，麻煩打下電話。就說星海公司總經(jīng)理沐陽來訪，商談閥門堆焊合作的事?！?p>　　“啥焊？”

　　門衛(wèi)沒聽明白，沐陽提醒了幾次才聽清楚，但不知道啥意思。

　　也許是給好煙起了作用，門衛(wèi)撥打座機電話，很快接通，咕嚕咕嚕說了幾句，然后把電話轉給沐陽，沐陽客氣地說明情況，讓他到二樓辦公室來。

　　這一回，門衛(wèi)終于讓沐陽開車進去，讓他停在辦公樓前的停車位，提醒他不要開車進廠區(qū)。

　　沐陽和兩名業(yè)務員下車，除了樣品外，手里多提了一個普通袋子，內(nèi)裝兩瓶茅臺酒。

　　三人來到二樓，很快找到標有“生產(chǎn)總監(jiān)”的辦公室，房間不大，二三十平方米。

　　屋里正有一個約五十歲的中年男子正在抽煙喝茶。

　　沐陽敲了下門，微笑問道：“你好，請問是李總嘛，剛才打過電話?！?p>　　中年男人抬起頭，淡淡回道：“哦，是的，進來坐吧。”

　　“李總，新年好，早就想來拜訪你了，今天過來，給你準備了老家的一些特產(chǎn)，讓你嘗嘗?！便尻枏膯T工手中接過裝有茅臺的袋子，放在他辦公桌旁，順便遞給他自己的名片。

　　李開創(chuàng)接過名片看了一眼，放在桌子上的名片盒里。

　　順便瞄了一眼桌子旁的袋子，嘴角彎了個弧度，笑了下說：“沐總，你太客氣了”

　　他沒拒絕也沒說接收，但語氣變得客氣了，與沐陽握手，雙方相對面坐在沙發(fā)上。

　　沐陽客套過后，把堆焊STL6的樣品放在桌面上，按照華正公司的講解套路再講一遍。

　　“沐總，我們公司堆焊STL6的確有小部分外協(xié)加工，常年合作，突然換一家代工，不太合適。”李開創(chuàng)又點了支煙，他們公司外協(xié)堆焊STL6共有2家，年代工費五百萬左右。

　　星海公司提交的樣品質(zhì)量的確很好，他想不到這公司竟然研發(fā)出解決STL6多年未能解決的問題，所以他沒有直接拒絕，是可以合作。

　　從視頻上看，星海公司的設備很先進，效率高，生產(chǎn)成本肯定很低。

　　但他猶豫了，卡威公司的兩家堆焊STL6代工廠，他私下都有參股。

　　公司法中對于普通職工無限制，對于高管有競業(yè)限制，未經(jīng)股東（大）會同意，不得自營或者為他人經(jīng)營與所任職公司同類的業(yè)務。

　　涉及到在外面成為股東問題，如果非同類業(yè)務，是可以。

　　如果是同類業(yè)務，作為股東，會涉及以股東身份進行決策，屬于經(jīng)營行為，在沒有得到股東（大）會的同意前，是違反規(guī)定的。

　　李開創(chuàng)在外參股公司，公司老板是不知道的，他用的是親戚的名字。

　　如果說，代工廠能買到星海的設備，他可以把公司更多的產(chǎn)品委托給自己占股的代工廠。

　　但他問過了，沐陽不賣設備，只愿意代工。

　　沐陽讓兩名業(yè)務員出去下，等屋里只有他和李開創(chuàng)后才說：“李總，我們這邊的代工費，按照常規(guī)加工算下來，每公斤堆焊STL6的代工費是600元，每季度返點是每公斤10元，這個是你的活動經(jīng)費?！?p>　　李開創(chuàng)聞言，只是笑了笑，一公斤十元的賄賂費，這可不少了，但也比不上他占股賺的多。

　　但如果讓代工廠轉給星海公司代工，他們賺中間費，倒是可以。

　　卡威公司外協(xié)代工費，算下來估計是605元/公斤，他占股的代工廠拿下訂單，以500元/公斤的代工費轉給星海公司做，那代工廠就賺了105元/公斤。

　　實際上，代工廠的利潤也不高，約100元/公斤。

　　他剛才分析過，以星海公司的新設備，效率更高，不合格率更低，堆焊量更少，600元的價格，估計利潤不低于200元/公斤。

　　給500元的價格，還有一百元的利潤空間，不算低了。

　　實際上，星海公司的綜合成本不到240元/KG（1公斤焊材，實際用量只有0.7KG，焊材含稅價為271元/KG，焊材實際成本約190元），稅前利潤率超過60%，超過360元/KG。

　　“回扣就算了，600元的價格高了，如果500元，我保證，你們每個月的訂單量能有一百萬元?！崩铋_創(chuàng)擺手。

　　他占股的兩家代工廠的加工質(zhì)量勉勉強強，比卡威公司的還差，他不敢委托太多訂間，委托訂單太多，明眼人都能看出來他有問題。

　　公司訂單不滿時，有些焊工有時候還埋怨，外協(xié)加工質(zhì)量太差，干嗎不放在自己公司做，加班做也行呀，暗地里說派單的人有賄賂。

　　星海公司的代工質(zhì)量好，他就敢外放更多訂單，跟老板都好交代，相信老板也愿意，而且肯定同意減少焊接車間用人。