第7章 談判

　　書(shū)劍見(jiàn)他當(dāng)這么多人的面看自己，為了避嫌，趕緊低下頭去裝作看資料。這番操作看得陳默心里忍不住偷偷笑。

　　坐下之后，張青山特意給大家介紹道：

　　“隆重介紹一下！坐在我身邊的這位，是我們集團(tuán)的高材生，陳默！畢業(yè)于京州政法大學(xué)的優(yōu)秀人才！現(xiàn)在是我們集團(tuán)的高級(jí)副總裁！”

　　從語(yǔ)氣就能聽(tīng)出老板對(duì)這位員工的偏愛(ài)。

　　對(duì)方公司三人看著陳默，很有禮貌地笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，招呼道：“陳總，初次見(jiàn)面！請(qǐng)多指教！”

　　陳默連忙客氣地說(shuō)道：

　　“不不，李總、林總、吳總才是人才，行業(yè)標(biāo)桿，我們互相學(xué)習(xí)！”

　　客套一番之后，雙方便討論起了博覽會(huì)的相關(guān)情況。

　　對(duì)方公司的李朝北董事長(zhǎng)介紹了公司和博覽會(huì)最近三年的發(fā)展之后，便由財(cái)務(wù)總監(jiān)和項(xiàng)目總監(jiān)介紹起了博覽會(huì)的具體情況和財(cái)務(wù)狀況……

　　好不容易到了討論價(jià)格的環(huán)節(jié)。

　　對(duì)于收購(gòu)的價(jià)格，雙方有些出入。張青山的意思是，他們這個(gè)項(xiàng)目最近一年的凈利潤(rùn)1000萬(wàn)，按照12倍的PE值估算，收購(gòu)總價(jià)1.2億差不多了。

　　而對(duì)方提要要按照1.8億來(lái)收購(gòu)。

　　張青山雖然想要，但雙方的價(jià)格差了整整6000萬(wàn)，心里終究有些舍不得，于是便提議先休息一下，再接著聊。他心里實(shí)在沒(méi)底……

　　在他們休息的時(shí)候，張青山、陳默、書(shū)劍三人馬上回到董事長(zhǎng)辦公室。

　　剛坐下來(lái)，書(shū)劍就氣呼呼地說(shuō)道：

　　“他們這是獅子大開(kāi)口，這么小的項(xiàng)目竟敢要1.8億！”

　　張青山頗有興致地看著她，笑道：

　　“是??！他們是真敢要！但這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)對(duì)我們很重要，我不想談砸了！我們先聽(tīng)聽(tīng)陳總有什么好辦法沒(méi)有？”

　　陳默還沒(méi)開(kāi)口，就突然聽(tīng)到一陣關(guān)門(mén)的聲音。

　　會(huì)議室跟董事長(zhǎng)室是挨著的，中間只隔了一道墻，以他的聽(tīng)覺(jué)，一下子就聽(tīng)出來(lái)了。

　　于是陳默做了個(gè)噤聲的手勢(shì)，低聲說(shuō)道：“你們先別說(shuō)話，我聽(tīng)聽(tīng)他們說(shuō)什么？”

　　便把耳朵靠到墻邊認(rèn)真聽(tīng)了起來(lái)。

　　書(shū)劍低聲笑道：

　　“怎么可能聽(tīng)得到？你又沒(méi)裝偷聽(tīng)器……”

　　張青山也笑道：

　　“就是啊，陳默，別浪費(fèi)時(shí)間了，咱們還是先抓緊時(shí)間聊聊……”

　　話還沒(méi)說(shuō)完，陳默再次噓了一聲。

　　他果然聽(tīng)到里邊傳來(lái)很細(xì)微的聲音，開(kāi)口說(shuō)話的是對(duì)方公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)林丹月。

　　只聽(tīng)她壓低聲音，小心翼翼地說(shuō)道：

　　“李總，您也知道，我們公司資金撐不了幾天了，您這時(shí)候不賣……”

　　李朝北連忙也壓低聲音說(shuō)道：

　　“我知道要賣，但我們必須爭(zhēng)取多談一些！反正他們想要，我們?yōu)槭裁床怀脵C(jī)抬高價(jià)？”

　　項(xiàng)目總監(jiān)吳啟南有些著急，說(shuō)道：

　　“李總，我們談了好幾家公司，最多就是給了一個(gè)億！他們?cè)敢獬?.2億，而且談著談著，大家都不愿意要了，都在觀望！要不我們就……”

　　李朝北趕緊制止了他，低聲說(shuō)道：

　　“再等等！我看他們快憋不住了！傻小子，能多要1000萬(wàn)也好啊！相當(dāng)于這個(gè)項(xiàng)目一年的利潤(rùn)了！白給你干嘛不要？”

　　聽(tīng)到這里，陳默頓時(shí)心里有數(shù)了。

　　站了起來(lái)，對(duì)張青山微微一笑，說(shuō)道：“走吧，張總！咱們?nèi)ラ_(kāi)會(huì)！今天的事，包在我身上！”

　　張青山驚訝地說(shuō)道：“1.2億？你能搞定？”

　　陳默自信地說(shuō)道：“相信我！”

　　張青山頓時(shí)大喜，盯著他說(shuō)道：“陳默，如果你能搞定！就是我們集團(tuán)的大功臣！我給你獎(jiǎng)金，20萬(wàn)怎么樣？”

　　他是個(gè)聰明的商人，想要陳默盡全力。

　　陳默笑道：“好！等會(huì)兒您不要說(shuō)話！您只要配合我，就行了！我說(shuō)什么，咱們?nèi)齻€(gè)就做什么！能做得到嗎？”

　　張青山和書(shū)劍見(jiàn)他神神秘秘的，但又那么有信心的樣子，連忙說(shuō)道：“行！我們都看你！”

　　會(huì)到會(huì)議室之后，張青山開(kāi)口說(shuō)道：“李總，剛才我們內(nèi)部高管商量了一下……”

　　陳默打斷他的話，搶著說(shuō)道：“張總，還是讓我來(lái)說(shuō)？”

　　張青山點(diǎn)頭說(shuō)道：“好！陳總說(shuō)！”

　　對(duì)方公司三人全都盯著陳默。

　　書(shū)劍臉上帶著一絲驕傲，也盯著他看。嘿嘿，你們不知道，這可是我老公！

　　只見(jiàn)陳默清了清嗓子，緩緩說(shuō)道：

　　“李總、林總、吳總，我專門(mén)給咱們AE公司做展會(huì)并購(gòu)已經(jīng)整整六年，接觸過(guò)各種各種的項(xiàng)目，和各種不同方式的估值方式！你們的項(xiàng)目我做了評(píng)估，給12倍估值已經(jīng)很高了，所以我建議張總，按照1.1億元收購(gòu)……”

　　此話一出，不僅對(duì)方公司三人急速變臉，就連張青山和書(shū)劍都愣了。

　　不過(guò)張青山是個(gè)戲精，詫異的神色在他臉上只是一閃而過(guò)，瞬間便恢復(fù)如常，接著說(shuō)道：“不錯(cuò)，我們財(cái)務(wù)也仔細(xì)做了核算，1.1億元的價(jià)格?？纯创蠹业囊馑迹∥也粡?qiáng)求……”

　　李朝北一聽(tīng)，馬上生氣地說(shuō)道：

　　“張總，我們這個(gè)項(xiàng)目培養(yǎng)了9年，在行業(yè)說(shuō)不上第一，也能算第二了！光是培育這個(gè)會(huì)，我們就花費(fèi)了不下5000萬(wàn)！你……”

　　陳默突然微微一笑，對(duì)張青山說(shuō)道：

　　“張總，今天也談得差不多了！我看現(xiàn)在只有價(jià)格這個(gè)分歧，也不太著急馬上就定下來(lái)！要不我們改天再聊好了！”

　　張青山倒也靈活，馬上就站了起來(lái)，笑道：“陳總說(shuō)得對(duì)?。±羁?，要不我們改天再聊？正好一會(huì)兒我還要出去一趟。你看……”

　　對(duì)方三人心里大急。

　　李朝北毫無(wú)辦法，馬上揮揮手，客客氣氣地說(shuō)道：“張總請(qǐng)坐！我們?cè)倭牧?！價(jià)格嘛，也不是不能聊！畢竟咱們認(rèn)識(shí)這么多年了！”

　　張青山心里暗喜，裝作不情愿地坐了下來(lái)，還故意看了看表……

　　陳默心里一樂(lè)：張總還挺能裝！

　　張青山剛坐下來(lái)，李朝北就看了看坐在兩旁的兩位總監(jiān)，見(jiàn)他們微微點(diǎn)頭，便跟張青山商議道：“張總，您看這樣行不行？就按照您說(shuō)的1.2億！不過(guò)我有個(gè)條件，就是一個(gè)禮拜之內(nèi)成交！”

　　張青山一聽(tīng)，心里頓時(shí)很高興：

　　他們AE公司也需要合并這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)收利潤(rùn)數(shù)據(jù)，用來(lái)準(zhǔn)備上市。利潤(rùn)能增加1000萬(wàn)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是件大好事！

　　他剛想開(kāi)口答應(yīng)，不料陳默突然說(shuō)道：

　　“李總，大家都是熟人，您也別為難我們了！我們剛才討論過(guò)，1.2億在我們財(cái)務(wù)這塊，沒(méi)法跟券商解釋，券商不會(huì)同意的！”

　　又轉(zhuǎn)過(guò)頭，跟張青山說(shuō)道：

　　“張總，我知道您的意思。不是您不愿意給，只是券商這道關(guān)要是過(guò)不去，我們就沒(méi)法報(bào)材料，所以還是要請(qǐng)張總再三考慮，不要影響了大局！”

　　張青山一聽(tīng)，事關(guān)上市大計(jì)，馬上臉色凝重地說(shuō)道：“哎呀！原來(lái)還有這個(gè)講究！這就沒(méi)辦法了！我還是要聽(tīng)咱們?nèi)毯驮蹅冴惪偟?，畢竟他們才是專家啊！那李總，?duì)不住了，我們……”

　　李朝北見(jiàn)他又要走，馬上斬釘截鐵地說(shuō)道：

　　“1.1億！一個(gè)禮拜打款！張總您看？”

　　張青山頓時(shí)呵呵笑道：

　　“好！1.1億我還是能做主的！再多我就要看陳總了！”

　　三人頓時(shí)懷著復(fù)雜的心情盯著陳默。

　　陳默知道他們心里記恨自己，不過(guò)他并不介意，立即風(fēng)輕云淡地笑道：“既然這樣，麻煩李總將合同準(zhǔn)備好，我們加快速度審核！”

　　對(duì)方公司的人一走，書(shū)劍馬上忍不住夸道：“陳總，你太厲害了?。∫幌伦泳徒o公司省了……省了7000萬(wàn)！厲害呀！”

　　張青山也很激動(dòng)，緊緊握著陳默的手，說(shuō)道：“陳默，你真是我們集團(tuán)的福星！我的副將??！這件事你作了重大貢獻(xiàn)！書(shū)劍！你馬上通知財(cái)務(wù)部，給陳總安排50萬(wàn)獎(jiǎng)金！馬上到賬！”

　　書(shū)劍一聽(tīng)，比陳默還要高興百倍，馬上就跑出去了……