第三十一章 開(kāi)業(yè)慶典
史梅說(shuō)道：“時(shí)間雖然有點(diǎn)趕，好在，有了林先生給出的建議可用。讓我們先做一些樣品出來(lái)，而不是先想著大肆生產(chǎn)。林先生還說(shuō)，有的商品適合搶占先機(jī)，有的需要慢工出細(xì)活。所以，全力打造樣板間供人觀賞體驗(yàn)，可以在開(kāi)業(yè)這天吸引人眼球。
好的商品，客戶又體驗(yàn)過(guò)，心中難免想入手。只要東西好，服務(wù)態(tài)度好，不用愁沒(méi)有買家！之后，便靠著訂單為生。何時(shí)有人下單，何時(shí)再去趕制商品也不遲。不存在堆積貨物，也能周轉(zhuǎn)了人力物力財(cái)力。
他還說(shuō)樣板間的商品，過(guò)段時(shí)間就給換下來(lái)，折舊處理賤賣。還可以讓顧客覺(jué)得撿了個(gè)大便宜，又可以讓之前購(gòu)買的有錢(qián)人覺(jué)得自己花錢(qián)買的值得?！?p> 史文浩笑著說(shuō)道：“是人之劣性，優(yōu)越感。他在賣這個(gè)虛名，讓那些有錢(qián)的主心甘情愿掏錢(qián)買下。光他們買了，又無(wú)處可炫耀。久而久之，即便我們的東西再好，他們也不想入手。而如果，在他們即將放棄的時(shí)候。這時(shí)候有不如他們有錢(qián)的人買了打折的商品，這優(yōu)越感一下就存托了出來(lái)。
他們會(huì)覺(jué)得買的值，不僅不想放棄，反而會(huì)又跑來(lái)店里看上新品沒(méi)有。有種買古董收藏的意思，但是，又不同。古董這東西越放越有價(jià)值，而竹編放久了會(huì)壞。有錢(qián)的主見(jiàn)物品有損，自然不在意這點(diǎn)小錢(qián)。
這番，源源不斷有訂單。而鋪?zhàn)涌雌饋?lái)又好似很冷清似的，卻悶聲不響一直在賺錢(qián)。真是一環(huán)連著一環(huán)，高明！以后見(jiàn)了林先生，放尊重些。逢年過(guò)節(jié)去送禮走動(dòng)一下。今年的禮，你親自去。
這是一個(gè)真正有大才華的人，而又懂得藏拙的聰明人！你們兄妹二人可記住了？恐《西游記》便是他親自編寫(xiě)的吧！為了不引人注意，推托于偶然間得此佳作?！?p> “爹說(shuō)的是。一個(gè)真正有才華的人，是值得尊敬的！”史梅贊同道。
史櫟道：“爹猜測(cè)的不錯(cuò)，現(xiàn)在文人圈里，大家都默認(rèn)了此事，紛紛表示要向林先生學(xué)習(xí)。還有人表示，讀書(shū)不一定是為了考取功名。很是認(rèn)同，林先生說(shuō)的。三百六十行，行行出狀元！”
“秒！這一句話，可以成為至理名言了。回去找一個(gè)字寫(xiě)得漂亮點(diǎn)的文人，給我裝裱起來(lái)懸掛在宗祠。對(duì)了，記得找林先生簽名?！笔肺暮普f(shuō)道。
“是！”史櫟說(shuō)道。
史文浩又道：“作坊那邊，我們家做大頭。這些大件的，精致的，還有雕刻，我們來(lái)做，不能讓林家砸了我們史家的招牌。至于像那些日常用的，就是哪些簸箕之類的。也就賣給百姓們用用，便交給林家來(lái)做。你派個(gè)人去指導(dǎo)下林玉竹，我瞧著這個(gè)少年人是個(gè)可造之才，值得培養(yǎng)。協(xié)助他把小作坊開(kāi)出來(lái)，缺錢(qián)了我們史家可以借給他。記得要寫(xiě)借據(jù)，按照正常操作收取利息。最好，這件事你親自去辦理了。一來(lái)二去，也許你們可以成為不錯(cuò)的合作伙伴關(guān)系?！?p> “爹，你的意思是讓我和林玉竹深交嗎？他之前只是個(gè)泥腿子，這樣會(huì)不會(huì)顯得有點(diǎn)太抬舉了對(duì)方。反被對(duì)方挾制！還有，爹，我們家自己要建作坊，為什么還要讓一部分利益出來(lái)給林家。即便您看重那林家小子，完全可以請(qǐng)到家里來(lái)培養(yǎng)成大掌柜?！笔窓嫡f(shuō)道。
“兒子，這商場(chǎng)之事，你還是涉足太淺了。這林玉竹和林先生是不同的，我之前說(shuō)林先生一家三口都是容易滿足的人。而林玉竹不同，這樣有心計(jì)又敢于去闖的年輕人。只要你沒(méi)辦法把他一棒子打死，他一旦爬起來(lái)，定然睚眥必報(bào)。
而這類人要么一生無(wú)機(jī)遇，要么遇見(jiàn)貴人一飛沖天。顯然，他屬于后者，有林先生在，你看我們史家是不是就成了他的貴人。
像這類人，結(jié)交的時(shí)候只能在他不發(fā)達(dá)的時(shí)候。結(jié)交又不能表現(xiàn)太過(guò)明顯，他會(huì)認(rèn)為你有利可圖。明明他此時(shí)還一窮二白，但是他就會(huì)這般認(rèn)為。
這就是少年心性，天生傲骨！所以我才說(shuō)他和林先生不同。你不刻意去巴結(jié)討好，只是表現(xiàn)出一個(gè)商人應(yīng)有的樣子。讓他知道你只是在商言商而已，等他賺到錢(qián)來(lái)歸還于你后。他會(huì)深思，你這個(gè)人的人品如何？值不值得繼續(xù)結(jié)交下去，而這個(gè)時(shí)候他多半會(huì)先還錢(qián)后借錢(qián)。
如果他不找你開(kāi)口借錢(qián)，而是，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著作坊。那么就說(shuō)明，他覺(jué)得你不值得深交。所以，我才要求你和他結(jié)交而不是深交，且看看他后續(xù)的價(jià)值。
玉石尚有看走眼的時(shí)候，更何況是人呢？這個(gè)鋪?zhàn)幽愫湍忝妹靡欢ㄒ?jīng)營(yíng)好。不只是因?yàn)槟忝妹煤椭芗屹€約的事情！”史文浩說(shuō)道。
“但是，爹，你不是說(shuō)過(guò)，像這種拿著我們史家當(dāng)跳板的小人，寧折羽翼不給他借的機(jī)會(huì)嗎？”史櫟糊涂了。
“這就是你還年輕的原因，以后多跟你妹妹學(xué)學(xué)。這跳板也分我自愿和被動(dòng)兩種。自愿就不叫跳板，而是，投資。我們身為商人，投資的不一定是死物，也可能是一個(gè)人！
見(jiàn)一個(gè)懂得感恩的人，知道回報(bào)的，又有上進(jìn)心敢于去闖的年輕人，合適的時(shí)候，就得站出來(lái)甘愿給對(duì)方當(dāng)跳板踩著。怎知將來(lái)，會(huì)不會(huì)是我們沾光呢？這比你去花錢(qián)砸一個(gè)讀書(shū)人出來(lái)，贏盤(pán)的幾率更大。
所以，我從不屑于去投資窮書(shū)生。你看看，拋棄糟糠之妻的多是那些功成名就的讀書(shū)人，而再看看商人又有幾個(gè)拋妻棄子。商人眼里，只分有價(jià)值和無(wú)價(jià)值的商品。
拋棄糟糠之妻，于自身人品有損。一個(gè)成功的商人，先要投資自己，而后便是經(jīng)營(yíng)自己，最后才是買賣。
我們史家世代經(jīng)商，你回頭看看，你小時(shí)候。這條街上那些有錢(qián)的商人現(xiàn)在如何呢？為何，我們史家還屹立不倒！”
“爹教訓(xùn)的是。兒子狂妄自大了?！笔窓凳芙痰幕氐?。
史文浩又道：“對(duì)了，你平日跟庶子庶女走得近，挑個(gè)有用的去結(jié)交一下林玉竹。將來(lái)這庶子用的好，便是你的左膀右臂，用的不好，趁早折斷了翅膀，別讓他在你看不見(jiàn)的角落長(zhǎng)成大樹(shù)，知道嗎？庶女的婚事，你需要拿捏著，能不能給你帶來(lái)利益?！?