理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
左暉本以為浩浩蕩蕩一群生力軍沖進(jìn)市場(chǎng)，肯定會(huì)像秋風(fēng)掃落葉一樣很快就簽滿現(xiàn)有的協(xié)議，還在尋思著中午要不要抽空回去再蓋上幾百份，畢竟光這個(gè)云橋市場(chǎng)就有上千戶批發(fā)商和廠家的辦事處存在。
結(jié)果兩個(gè)小時(shí)后他們?nèi)齻€(gè)小組按照提前約定地到第二個(gè)市場(chǎng)分區(qū)門口集合，左暉自己這個(gè)小組簽了4份，黃大志小組簽了2份，李牛平小組簽了1份還是遇到代銷他爹蚊香廠的批發(fā)商。
這個(gè)效率下來(lái)別說3天完成150份，估計(jì)連50份都不太現(xiàn)實(shí)。
怎么辦？
大家的眼睛都望著他們心目中無(wú)所不能的大哥——左暉，但左暉其實(shí)自己也沒搞清為什么會(huì)是這種結(jié)果。
“萬(wàn)事開頭難，這是市場(chǎng)給我們的考驗(yàn)。再怎么說我們也取得了開門紅，沒有一個(gè)小組吃鴨蛋，來(lái)，我們大家為自己鼓鼓掌！”
左暉知道這時(shí)候只要他稍微泄點(diǎn)氣，這些不愁吃喝的雜牌軍很快就會(huì)潰不成軍，狼狽逃竄的一個(gè)不剩，何況他可沒有一點(diǎn)軍餉發(fā)給人家，完全是義務(wù)勞動(dòng)。
年輕人好玩比掙錢更重要，聽左暉這么一說，大家又高興起來(lái)，你跳起來(lái)和我擊個(gè)掌，我走過去和他握個(gè)手，互相道聲辛苦了，好像在玩一場(chǎng)游戲。
“哎，哥們，你們?cè)谶@干什么？”
“哇，哥們，真有你的，一下帶這么多小弟了，不愛紅裝愛武裝了?！?p> 這家伙怎么陰魂不散?。康侥亩寄苡龅剿?？
“怎么啦？又想摔我一跤？”
左暉看著這個(gè)兩次將他摔倒在地的小伙，皺了皺骨頭。
“哎，哥們，你說哪里話呀，我沒事摔你干什么？咱們也算不打不相識(shí)，別生氣，哥們你帶這么多小兄弟來(lái)市場(chǎng)干什么？不會(huì)是尋仇吧？”
“我們能和你一樣嗎？你看看我們兄弟，像混社會(huì)的嗎？”
左暉整了整自己身上的西服，那幫小兄弟示威似的迅速站成了三排，同時(shí)伸手整了整自己的衣襟。
“哇，不錯(cuò)啊，哥們，訓(xùn)練有素，就像我在部隊(duì)一樣。哥們，你那還要人不？我也來(lái)一個(gè)？”
“你？你能來(lái)干什么？我們又不缺保安?！?p> 左暉真對(duì)這個(gè)摔了他兩次的退伍軍人沒啥好印象。
“哥們，別戴著有色眼鏡看人，我在當(dāng)兵前也是師范畢業(yè)的好嗎，你們能做的我都能做?！?p> “是嘛？兄弟，說起來(lái)容易做起來(lái)難，你有本事幫我們簽上十份協(xié)議，我替我大哥做主，收下你！”
左暉還沒答話，黃大志頭發(fā)一甩沖到這退伍兵面前，分出二十張協(xié)議書遞給他說道。
“這有什么難，是不是只要這些老板簽上名、蓋上章就行了？”
“如果你能拉到他們直接去入住更加好，不過現(xiàn)在我們店還沒開業(yè)，暫時(shí)只要做到簽字蓋章就行了?！?p> 黃大志一副不屑一顧的模樣。
“真的，他說了算數(shù)不？”
這退伍兵拿著協(xié)議書又翻了翻對(duì)著左暉問道。
“他是我兄弟，他說了就當(dāng)我說的?！?p> 左暉毫不猶豫地回答，心里想著是我們十幾個(gè)人兩小時(shí)才簽7份，你是神仙啊一個(gè)人能簽10份？
“那行，你看我的，你倆跟我來(lái)，一切行動(dòng)聽指揮，如果我在中午前簽不到10份，我請(qǐng)你們所有人吃午餐?！?p> 喲，這么牛逼？
左暉來(lái)了興趣，又從中指定了一個(gè)人當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，將原來(lái)的三個(gè)小組合成兩個(gè)隊(duì)，由李牛平和剛才簽了一份的另一個(gè)小兄弟各帶一隊(duì)繼續(xù)去簽約，說好兩小時(shí)后在這個(gè)分市場(chǎng)門口集合，自己則真帶著黃大志跟著這個(gè)退伍軍人走了。
“老板，生意好啊，來(lái)，來(lái)，你倆別傻站著，來(lái)幫把手，幫老板將這貨碼下?！?p> 這家伙進(jìn)門就像走親戚一樣不把自己當(dāng)外人，在老板忙時(shí)還順手指揮左暉他倆幫老板碼貨去了。
“這位老板，恕我眼拙，您在哪發(fā)財(cái)啊，以前在我們店進(jìn)過貨？”
這批發(fā)商一下得到三個(gè)大壯士的幫助，事情變得輕松多了，但看了半天還沒想起這個(gè)退伍軍人是他哪里的客戶。
“我叫馮家財(cái)，呵呵，說了您也可能不認(rèn)識(shí)我，我們都是做酒店的，華……”
“華庭快捷酒店”
左暉看他都說不出來(lái)了，趕緊接了過來(lái)。
“對(duì)，華庭快捷酒店，全國(guó)連鎖的，心想著老板您業(yè)務(wù)做得這么大，全國(guó)各地都有客戶來(lái)您這進(jìn)貨談業(yè)務(wù)，就尋思著來(lái)請(qǐng)老板和我們簽個(gè)協(xié)議，以后您的客人到我們酒店住，全部可以打88折，而且我們的客人我們也會(huì)大力推薦到老板您這進(jìn)貨，您看怎么樣？”
“哦，你們酒店在哪里，檔次怎么樣?。课覀兊拇_來(lái)的客人特別多?！?p> 畢竟人家?guī)土嗣τ譀]讓他付出什么，這老板聽馮家財(cái)說得那么好，就要過協(xié)議和左暉遞給的宣傳資料看了起來(lái)。
初戰(zhàn)告捷。
這老板還熱情地帶著他們?nèi)チ伺赃厧准夜救亢灹藚f(xié)議，最后還給了他們一堆電話號(hào)碼說經(jīng)常要來(lái)云州出有效期的廠家代表，讓他們自己聯(lián)系。
這個(gè)馮家財(cái)還真是個(gè)做銷售的天才，到人家店前面都不會(huì)說明目的，人家做生意他就去幫忙，人家閑時(shí)他就先去扯淡，結(jié)果屢試不爽，雖然看上去他費(fèi)了很多時(shí)間并沒有在推銷自己的產(chǎn)品，但卻先獲得了客戶的認(rèn)同，簽訂協(xié)議比管理學(xué)院教授的那種標(biāo)準(zhǔn)模型效果強(qiáng)得多。
還不到2小時(shí)他真的10份協(xié)議簽到手了，左暉大感意外，也對(duì)銷售模式有了自己的心得，對(duì)這個(gè)名字取得土里土氣的西北退伍軍人產(chǎn)生了惺惺相惜之情。
李牛平他們這次也不錯(cuò)，李牛平自己帶的隊(duì)簽了4份，另一隊(duì)簽了2份，今天上午在馮家財(cái)?shù)募映窒驴偣埠灹?3份，雖然離一天50份的目標(biāo)連半數(shù)都沒達(dá)到，但也讓這批從來(lái)沒親手在外面做過的公子哥們感到很興奮。
中午自然是左暉請(qǐng)的客，左暉心想著無(wú)論如何得去找劉松濤再要個(gè)銷售人員的編制將馮家財(cái)要過來(lái)，當(dāng)他對(duì)馮家財(cái)說時(shí)，馮家財(cái)卻回復(fù)他說：“哥們，謝謝您呢！說實(shí)話蘇荷的李總對(duì)我們這批退伍軍人真不錯(cuò)的，給我們的薪水比我在家鄉(xiāng)當(dāng)小學(xué)老師時(shí)多了好幾倍，再加上我還有批戰(zhàn)友在一起，我舍不得離開他們。其實(shí)我只是無(wú)緣無(wú)故摔了你兩次，真過意不去，我看得出哥們是個(gè)做大事的人，等你自己需要我?guī)兔r(shí)說聲我肯定隨時(shí)來(lái)報(bào)到?！?p> 這話是真心話，聽得左暉也動(dòng)了感情，本來(lái)中午就沒打算動(dòng)酒，聽了馮家財(cái)這么一說，一招手又叫上了白酒，下午的銷售工作都拋到了腦后。
雖然白酒的總量做了控制，但那批小兄弟一下倒了一大半，最后清醒的也就只剩下左暉、黃大志、馮家財(cái)、李牛平和另外兩個(gè)小伙子。
還能怎么辦？直接在旁邊酒店開了鐘點(diǎn)房將醉了的全扔到房間睡覺去。
“哥們，我跟你講為什么你們前面簽不到協(xié)議嗎？”
“是我們方法太直截了當(dāng)了，沒有加深和客戶的感情鋪墊。”
“不對(duì)，是你們時(shí)間來(lái)得太早了。哈哈，人家上午開門做生意，一單生意還沒開張，你們就跑過來(lái)讓人家簽字去花錢的活，你說哪個(gè)老板愿意跟你們簽？和老板套近乎是一個(gè)方面，重要的是要老板有閑又有心情時(shí)簽約才快?！?p> 馮家財(cái)?shù)降资墙绦W(xué)生出身的，對(duì)心理學(xué)這塊還真是無(wú)師自通啊，左暉想想他說的還真對(duì)。
左暉本來(lái)想請(qǐng)馮家財(cái)下午帶帶他這幫小兄弟繼續(xù)跑下協(xié)議，但馮家財(cái)委婉拒絕了，因?yàn)樘K荷下午就要上班了，他還得趕去上班，上午是湊巧陪他們采購(gòu)部的來(lái)市場(chǎng)買東西碰到左暉他們了。