第34章 技術(shù)轉(zhuǎn)讓

　　秋交會現(xiàn)場。

　　這并不是陳遠(yuǎn)第一次參加秋交會，但作為老板來參加卻是實打?qū)嵉念^一遭。

　　時間也提前了整整七年。

　　也正因為此，這里的一切對他來說都是很新鮮的，畢竟時代不同，參展的商品及其技術(shù)水平也不盡相同。

　　他也沒什么執(zhí)念。

　　因為美股上車的車票錢已經(jīng)準(zhǔn)備好了，這場秋交會便成了錦上添花一樣的存在，若能有所斬獲，自然更好，若沒有，也無所謂。

　　重在參與。

　　參與的同時，順便再看看現(xiàn)在國內(nèi)各行各業(yè)都是個什么水平，也不錯。

　　可話又說回來，到底是一樣極具顛覆性的新事物，所以想要沒有斬獲，說實話也困難。

　　畢竟農(nóng)業(yè)是一項全球性的事業(yè)，不僅中國人民以食為天，要吃飯，老外一樣也要，不能靠呼吸空氣活著。

　　而全世界能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化，不需要這種小農(nóng)設(shè)備的，屈指可數(shù)。

　　算來算去也就以美國為首的幾個西方發(fā)達國家。

　　此外，主辦方跟各地代表團也不是吃素的。

　　乍一看去，今天是秋交會第一天，實際上，老外們早就到了，私底下的接洽推銷也早就開始了。

　　就像雙十一雙十二，看起來漂亮的數(shù)據(jù)，其實都是前期努力的成果，不過是把訂單都集中到了一天。

　　而且主辦方跟代表團有大數(shù)據(jù)。

　　過來的老外什么身份，來過幾次廣交會，主要經(jīng)營什么行業(yè)，曾經(jīng)采購過一些什么，這次過來可能要什么，清清楚楚。

　　便是這諸多原因匯聚到一起，使得噴霧器所在的展區(qū)，早早的聚攏了一堆老外。

　　看上去第三世界的難兄難弟居多。

　　卻也有看起來不是的。

　　場面也十分熱鬧。

　　作為一項極具顛覆性，且目前農(nóng)業(yè)部力主全國推廣的新產(chǎn)品，看似不起眼的電動噴霧器，卻占了一個大展臺，還專門安排了人演示。

　　又有官員充當(dāng)主持人，現(xiàn)場講解推介，頗為隆重。

　　站臺下，閃光燈不住，老外們亦不吝掌聲，隨著演示與講解的進行，紛紛拍手叫好，很滿意的樣子。

　　見狀楊海便樂道：“這么隆重，還把咱們的活都給搶了，看來這次想不發(fā)財都難?。　?p>　　其實陳遠(yuǎn)也沒想到，不過還是笑著說道：“正常，咱們想賺錢，國家想要外匯，主辦方代表團想要成績，之所以這么隆重，只能說明一點，那就是他們認(rèn)定有市場?！?p>　　說完便笑著對涂方說道：“涂叔，你是老總，這事交給你了?。　?p>　　涂方一愣：“交給我？意思是，你不管了？”

　　陳遠(yuǎn)好笑：“都這樣了我還管什么？這要都不成，只能說明一個問題，那就是咱們的東西不行。

　　再說了，看這些閃光燈，我要一上去，不被扒個底朝天啊，我以后還要不要過日子了？”

　　“我覺得也是，陳遠(yuǎn)這么年輕，還在上大學(xué)，這要一上臺，絕對連底褲都被扒出來，連長你就不會，你這么老，媒體不會對你特別感興趣的?！?p>　　楊海哈哈大笑，卻把林雅給嚇到了。

　　難怪看著像鄰家小弟，原來跟她一樣，還在上大學(xué)。

　　心里也隨之愈發(fā)安定了幾分，有了一份來自同樣身份的認(rèn)同感。

　　這時陳遠(yuǎn)又道：“林雅，一會上臺給大家來段因為的解說，有沒有問題？”

　　林雅回神，微笑著答道：“沒問題，就怕不夠?qū)I(yè)?！?p>　　陳遠(yuǎn)想了想，笑道：“那就翻譯吧，涂叔來說，你負(fù)責(zé)翻譯?！?p>　　說完又轉(zhuǎn)向涂方：“該說的東西，很多主辦方都已經(jīng)代我們說了，所以一會涂叔上臺，主要還是講點不一樣的?！?p>　　“不一樣的？”

　　“對，不一樣的，簡而言之，噴霧器是不是只能應(yīng)用于農(nóng)業(yè)植保？

　　顯然不是。

　　農(nóng)業(yè)植保之外，工廠消毒可以用，公共衛(wèi)生事業(yè)可以用，這樣一來市場范圍就拓展了，那些原本不打算買的可能就會買。

　　所以咱們現(xiàn)在要做的，不是抓眼前這些客戶，而是竭盡所能，爭取更大的訂單?！?p>　　一番話下來，涂方明白了，林雅也有眼前一亮之感。

　　然后兩人就上前了，一番溝通后，上臺，正式開始新的展示解說。

　　下面看著，楊海就樂：“連長就是連長，一點都不怯場?！?p>　　頓了頓又道：“林雅也不賴，雖然聽不懂她到底在說些什么，但感覺很厲害?！?p>　　這話把陳遠(yuǎn)也給逗笑了，道：“那要不你也考慮考慮，別要家里給介紹的對象了，將來找個大學(xué)生？”

　　楊海又傻呵呵的笑：“大學(xué)生也不如我對象好，我們是打小認(rèn)識的，我倆說好了，等我退伍了就在一起?！?p>　　這狗糧撒的，措不及防啊……

　　陳遠(yuǎn)還真給酸到了，樂道：“那你還不利索點，不說人家在這邊打工么，趕緊的，打電話，回頭咱雇輛好車，上門去接?！?p>　　“這……”楊海撓頭：“還是晚點吧，這會肯定在廠里，打也沒人接的。”

　　說完又道：“不用雇車，回頭我自己去接就行了，不遠(yuǎn)?！?p>　　陳遠(yuǎn)就笑：“那不行，車還是要雇的，這事你甭管，我來安排，你只要確定什么時候動身就好?！?p>　　就這么說著，不知不覺，展臺上便落入尾聲。

　　隨后一大幫子人一起來到一間洽談室，關(guān)上門。

　　一番交流后，陳遠(yuǎn)也很意外：“你確定他們是想獲得技術(shù)授權(quán)，而不是單純的準(zhǔn)備下訂單進口？”

　　林雅十分肯定：“是的，我很確定?！?p>　　陳遠(yuǎn)想了想，道：“那你問問，他們打算以什么樣的代價獲得技術(shù)授權(quán)。”

　　說實話是有點沒想到。

　　但仔細(xì)想，其實也好理解，因為相比進口，擺明獲得技術(shù)自己做更劃算。

　　哪怕是進口零部件自己組裝。

　　國內(nèi)很多行業(yè)也普遍都是這樣的做法。

　　對面顯然也早就想好了答案，很快林雅便轉(zhuǎn)達道：“他們愿意聯(lián)合起來，以十五美元一臺的單價，購買總計五十萬臺噴霧器?！?p>　　十五美元一臺……

　　當(dāng)下八點幾的匯率，算下來單價便是一百二三，其實還是很不錯的。

　　因為單臺成本都到不了五十。

　　可問題是，幾個國家，聯(lián)合起來，總共就下五十萬臺的訂單，訂單總額才七百五十萬美金，還想拿技術(shù)，會不會太少了點？

　　想著陳遠(yuǎn)便搖頭說道：“太少了，十五美元一臺純進口可以，但想要附帶技術(shù)，訂單至少再加五十萬臺?！?