三人一行在蒙陰等地轉(zhuǎn)了一整天，周日又去蘭陵考察了牛蒡基地。
周日晚上，周瑾飛回了北都。
這江東的工作節(jié)奏和海都不同，大部分員工中午都有午休的習(xí)慣。下午兩點(diǎn)半召開的公司例會(huì)上，一個(gè)個(gè)員工休整完畢后，精神抖擻。
反觀成佳憶，卻是異常疲憊，周六、周日陪著二女逛了兩天，二女一路上打打鬧鬧，而成佳憶又要背包又要駕車，累得筋疲力盡。周一中午，心神不寧的凌菲又拉著成佳憶嘰嘰喳喳地說(shuō)了一中午話。
也正是在泉城保險(xiǎn)的公司例會(huì)上，成佳憶第一次見(jiàn)到了金鑫、許纖云和蔣星慧。當(dāng)然，也見(jiàn)到了車險(xiǎn)部總經(jīng)理雷嘯和電銷部總經(jīng)理?xiàng)铐嵣?p> 這雷嘯和葉京生是一個(gè)風(fēng)格，也是典型的江東人，身材高大，聲音洪亮。但業(yè)務(wù)精湛，之前在洋國(guó)保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)部工作。
而楊韻升則謹(jǐn)慎得多，一雙眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)。而這個(gè)部門也是一個(gè)雞肋部門，在業(yè)務(wù)上既受制于車險(xiǎn)的統(tǒng)一政策，在理賠上也需要客服部的支持，總的體量又不大。
金鑫中等身材，戴著副金絲邊眼鏡，目光炯炯有神，年紀(jì)和成佳憶相仿，卻早早謝了頂。
許纖云是典型的江南女子，聲音軟糯，柔弱嬌俏，杏眼桃腮，眉如墨畫，皮膚白晰，溫婉可人，讓人見(jiàn)之忘俗。
而蔣星慧則是典型的江東女子，模樣周正，舉止端莊，行事說(shuō)話，虎虎生風(fēng)。有點(diǎn)兒女中豪杰的味道。
提前到來(lái)的葉京生看著疲憊不堪的成佳憶，一臉壞笑。
“成總，您這大周末干嘛去了？去陪哪個(gè)小姑娘啦？累成這樣？”
成佳憶老臉一紅，說(shuō)道。
“哎呀，葉總，人都說(shuō)這江城是火爐，可這泉城也不惶多讓啊，夏天也熱得不行。睡不著?！?p> 那凌菲聽了，終是沉不住氣，看了看成佳憶，面紅耳赤。
成佳憶一看，暗暗叫苦，心里說(shuō)：你要裝作若無(wú)其事，倒也無(wú)事，你這當(dāng)眾面紅耳赤的，那大伙還不明鏡似的？
正躊躇間，只見(jiàn)大門一開，那易泰走了進(jìn)來(lái)，后面秘書端著水杯。易泰安坐，環(huán)視四周，大家一個(gè)個(gè)的正襟危坐，只有成佳憶和葉京生顯得很放松。
“呃，咱們今天開個(gè)公司例首先呢，還是綜管辦傳達(dá)集團(tuán)工作例會(huì)的工作要求。”
那鐘云寧聽聞，把上午集團(tuán)工作例會(huì)的情況給大伙說(shuō)了說(shuō)。
易泰聽完，接著說(shuō)道。
“下面呢，咱們就說(shuō)兩件事，首先，成總，大家在五月的送任會(huì)上已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了，不過(guò)今天算是和大家第一次正式見(jiàn)面。那成總給大伙講兩句？”
“易總好，各位兄弟們好。我是成佳憶，八年前加入南投集團(tuán)，但是卻是今年才加入泉城保險(xiǎn)，可以說(shuō)，我是南投老兵、保險(xiǎn)新人。很榮幸能夠認(rèn)識(shí)大家，今后還請(qǐng)大伙多多支持?！背杉褢浾f(shuō)完，很江湖氣地朝眾人一抱拳，安然坐下。
易泰接著說(shuō)道。
“保險(xiǎn)這個(gè)行當(dāng)，好人不稀罕干，孬人干不來(lái)，也就我、老葉這樣的人才愿意干。現(xiàn)在有了佳憶這樣的生力軍。誰(shuí)說(shuō)我保險(xiǎn)圈沒(méi)人才？佳憶畢業(yè)于江城大學(xué)，后來(lái)又到海都大學(xué)深造，還是蘇教授的嫡傳弟子。以后，你們都多學(xué)著點(diǎn)。”
此言一出，成佳憶大驚。
那蘇青更是睜大了眼睛，不由心生幾分親近感來(lái)?！拔乙矎膩?lái)沒(méi)聽成總提過(guò)這茬啊。”
“佳憶，蘇教授很關(guān)心你，還專門和我提起了你，說(shuō)你上學(xué)時(shí)課業(yè)就好，畢業(yè)論文寫得尤其好。你來(lái)干保險(xiǎn)，那是根正苗紅哇。”
“易總過(guò)獎(jiǎng)了，向您多學(xué)習(xí)。”成佳憶道。
“第二件事呢，就是大伙議議，如何提高財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)（一般指財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司除車險(xiǎn)之外的業(yè)務(wù)，有的保險(xiǎn)公司也稱之為非車險(xiǎn)）的業(yè)務(wù)比重？我們知道，但凡做財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，都在致力于提高財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)比重，再看我們公司呢，純悴的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)才不到百分之十。那我們就不叫泉城財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司了，應(yīng)該叫泉城車險(xiǎn)公司。呃，星慧，我不是要批斗你，咱們這個(gè)行業(yè)也大致如此。現(xiàn)在車險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入紅海階段，咱們得想辦法提高公司業(yè)務(wù)的含金量?！币滋┑?。
“易總，各位領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)責(zé)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部，那我來(lái)說(shuō)說(shuō)吧?！笔Y星慧喝了一口茶，站起身來(lái)，侃侃而談。
“咱們財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，要做大做強(qiáng)，無(wú)非是三點(diǎn)。一是選好合適的品類，從現(xiàn)在的情況來(lái)看，農(nóng)險(xiǎn)、履約險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)敞口太大，中小型保險(xiǎn)公司基本上沒(méi)有盈利空間。最好的產(chǎn)品就是重資產(chǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)品種，如樓宇、飛機(jī)、船舶的保險(xiǎn)。尤其是樓宇和航空器，盈利水平最高。
第二就是團(tuán)隊(duì)，拓展重資產(chǎn)的標(biāo)的，非常依賴業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和社會(huì)關(guān)系，重點(diǎn)就是要在我們的超級(jí)業(yè)務(wù)員身上發(fā)力。這些人能力強(qiáng)、路子野。尋常業(yè)務(wù)員干不了這個(gè)活。
第三就是渠道。咱們要有好的業(yè)務(wù)渠道。這塊就我們目前的情況來(lái)看，只有三個(gè)點(diǎn)可以發(fā)力。一是找靠得住的同業(yè)合作伙伴，弄一些分保業(yè)務(wù)來(lái)，人家領(lǐng)投，我們跟投，人家吃肉，我們跟著人家喝點(diǎn)湯湯水水。二是找洋國(guó)頭部的經(jīng)代公司，他們能承接到大的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保單，雖然他們的返傭要的高，但是也有盈利空間。不過(guò)，這個(gè)標(biāo)的選擇是很麻煩的，弄不好，中介吃了利潤(rùn)，咱們背了成本。賠了夫人又折兵。第三個(gè)發(fā)力點(diǎn)，也是我覺(jué)得最靠譜的點(diǎn)，就是需要一些大的銀行，給我們一些銀保業(yè)務(wù)。但是，這個(gè)也有難度?！?p> 蔣星慧看了一眼凌菲，欲言又止。
“星慧，有什么需要，你就直接說(shuō)嘛。我看著都著急?！比~京生道。
“嗯，我們有些分公司，和銀行談好了銀保的渠道，但是我們總公司和人家總行沒(méi)有簽下來(lái)總對(duì)總，下面也簽不了分對(duì)分。所以，這業(yè)務(wù)還暫時(shí)做不起來(lái)?！?p> “那究竟是哪些銀行，咱們簽不下來(lái)總對(duì)總？”葉京生又問(wèn)道。
“主要是洋國(guó)銀行，還有海都銀行。當(dāng)然嘍。這也不能怪市場(chǎng)部的同事，咱們保險(xiǎn)公司的底子弱，人家銀行覺(jué)得我們的條件進(jìn)不了人家的白名單，原也正常?！笔Y星慧看了一眼成佳憶，說(shuō)道。
“凌菲，你這剛來(lái)，情況還不熟悉，不必有壓力。咱們把這些脈把清楚了，慢慢來(lái)。”易泰說(shuō)道。
“易總，在其位，謀其政，這些銀保渠道，我一定想辦法簽下來(lái)，上半年，爭(zhēng)取簽下海都銀行，下半年，再去想辦法攻別的銀行?！绷璺频?。
“凌總，咱們做金融行業(yè)的，話可別說(shuō)得太滿，你也不看看現(xiàn)在離半年結(jié)束還有幾天？也就不到二十天的時(shí)間。說(shuō)個(gè)事，你別介意哈，上一任市場(chǎng)部總經(jīng)理就是因?yàn)楹灢幌聛?lái)總對(duì)總，讓公司的超級(jí)業(yè)務(wù)員給罵走的?！比~京生道。
“星慧，我問(wèn)你，如果上半年簽下海都銀行，十一前簽下洋國(guó)銀行，咱們公司的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)能夠做到多少億元保費(fèi)收入？”成佳憶沉吟許久，問(wèn)道。
“成總，我們?nèi)ツ甑姆擒囯U(xiǎn)收入不到三億，如果按您說(shuō)的時(shí)間來(lái)簽下來(lái)的話，我們年底的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入可以達(dá)到六億?！笔Y星慧說(shuō)道。
“好，易總，這市場(chǎng)部是我分管，菲菲啊，你也要拿出魄力來(lái)，咱們?cè)诎肽昵昂炏潞６笺y行，十一前簽下洋國(guó)銀行。就得立下軍令狀。令出如山，令出必行?！背杉褢浀?。
“好，佳憶總，果然是英雄出少年！我老葉服了兄弟。”葉京生大腦袋一搖，笑道。
“佳憶，兄弟們也就是這么一分析，能成就好，不成也不傷大局?！币滋┑?。
成佳憶一聽，暗暗搖頭，這一把手這么沒(méi)魄力，如何成事？如何約束部眾？于是說(shuō)道。
“易總，這事對(duì)于泉城保險(xiǎn)是大事，咱們一定辦成。馬虎不得，也含糊不得?！?p> “好，那我們就集全公司之力，鼎力支持，需要什么資源，佳憶你隨時(shí)說(shuō)?！币滋┑?。
“易總，我?guī)е璺葡韧唬徊怀尚枰I(lǐng)導(dǎo)出馬時(shí)，再向您匯報(bào)?！背杉褢浀馈?p> “好，沒(méi)成想，這佳憶一來(lái)，局面大開，你們，你們各條線要向這市場(chǎng)部學(xué)習(xí)。好，散會(huì)?！币滋┑?。
眾人離去，那蔣星慧卻不走，跟著成佳憶進(jìn)了辦公室。
成佳憶一轉(zhuǎn)頭，問(wèn)道。
“咦，星慧，你怎么來(lái)了？”
“成總，呃，師兄，我是來(lái)請(qǐng)罪了?！笔Y星慧道。
“請(qǐng)罪？有什么罪？”
“我這說(shuō)話也沒(méi)把著門，弄得菲姐難堪了，我不是那意思哈。我只是在說(shuō)業(yè)務(wù)，但這葉京生一個(gè)勁地拱火?！?p> “沒(méi)事，公司的業(yè)務(wù)，人人都有份，都有責(zé)任把它做好?！?p> “那不會(huì)太讓您為難吧？”
“沒(méi)事，不為難。”
蔣星慧一看成佳憶，一臉輕松，連忙換了一種語(yǔ)氣說(shuō)道。
“師兄，莫不成您早就成竹在胸了？”
“反正會(huì)搞定，呃，對(duì)了，你可要把六億的保費(fèi)弄下來(lái)啊，別食言?！?p> “那我求您一件事，行嗎？”蔣星慧雙手抱胸，說(shuō)道。
“你說(shuō)。”成佳憶轉(zhuǎn)過(guò)頭，看著蔣星慧，目光灼灼。
“要做成這六億，有個(gè)前提條件，那就是現(xiàn)在就得把總對(duì)總簽約的大體時(shí)間告訴這些超級(jí)業(yè)務(wù)員?！?p> “行啊，可以告訴他們。”
“成總，那這樣一來(lái)，您和菲姐可就沒(méi)退路了，話已說(shuō)滿，那要萬(wàn)一，我是說(shuō)萬(wàn)一，簽不下來(lái)咋辦？公司多難看?！?p> “你可以提前說(shuō)，簽不簽得下來(lái)，是我的事，做不做得來(lái)六個(gè)億收入，是你的事。你聽明白了么？”
“是，那太好啦！我保證完成任務(wù)。”蔣星慧說(shuō)完，轉(zhuǎn)身欲走。
“等等?！?p> “呃，成總您有何吩咐？”
“我要簽下來(lái)了，你拿什么謝我？”
“請(qǐng)吃大餐？”
“不吃?！?p> “陪您逛泉城？”
“不去。”
“那您吩咐？”
“我想國(guó)慶找個(gè)時(shí)間回趟江城大學(xué)，你到時(shí)候和我一起去吧?！?p> “我，國(guó)慶？咱倆？”蔣星慧瞪大了眼睛，右手捏緊胸口的衣領(lǐng)，臉上是一幅難以置信的神色。
“對(duì)啊?！背杉褢洸幻骶屠?，一臉詫異。
“嗯，那行，您要把洋國(guó)銀行給簽下來(lái)，我國(guó)慶陪您去?！笔Y星慧想了半天，抿了抿嘴，說(shuō)道，一臉決絕，似乎做這個(gè)決定用盡了她全部的勇氣。
“好啊，到時(shí)候我提前幾天和你說(shuō)。”成佳憶笑道，好整以暇。