收拾好心情，成佳憶想起了遠(yuǎn)在東方的顧傾城，想起了那個(gè)力求做人做事完美的“小白羊”，想起了她一本正經(jīng)的樣子，想起了她氣呼呼撅著嘴的模樣。
雖然因?yàn)樗?，錯(cuò)失了親近亓伊依的機(jī)會(huì)，但成佳憶并不后悔，他知道顧傾城是對(duì)的。于是拿起書桌上的毛筆，揮毫寫下一首詩(shī)。
白露暖秋色，
鳥棲舍巢歸。
望斷南飛雁，
伊人幾時(shí)回？
詩(shī)意如此，人卻惘然。成佳憶清楚地知道，那個(gè)遠(yuǎn)在東方的顧傾城，是絕對(duì)不會(huì)回頭的。她，一定是一如既往地倔強(qiáng)和堅(jiān)強(qiáng)。只是，不知道午夜夢(mèng)回、往事如煙，這個(gè)美麗女子是否有過(guò)一絲的眷戀和惆悵。她，是否也期待著來(lái)自故人的關(guān)切，撫平她內(nèi)心的創(chuàng)傷？
時(shí)光飛逝，十月十八日很快來(lái)臨，各路參會(huì)人員來(lái)到了河口市，在河口賓館安營(yíng)扎寨。
河口市位于江東省萊州灣的黃河口，原來(lái)是荒無(wú)人煙的灘涂地，后來(lái)隨著石油工業(yè)的興起，河口的發(fā)展日新月異，逐漸成為江東省人均GDP最高的地級(jí)市，受大河泥沙沖積淤積的影響，也是全國(guó)為數(shù)不多的國(guó)土面積持續(xù)增長(zhǎng)的地級(jí)市。
這河口市有三寶，一是軍馬酒，一是冬棗，一是皮皮蝦。是全國(guó)聞名的石油基地，也是兵圣孫武的故里。
十八日上午，河口賓館彩旗招展，眾星云集，泉城保險(xiǎn)公司各地的業(yè)務(wù)精英悉數(shù)到達(dá)，眾人安坐，凌菲主持。
只見(jiàn)那凌菲穿著一身大紅旗袍，儀態(tài)端莊，正是周瑾和成佳憶在南國(guó)比稿時(shí)穿的那身。
凌菲講完三場(chǎng)白，總公司各業(yè)務(wù)條線負(fù)責(zé)人宣講完政策，各中支負(fù)責(zé)人匯報(bào)完本中支的情況，輪到超級(jí)業(yè)務(wù)員發(fā)言，氣氛頓時(shí)熱烈了起來(lái)。大部分問(wèn)題都由凌菲和蘇青做了解答，但也有個(gè)別刺頭不依不撓。
“成總，咱們的機(jī)構(gòu)啥時(shí)候能批啊？”
“根據(jù)總公司的規(guī)劃，達(dá)到年均保費(fèi)2000萬(wàn)的業(yè)務(wù)量。”凌菲道。
“成總，咱們的業(yè)務(wù)員能不能少淘汰??？”
“可以轉(zhuǎn)成兼職業(yè)務(wù)員，等達(dá)標(biāo)了再轉(zhuǎn)回來(lái)?！碧K青道。
“成總，咱們的銀保渠道能不能再多開幾家？”
“成總，咱們的業(yè)務(wù)提成政策能不能再往上漲漲？”
“成總，咱們總公司的牌子能不能再往上提提？”
“成總，咱們總公司的資本金能不能再多弄點(diǎn)？大的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)都接不過(guò)來(lái)？”
“成總，咱們這些小公司，和頭部的幾家沒(méi)法比啊？”
“成總，咱們這干保險(xiǎn)的，到哪都沒(méi)個(gè)體面啊?！?p> “成總，咱們能不能多買樓，別老是租職場(chǎng)了?！?p> “成總，咱能不能把經(jīng)代渠道給關(guān)嘍？”
話題越來(lái)越多，也越來(lái)越尖銳，有些問(wèn)題，連凌菲和蘇青也沒(méi)法接，只得說(shuō)道。
“這個(gè)問(wèn)題，咱們先記下來(lái)，以后再回復(fù)。”凌菲不想直接反駁，可也不能回避。
這種回答多了，漸漸地，也就不再有人愿意提問(wèn)。場(chǎng)面漸漸冷了下來(lái)。凌菲轉(zhuǎn)頭看著成佳憶，只見(jiàn)他呷了一口茶，點(diǎn)了點(diǎn)頭，于是凌菲走上前去，將話筒交給了成佳憶。
成佳憶接過(guò)話筒，走到舞臺(tái)中央，站在聚光燈下，環(huán)視四周，靜默數(shù)秒，緩緩說(shuō)道。
“各位親愛(ài)的戰(zhàn)友們，金風(fēng)送爽，秋意正濃。咱們今天從全國(guó)各地在此歡聚一堂，既是為明年的業(yè)務(wù)奠基，也是為今年的任務(wù)沖刺。
從分工上講，咱們的公司班子、分公司班子、中支班子和市場(chǎng)部，包括我，就是大家的中場(chǎng)，負(fù)責(zé)給大家調(diào)度好。咱們的中后臺(tái)，就是公司的后衛(wèi)，咱們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，就是前鋒。正如一個(gè)足球隊(duì)，咱們要贏，就是后衛(wèi)少丟球，前鋒多進(jìn)球。
今天的會(huì)議時(shí)間很長(zhǎng)，大家也從各個(gè)角度提了很多問(wèn)題，我想，萬(wàn)變不離其宗，大家的問(wèn)題歸納起來(lái)，主要是三條，我也在這里問(wèn)答這三條。
第一條，咱們有什么優(yōu)勢(shì)？
第二條，咱們?cè)趺锤桑?p> 第三條，咱們?yōu)檎l(shuí)而干？”
眾人一聽，開始在臺(tái)下嘰嘰喳喳起來(lái)。
“優(yōu)勢(shì)？咱們一個(gè)小公司，還有優(yōu)勢(shì)？”
“三條？這三條就能全回答了？”
“這成總年紀(jì)輕輕，倒是能抓住重點(diǎn)?！?p> “噓，別說(shuō)了，咱聽他咋說(shuō)吧。”
成佳憶看了看眾人，右手往下微微壓了壓，接著說(shuō)道。
“說(shuō)到優(yōu)勢(shì)，也許很多人會(huì)說(shuō)，咱們一個(gè)小破公司，能有什么優(yōu)勢(shì)？在我看來(lái)，并不盡然，相反，我倒覺(jué)得咱們至少有五大優(yōu)勢(shì)。
第一，從歷史發(fā)展軌跡來(lái)看，咱們是同等規(guī)模保險(xiǎn)公司中，直銷隊(duì)伍最多的公司，雖然成本壓力大，但是服務(wù)能力也最強(qiáng)。
第二，網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，咱們這些年，在業(yè)務(wù)大發(fā)展時(shí)代，批設(shè)了不少網(wǎng)點(diǎn)和機(jī)構(gòu)。合規(guī)性強(qiáng)。
第三，結(jié)算優(yōu)勢(shì)，咱們營(yíng)銷費(fèi)用的結(jié)算周期，一般在一個(gè)月之內(nèi)，這一點(diǎn)，強(qiáng)于國(guó)內(nèi)大部分的保險(xiǎn)公司。
第四，費(fèi)率優(yōu)勢(shì)。也許咱們的費(fèi)率并不能讓大家絕對(duì)的滿意，但是咱們的展業(yè)費(fèi)率在同行業(yè)中屬于中上水平，而且，咱們?nèi)潜ｋU(xiǎn)公司在總公司和分公司、中支層面，截留的比例少，大伙能夠得到實(shí)惠。
第五，重視程度。在座的各位，尤其是超級(jí)業(yè)務(wù)員，是我們?nèi)潜ｋU(xiǎn)公司的寶貝疙瘩，咱們有著最重要的重視程度，在很多大型保險(xiǎn)公司，咱們的業(yè)務(wù)員，只能見(jiàn)到中支這一層，連分公司班子都見(jiàn)不到，更不用說(shuō)總公司了。相反，咱們的業(yè)務(wù)員，可以和總公司和業(yè)務(wù)條線，和我，甚至是易總直接對(duì)話。
以上這些，就是我們的優(yōu)勢(shì)?！?p> 此言一出，臺(tái)下眾人紛紛贊同，于我心有戚戚焉。
成佳憶微微一笑，接著說(shuō)道。
“那咱們?cè)撛趺锤赡?？揚(yáng)長(zhǎng)避短，降維打擊！具體說(shuō)來(lái)，咱們和大公司相比，咱們?nèi)钡氖瞧放?、知名度和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，那咱們不在這個(gè)領(lǐng)域和他們競(jìng)爭(zhēng)，那咱們就拼服務(wù)、拼費(fèi)率、拼結(jié)算、拼重視程度?！?p> 臺(tái)下有人問(wèn)到，
“成總，那咱們的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)大保單怎么辦？那就白白放棄不成？”
成佳憶笑道。
“不用放棄，咱們齊國(guó)歷史上有個(gè)典故，叫作田忌賽馬。以上等馬對(duì)中等馬，以中等馬對(duì)下等馬，咱們有贏面就占了大部分。做業(yè)務(wù)也是一樣。業(yè)務(wù)員的訂單，中支負(fù)責(zé)人出面跟，中支的單，分公司班子出面跟，分公司的單，總公司班子出面跟。咱們提升溝通層級(jí)。以上對(duì)下，以大打強(qiáng)，總是多了幾分勝算?！?p> 凌菲一聽，也覺(jué)得有幾分道理，不由得點(diǎn)了點(diǎn)頭。
成佳憶轉(zhuǎn)身在桌上拿起茶杯，喝了一口茶，接著說(shuō)道。“那咱們是為了誰(shuí)而干呢？”
“嗨，當(dāng)然是為自己，為錢而干啊。難不成還是為了情懷？”一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員答道。
眾人哄堂大笑。
成佳憶待眾人笑過(guò)，拿著話筒，走到臺(tái)下，走到人群中間，說(shuō)道。
“大伙說(shuō)得對(duì)，為錢，不可恥，能掙到錢，光榮！但是人生，還有比錢更重要的東西，那就是榮耀，特別是咱們業(yè)務(wù)員的榮耀！業(yè)務(wù)員的榮耀就是業(yè)績(jī)，就是保單。咱們江東歷來(lái)是齊魯大地，咱們洋國(guó)文化的根和魂！齊人歷來(lái)制霸春秋，稱雄一時(shí)，何時(shí)慫過(guò)？這河口是黃河入海口，是兵圣故里，也是石油基地。”
“成總，這三句話，有何道道？”眾人問(wèn)道。
“黃河入?？?，是大河的終點(diǎn)。人言道，不到黃河心不死，人到黃河，退無(wú)可退。是告訴大伙，咱們做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，絕無(wú)退讓之理。
兵圣故里，是個(gè)好兆頭，大伙要策略得當(dāng)，百戰(zhàn)百勝。
石油基地，是希望大家旗開得勝，富得流油！”
“好！”眾人齊聲叫好。
“可是我就是看不慣我們中支的那幫鳥人，一天到晚，死靈活氣的，看著就煩?！币粋€(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員站了起來(lái)，甕聲甕氣地說(shuō)道。
“我也看不慣這幫鳥業(yè)務(wù)員，天天裝大爺，也下不了幾個(gè)驢糞蛋！裝什么大尾巴狼？”一個(gè)坐在后面的中支負(fù)責(zé)人也站了起來(lái)，罵道。
“你，你罵誰(shuí)呢？”這業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)身說(shuō)道。
“說(shuō)你，說(shuō)你怎么啦？”
“你再說(shuō)一次試試？”
周邊的人一看這情形，也跟著站了起來(lái)，看熱鬧不嫌事大。
眼看兩人就要掐架。成佳憶走上臺(tái)去，把茶杯往桌上一放，喝道。
“都他媽給住口，全給我坐下來(lái)！”
那罵戰(zhàn)的兩人瞪了一眼對(duì)方，也都悻悻地坐了下來(lái)。
“咱們江東子弟，都是大好男兒，怎就成了只會(huì)治氣、在窩里橫的莽夫？大伙都靜靜，我給大家講個(gè)故事。
這事就發(fā)生在上周，我周六的時(shí)候，去了一趟紅葉谷，路上遇到個(gè)小伙子，年紀(jì)不大，叫楊開，江東工程大學(xué)，學(xué)工民建的。小伙子年紀(jì)輕輕，長(zhǎng)得眉清目秀的，可是手臂和后背上好幾道傷疤，我就問(wèn)他，小楊，你這是怎么搞的？
這楊開告訴我，做工程的人，經(jīng)常遇到和外方單位起爭(zhēng)執(zhí)的情況，這些工地上的人，大部分是粗人，一言不合，就會(huì)動(dòng)手。而工地上，最趁手的工具，就是洋鍬把，幾寸長(zhǎng)，不重，掄起來(lái)最趁手。
我就問(wèn)他，遇到這打群架的事，不摻和行不行？
這小伙子告訴我，在他們這個(gè)行業(yè)，有一次你不參與，以后就沒(méi)人帶你玩了。
咱們保險(xiǎn)行業(yè)也一樣，隨著國(guó)內(nèi)財(cái)富水平的提高，保險(xiǎn)覆蓋的廣度和深度越來(lái)越高，大中型保險(xiǎn)公司的頭部聚集優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，留給我們的時(shí)間已經(jīng)不多了。
咱們的公司，無(wú)論是中后臺(tái)還是前線，就是一個(gè)整體，就得背靠背，咱們猶如一群人行走在草原，群狼環(huán)伺，虎豹橫行！那咱們?cè)趺崔k？有兩個(gè)選擇，一是四散奔逃，讓這些猛獸吃得渣都不剩，要么團(tuán)結(jié)起來(lái)，拿起你的洋鍬把！
我前面說(shuō)，咱們是為自己，為家里的老婆孩子，是為了錢，更是為了榮譽(yù)而戰(zhàn)！
在這里，我代表咱們?nèi)潜ｋU(xiǎn)公司管理團(tuán)隊(duì)，代表咱們市場(chǎng)條線，號(hào)召所有中支和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，放下成見(jiàn)，同舟共濟(jì)，拿起你的洋鍬把！”
臺(tái)下沉默數(shù)秒，突然響起了雷鳴般的掌聲，凌菲和蘇青更是激動(dòng)得淚眼婆娑。
是的，做金融，干保險(xiǎn)，除了陳舊的提成和激勵(lì)，也需要情懷來(lái)燃燒夢(mèng)想。
當(dāng)晚，成佳憶擺下宴席，一桌接著一桌的敬酒，賓主盡歡。
而當(dāng)晚，最激動(dòng)的人，卻是雷嘯，他癱軟在地，扶著椅面對(duì)成佳憶說(shuō)道。
“成總，開完這個(gè)會(huì)，我不擔(dān)心了，咱們今年的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一定能達(dá)標(biāo)。當(dāng)然嘍，就算不能達(dá)標(biāo)，我也不遺憾，俺拼盡全力了，也不虧心！我，我拿起了我的洋鍬把！”