第521章 香餑餑

　　白洵的那些話，聽起來確實是沒有什么毛病。

　　只是……

　　想要拓展市場就拓展市場唄，干嘛上來就是要收購人家公司啊。

　　就算是咱們愿意，人家小護(hù)士愿意嗎？

　　本來人家干的好好的，結(jié)果你上來就要收購人家，人家不罵你，已經(jīng)算是對你很友好了。

　　周瑾感覺自己滿肚子的槽意，卻不知道該如何說。

　　徐薇卻是沉思了起來。

　　許久之后，她抬起頭來，認(rèn)真的說道：“我個人認(rèn)為，收購小護(hù)士，對于我們來說，還是很有好處的！”

　　她這一開口，不管是周瑾還是孫妍，都忍不住將目光轉(zhuǎn)到了徐薇的身上。

　　徐薇卻并沒有在意這些，只是看著白洵：“原因有兩點，第一點，便是白總您說的，可以拓展一個全新的盈利渠道，目前國內(nèi)的女性，對于防曬產(chǎn)品的需求還是比較強(qiáng)烈的，而當(dāng)前這個產(chǎn)業(yè)，雖然品牌不是很多，但是競爭也還是蠻激烈的，當(dāng)然，品牌檔次的分化也不一樣，小護(hù)士雖然是低檔產(chǎn)品，但是市占率卻是很恐怖的！”

　　眾人沒有說話，只是看著她。

　　而徐薇也是緊接著繼續(xù)說道：“第二點，也是我個人認(rèn)為最重要的一點，甚至比起第一點來說更加的重要，那就是渠道！”

　　說到這里的時候，徐薇略微一頓：“咱們搞營銷的，都常常說一句話，那就是渠道為王，在現(xiàn)在的市場上，誰掌控了渠道，誰的產(chǎn)品就能夠更快更好的賣出去，而小護(hù)士的渠道，則是相當(dāng)可觀的，根據(jù)我們的消息，小護(hù)士在全國擁有著近3萬個銷售網(wǎng)點，這在行業(yè)內(nèi)，絕對是一個相當(dāng)驚人的數(shù)字，如果我們能夠利用好小護(hù)士的這些網(wǎng)點的話，對于我們產(chǎn)品銷售量的提升，也將會是一個巨大的促進(jìn)！”

　　一邊的周瑾，也是沉默了下來。

　　不得不說，徐薇所進(jìn)行的分析，確實是很讓人心動。

　　近3萬個網(wǎng)點，這是什么概念？

　　現(xiàn)在的歐詩黛，經(jīng)過近一年時間的發(fā)展，合作的網(wǎng)點，也不過才堪堪幾千家而已，這還是在歐詩黛名聲大噪的情況下，就憑借著這些網(wǎng)點，去年給歐詩黛帶來了7000萬的利潤。

　　現(xiàn)在，網(wǎng)點數(shù)量卻還不及人家的零頭，如果真的像徐薇說的那樣，將小護(hù)士給消化下來的話，那么……

　　周瑾都已經(jīng)不敢去想了。

　　就連呼吸，也是忍不住的粗重了幾分。

　　到了這個時候，她也覺得，收購小護(hù)士，確實是一個非常好的選擇。

　　沉默片刻之后，周瑾抬起頭來，然后臉上帶著幾分苦笑的神色：“我也同意收購~”

　　心中卻是忍不住嘆了一口氣。

　　如果真的要推動收購工作的話，那么她這個市場營銷部的負(fù)責(zé)人，估計又會多上好些工作。

　　但就像是徐薇所說的那樣，如果真的收購了小護(hù)士的話，對于歐詩黛而言，絕對是一本萬利的買賣。

　　“那行，周瑾的話，你現(xiàn)在就想方設(shè)法的尋求小護(hù)士那邊負(fù)責(zé)人的電話，跟他們談?wù)勥@件事，孫妍，資金方面就托給你了，這段時間，把控好資金情況，如果有什么問題，隨時跟我說，至于徐薇，你則是重點做好談判的準(zhǔn)備工作……”

　　既然沒有人再反對這件事，那么白洵也就直接一錘定音的拍板下來。

　　周瑾三人點了點頭，然后幾個人又一次的探討了一下具體的操作之后，這才依次出了白洵的辦公室。

　　站在門外，三個人對視了一眼，都從彼此的眼中，看到了幾分不平靜的神色。

　　說真的，對于這次突如其來的收購，大家心中還是帶著幾分復(fù)雜的情緒的。

　　但同樣的，如果收購成功的話，那么歐詩黛的體量將會邁上一個全新的臺階，在除了公司得到的好處之外，她們這些歐詩黛的嫡系，所能夠獲得的好處，同樣也不少。

　　所以，于公于私，她們都需要全力以赴了。

　　于是，歐詩黛這邊，就開始在暗地里，為全面收購小護(hù)士，做著各種各樣的準(zhǔn)備。

　　關(guān)于小護(hù)士的一些信息，也是慢慢的被擺放在了白洵的桌子上。

　　現(xiàn)在國內(nèi)的防曬品市場，正在呈現(xiàn)一個三足鼎立的局面。

　　小護(hù)士、丁家宜以及雅倩佳雪。

　　別看現(xiàn)在小護(hù)士擁有著那么多的渠道，但是翻看小護(hù)士的資料，卻發(fā)現(xiàn)小護(hù)士的盈利能力并不是很強(qiáng)。

　　利潤低，營銷成本高，研發(fā)少，所以嚴(yán)重制約著小護(hù)士的發(fā)展。

　　現(xiàn)在小護(hù)士在市場上的龐大市占率，就是靠著營銷以及廣告給支撐起來的。

　　最重要的是，現(xiàn)在的小護(hù)士，還需要為集團(tuán)的其他品牌進(jìn)行不斷的輸血，所獲得的利潤，絕大多數(shù)，都被拿去用作了支撐新品牌“蘭歌”，去在中低檔市場跟第一品牌大寶進(jìn)行競爭的資源。

　　明明是集團(tuán)最賺錢的，卻活活成為了工具。

　　這對于小護(hù)士品牌來說，真的是一種悲哀。

　　然而白洵沒有想到的是。

　　歐萊雅集團(tuán)，同樣也是在打小護(hù)士的主意。

　　在從歐萊雅進(jìn)入到華夏市場之前，歐萊雅就已經(jīng)對華夏進(jìn)行了長達(dá)十年的研究。

　　可就算是如此，在進(jìn)入華夏市場之后，歐萊雅的發(fā)展，并沒有讓他們感到滿意。

　　即便是單從業(yè)績上來看，可以說是連年上升，但從整體來看的話，堂堂歐萊雅集團(tuán)，全球知名的美妝巨頭，在華夏市場上的占有率，不足2%。

　　這簡直就是不可理解的。

　　他們在華夏的業(yè)績，更是只占到了整個集團(tuán)全球業(yè)務(wù)的1%。

　　這也讓當(dāng)初夸下海口的華夏總裁，有種臉上無光的感覺。

　　可明明，這是一個十多億人口的龐大市場啊。

　　只能說，他們的營銷方式出現(xiàn)了問題。

　　并不適合華夏的市場。

　　在這種情況下，他們便也注意到了小護(hù)士。

　　明明只是一家細(xì)分市場的品牌，但是市占率卻高的嚇人。

　　更重要的是，他們的渠道網(wǎng)點竟然如此之多。

　　在歐萊雅看來，簡直就是一塊無比誘人的大蛋糕。

　　于是，他們便想著，借助小護(hù)士的渠道，來發(fā)展歐萊雅的產(chǎn)品。

　　不管是歐萊雅還是歐詩黛，都并不知道對方的心思，只是暗中做著準(zhǔn)備，誰也不知道，他們竟然會在接下來的時間里，成為競爭對手。