第24章 周大爺想加盟
聽(tīng)見(jiàn)周大爺?shù)脑?huà)，張艷倒是沒(méi)有林立那么機(jī)警，一下子看出對(duì)方有問(wèn)題，不是正常的顧客。
她解釋道，“我這小龍蝦就是地地道道的林家小龍蝦，我跟林老板是同事工友，我的小龍蝦還是一大清早從他們那進(jìn)的貨。”
到底張艷是沒(méi)有做過(guò)生意，沒(méi)有一點(diǎn)防備和心機(jī)，被周大爺一問(wèn)，就都說(shuō)出來(lái)了。
那周大爺嘗了小龍蝦的味道，內(nèi)心已經(jīng)有了答案。
而張艷的話(huà)，讓周大爺眼睛一亮。
林家的小龍蝦，并不是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，而是也會(huì)讓外人去賣(mài)。
一臉愁容的他，臉上有了一絲笑容：
“大妹子，你跟林家小龍蝦的林老板他們關(guān)系這么近，能不能幫我引薦下，我也想賣(mài)他家的小龍蝦?！?p> 他的燒烤攤?cè)绻辛旨倚↓埼r，那生意肯定會(huì)紅火。
而且，到時(shí)候，他就不會(huì)局限于把攤子支在小區(qū)，會(huì)選擇人流量大的好地方。
有林家小龍蝦子這張王牌，無(wú)論去哪里擺攤，都會(huì)占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，根本不懼怕同行競(jìng)爭(zhēng)。
“這個(gè)…..”
張艷有些為難的看著周大爺，想要拒絕，可是有些嘴笨的她，又不知道怎么說(shuō)。
忽然，她睜大眼睛，看著周大爺，問(wèn)道，“你是隔壁燒烤攤的周大爺，你跑我這，想要做什么？”
這個(gè)時(shí)候，張艷總算是認(rèn)出了對(duì)方。
“大妹子，是我，我就是想著也賣(mài)一賣(mài)林家小龍蝦。”
“說(shuō)起來(lái)，林家小龍蝦的味道那是真的正宗，我?guī)椭u(mài)，讓更多的人能吃到林家小龍蝦，這對(duì)了林老板來(lái)說(shuō)，也是好事啊。”
“另外大妹子你不要有顧忌，我如果也能進(jìn)貨林家小龍蝦的話(huà)，那我就不在這里擺攤，我去其他地方，不影響你生意。”
這周大爺把話(huà)都說(shuō)到這個(gè)份上了，張艷也不好拒絕，她目光望向林立。
林立才是老板，同不同意讓周大爺也賣(mài)他的小龍蝦，還得林立說(shuō)了算。
這個(gè)時(shí)候林立已經(jīng)走上前了，他看著周大爺，做自我介紹：
“大爺，我就是林家小龍蝦的老板林立，你想賣(mài)李家小龍蝦，跟我談就行?！?p> 什么？
林立自報(bào)家門(mén)，讓周大爺也是驚了一下。
他以為林立是張艷請(qǐng)來(lái)的幫工，是伙計(jì)呢。
“林老板，來(lái)抽根煙?！?p> 周大爺做小本生意也有些年頭了，一聽(tīng)有戲，馬上開(kāi)口，同時(shí)遞過(guò)去一根香煙。
林立搖手表示不會(huì)。
“周大爺，我可以給你提供林家小龍蝦，不過(guò)咱們要約法三章，簽個(gè)合約。”
林立說(shuō)道。
“行行行，你怎么說(shuō)我都答應(yīng)。”
周大爺一聽(tīng)游戲，連忙滿(mǎn)口答應(yīng)，生怕林立反悔。
在小賣(mài)部那買(mǎi)了紙筆，林立馬上起草了一份合約。
合約的內(nèi)容主要就是四點(diǎn)。
一， 為了保證林家燒烤攤的生意正常運(yùn)轉(zhuǎn)，每天給周大爺供小龍蝦的的數(shù)量由甲方，也就是林立說(shuō)了算。
二， 周大爺?shù)臒镜?，必須要距離工廠(chǎng)超過(guò)兩公里，以免影響其他店的生意，造成不必要的競(jìng)爭(zhēng)。
在前世，林立就見(jiàn)過(guò)許多品牌奶茶店，在方圓一公里內(nèi)有四五家，導(dǎo)致大家生意都不好。
所以，林家小龍蝦，也要避免這一點(diǎn)。
三， 小龍蝦的價(jià)格，不得低于林家小龍蝦的價(jià)格，也不得定價(jià)過(guò)高，具體價(jià)格，可以協(xié)商。
四， 要注意維護(hù)和打造林家小龍蝦的口碑和聲譽(yù)，不得作出抹黑林家小龍蝦的行徑，一旦發(fā)現(xiàn)，即解除合作。
這份合約，等于都是對(duì)周大爺?shù)募s束。
周大爺盡管也就小學(xué)文化，可是這白紙黑字寫(xiě)的明白，林立也沒(méi)玩文字游戲，他自然也看的明白。
“周大爺，如果你同意這些條款，就簽字，明天我就可以給你供貨。”
“另外，本著合約精神，需要先付兩千塊保證金，不違約的話(huà)，以后如果不想做了，就找我要回這筆錢(qián)。”
林立說(shuō)道。
聽(tīng)到要交兩千塊錢(qián)，周大爺猶豫了一下。
九九年兩千塊錢(qián)，那抵得上很多人一年的工資了。
不過(guò)，也僅僅只是猶豫了一下，周大爺就同意了。
他做生意好幾年了，這個(gè)錢(qián)還是拿得出來(lái)的。
在現(xiàn)場(chǎng)，周大爺就簽字，并且交了保證金。
林立將兩份合約遞給周大爺一份，笑道，
“那周大爺，咱們現(xiàn)在就是合作伙伴了。明早，你去這個(gè)地址來(lái)提貨，第一天，給你供貨一百斤。”
周大爺搓著手，滿(mǎn)臉都是期待，“好，明天我就去東正街?jǐn)[攤，那里商場(chǎng)多，人流大，在那擺攤肯定生意紅火。”
林立倒是不關(guān)心對(duì)方在哪擺攤，只要對(duì)方分銷(xiāo)林家小龍蝦，就等于直接幫著做宣傳了，對(duì)于林立想打響林家小龍蝦的金字招牌是十分好的。
周大爺樂(lè)呵的回到自己攤位前，也不擺攤了，直接收攤回家。
“兒子，這大爺咱們跟他不熟，不知根不知底的，你怎么就同意給他供貨。”
“咱們的小龍蝦現(xiàn)在都有點(diǎn)緊張?！?p> 徐玉芬不解的道。
給張艷供貨，那是因?yàn)?，大家一個(gè)工廠(chǎng)在一起上班十幾年了，互相知根知底，知道彼此的為人。
對(duì)于母親的疑惑，林立解釋道，“媽?zhuān)@周大爺不管為人如何，咱們給他供貨，不是也約法三章了么？
您放心，出不了問(wèn)題，那周大爺只要腦子正常，就不會(huì)犯糊涂做傻事。
他還指著咱們林家小龍蝦賺大錢(qián)呢，他巴結(jié)維護(hù)咱們還來(lái)不及?！?p> 兩世為人，林立對(duì)人性看的很透徹。
這個(gè)周大爺，一看就是有心計(jì)有野心的人，否則也不會(huì)來(lái)張艷這邊說(shuō)這些話(huà)了。
有野心想賺錢(qián)的人，大家可以做生意上的人，至于來(lái)往，那就另說(shuō)了。
“就這么一張紙條，簽個(gè)字就能有約束力么？”
沒(méi)怎么上過(guò)學(xué)的徐玉芬又問(wèn)了一句。
“這是合約，雙方都簽字認(rèn)可了，自然有法律效益?！?p> 林立解釋了一句。
接下來(lái)又在張燕的燒烤攤坐了一會(huì)，下午的時(shí)候，林立就回自己的攤子了。
接下來(lái)的一段時(shí)間，林立每天都守在燒烤攤上。
小本生意起步階段，最重要的還是一個(gè)字，那就是熬。