第147章 林立談衛(wèi)氏珠寶問題

　　　　林立作為珠寧市人，對(duì)于衛(wèi)氏珠寶這個(gè)當(dāng)?shù)氐闹閷汓S金品牌還是有些了解的。

　　衛(wèi)氏珠寶成立于五十年代，經(jīng)過一段漫長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期，在六七十年代的時(shí)候就已經(jīng)做到珠寧市黃金珠寶領(lǐng)域的第一。

　　八九十年代，衛(wèi)氏珠寶更是開始從珠寧市擴(kuò)張，在珠省十三地市開了數(shù)十家金店。

　　幾代人的財(cái)富積累，讓衛(wèi)氏的資產(chǎn)十分的雄厚，尤其是八十年代改革開放后，衛(wèi)氏更是進(jìn)軍養(yǎng)殖業(yè)，制造業(yè)。

　　也因此許多人認(rèn)為珠寧市的首富是衛(wèi)平，盡管沒有任何公開的數(shù)據(jù)支持，可是，卻也沒有任何人反駁。

　　作為重生者，林立的記憶里，似乎后頭并沒有衛(wèi)氏珠寶的消息。

　　或許，衛(wèi)氏珠寶沒有倒閉，只是減少了分店。

　　那個(gè)時(shí)候，買珠寶黃金的，大家首選都是香江那邊來的大品牌，比如周大福，六福珠寶之類。

　　衛(wèi)氏珠寶哪怕是在珠寧市本地，都已經(jīng)不受人待見了。

　　福布斯每年公布的珠省富豪榜單，也不見衛(wèi)平的身影。

　　這顯然說明，衛(wèi)氏珠寶的自身經(jīng)營(yíng)是出了問題。

　　究竟是什么原因?qū)е拢?p>　　盲目擴(kuò)張？

　　好像不是。

　　衛(wèi)平用了十幾年的時(shí)間，才將衛(wèi)氏珠寶的店鋪在珠省十三地市開起來。

　　這個(gè)擴(kuò)張速度是很慢的。

　　以衛(wèi)平的穩(wěn)重性格，這種擴(kuò)張速度顯然是以穩(wěn)為主，不存在盲目擴(kuò)張。

　　那問題出在哪？

　　忽然。

　　林立想明白了一點(diǎn)。

　　既然不是盲目擴(kuò)張，那一定就是涉足的行業(yè)太多，導(dǎo)致資金和精力都分散，難以將一個(gè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)升級(jí)加強(qiáng)。

　　就比如衛(wèi)氏珠寶，如果衛(wèi)平能夠停掉養(yǎng)殖業(yè)，制造業(yè)的生意，把資金和精力都放在衛(wèi)氏珠寶上。

　　那么，衛(wèi)氏珠寶絕對(duì)不會(huì)跟前世一樣，逐漸淡出人們視野。

　　要知道，周大福這些香江的百年黃金珠寶公司，也是97年之后才開始逐漸進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。

　　目前的衛(wèi)氏珠寶在珠省，依然是首屈一指的珠寶第一品牌。

　　如果能把自己的護(hù)城河加強(qiáng)，等外地品牌大量進(jìn)入珠省，衛(wèi)氏珠寶也有一戰(zhàn)之力。

　　于是，林立開口詢問，“不知道衛(wèi)氏珠寶目前都經(jīng)營(yíng)什么？”

　　“主要就是黃金首飾，這個(gè)是市場(chǎng)需求最大的，自古以來，結(jié)婚都是少不了金器。

　　每年過年的時(shí)候，都有很多年輕人來購(gòu)買結(jié)婚首飾?！?p>　　“除此外，翡翠以及鉆石首飾也有做，不過規(guī)模不大，目前只在本地和省會(huì)各開了一家翡翠鉆石專柜?！?p>　　衛(wèi)平如實(shí)說道，這不是什么商業(yè)機(jī)密，所以也不怕告訴林立。

　　果然。

　　衛(wèi)氏珠寶的經(jīng)營(yíng)思路還是有點(diǎn)問題。

　　以金器為主，翡翠鉆石為輔，這并沒有錯(cuò)。

　　可是，這都要涉獵，而且還要兼顧養(yǎng)殖業(yè)，制造業(yè)的生意，那就有問題了。

　　像周大福等國(guó)內(nèi)知名珠寶黃金品牌，他們都只專注于做這些，不會(huì)去做其他生意。

　　而且，翡翠鉆石這些，在前世也被分開，有專門做這個(gè)的品牌。

　　周大福的珠寶生意，還是以黃金為主。

　　衛(wèi)家的生意鋪的很開，看似生意做得很大，可是這也給他們埋下了禍根。

　　生意鋪開做大是好事，可是如果做不到專精，一旦遇到強(qiáng)大的對(duì)手沖擊，就會(huì)一觸即潰，根本沒有反抗之力。

　　林立已經(jīng)可以預(yù)見到，一旦香江以及廣粵地區(qū)的那些珠寶大品牌進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，

　　憑借款式新穎，時(shí)尚流行，以及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，衛(wèi)氏珠寶很快就會(huì)被人遺忘。

　　“衛(wèi)總，你是想聽實(shí)話還是假話？”

　　林立忽然道。

　　并不是每個(gè)人都想聽真話，因?yàn)檎嬖挷⒉缓寐牎?p>　　“當(dāng)然是真話?！?p>　　衛(wèi)平不假思索的道。

　　“那我就直說了。”

　　“但說無妨。”

　　林立見狀，也就直接說道，“我對(duì)衛(wèi)氏珠寶的前景并不看好。

　　隨著九七香江回歸，今年濠江也要回歸，上頭大力推動(dòng)兩地的商人來內(nèi)地發(fā)展。

　　別的行業(yè)就不說，珠寶行業(yè)，我想衛(wèi)總您對(duì)于周大福，六福珠寶這些肯定有所了解。

　　如果他們大規(guī)模進(jìn)駐到珠省，會(huì)對(duì)衛(wèi)氏珠寶造成什么后果？”

　　這個(gè)問題，其實(shí)衛(wèi)平也有想過。

　　不過他并不太當(dāng)回事。

　　衛(wèi)平認(rèn)為，他的衛(wèi)氏珠寶在珠省的口碑很好，是一塊金字招牌。

　　老百姓買金器，不就想要買一個(gè)放心么？

　　衛(wèi)氏珠寶絕無假貨，數(shù)十年積累下的好口碑，打下的金字招牌能夠讓每一個(gè)消費(fèi)者放寬心。

　　這就是衛(wèi)平最大的倚仗。

　　其次，他認(rèn)為，周大福等外地企業(yè)，人生地不熟，想要進(jìn)軍內(nèi)地，肯定不會(huì)順利。

　　即便是進(jìn)軍珠省，想要對(duì)衛(wèi)氏珠寶造成大的沖擊，那也不太現(xiàn)實(shí)。

　　一個(gè)金店的想要開起來，并且立足，并不是那么容易的。

　　衛(wèi)平用了將近二十年的時(shí)間，才把金店在珠省十三地市開起來，生意都很紅火。

　　衛(wèi)平是非常樂觀，壓根沒把那些香江的珠寶企業(yè)當(dāng)回事。

　　“衛(wèi)總，我覺得你有些過于樂觀了。

　　第一點(diǎn)，品牌，品牌是把雙刃劍，從來都不會(huì)雪中送炭，只能錦上添花。

　　現(xiàn)在珠省的老百姓認(rèn)可衛(wèi)氏珠寶，可是，那些香江來的珠寶企業(yè)，他們的歷史更悠久，有些珠寶品牌甚至在上個(gè)世紀(jì)就開始經(jīng)營(yíng)了。

　　老百姓看牌子圖一個(gè)安心，衛(wèi)氏珠寶的牌子硬，還是那些百年珠寶品牌硬？

　　而且，一旦這些香江的老字號(hào)進(jìn)軍內(nèi)地，廣告一定是鋪天蓋地，也會(huì)直接開始價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。

　　衛(wèi)氏珠寶的金店我逛過，優(yōu)勢(shì)是真金白銀貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺。

　　可是，款式太過老舊，而現(xiàn)在購(gòu)買金器的是年輕人，他們追求的是流行時(shí)尚。

　　香江那邊的珠寶老字號(hào)，恰好就是以款式新穎，流行時(shí)尚出名。

　　價(jià)格方面，上有政策扶植，加上他們祖輩都是經(jīng)營(yíng)這些，我想，即便是價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，衛(wèi)氏珠寶也難以占到優(yōu)勢(shì)?！?p>　　“第二點(diǎn)，衛(wèi)總認(rèn)為，你已經(jīng)把珠省的渠道線完全打開，在珠省十三地市都有店鋪，而且每個(gè)地市都不止一家。

　　外地品牌想要占領(lǐng)珠省的珠寶市場(chǎng)，是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程。

　　而我認(rèn)為恰恰相反，只要資金足夠，一夜之間在珠省十三地市都開分店都不成問題。

　　而這些香江的珠寶品牌，絕大部分都是上市公司，擁有著更為強(qiáng)悍的資金實(shí)力。”