第392章 登門

　　　　“這有什么不可能，要不回頭我把身份證給楊老板看下？”

　　林立摸摸鼻子，好奇的道。

　　他臉上是帶著些許稚氣，可是，個(gè)頭很高，為人也很穩(wěn)重。

　　而且經(jīng)過這半年多的在外奔波，風(fēng)吹日曬的，他整個(gè)人看上去也是成熟了許多。

　　所以，如今許多人見到林立，很難想象他的真實(shí)年齡只有十七歲，是個(gè)未成年呢。

　　“不是的，我是說，林老板如此年輕，就做出如此事業(yè)，真的是讓人驚嘆?！?p>　　楊麗依舊忍不住贊嘆。

　　十七歲啊。

　　嚴(yán)格的說，這還是屬于未成年呢。

　　可是，就是這么一個(gè)十七歲的半大孩子，卻是已經(jīng)做出如此一番事業(yè)了。

　　“楊老板過獎(jiǎng)了?！?p>　　林立笑道。

　　同楊麗打了聲招呼后，林立就去了右手邊的鄰居店。

　　這是一家洗衣店，店老板張曉晨林立也見過幾次，而且有過來往。

　　比如林建業(yè)那套一千多的名牌西服，就是在該店洗的。

　　林立進(jìn)店后，發(fā)現(xiàn)店里并沒有顧客，幾個(gè)服務(wù)員也是在邊聊邊磕著瓜子。

　　只是一眼，林立就看見了在柜臺(tái)前坐著的中年男子。

　　男子不是別人，正是這家洗衣店的老板張曉晨！

　　“張老板，生意興隆啊?！?p>　　林立笑著打招呼。

　　張曉晨正看著報(bào)紙，對(duì)于店里來了個(gè)陌生人也不知道。

　　這驟然聽到這個(gè)聲音，他不禁放下報(bào)紙，抬頭望去，就看見林立了。

　　“我這店那有個(gè)客人啊，比不得林老板的店，生意興隆啥啊，天天光賠本了?！?p>　　張曉晨搖搖頭，神情有些自嘲，同時(shí)又有幾分羨慕。

　　“不至于吧？”

　　林立坐了下來，詫異的道。

　　其實(shí)無論什么時(shí)候，做洗衣店，也就是干洗店生意，都是一門不錯(cuò)的生意。

　　“你看看我這店，門可羅雀，再看看你的店，人都排到馬路邊上了?！?p>　　張曉晨說這話，卻是有些嫉妒，內(nèi)心極為不平衡了。

　　都是開店做生意，還是緊挨著，為什么林立的店生意火爆，而他的店生意慘淡？

　　“呃，可能張老板經(jīng)營(yíng)有點(diǎn)問題吧?！?p>　　林立解釋了一句。

　　他是聽出來了，這個(gè)張曉晨?jī)?nèi)心不平衡。

　　在兩個(gè)月前，林立剛開業(yè)的時(shí)候，這家的老板店是做冷飲批發(fā)生意的，后頭老板嫌房租貴就搬走了。

　　張曉晨就是在這個(gè)時(shí)候搬過來的，他本來是想沾光的，畢竟林記龍蝦的客流量那么大，

　　人家吃肉，他跟著喝湯總沒問題吧？

　　結(jié)果就是，真的湯都沒喝上。

　　“經(jīng)營(yíng)？我可沒林老板那么大的財(cái)力，在電視報(bào)紙上都刊登廣告。

　　再說洗衣店也沒見哪一家打廣告，林老板還是不懂行啊?！?p>　　張曉晨搖頭道。

　　隔行如隔山，林立經(jīng)營(yíng)小龍蝦熟食是高手，可是對(duì)于洗衣行業(yè)，就未必了。

　　被小瞧了？

　　聞言，林立笑道，“張老板，這洗衣店我可能是外行，不過營(yíng)銷我還算可以。

　　要不我給你說道一下，你看看有沒有道理？”

　　“你說。”

　　張曉晨點(diǎn)頭，目露一絲好奇。

　　“洗衣店，也就是干洗為主，主要客戶群體是小資家庭，穿戴名牌服飾的這群人。

　　普通的老百姓，哪怕是家里沒洗衣機(jī)，他們的衣服也不會(huì)拿到干洗店洗的。”

　　林立分析道。

　　對(duì)面的張曉晨不置可否的點(diǎn)頭。

　　并且，順著林立的話說道，“林老板對(duì)市場(chǎng)判斷的很準(zhǔn)，的確是如此。

　　所以，我這一次開洗衣店，特意把店選在了繁華的大學(xué)城，而且是在林老板的店旁邊。

　　客流量是不成問題，可是生意卻依舊慘淡?！?p>　　這個(gè)問題，也困擾了張曉晨很久。

　　“張老板，客流量大，不代表生意一定好。

　　而且這里是大學(xué)城，周圍以大學(xué)生為主。

　　每個(gè)大學(xué)宿舍，都有公用的洗衣機(jī)，學(xué)生穿的衣服，沒多少人會(huì)拿來干洗的?！?p>　　林立說出一個(gè)關(guān)鍵性的原因。

　　“至于這周圍的其他人，張老板你發(fā)現(xiàn)沒？這里居民小區(qū)不多，多以商務(wù)寫字樓，商場(chǎng)超市為主。

　　洗衣店的最佳地址，是開在人流量大的小區(qū)附近，而不是繁華的步行街?！?p>　　林立繼續(xù)說道。

　　針對(duì)這兩點(diǎn)就不難看出，張曉晨將洗衣店開在大學(xué)城，的確是有些考慮不周。

　　他只看到了龐大的人流量，可是卻沒有發(fā)現(xiàn)，這么大的人流量并不是他的客戶群體。

　　這是屬于商業(yè)上的錯(cuò)誤判斷，其結(jié)果往往是致命的。

　　“那林老板，照你的意思就是說，我高價(jià)盤過來的這個(gè)店，盤錯(cuò)了，選錯(cuò)了位置?！?p>　　張曉晨嘆了一口氣，有些無語了。

　　當(dāng)初張曉晨為了盤下這個(gè)旺店，也是花了不少錢的，這前后送禮就有好幾千了。

　　“至少按目前張老板您的店經(jīng)營(yíng)狀況來看是這樣的?！?p>　　林立點(diǎn)頭說道。

　　“林老板，你經(jīng)營(yíng)是一把好手，一家小龍蝦店讓你經(jīng)營(yíng)的火爆異常，你能不能給我出出點(diǎn)子？”

　　說話間，張曉晨也是連忙起身泡茶。

　　態(tài)度一下子熱情了許多。

　　一開始，他還認(rèn)為隔行如隔山，林立不懂洗衣店這個(gè)行業(yè)，因此，對(duì)林立的話也沒太在意。

　　可是林立一針見血的指出了其中的問題，這就讓張曉晨意識(shí)到。

　　林立的厲害，認(rèn)可了對(duì)方的能力。

　　“張老板，我畢竟不是干洗衣店這一行的，我說的辦法，你聽聽就好?！?p>　　林立思考了一下，說道。

　　“洗耳恭聽。”

　　張老板虛心道。

　　“經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，張老板，你的店位置說是選錯(cuò)，但是，這個(gè)其實(shí)并不致命。

　　真正致命的是，你不懂經(jīng)營(yíng)。”

　　林立緩緩開口道，“經(jīng)營(yíng)從來就不是簡(jiǎn)單的花錢打廣告?！?p>　　“那是什么？”

　　張老板好奇的道，同時(shí)也是一臉的期待。

　　林記龍蝦的營(yíng)銷有多厲害，從開業(yè)前的試營(yíng)業(yè)，到開業(yè)那天的各種活動(dòng)，張老板也是親眼所見，佩服得很。

　　他也想過要學(xué)習(xí)啊，可是，卻發(fā)現(xiàn)學(xué)不來。

　　原因很簡(jiǎn)單，林立的營(yíng)銷策略都是搞熟食的，比如什么買一斤送半斤，他開洗衣店的，能這么搞么？

　　這也是張老板認(rèn)為，隔行如隔山，林立那一套，不適用于他。

　　可是事實(shí)真的如此么？