第585章 消費群體
“對了，林老板，我記得你跟我說過，咱們的網(wǎng)吧所用的機器，都是要主流頂配的，
那個牛老板店里的機器都是過時的，你怎么還都收購了？“
陳曦言猛的想起這個問題。
就算三千一臺的價格很劃算，可是，關鍵是他們買來沒有用啊，新網(wǎng)吧開業(yè)，機器都是重新采購當年最新最主流的機器。
牛老板店里的那些機器，一臺要三千，店里一共將近四百臺機器，那就是要一百二十萬啊。
這可不是一筆小數(shù)目，陳曦言此前開的商務酒店，總投資也不過數(shù)十萬而已。
“這些機器三千收過來，那收來就是賺到，為什么不收呢？”
林立反問道。
牛老板的網(wǎng)吧的機器，雖說過時了，其實也不算老掉牙的，是九七年的主流配置。
其實這個配置，對于許多大眾來說，無論是價位還是配置，都是十分適合的，性價比高。
‘林老板，你是不是有什么計劃？“
陳曦言問道。
他跟林立接觸的時間不長，但是卻也大概了解林立是一個深謀遠慮，且有野心和魄力的人，是一個走一步看三步的主。
若是沒有想好后續(xù)的問題，林立是不可能沖動的接手這四百臺二手電腦。
“計劃是有，我打算用這四百臺電腦做開業(yè)活動和宣傳。”
林立說道。
“用二手電腦怎么宣傳？”
陳曦言聽的是一頭霧水。
“我問你，你覺得網(wǎng)吧的主要消費群體是哪個群體？”
林立問道。
陳曦言并沒有馬上回答，而是思考了一下，最后回答，“是年輕人?！?p> “對，肯定是年輕人，這電腦和網(wǎng)絡都是新事物，老一輩的人未必能接受，只有那些年輕人，他們才是網(wǎng)吧的主要消費群體。
這些年輕人里，以大學生為主。
上大學的年輕人，多少手頭都有點錢，另外也有時間?！?p> 林立說道。
“這沒錯啊，只是，這和林老板你買這些二手電腦，有什么關系呢？”
陳曦言問道。
“當然有關系了。咱們珠寧市的大學，光大學城那就是四家高校，算上那些電大，成大，保守也有上十家。
我是打算，臨著開業(yè)前，帶著二手電腦以及桌椅去校園里，搞一個計算機專場售賣會。
現(xiàn)在基本初高中都有微機課，大學生即便是不是計算機系的，也對電腦有需求。
買一臺配置好的全新電腦，配齊鼠標鍵盤，少不了一萬塊錢。
這個價格，肯定讓絕大部分學生望而卻步。
咱們的這批配置還可以，而且至少七八成新的電腦，在這些大學生群體里，有極高的需求。”
林立解釋道。
目前在珠寧的電子產(chǎn)品市場，是有二手電腦售賣的，但是很少。
二手市場想要大批量的有貨，那得電腦普及了才行，目前珠寧市的計算機并沒有普及，就連網(wǎng)吧都少的可憐。
那些賣電腦的人，可能手頭也就只有零星的幾臺二手電腦，而且通常只要拿出來，很快就被買走了。
“咱們?nèi)羰前雅＠习迥撬陌倥_二手電腦收過來，完全可以拿著電腦去大學里頭售賣。
同時，為咱們的網(wǎng)吧做宣傳，比如，我打算一臺電腦賣五千塊錢。
購買電腦的同學，會送一張網(wǎng)吧的會員卡，里面帶著五百元的網(wǎng)費。”
林立說出自己的想法。
都是聰明人，且陳曦言就是學金融經(jīng)濟，又有施展經(jīng)驗，林立把話說到這里，陳曦言也是反應過來了。
“這其實就是一種消費捆綁，買了電腦送的這張網(wǎng)吧會員卡，這名學生肯定是要去用掉的。
這樣一來，就等于為網(wǎng)吧拉了一個顧客。
四百臺電腦，就是要送出四百張會員卡，有這幾百號學生，子啊網(wǎng)吧開業(yè)初期，是不愁顧客少的?！?p> 陳曦言也是眼睛一亮，暗暗贊許這個辦法真是不錯。
“嗯，是這樣的，你還忽略了一點，你想想，大學生通常都是一個宿舍的同學共同進退，
去食堂打飯，去外面玩，都是以宿舍為單位，三五成群，成群結(jié)隊的，不是單獨行動的。
一個人去上網(wǎng)，其他同學會不會引起呢？“
林立笑著問。
“肯定會一起，我們宿舍反正只要是出去活動，都是一起，其他宿舍也基本如此，除非那種獨行俠?！?p> 陳曦言連連點頭，“那樣一來，一張會員卡送出去，至少會給網(wǎng)吧帶來四五個顧客。”
“是的，這張會員卡是不記名的，可以借給其他人使用的。
而且會員卡上網(wǎng)打八折，到時候，其他同學想上網(wǎng)，可以借用會員卡，用了后，又肯定會給卡充值。
就如同你借別人的汽車用，用完了總要給人加個油吧。
或者，干脆也辦理會員卡。
只要辦理了咱們網(wǎng)吧的會員卡，那基本就是咱們網(wǎng)吧的固定顧客了?！?p> 林立笑道。
這就是林立想的針對自己的網(wǎng)吧開業(yè)做的一個宣傳活動。
網(wǎng)吧開業(yè)，林立并不打算跟林記龍蝦一樣，登報上電視，大肆宣傳。
原因很簡單，這網(wǎng)吧行業(yè)不是衣服，也不是吃的，是日常生活的必需品。
這是休閑娛樂的，他有自己的固定群體。
喜歡上網(wǎng)的人，只要有時間，手頭有錢，他都會去的。
不喜歡上網(wǎng)或者干脆對此不了解而，他即便有時間有錢，也不會去。
所以，上電視和報紙打廣告，并沒有什么用處。
這個消費群體相對固定。
只要針對這部分固定的群體做做宣傳就行了。
其實，在網(wǎng)吧的黃金年代，根本不需要做宣傳，你哪怕是在最深的小巷子里，甚至是在藏在居民樓里，
只要你弄個招牌，有人能看見，準有人問據(jù)此尋過來。
“林老板，你這營銷點子真厲害，對市場的判斷也準確。”
陳曦言感慨道。
通過林立這么一分析，他也對網(wǎng)吧行業(yè)有了底氣和信心。
“前面就是電子市場了，咱們?nèi)タ纯措娔X，咱們一次性要訂購至少四百臺機器，估計調(diào)貨運輸調(diào)試也得是一段時間，
今天如是合適，就把機器定下來?！?p> 林立說道。