第四章 新的營銷模式！

　　林彥的預言，也可以說是瘋話，令臺下很多人不以為然。

　　一眾小企業(yè)家們都是向看笑話一樣，看著臺上的選手。

　　倒是下面的評委們，別有意味的看著林彥，他的話說到幾個評委的心坎上去了，讓這幾人燃起了興致。

　　聽完林彥的發(fā)言后，雷俊抱著疑惑，繼續(xù)問道：“林彥選手，你這個項目，有詳細的計劃書和執(zhí)行步驟嗎？”

　　“沒有，這些都在我的腦海里。但如何去做，我心里有規(guī)劃?！绷謴┤鐚嵒卮?。

　　怎么可能有那玩意？

　　自己才剛穿越到這個世界，不到2個小時啊。

　　就算做，也來不及了。

　　更何況，我也不會?。?p>　　“抱歉，雖然你的項目很有看點、創(chuàng)意，你的想法也很超前，但是這大多數(shù)取決于你的想象。根本沒有詳細的計劃和步驟?！?p>　　“怎么做，如何去做，都是要詳細的規(guī)劃去執(zhí)行。沒有這些，不符合我投資的基本原則?！?p>　　雷俊笑著搖了搖頭，坐了下來。

　　林彥能預料到這種情況，雷俊是一個務實派，謹慎小心，有自己的一套嚴謹?shù)耐顿Y原則，同樣也是一個很出名的風投家。

　　他曾投資成功不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但也因為謹慎錯過了淘寶和qq這兩個優(yōu)秀的項目。

　　滴——

　　雷俊剛坐下，又亮起一盞綠燈。

　　場上又有一個評委按下提問按鈕。

　　主持人抬手示意：“有請京東集團劉強棟提問?！?p>　　在購物領域淘寶是走B2C的模式，而京東是B2B。

　　劉強東是京東的創(chuàng)始人，618購物節(jié)就是劉強東率先提出來的。

　　而淘寶的雙十一，還在京東網(wǎng)之后。

　　京東的經(jīng)營模式是走類似超市的模式，集中進貨把控進貨品質(zhì)，給用戶更好的購物體驗。

　　所以能在購物領域從淘寶手中奪取一部分市場，占領一席之地。

　　在未來，京東物流孕育而出，更將穩(wěn)固它的地位。

　　劉強東的普通話不是很標準，但誰都不能小看這個男人。

　　“101號選手你好，能說說你之前提到的病毒式的營銷模式嗎？

　　現(xiàn)在很多商業(yè)模式都已經(jīng)被探索的七七八八，創(chuàng)新不難，難得是創(chuàng)新模式被市場驗證，是有效的?！?p>　　20位評委當中，有不少是實體企業(yè)家，比如蒙牛的牛根生，腦白金的史玉柱。

　　這時候的史玉柱已經(jīng)做了巨人網(wǎng)絡，研發(fā)出了征途，算是實體企業(yè)轉(zhuǎn)到游戲，賺得盆滿缽滿，成為了成功案例。

　　作為實體企業(yè)，他們更想了解更新的商業(yè)模式，從現(xiàn)有的模式中尋找機會。

　　幾人不約而同的朝著劉強東望去，緊接著看向林彥。

　　特別是馬蕓和馬奔騰兩個人，更想知道這個所謂的病毒式的新型營銷模式是什么。

　　“劉總你好，首先在回答問題之前，我想說的是我喜歡您的京東網(wǎng)的運營模式，包括我自己也是京東網(wǎng)的忠實用戶?！?p>　　林彥毫不吝嗇的夸獎了劉強東一番。

　　京東和淘寶可以說是兩個相反的運營模式，走的是精品化，自營化路線。

　　而淘寶則是創(chuàng)立一個平臺，讓商戶在上面賣貨。

　　相對于淘寶來說，京東更加高端化，特別是昂貴的電子產(chǎn)品這一塊，大家都會選擇去京東，而不是淘寶。

　　林彥對京東的運營模式也是保持認可態(tài)度，當然這并不妨礙京東的推廣方式落伍的事實。

　　林彥心中的打算是，先捧后錘。

　　“劉總說出來您別生氣，我雖然認可您京東的運營方式，但卻覺得您的推廣方式故步自封。

　　傳統(tǒng)的營銷推廣模式，就是投放廣告，讓更多人看到，在腦海中形成印象。

　　再然后就是推出促銷節(jié)日，比如您的618購物節(jié)，開創(chuàng)了網(wǎng)購的先河。

　　京東營銷模式離不開這兩點。

　　但在我看來，這兩點其實就是實體企業(yè)的慣用手段罷了，京東能獲取如今的地位，完全是因為劉總您的商品精英化、重服務的策略，加上進入行業(yè)的早，在網(wǎng)購行業(yè)初期，競爭對手不多，網(wǎng)購用戶野蠻生長的情況下，掠奪了初始用戶。

　　如果沒有這些，假如京東網(wǎng)現(xiàn)在才開始創(chuàng)立，我想京東網(wǎng)不一定能在網(wǎng)購市場上有現(xiàn)在的成就。

　　在我看來，京東網(wǎng)的營銷模式是落后的，并沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，毫無創(chuàng)新！”

　　此言一出，全場嘩然！

　　評委們不敢置信的看著眼前的青年。

　　別的參賽者，對待評委都是小心翼翼，而眼前這個選手是這真敢說啊。

　　京東網(wǎng)好歹是一家成熟的大公司，成功的網(wǎng)購企業(yè)，現(xiàn)在居然被說成了營銷模式毫無創(chuàng)新？

　　包括場外的網(wǎng)友們，直接驚呆了。

　　這時候，隨著大家的震驚，林彥又成功收割了一波震驚值。

　　“反正我不需要你們的投資，這個舞臺任我發(fā)揮.....”

　　林彥無視劉強東的不悅神色，接著開口說出了自己對病毒式營銷模式的見解：

　　“新的推廣模式，應該跳脫傳統(tǒng)的思想。放棄老套的廣告吸引用戶的推廣方式，而是把用戶當做傳遞的載體！

　　什么是病毒式傳播？

　　病毒是散發(fā)傳播，一傳十，十傳百，百傳千，越滾越大！

　　當所有用戶成為了載體，那么拼夕夕品牌效應就會快速傳遞。

　　拼夕夕只需要想辦法，用特有的方式，把這些用戶激活、引導。

　　讓他們主動成為我們的宣傳員，主動拉人頭，拉新用戶，就會快速在固有的市場中，占據(jù)一席之地！

　　我剛才所說的拼團，就是病毒式營銷方式的其中之一。

　　舉個例子。

　　如果40人成團購買一件商品，這件商品的價格比所有網(wǎng)站還低很多，那么這個用戶會不會拉一些其他親戚朋友，讓他們參與進來，讓這個商品拼團成功呢？

　　當然，這只是最簡單的一個方式，還有更好的病毒營銷模式，保密！”

　　林彥并沒有將這種模式全部說出來，還是選擇性保留，比如：抽紅包、砍一刀免費領商品、種樹領水果。

　　這些都是拼多多成功的核心。

　　通過無數(shù)次的燒錢，實踐的出來的東西。

　　有些東西就是一張紙，說出來就沒有價值了。

　　跟魔術師表演的魔術一樣。

　　看之前，覺得無比神奇。

　　一旦知道原理，就恍然大悟，啊....原來就這么回事？太簡單了。

　　然而，林彥只是點破了這一點，幾位評委當中，就有人恍然大悟起來。

　　原來，這個年輕人的拼團不止是降低廠家的成本這一層。

　　還有一種天然的社交互動元素在內(nèi)。

　　什么是團購？團購就是很多人購買同一件商品。

　　如果這個人不夠，這些已經(jīng)參與團購的人，會想方設法的拉別人進來，讓團購順利進行下去。

　　這無意間就讓用戶們自己成了宣傳員，他們總有親戚朋友吧？拉一兩個人不過分吧？

　　道理很簡單，一點說就明白。

　　但事后諸葛亮誰都會啊，為什么之前沒人想到這一點，并實施下去？

　　況且，聽這個年輕人的意思，這個營銷模式還是其中之一！

　　他還有更好的病毒式營銷模式.....

　　想到了這一層，臺下有兩人的眼神瞬間炯炯發(fā)亮！

　　此時，馬蕓，馬奔騰心中不約而同的出現(xiàn)了一個想法。

　　這個年輕人，有東西！