杭京的夏天一如既往地炎熱，但華國(guó)股市卻是忽冷忽熱。
雖然在林一南的幫助下，老陳接連上馬了華行的兩款產(chǎn)品，并準(zhǔn)備打造一個(gè)系列品牌，但因?yàn)榻诠墒械牟▌?dòng)，尤其在八月市場(chǎng)經(jīng)歷了一波股債雙殺，市場(chǎng)情緒明顯有些緊張。
在這個(gè)黑色八月里，為了求穩(wěn)，華行要求老陳投降低投資倉(cāng)位，并不斷提示個(gè)人客戶(hù)的投資風(fēng)險(xiǎn)，還將直接參與投資的華行老陳投二號(hào)基金進(jìn)行了大量的贖回，導(dǎo)致老陳投與華行合作的基金規(guī)模出現(xiàn)了大幅縮水。
其實(shí)老陳投的幾支基金整體表現(xiàn)比較平穩(wěn)，回撤并不大，在市場(chǎng)中也是屬于表現(xiàn)相對(duì)優(yōu)異了。但他也理解，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，銀行必須這么做。通過(guò)這件事，他也意識(shí)到，抱銀行大腿雖然好，但只會(huì)抱大腿也是件危險(xiǎn)的事。
所以，為了應(yīng)對(duì)大客戶(hù)贖回的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，老陳與曾一輪等人商量，決定強(qiáng)化自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，一手抓華行代銷(xiāo)，一手抓自身直銷(xiāo)，兩手抓兩手都要硬。于是，他委托了徐麗去物色一個(gè)得力的銷(xiāo)售。同時(shí)，他也打算再?gòu)拇髮W(xué)生里招一個(gè)新人進(jìn)行培養(yǎng)。
經(jīng)過(guò)反復(fù)考察，在九月初的時(shí)候，一男一女兩個(gè)銷(xiāo)售終于是到位了。女的30歲，名叫吳雙，是一個(gè)美女，學(xué)歷不高，但社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，一直以來(lái)都是從事銷(xiāo)售相關(guān)工作，賣(mài)過(guò)衣服賣(mài)過(guò)車(chē)，上一份工作是做信托產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有自己的客戶(hù)資源。美女還沒(méi)結(jié)婚，這樣的銷(xiāo)售人才老陳最是喜歡。
而男的才24歲，名叫田俠，這名字估計(jì)是父母武俠小說(shuō)看多了才取的。他是去年畢業(yè)的大學(xué)生，學(xué)校一般，長(zhǎng)相一般，背景一般，在這個(gè)人才嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代，這樣一般的人才，想找份不那么一般的工作是有相當(dāng)難度的。但他之前還是非常雞賊地找了一份不一般的工作——啃老，在家足足啃了一年。
最近因?yàn)檎劻藗€(gè)女朋友，為了不受父母白眼，他這次也是抓住機(jī)會(huì)順利加盟了老陳投。當(dāng)然，他能進(jìn)來(lái)其實(shí)是靠了張龍的推薦，他跟張龍是同鄉(xiāng)，還是一個(gè)村里的。
一起進(jìn)來(lái)的這兩人，田俠吳雙，光看名字也是很不一般。
經(jīng)過(guò)力量擴(kuò)充，現(xiàn)在老陳投的銷(xiāo)售部已經(jīng)有5位成員，占了公司1/3多的人員編制，是公司第一大部，可謂人才濟(jì)濟(jì)。徐麗作為銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人，對(duì)公司的銷(xiāo)售全權(quán)負(fù)責(zé)。
而投資部這次沒(méi)有增人，仍然是4人編制，曾一輪和盧大志兩個(gè)投資經(jīng)理各帶一個(gè)助理，曾一輪還作為投資總監(jiān)分管投資部，全權(quán)負(fù)責(zé)老陳投的投資事宜。
借著這次招聘，老陳順便也招了個(gè)會(huì)計(jì)，是一位40出頭的楊女士。當(dāng)然，別人都應(yīng)該叫楊大姐，老陳有年齡優(yōu)勢(shì)，可以叫楊小姐。有了楊女士的入職，老陳投的財(cái)務(wù)工作可以做得更加完善了，張龍這邊也輕松了不少。
現(xiàn)在，張龍領(lǐng)導(dǎo)的綜合部已經(jīng)有了4個(gè)編制，除了他自己，還有一個(gè)勤雜、一個(gè)秘書(shū)和一個(gè)會(huì)計(jì)。林秘書(shū)實(shí)際不歸他管，但他也有兩個(gè)大姐可以使喚了，實(shí)權(quán)進(jìn)一步擴(kuò)大。
銷(xiāo)售力量擴(kuò)充了，但老陳投還需要有拳頭產(chǎn)品才行。曾一輪和小王繼續(xù)管著公司起家的第一只產(chǎn)品，而這次受華行調(diào)整影響的盧大志則是早早接到老陳指示，要推出一款新產(chǎn)品，投資策略上要有新意。
于是，盧大志和小劉廢寢忘食地研究，終于在新銷(xiāo)售人員到位之前推出了一款全新的私募產(chǎn)品——老陳投進(jìn)取多策略精選基金。
這款產(chǎn)品采用了市場(chǎng)上流行的量化策略，一改公司以往主觀多頭的策略風(fēng)格，之所以能這么干，還得益于他們之前在曾一輪的強(qiáng)烈要求下，砸錢(qián)升級(jí)了系統(tǒng)和硬件設(shè)備，不然以公司的草臺(tái)班子還真做不到。
這次的產(chǎn)品計(jì)劃采取進(jìn)取型多策略模式，具體來(lái)說(shuō)就是華國(guó)申證500指數(shù)增強(qiáng)外加CTA策略。
指數(shù)增強(qiáng)策略是在跟蹤指數(shù)的基礎(chǔ)上，利用量化方式適當(dāng)調(diào)整投資組合的持倉(cāng)結(jié)構(gòu)，以期在跟蹤指數(shù)Beta收益的時(shí)候，再獲得額外的Alpha收益的一種投資策略。
而CTA策略通過(guò)對(duì)商品等投資標(biāo)的走勢(shì)做出預(yù)判，以期貨期權(quán)等衍生品進(jìn)行操作，獲取來(lái)自于傳統(tǒng)股票、債券等資產(chǎn)類(lèi)別之外的投資回報(bào)。
量化指數(shù)增強(qiáng)型產(chǎn)品與傳統(tǒng)的主觀多頭產(chǎn)品相比，它的收益會(huì)更突出，穩(wěn)定性更好。而多策略跟單策略產(chǎn)品相比，它的收益表現(xiàn)更勝一籌，基金表現(xiàn)也更平穩(wěn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是新產(chǎn)品理論上很好。
事實(shí)上，理論歸理論，宣傳歸宣傳，以老陳投這么個(gè)小公司的實(shí)力，真要把這個(gè)基金做好，難度還是很大的。當(dāng)然，行與不行，總要試過(guò)才行。
好在徐麗帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還是很給力的，尤其是吳雙這個(gè)美女，一來(lái)就展示了自己的工作能力。在他們一眾美女的忽悠下，基金很快就湊到了3000萬(wàn)，順利在9月中成立。
作為新新銷(xiāo)售，張龍老鄉(xiāng)這個(gè)時(shí)候扮演的角色主要是銷(xiāo)售勤雜，老陳也不指望他一開(kāi)始能有多強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，能做好助手就好。不過(guò)小田初入職場(chǎng)，身無(wú)分文，長(zhǎng)相普通，但還是談了個(gè)過(guò)得去的女朋友，這可比老陳強(qiáng)多了，所以老陳隱隱覺(jué)得這小田是個(gè)人才。
老陳的想法也在一次逛街后被證實(shí)。那天，他本是陪著錢(qián)星星壓馬路，突然在一家手機(jī)店聽(tīng)到一個(gè)熟悉的聲音，循聲望去居然是小田，他的身邊還站了一個(gè)眉清目秀的女孩。
老陳湊近后，聽(tīng)到女孩說(shuō)：“為什么我說(shuō)喜歡，你卻不買(mǎi)給我呢？”
小田：“真正愛(ài)你的人往往不是愿意為你花錢(qián)的人，而是愿意花時(shí)間陪你的人！”
女孩聽(tīng)了，飽含熱淚，點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“我就喜歡你們做銷(xiāo)售的，沒(méi)錢(qián)、能裝、還能說(shuō)！”
老陳不明所以，打聽(tīng)了才知道，原來(lái)女孩在這里看中了最新款的蘋(píng)果iphone16手機(jī)，暗示小田說(shuō)這款手機(jī)好看，想多看看，結(jié)果這小子真的陪著她看了足足一個(gè)小時(shí)！
通過(guò)這件事，老陳認(rèn)定小田是個(gè)人才，不要臉的行為明顯強(qiáng)過(guò)自己，假以時(shí)日必成大氣。
而有了這些銷(xiāo)售的加盟，老陳投補(bǔ)上了直銷(xiāo)的短板，開(kāi)始了直銷(xiāo)和代銷(xiāo)雙線并行、“兩條腿”走路的發(fā)展模式。