第十章 精準(zhǔn)定位
聽(tīng)到這么凌厲的話，王樂(lè)泰就知道自己小覷這個(gè)年輕老板了，果然富家子弟也不都是紈绔。
“王先生年紀(jì)比我大，我就喊你一聲泰叔?！?p> 顧夏陽(yáng)決定掌握主動(dòng)，問(wèn)道：“泰叔，我請(qǐng)教一下報(bào)攤回尾的問(wèn)題?！?p> “這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單?！?p> “你的雜志想在全港報(bào)攤上鋪開(kāi)，就聯(lián)系分發(fā)協(xié)會(huì)，他們會(huì)跟你談好價(jià)格。比如像《星期8》，售價(jià)是6塊，進(jìn)貨就可能五塊左右。再比如《電視周刊》賣10塊，雖然進(jìn)貨就要9塊多，但人家是有回尾的……”
“意思就是《星期8》如果賣不掉，報(bào)攤佬就砸自己手上了。《電視周刊》賣不完，人家雜志社原價(jià)回收對(duì)吧?！?p> “嗯，人家不差錢，就是靠著回尾把貨鋪開(kāi)后，銷量一高，報(bào)攤佬都是搶著進(jìn)貨?！?p> 有錢就能兜底，鋪貨也容易，就是把存在的風(fēng)險(xiǎn)自己承擔(dān)了，報(bào)攤佬們當(dāng)然愿意薄利多銷。
隨著香港娛樂(lè)圈的蓬勃發(fā)展，香港的雜志周刊可以說(shuō)是雨后春筍般接連出現(xiàn)。
之所以會(huì)造成這個(gè)局面，很大一部分原因就是遠(yuǎn)東集團(tuán)的邱大亨入駐亞視之后，跟Tvb兩個(gè)電視臺(tái)開(kāi)始接連不斷的大戰(zhàn)。
彼此之間相互瘋狂挖角，搶收視率，電視劇集狂轟濫炸，甚至今年亞視還獲得了《亞洲小姐》的主辦權(quán)，打破無(wú)線十多年的選美活動(dòng)壟斷，開(kāi)始跟《香港小姐》大擺擂臺(tái)。
無(wú)數(shù)的電視明星涌現(xiàn)，加上香港電影經(jīng)過(guò)新（）浪潮之后，在票房市場(chǎng)迅速席卷東南亞，一個(gè)個(gè)電影公司成立，明星們之間的各種話題越來(lái)越多，報(bào)刊雜志行業(yè)自然也是蓬勃發(fā)展。
除了從現(xiàn)在市面上超過(guò)上百家的雜志之外，全香港林立的大大小小印刷廠都是競(jìng)爭(zhēng)慘烈。
別看雜志社的門檻不高，但一個(gè)完全不懂行的后生仔想進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹？太難了。
“全香港各類周刊、雙周刊、十日刊、月刊加起來(lái)的雜志，攏共有一百三十幾種。不過(guò)這么多的雜志，夠膽子給報(bào)刊佬開(kāi)出回尾機(jī)制的，僅僅只有二十多本。這二十多本雜志，全部都是雜志單期銷量排行榜的?？??！?p> 夠膽做回尾的雜志可沒(méi)有多少，他們都將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給報(bào)攤，畢竟不是人人背后靠著大金主。
王樂(lè)泰看顧夏陽(yáng)對(duì)‘回尾’非常意動(dòng)，提醒道：“你不做回尾，貨就很難鋪開(kāi)，報(bào)攤佬沒(méi)信心只會(huì)嘗試進(jìn)貨，創(chuàng)刊號(hào)要是銷量不好就完蛋了。可要是做回尾，一旦創(chuàng)刊號(hào)沒(méi)做起來(lái)，你原價(jià)回收，損失更大……”
你肯包人家賣不出可以全價(jià)回收，報(bào)攤佬對(duì)這家雜志就更有信心。只有家大業(yè)大的雜志，才敢做回尾，而且還要非常的自信。
這樣一來(lái)報(bào)攤佬多進(jìn)一批也沒(méi)壓力，反正賣不出去人家會(huì)回收，從鋪貨率來(lái)看就是優(yōu)勢(shì)。
可人家《明報(bào)周刊》、《電視周刊》等等，背后都是傳媒大佬，自然是回尾的。就算實(shí)在不行，大不了腰斬，這點(diǎn)損失對(duì)他們而言毛毛雨。
說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是利潤(rùn)，你有回尾的雜志，報(bào)紙佬的進(jìn)價(jià)要比沒(méi)回尾的多不少，畢竟你報(bào)攤沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，賺的當(dāng)然少一點(diǎn)，也讓雜志社的利潤(rùn)多一些。
作為一家剛剛起步的雜志，做回尾，那得對(duì)自己的內(nèi)容多自信？
顧夏陽(yáng)不置可否，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“泰叔現(xiàn)在在哪里高就呀？”
“咳——”
王樂(lè)泰露出一個(gè)尷尬的笑容，道：“我剛剛從《香港之風(fēng)》離職不久?！?p> 顧夏陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，《香港之風(fēng)》早年間銷量也算火爆，不過(guò)現(xiàn)在都日暮西山了。難怪這位王先生開(kāi)始就想先聲奪人，他這是展示經(jīng)驗(yàn)，想尋份工。
不過(guò)這樣一來(lái)正合顧夏陽(yáng)的心意，省得他出高價(jià)挖人了。中年人最大的危機(jī)就是失業(yè)，給他差不多的價(jià)格，肯定不會(huì)拒絕。
《Cool！》雜志現(xiàn)在缺人，讓王樂(lè)泰這個(gè)業(yè)內(nèi)老人來(lái)主持日常當(dāng)總編，底下讓他多挖些對(duì)青少年了解的從業(yè)人員，老少搭配。
“泰叔，我想你現(xiàn)在應(yīng)該需要一份工作，而我這里剛好起步，薪資不會(huì)低于市場(chǎng)，你來(lái)當(dāng)總編，怎么樣？”
顧夏陽(yáng)看著王樂(lè)泰，滿臉誠(chéng)摯道：“跟年輕人一起開(kāi)創(chuàng)新天地，也是很有意思的事情。而且咱們創(chuàng)刊號(hào)見(jiàn)真章！如果創(chuàng)刊號(hào)銷量不佳，你可以隨時(shí)走人?！?p> “顧先生年紀(jì)雖然不大，卻是個(gè)魄力十足的老板。就沖你這句話，我干了！”
原本有些遲疑的王樂(lè)泰已有決斷，一方面是顧夏陽(yáng)的魄力，另一方面是信德中心的辦公室加上吳老板的介紹，這位后生仔一看就是富家子，都不用擔(dān)心拖欠薪水。
一拍即合，就是缺錢！
“那么，合作愉快?！?p> 顧夏陽(yáng)起身，同王樂(lè)泰握了握手，道：“雜志社的名字LOGO，你應(yīng)該進(jìn)來(lái)就看到了，叫做——《Cool！》?！?p> “老板，我聽(tīng)吳老板的意思你打算做娛樂(lè)周刊，這一行競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且要同各個(gè)影視公司、藝人們打交道，想做出成績(jī)來(lái)不是那么容易的?！?p> 迅速進(jìn)入角色的王樂(lè)泰已經(jīng)開(kāi)口，雙眼盯著顧夏陽(yáng)建議道：“如果老板真想辦一本風(fēng)險(xiǎn)小能賺錢的雜志，我的意思，不如搞點(diǎn)赤CHI身裸LUO體的照片，然后找人編些故事，肯定能賣錢……”
“我沒(méi)做咸濕大王的打算?！?p> 顧夏陽(yáng)擺擺手，說(shuō)道：“先去我辦公室簽合同，然后我們細(xì)聊雜志的定位?！?p> 帶著王樂(lè)泰去辦公室簽了合同，顧夏陽(yáng)把吳晶也叫了進(jìn)來(lái)，然后便把自己準(zhǔn)備好的《Cool！》的定位、框架策劃書扔給他們。
“老板，你是天才來(lái)的嘛？！”
作為一個(gè)業(yè)界資深的老家伙，王樂(lè)泰拿著企劃書看了不多久，整個(gè)人已經(jīng)有些亢奮。
“做一本屬于青少年的專屬娛樂(lè)周刊，肯定能賺錢。而且到時(shí)候火爆了，各種面向年輕人的廣告商不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的?！?p> “阿陽(yáng)，陽(yáng)哥，你是我親哥。哈哈哈，有你的企劃，我們的雜志肯定能大火啦！”
吳晶作為香港中文大學(xué)畢業(yè)的高材生，這點(diǎn)眼力勁還是有的。而且這段時(shí)間他也不是瞎混，堆在他家的雜志報(bào)刊都能當(dāng)柴火燒了。
顧夏陽(yáng)的策劃書王樂(lè)泰是越看越心驚，自家這個(gè)靚仔老板太有想法了，這樣的定位可以說(shuō)是香港雜志的獨(dú)一份，難怪他夠膽想做回尾！
他們甚至可以想象到，今后在課間、在晚自修、在實(shí)驗(yàn)室，隨處可見(jiàn)中學(xué)生捧讀《Cool！》雜志，這本周刊肯定會(huì)成為青少年最喜歡的雜志！
“接吻會(huì)懷孕嗎？”
“男朋友今晚想住我家怎么辦？”
……
雜志透過(guò)分擔(dān)戀愛(ài)的煩惱，男、女生的各種青春期疑問(wèn)，初推出時(shí)必然深受青少年、中學(xué)生歡迎。
顧夏陽(yáng)更破天荒地設(shè)立讓學(xué)生讀者來(lái)議論學(xué)校、老師的專欄，這個(gè)在此時(shí)老師權(quán)威龐大的香港社會(huì)，絕對(duì)會(huì)造成甚多的爭(zhēng)議和轟動(dòng)。
加上時(shí)尚潮流情報(bào)以及名牌服飾欄目，這些都是青少年熱衷的事物。而且這也是雜志社最吸金的活招牌，廣告！
廣告商一直是雜志社的大水喉，最暢銷的周刊一個(gè)好的廣告位甚至能收七、八萬(wàn)。只要《Cool！》創(chuàng)刊號(hào)發(fā)行的好，那些廣告商絕對(duì)提著錢袋踏破門檻。
顧夏陽(yáng)看著震驚的兩人，笑道：“其中‘城市驚喜’，我們要做成王牌欄目，創(chuàng)刊號(hào)的人選我已經(jīng)有安排了?！?p> 該欄目每期以一位素人美女為女主角，要大拍清新范兒的沙龍照或者后世的街拍風(fēng)格，以后甚至能挖掘出不少當(dāng)紅藝人來(lái)。
而且主打推薦香港本土少女，絕對(duì)會(huì)成為現(xiàn)在中學(xué)生津津樂(lè)道的話題，哪家學(xué)校有女生能上該欄目，就相當(dāng)于校花級(jí)別美女了。
如果以后銷量做起來(lái)，舉辦個(gè)“全港?；ā⑿２葸x舉”，入選的人想不進(jìn)入娛樂(lè)圈都難。
“還有‘讀者信箱’，你們不要按照以往的方法來(lái)操作，要把它細(xì)分出來(lái)，征集筆友的征集筆友，提供素材的提供素材，表達(dá)建議的表達(dá)建議，明白嗎？然后專門做個(gè)告白欄目?！?p> 吳晶問(wèn)道：“告白欄目？就是在版頁(yè)下面把讀者的告白，放上去？”
“小晶，我記得你有個(gè)表妹現(xiàn)在念中四了吧？在哪間學(xué)校??？”
“圣緹雅女子中學(xué)，怎么了？”
“回頭以發(fā)小的名義給她寫封情書，到時(shí)候放雜志上。就編造個(gè)青梅竹馬的愛(ài)情故事，后來(lái)因?yàn)榘峒沂ヂ?lián)系的小男生……能理解嗎？”
“這也可以？”吳晶當(dāng)場(chǎng)發(fā)愣。
“我丟，老板，我真想把你的腦袋劈開(kāi)看看里面裝了什么?！蓖鯓?lè)泰雙目圓瞪，感慨道：“人家都是初期偽造一下讀者來(lái)信，都沒(méi)什么特別用處，你直接給造了個(gè)欄目出來(lái)?！?p> “全香港肯定有很多青梅竹馬的小朋友因?yàn)楦鞣N原因分開(kāi)，而且現(xiàn)在很多學(xué)校是男女生分開(kāi)，嘿嘿，既可以告白，又可以尋人，好浪漫有沒(méi)有？”
“初期大家自己寫，多編點(diǎn)故事，但別太離奇，要具體到學(xué)校，班級(jí)，真真假假混起來(lái)，要給人感覺(jué)就是真的?！?p> “至于其他的具體操作和細(xì)節(jié)，泰叔，由你把關(guān)。Cool Sir這個(gè)欄目，暫時(shí)我會(huì)拿來(lái)寫寫影評(píng)或者推薦歌曲之類的?！?p> “明白?！?p> 王樂(lè)泰點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道：“這些欄目足夠撐起來(lái)雜志了，但我們畢竟是娛樂(lè)周刊，娛樂(lè)新聞方面主推年輕偶像對(duì)吧，而且我們是周刊，既然主要針對(duì)青少年，那么我覺(jué)得每周五發(fā)刊最佳！”
“好，我原來(lái)也打算定在每周五。至于前期攝影和專訪，我來(lái)搞定，你幫我找人?！?p> 作為第一期創(chuàng)刊號(hào)，顧夏陽(yáng)肯定是要下百分百心思的。他要做成一本引領(lǐng)青少年的娛樂(lè)周刊，一旦成功以后就會(huì)掌握一部分話語(yǔ)權(quán)，以年輕人為粉絲基礎(chǔ)的偶像們不會(huì)放過(guò)這樣的一個(gè)宣傳渠道。
一本娛樂(lè)周刊一期至少要有幾個(gè)明星的采訪，尤其是封面人物，最好是細(xì)致的專訪。至于拍攝封面，顧夏陽(yáng)師從陳老師，創(chuàng)刊號(hào)的第一期他決定自己上手。
按照顧夏陽(yáng)的想法，就這些欄目加上他每期都將今后的星座物語(yǔ)弄起來(lái)，搭配抖音emo文案之類，絕對(duì)能讓全港年輕人深陷其中。
至于吸金利器Cool!CARD，他打算等雜志穩(wěn)定下來(lái)再操作，一方面卡片機(jī)太容易模仿，另一方面他得有足夠的藝人版權(quán)。
“陽(yáng)哥，創(chuàng)刊號(hào)的封面人物，你想好了嗎？”
創(chuàng)刊號(hào)的封面人物選的好，搭配上封面上的各種吸引眼球的標(biāo)題，這本《Cool！》雜志想不賣座都難。
顧夏陽(yáng)斜了一眼吳晶，說(shuō)道：“放心吧，你的鄧翠雯肯定沒(méi)機(jī)會(huì)?！?