Beyond幾人來到雨林音樂的時候，孫霖正在里面接待客人。
“你們?nèi)痪褪荁eyond吧，請到這邊坐著先等一會，孫總在接待客人?！鼻芭_文員兼助理秘書何娟臉上帶著自己努力苦練出來的標準化笑容，把Beyond三人領到一個大廳里面坐下。
也不知道是從哪里學來的這套前臺禮儀，只是這個標準笑容明顯不太標準，八顆牙齒只笑出了一半，給人一種特別假的感覺。
雨林音樂的辦公面積不大，所以只隔了一個辦公室出來供孫霖使用。辦公室外面就是一個大廳，擺放了一些辦公桌椅，作為以后可能會存在的員工辦公地點。
何娟這位前臺的辦公地點是在入門處。距離門口靠左三米處，上面擺放著一部電話的那張就是何娟的辦公桌。
孫霖此時確實是在接待一位客人，也是他一直在期待的客人。
賀啟飛，滾石唱片香江辦事處負責人。
灣灣音樂市場就跟香江音樂市場一樣，直接淪陷在幾大國際唱片公司手中。
賀啟飛是滾石唱片在香江的負責人，主要負責發(fā)掘一些有潛力的唱片，帶回去灣灣發(fā)行。
這也是孫霖一直在等的人。
灣灣有著兩千多萬人口，島內(nèi)經(jīng)濟正處于高速發(fā)展時期，是一個比香江更大的音樂市場。
在香江，唱片能夠賣到40萬，就已經(jīng)封頂了。在灣灣，不少歌手的唱片都能輕松賣過百萬張。
對于這個龐大的音樂市場，孫霖自然不可能忽略，只是他沒有渠道把唱片直接賣到那邊去，唯一能做的就是守株待兔。
他相信，只要自己的唱片在香江賣出銷量，肯定可以吸引到灣灣那邊的代理商找上門。
這一時期，香江娛樂圈跟灣灣娛樂圈的聯(lián)系非常緊密。
香江的唱片銷量就是一個行業(yè)風向標，在香江賣得好的唱片，一般在灣灣和東南亞也都能賣出不錯的銷量。
在這一時期，要說灣灣最具實力的唱片公司，肯定要數(shù)滾石和飛碟這兩家無疑。
相比起更加商業(yè)化的飛碟，孫霖對更具人情味以及浪漫色彩的滾石顯然更有好感。
前世，國際唱片公司進駐灣灣，以版權和代理權作為要挾，要求入股飛碟和滾石這兩家當時灣灣的龍頭唱片公司。
面對國際唱片公司的咄咄逼人，兩家龍頭唱片公司做出了截然不同的兩種選擇。
飛碟選擇了妥協(xié)，接受了華納唱片入股的要求，最終被華納一點一點的整個吃掉。雖然飛碟唱片是被整個吃掉了，但是原飛碟唱片的幾位股東無疑都大賺了一筆。
滾石唱片面對著同樣的問題，他們選擇了正面硬剛，在所有能夠賣得出華語唱片的地方，鋪設發(fā)行網(wǎng)絡。受限于資金，在九十年代初期看似風頭一時無兩滾石唱片，實質已經(jīng)是內(nèi)強中干，在九十年代后期開始逐漸走向衰落，但他們成功的拖到了網(wǎng)絡時代的到來，為自己強行續(xù)了一口氣。
“孫總，祝我們合作愉快?！?p> “哈哈，還要賀總你以后多多關照?！?p> “專輯發(fā)行到時候還需要孫總配合我們這邊宣傳，可能需要孫總本人到灣灣出席一些宣傳活動?！?p> “沒問題，都是為了賺錢嘛，我一定會配合好你們的工作。”
最終，孫霖跟滾石那邊正式達成了合作協(xié)議。
滾石那邊收取百分之四十的代理發(fā)行費，并擁有雨林音樂三年內(nèi)所有專輯在灣灣地區(qū)的優(yōu)先發(fā)行權。雨林音樂旗下的歌手需要配合滾石那邊的宣傳計劃，出席一些相應的宣傳活動。
百分之四十的代理發(fā)行費算是一個非常優(yōu)厚的價格，這是屬于一些大唱片才有的待遇。
賀啟飛之所以愿意以這個價格代理發(fā)行孫霖這張專輯，除了因為這張專輯在香江的銷量確實不錯之外，主要是想要拿下雨林音樂后續(xù)專輯的優(yōu)先發(fā)行權。
優(yōu)先發(fā)行權，并不代表你公司后面的專輯，我就全部幫你們發(fā)行，而是我具有挑選的權利，我看中了的專輯，只能由我們這邊發(fā)行，我們看不上的那些專輯，你才可以找其他公司發(fā)行。
這跟與那些大唱片公司的代理發(fā)行模式不一樣，別人都是整體打包發(fā)行。
這并不是一個對等的合作，這也是滾石音樂愿意只收取百分之四十的代理費發(fā)行孫霖這張專輯的原因。
孫霖現(xiàn)在也沒有太多選擇的余地，這已經(jīng)是他能爭取到的最優(yōu)方案。不過，簽合同的時候他也留了一手，只簽了三年的優(yōu)先發(fā)行權。
賀啟飛當然不知道三年后灣灣會發(fā)生的巨變，到時候整個灣灣樂壇都會翻了個天，孫霖當然要把主動權掌握在自己手上。
其實，孫霖對自己這張專輯在灣灣的前景并不是太看好。
這張專輯的質量很高沒錯，但畢竟是一張粵語專輯，粵語專輯在灣灣的受眾本來就不多，再加上他本人在灣灣又毫無名氣，到時候能夠在灣灣賣出十萬張就算不錯了。
更多還是混個臉熟，當然，最重要的是搭上了滾石這條線。
灣灣的市場雖然比香江大，但那邊的專輯價格卻要比香江這邊低了一倍，一盒磁帶的售價也就在40新臺幣左右，換算成港幣，也就10港幣出頭。
不過俗話說得好，蚊子腿都是肉，要真能賣出十萬張，按照分成比例，他也能分得60萬港幣，也不少了，在現(xiàn)在的香江，也可以買個小三居。
誰叫他現(xiàn)在窮呢。
“哦，對了，不知道孫總的專輯在外阜的代理確定了沒有？”兩人談完正事，賀啟飛正準備離開的時候突然發(fā)問。
孫霖先是一愣，然后道：“暫時還沒定下來，賀總是要幫我引薦一下嗎？”
準確的說，孫霖這張專輯的外阜發(fā)行很不順利。
并不是說沒有人愿意發(fā)行這張專輯，相反，這張專輯剛上市一周，那幾家孫霖曾經(jīng)談過本地發(fā)行的大唱片公司就找上門，想要取得專輯的外阜代理發(fā)行權。
在香江，能夠把唱片賣到國外去的，也就只有那幾家國際巨頭。
這一次他們的代理發(fā)行價比起孫霖找上門的時候要高不少，畢竟這是一張已經(jīng)在香江得到過證明的唱片。
百分之八十的外阜發(fā)行分成，比起孫霖上門的時候確實要提高了足足一倍。
原先孫霖找上門的時候，他們開出的條件是打包香江和外阜的發(fā)行權，香江要求百分之八十，外阜要求百分之九十。
實際上這里所說的外阜，主要就是指東南亞地區(qū)。這里有著大量華人，其中有很大一部分都是屬于粵語人口，香江電影賣到這些地區(qū)，甚至連配音都不用，直接采取粵語原音，所以東南亞一直都是粵語唱片的主要市場。
至于日韓市場，現(xiàn)在韓國經(jīng)濟還沒起來，音樂市場還沒有建立，RB市場雖然龐大，但能夠把唱片賣進去的歌手，整個香江都屈指可數(shù)。
只收百分之八十的發(fā)行分成，對于那些大唱片公司來說，這條件已經(jīng)非常優(yōu)厚，但對于孫霖來說，這尼瑪簡直不要太黑。
孫霖之所以沒有跟賀啟飛談外阜發(fā)行的事，是因為他知道滾石這個時期，同樣不具備外阜發(fā)行能力，都是借用其他國際大唱片公司的發(fā)行渠道。一直到五大唱片公司進駐灣灣，以版權和發(fā)行權為要挾，要求入股滾石的時候，他們才豁出去，瘋狂的鋪設外阜發(fā)行網(wǎng)絡。
只是他沒有想到，賀啟飛反而主動提起這事。
賀啟飛推了推臉上的眼鏡，笑咪咪的道：“我知道孫總對那幾家大唱片公司開出的價格肯定不滿意，說實在話，那幾家國際唱片巨頭也確實太黑了點。不過，我都是認識一家國際大唱片公司的東南亞負責人，他對香江市場、準確的說是對華語音樂市場也很感興趣，我相信他對孫總這張專輯會感興趣?！?p> 孫霖看著賀啟飛那帶著眼鏡，一臉笑咪咪的模樣，尼瑪，這貨果然就不是一個好人。
賀啟飛既然這么說，那他介紹的肯定就不是滾石的合作方，因為孫霖知道滾石的合作方是華納，而華納在香江設有分公司，孫霖也接觸過他們的發(fā)行部經(jīng)理。
國際五大唱片公司，其中有四家都在香江設有分公司，那賀啟飛說的那家國際唱片巨頭，就顯而易見了。
環(huán)球唱片。
環(huán)球唱片一開始并不重視香江這個只有幾百萬人口的小市場，所以在其他國際唱片公司進駐香江的時候，他們并沒有第一時間進入。
后來，他們發(fā)現(xiàn)香江市場雖然小，但地位卻極其特殊，完全就是華語音樂的風向標，影響力極大。此時他們想要進入香江市場，卻已經(jīng)晚了。這里的市場早就已經(jīng)被其他四大國際巨頭瓜分，他們想擠也擠不進去。
硬擠也不是不行，只要愿意多花錢，還是可以成功的。
只是亞太區(qū)總裁說起來好聽，其實也就是一個高級打工人，你比其他唱片巨頭多花幾倍的資金，產(chǎn)出卻還不到別人一半，你讓董事會怎么想。
這樣的蠢事，作為一個合格的高級打工人，自然是不會做。
無奈之下，只能是在這里尋找代理人，再徐徐圖之。
前世，環(huán)球正式進駐香江，是通過直接收購寶麗金這一巨頭實現(xiàn)。當然，他們收購寶麗金主要是為了全球市場，香江只是順帶的。
賀啟飛此時就是環(huán)球在香江找的代理人。
他既是滾石在香江辦事處的負責人，也是環(huán)球在香江的代理人，也就是說，這貨現(xiàn)在在吃兩家飯。
不知道滾石那邊知不知道這貨在吃兩家飯，估計他們也知道，只是他幫環(huán)球做事，跟他們滾石的利益并不沖突，也就懶得管。等到87年戒嚴令解除，環(huán)球準備進駐灣灣的時候，估計這貨就是第一個被滾石清洗的對象。
不過，這些又關他孫霖什么事？
“賀總說的是環(huán)球唱片吧？”孫霖同樣笑咪咪的說著，“不知道那邊能給到什么條件，我這里確實正在為這事苦惱呢?！?p> 看著孫霖臉上的笑容，賀啟飛心頭一凜，這種臉上笑咪咪的，一般都不是什么好人，什么時候就在背后插你一刀都不知道。
這小狐貍不好對付！
“百分之七十，這是我能夠爭取到的最大的分成比例?！?p> “六十，我這張唱片在香江已經(jīng)打開局面，你們在那邊代理發(fā)行，這是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。”
“不行，雖然你這張唱片在香江賣得不錯，但畢竟還是一個新人，在那邊會不會水土不服，誰也說不準，在香江大賣去到外阜撲街的唱片又不是沒有，最多六十五?！?p> “成交?！?p> 兩人笑咪咪的握了握手，又重新坐下來一起擬定詳細的條款。
代理發(fā)行合約同樣是簽了三年，必要的時候，孫霖需要親自飛往東南亞配合他們的宣傳。
雖然東南亞的分成比例不高，但東南亞的唱片賣得貴。在星加坡一盒磁帶的價格是5-7美元，比起在香江還要貴一倍。
兩人又掰扯了一會，確定好全部條款，賀啟飛才滿意的離開。
一次性完成兩筆交易，他現(xiàn)在非常滿意。
經(jīng)過這半天時間的接觸，他很看好孫霖這個人，也順帶著看好雨林音樂后續(xù)的發(fā)展。
才華不才華的現(xiàn)在還看不出來，但從待人接物以及言談舉止上來說，這就是個滑不溜手的小狐貍，知道什么該爭取，什么該舍去。
跟很多搞音樂藝術的人拙于言表，不屑于談錢不同，這家伙是一點都不在乎音樂人、藝術家的臉面，跟你斤斤計較。
這樣的人比起那些空有才華、滿腹理想的音樂人，無疑更容易成功。
賀啟飛離開以后，孫霖也在反思起自己剛才的表現(xiàn)。
唉！掉逼格??！
自己是不是應該找個經(jīng)紀人了？像這種討價還價的活，每次都是自己赤膊上陣，實在是太掉逼格了。
長此以往，還怎么經(jīng)營自己樂壇完美男神的形象，還怎么去迷倒萬千少婦、少女。
不過幸好這一次收獲也不錯，跟滾石和環(huán)球那邊都達成了合作，至少這三年，不用為灣灣以及東南亞那邊的發(fā)行頭疼。
至于滾石跟環(huán)球還有賀啟飛這些人有什么打算，那關他孫霖什么事？