第四十一章：宣傳之法
李詩(shī)詩(shī)的炸雞獲得了一致好評(píng)，到了吳嬸子家后眾人經(jīng)過(guò)商量，吳氏兩口子答應(yīng)了跟李詩(shī)詩(shī)合作的事情。
三年為期，所得盈利四六分，若虧損則由李詩(shī)詩(shī)承擔(dān)。
簽好了字以后，一式二份，由雙方保管。
隨后幾人便又開始籌謀著支攤宣傳的事情。
商戶租攤其實(shí)并不難，難就難在如何將客人吸引過(guò)來(lái)。
李詩(shī)詩(shī)將試吃引流的方法又再次詳細(xì)的說(shuō)明。
“每天晚上腌制好的炸雞在清晨炸第一遍，拿到攤位后在現(xiàn)場(chǎng)加熱?！?p> “每位客人可到現(xiàn)場(chǎng)品嘗一塊，中間也可以進(jìn)行售賣，但最重要的就是引流，吸引客人到咱們的飯館里用餐?！?p> “為期三天，隨后根據(jù)效果在進(jìn)行調(diào)整?！?p> 吳嬸子聽完李詩(shī)詩(shī)的想法后有些不解的問(wèn)：“你這個(gè)方式我聽著到是新鮮的很，就是不知道這引流究竟是個(gè)啥東西。”
李詩(shī)詩(shī)愣怔了一下，隨后解釋道：“就是吸引客人，招攬客人的意思。”
吳嬸子聽到這話，又想了好一會(huì)才說(shuō)：“我到底是老了，這些東西我也不理解，你們做主就是了。”
吳氏端起茶壺給李詩(shī)詩(shī)斟了一杯茶說(shuō)道：“那接下來(lái)我們現(xiàn)在要做什么？”
李詩(shī)詩(shī)笑了笑，：“現(xiàn)在要緊的不是著急掙錢，而是先把前期準(zhǔn)備都準(zhǔn)備好，確保萬(wàn)無(wú)一失。”
“好，你說(shuō)就成了，我們聽你的?！?p> 李詩(shī)詩(shī)點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，那前期就麻煩吳嬸子和妹子去找找合適的攤位，攤位不需要多大，夠一張桌子的位置就行了，在找鐵匠打一口鍋和爐灶，具體的樣式我會(huì)給你們畫出來(lái)，照這個(gè)弄就行?！?p> 隨后她又看向吳天生說(shuō)道：“我們現(xiàn)在用炸雞吸引客人，但不能只靠著這一樣賣，我們還需要在琢磨幾樣菜，替換一下。這樣我們就跟他們有了差別，有了差別才能有客人上門?！?p> “姐姐，我真沒(méi)想到，您竟然了解這么多的經(jīng)商之道，我真是太佩服你了。早在趙家那么多年您也是委屈了。”吳氏由衷的贊嘆道。
李詩(shī)詩(shī)笑了笑隨口說(shuō)道：“不過(guò)是沒(méi)嫁人之前我父親也是做生意的，從小耳濡目染多少也會(huì)了些?！?p> 見(jiàn)外頭時(shí)辰差不多了，李詩(shī)詩(shī)又叮囑了幾句，這才起身告辭回家去了。
路上遇見(jiàn)王氏帶著孩子，見(jiàn)著李詩(shī)詩(shī)，她一臉愧疚的說(shuō)是她娘的腿摔傷了，得過(guò)去伺候一段時(shí)間，孩子暫時(shí)不能去李詩(shī)詩(shī)家讀書了。
李詩(shī)詩(shī)聽到這個(gè)消息忙囑咐她路上小心，其他的事情等回來(lái)以后再說(shuō)。
王氏這才匆匆跟李詩(shī)詩(shī)打了個(gè)招呼，帶著孩子坐上了牛車。
回到家以后，婉妙和婉然正坐在桌子邊看書。
李詩(shī)詩(shī)便走到她們身邊看著。
如今婉妙和婉然的字寫得工整多了，認(rèn)識(shí)的字也越來(lái)越多了。
現(xiàn)在正抄著詩(shī)經(jīng)上的詩(shī)句。
見(jiàn)李詩(shī)詩(shī)回來(lái)了，兩個(gè)孩子將筆放下，異口同聲的喊著娘親。
這倆孩子忒懂事了。
李詩(shī)詩(shī)抬手摸了摸兩個(gè)孩子的頭發(fā)，隨后說(shuō)：“娘親想請(qǐng)你們幫個(gè)小忙，你們?cè)敢鈫?？?p> 婉妙點(diǎn)點(diǎn)頭：“有什么需要，娘親吩咐就是了?！?p> “好?！崩钤?shī)詩(shī)瞇著眼笑著，隨后說(shuō)：“昨天娘親回來(lái)的時(shí)候買了很多宣紙，你去給娘拿過(guò)來(lái)，在將裁紙刀拿過(guò)來(lái)?！?p> “嗯呢?！蓖衩顟?yīng)了一聲，忙轉(zhuǎn)身去屋里拿紙。
趁著這個(gè)功夫，李詩(shī)詩(shī)抽出一張紙，提起筆在紙上寫著。
婉然好奇的看了過(guò)去，自言自語(yǔ)道：“春天……一……”
看了半天不明所以，于是她問(wèn)道：“娘親，你這是寫的什么呀?！?p> 李詩(shī)詩(shī)笑了笑：“這個(gè)是用來(lái)讓人知道，咱們家有好吃的炸雞。”
隨后她放下筆，看著自己寫的宣傳標(biāo)語(yǔ)
“春天的第一口炸雞，就在吳家鋪?zhàn)??！?p> 寫的言簡(jiǎn)意賅，一行小字寫著吳家飯館的地址。
寫好以后，婉妙剛好拿著紙從屋里出來(lái)。
到了李詩(shī)詩(shī)跟前放下紙又將李詩(shī)詩(shī)手中的紙拿了過(guò)來(lái)，隨后問(wèn)道：“娘親，您這個(gè)是什么呀？”
李詩(shī)詩(shī)笑了笑，將她跟吳嬸子家合作的事情跟婉妙說(shuō)了說(shuō)。
婉妙似懂非懂。但總歸著是掙錢的事情，無(wú)論懂還是不懂，這都是一件十分令人開心的事情。
“那以后咱家就有錢了？”
李詩(shī)詩(shī)點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)啊，以后咱們有錢了，娘得給你們送到正兒八經(jīng)的學(xué)館學(xué)習(xí)，要讓你們成為大家閨秀，要成為獨(dú)立自主的女孩。”
“好！”婉妙重重的點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后說(shuō)：“娘親，您還有需要幫忙的嗎？”
“有的，娘需要你們將紙分成十六份，婉然給娘研墨，我們得要寫好多這樣的單子?！崩钤?shī)詩(shī)低頭看著手中的單子說(shuō)著。
雖然她是農(nóng)學(xué)院出身的，對(duì)于營(yíng)銷這事兒，她確實(shí)一竅不通。
但沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑嗎？依葫蘆畫瓢就算沒(méi)有個(gè)九分像，那七八分也就足夠了。
剩下的就看命吧！
娘幾個(gè)一直折騰到了下午，寫了五十多張單子，累的手都快提不起來(lái)了。
宋劉氏過(guò)來(lái)送豆腐，見(jiàn)李詩(shī)詩(shī)在寫東西，也不方便打擾，便打了聲招呼，放下豆腐準(zhǔn)備要走。
看到宋劉氏，李詩(shī)詩(shī)連忙起身。
原本她還想找個(gè)時(shí)間去找一趟宋劉氏，這正好不用再跑一趟了。
“姐姐我有事兒找你?！?p> 李詩(shī)詩(shī)放下筆，起身拉著宋劉氏拿著豆腐去了廚房。
宋劉氏有些納悶，問(wèn)道：“這是咋地了？”
李詩(shī)詩(shī)笑了笑說(shuō)道：“我之前自己琢磨腌了些東西，現(xiàn)在估摸著到時(shí)候了，正好你在這，我弄好了以后你嘗嘗。”
宋劉氏有些發(fā)蒙的點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后李詩(shī)詩(shī)便到了放著皮蛋的壇子，將里面的皮蛋拿了出來(lái)，如今這鴨蛋外殼已經(jīng)成了灰白色的了，上面還有些許的黑點(diǎn)。
李詩(shī)敲開一皮蛋，看到里面的蛋清早已經(jīng)凝固成了灰黑色的，將整個(gè)外殼撥開，還能看到鴨蛋表面附著著白色的花紋。
宋劉氏瞧著李詩(shī)詩(shī)拿著的東西湊了過(guò)去，問(wèn)道：“這是啥玩應(yīng)？”
李詩(shī)詩(shī)笑了笑：“這叫松花蛋，又叫皮蛋，用來(lái)做皮蛋豆腐在適合不過(guò)了?！?p> 宋劉氏好奇的接過(guò)皮蛋小心翼翼的聞了聞，可卻立馬被嗆得咳嗽起來(lái)。
“這啥味啊……詩(shī)詩(shī)大妹子，不是我說(shuō)你，你能不整那些帶味兒的嗎……”