第四十八章 推銷
“原來(lái)是這樣，我看你比我大幾歲，我叫你一聲姐可以嗎？姐，我再多送你兩個(gè)，你帶我去你的單位看看可以嗎？”
林清清說(shuō)話乖巧，加上明媚的笑容，讓人很難說(shuō)出拒絕的話。
年輕女孩接過(guò)花卷，笑道：“可以啊，你是想應(yīng)聘工作對(duì)吧？”
“不是?！傲智迩鍥](méi)打算隱瞞，事情要是成功了，日后見(jiàn)到未免尷尬，還不如現(xiàn)在實(shí)話實(shí)說(shuō)。
“那你想？”
“我準(zhǔn)備去單位推銷我家的花卷，你覺(jué)得怎么樣？能不能比得過(guò)你們單位的大餅子？”
女孩眼前一亮，笑道：“當(dāng)然能比得過(guò)啊，我相信只要你的花卷一出現(xiàn)，只要是個(gè)味覺(jué)正常的人，都會(huì)選擇你的花卷。”
“那就好，這樣我也有信心了。”
在年輕女孩的帶領(lǐng)下，兩人來(lái)到機(jī)關(guān)單位。到了之后才發(fā)現(xiàn)，這里面是制作衣服的，一間屋子里能坐二十多個(gè)女工，其他的屋子也是如此。
“現(xiàn)在大部分人都在食堂吃飯，負(fù)責(zé)人也在那邊，我?guī)闳?。不過(guò)剩下的可就要靠你自己了??！”
“好的，謝謝你了?！?p> 看著不遠(yuǎn)處一身列寧裝的中年男人，林清清心道，他應(yīng)該就是了。
“你不是我們場(chǎng)子里的女工吧？”
“對(duì)，我來(lái)是找您談合作的?！?p> 負(fù)責(zé)人看了林清清一眼，明明很年輕，但一雙眼中卻沒(méi)有絲毫的緊張和扭捏，這在年輕女孩中很難的，是個(gè)可以塑造得人才。
“進(jìn)來(lái)說(shuō)?！?p> 兩人來(lái)到辦公室，林清清不動(dòng)神色地看了一眼，現(xiàn)在的辦公室簡(jiǎn)單，一張方桌，兩條長(zhǎng)凳子，加上標(biāo)配的水杯。
“你想批發(fā)衣服嗎？還是想承包我們這里的部分女工？”
“都不是，在我說(shuō)計(jì)劃之前，我想先給你嘗嘗這個(gè)。”林清清將用糯米紙包著的花卷遞到負(fù)責(zé)人面前。
負(fù)責(zé)人一眼認(rèn)出了花卷，這如今可是鎮(zhèn)上最火的東西了。
“萬(wàn)一我吃飯了呢？”負(fù)責(zé)人沒(méi)有立即接過(guò)來(lái)，他反問(wèn)林清清。
“那就當(dāng)作飯后甜點(diǎn)了?！绷智迩鍖⒍股澄兜幕ň硗屏诉^(guò)去。
“挺有意思?！?p> 負(fù)責(zé)人不在推脫，他接過(guò)花卷放到嘴中。因?yàn)槊β邓恢睕](méi)能親自去嘗嘗，沒(méi)想到有人竟然親自送上門了。
看他吃的香，林清清也有了底氣，“味道還不錯(cuò)吧？”
“對(duì)，很香?！?p> “那要不要考慮和我們合作，我低于市場(chǎng)價(jià)給你們供貨?！?p> 負(fù)責(zé)人重新看想林清清，“原來(lái)你是花卷老板，你怎么能肯定我會(huì)收你的花卷？妮子到，我們食堂不愁飯吃。”
“可如果沒(méi)有好吃的飯，工人上工也不會(huì)有激情的吧?！?p> “你說(shuō)的倒是沒(méi)錯(cuò)，可是這個(gè)價(jià)格方面，我覺(jué)得有些高。”負(fù)責(zé)人心里已經(jīng)有了想法，如果靠著好吃的飯菜，讓工人們的激情上來(lái)，多少個(gè)花卷他都愿意。
這可是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)額，他能翻倍轉(zhuǎn)。何必還在乎幾個(gè)花卷的錢呢？
“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，香滿樓跟我們賣的還一樣呢。我們的花卷真材實(shí)料，凡是吃過(guò)的，沒(méi)有說(shuō)不好吃的?！?p> 林清清沒(méi)有氣餒，繼續(xù)給他介紹著花卷比餅子好的益處。
兩人談了十多分鐘，最后以林清清獲勝告終。
“那我明天就來(lái)送，按照約定兩百個(gè)白面，五香和豆沙各一百五十個(gè)。”
“對(duì)，每天的錢你去財(cái)務(wù)那邊領(lǐng)就可以。”
“好?！?p> 林清清一路哼著小曲回去了，她將這個(gè)消息告訴了林媽，林媽也十分高興。
“可是，這么多的花卷，我們能做到的完嗎？”
“能，我們?nèi)蘸缶蛯ｉT給他們送，不用辛苦叫賣了。而且，我們已經(jīng)賣了好幾天了，馬上就會(huì)有人仿制出和我們一樣的花卷，到時(shí)候我們的生意就會(huì)下降，沒(méi)有那么容易賣出去了。還不是直接交給機(jī)關(guān)單位，既節(jié)省時(shí)間，又節(jié)省精力?！?p> “也是，不過(guò)這樣的話我們還不如一開(kāi)始就賣給香滿樓老板呢？”
“那可不一樣啊媽，香滿樓的東西雖然好吃，但是客人卻不能保持一個(gè)量，時(shí)而多時(shí)而少的，我們賺不了太多的。但是場(chǎng)子就不一樣了啊，每天都有幾十個(gè)，甚至上百個(gè)工人需要吃飯。我們把主食包攬下來(lái)了，這份錢就是我們家的了啊?！?p> “沒(méi)錯(cuò)?！?p> 兩人早早賣完剩下的花卷，然后回到了家里。
林老頭正一臉愁容的坐在院子里，看到他們回來(lái)了之后，立馬說(shuō)了今天出去賣田螺的情況。
果然如林清清預(yù)料的那樣，田螺沒(méi)有之前那么好賣了，還剩下一大半，只能留著今天晚上吃。
“爺爺，我們常吃一件東西的時(shí)候，也是會(huì)吃夠的啊?！?p> “對(duì)，賣不出去我們就換一個(gè)賣，清清今天已經(jīng)跟我說(shuō)了?！?p> 林老頭有高興了起來(lái)，“清清丫頭又研究出好吃的了？真不愧是我孫女，真是聰明?！?p> “爺爺，你就不要再夸我了，否則我一定會(huì)驕傲的。”林清清故意說(shuō)到。
“那就驕傲，我孫女想了這么多的好主意，驕傲一下又怎么了？”
“就是，我女兒腦子靈活啊，這一點(diǎn)隨我！”
兩人爭(zhēng)著夸贊林清清，將她逗笑了。
“清清啊，你還沒(méi)跟我說(shuō)到底是什么小吃呢？”
“是小龍蝦，池塘里的那個(gè)?！?p> 林老頭皺起眉頭，“那個(gè)東西能吃嗎？我怎么覺(jué)得它不會(huì)好吃啊？”
“你忘了田螺是怎么回事了？一開(kāi)始我們也就的田螺不好吃啊，最后不還是賣的紅紅火火？”
林媽的話讓林老頭頓悟了過(guò)來(lái)，“也是啊，我現(xiàn)在去捉點(diǎn)，清清你今天晚上做出來(lái)，我們嘗嘗?！?p> “爸，你說(shuō)你急什么啊，清清又不是不做，小龍蝦也不會(huì)跑。“
“那不行，今天要是不知道，我心里一定急得直撓。”
“好，那爺爺你小心一點(diǎn)，我今晚就給你們做?！?p> 林媽心疼自己的女兒，“清清啊，這忙了大半天，我晚上不想讓你做飯的?！?p> “媽媽也忙了很久啊，不能讓媽媽一個(gè)人單干吧。”
“你這丫頭是越來(lái)越懂事了?！?p> 林爸從地中回來(lái)，聽(tīng)到機(jī)關(guān)單位的事情后，也高興的不得了，“那我今天再去打點(diǎn)面，明天一早就做。晚上我再打個(gè)驢子，多準(zhǔn)備點(diǎn)柴火?！?p> “行?！?p> 林老頭自然熟知田螺的美味，于是他捉小龍蝦時(shí)就不免多捉了幾只。怕被村民看到，他特意走了小道。