下午小飾品到貨，馬驍不在，正好徐光潔碰上，便直接代為簽收。
馬驍回到宿舍，看到徐光潔正和王晨晨興沖沖對(duì)新到貨的文具飾品整理歸類成幾堆。
“今天回來(lái)挺早哈~，電腦選配的怎么樣？”
“還可以，先訂一臺(tái)看看效果。碰到啥事兒了這么開(kāi)心？”
徐光潔見(jiàn)馬驍問(wèn)起，招招手，翻開(kāi)筆記本，指了指遞給馬驍，又拍了拍身邊一小堆飾品。
“上次按你說(shuō)的預(yù)售思路，還沒(méi)到貨呢，就先賣(mài)出一半了，咱學(xué)校有錢(qián)的可真多，上午劉佳佳給我推薦了幾個(gè)高二的客戶。咱之前路子有點(diǎn)窄，其實(shí)高二高三的好多學(xué)生需求挺大的！”
徐光潔自顧自說(shuō)著，馬驍也蹲下來(lái)，擠到兩人中間，翻開(kāi)堆碼整齊貼上名字的各種飾品文具。
耳墜子，項(xiàng)鏈、手串、奇形怪狀五顏六色的小石頭，還有幾個(gè)Q版人物動(dòng)物小擺件。
“嘖嘖~，樣式夠豐富的，上次訂貨的時(shí)候我怎么不記得有這些東西。”
“上次人家不是隨貨發(fā)過(guò)來(lái)一個(gè)小冊(cè)子嘛，這些里面都有。奶奶的，校門(mén)外夜市也有擺攤賣(mài)這些的，有點(diǎn)心虛。我前兩天還跑過(guò)去蹲了半小時(shí)，大部分人都是看看沒(méi)有要買(mǎi)的意思，我想著這玩意兒沒(méi)什么市場(chǎng)。結(jié)果我到教室找女同學(xué)調(diào)查了一下，圖片給她們一看，立馬有好幾個(gè)找我買(mǎi)的！”
“預(yù)訂了多少錢(qián)的？”馬驍下意識(shí)的問(wèn)起，轉(zhuǎn)念想到筆記本上都有，284元。
“280多，本子上有明細(xì)?！毙旃鉂嶎^也沒(méi)抬，伸手虛空抓過(guò)筆記本，拿起一袋珠子跟本子上的記錄核對(duì)，“有錢(qián)人真多！”
這些飾品單件算下來(lái)，便宜的只有幾毛錢(qián)，貴的也很少超過(guò)十塊，不過(guò)是兩天的飯錢(qián)。想起后世女孩子省錢(qián)買(mǎi)化妝品買(mǎi)衣服，此時(shí)花了幾塊錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)小飾品完全算不上什么。
“老馬，今天上午碰到一個(gè)二高的同學(xué)，楊柳——王晨晨也認(rèn)識(shí)，我們一個(gè)初中的——過(guò)來(lái)找同學(xué)玩，跟她聊了幾句，沒(méi)想到咱賣(mài)文具的名聲都傳到二高了，還向我打聽(tīng)是誰(shuí)賣(mài)的，哈哈~”
“楊柳？這名字比較中性，男的女的？”
“咳咳~，不重要！”
“女的。以前據(jù)說(shuō)對(duì)徐光潔有意思?！蓖醭砍坎逶捬a(bǔ)刀。
“一邊去~”
“哈哈~，我還以為老徐你要放棄表姐了呢？”
“別打岔，這哪兒跟哪兒?。 毙旃鉂嵤诸^的東西差不多盤(pán)完，被馬驍這一打斷，思路有些混亂，“我剛才說(shuō)到哪兒了？”
“女同學(xué)。”馬驍調(diào)笑道，馬上切到正題上，“楊柳找你打聽(tīng)賣(mài)文具的?！?p> “啊~，對(duì)！不是，楊柳這妮子也有點(diǎn)頭腦，她想從咱這兒進(jìn)貨在二高賣(mài)?！毙旃鉂嵖偹銚炱鹚悸罚袄像R，感覺(jué)咱這生意越做越大了！”
“學(xué)習(xí)為重！這玩意兒就是掙點(diǎn)飯錢(qián)，給家里減少點(diǎn)壓力。”
“知道知道，我是覺(jué)得擺攤挺有意思的哈，老王也這么覺(jué)得。”
“我就一記賬的，沒(méi)你嘴皮子那么利索！”
“老王謙虛啦，平時(shí)那股子悶騷勁兒呢？”
“你才悶騷呢！滾蛋！”
“老馬，咱也不是小孩子了，都有分寸?！毙旃鉂嵰?jiàn)馬驍點(diǎn)點(diǎn)頭，“你這會(huì)兒還忙不？聽(tīng)我分析分析，你看看靠譜不？”
馬驍坐到徐光潔的床鋪上，斜靠著墻壁，雙手墊到腦后，“你說(shuō)~”
“從上周到現(xiàn)在賣(mài)了差不多十天，進(jìn)貨進(jìn)了四回，一次比一次多。我剛才跟老王統(tǒng)計(jì)了下?！?p> “咱第一次進(jìn)貨1500塊，一開(kāi)始我還怕砸手里賣(mài)不掉，到時(shí)候老馬你就虧大了。結(jié)果呢，才三天啊就賣(mài)了大半，然后就趕緊進(jìn)第二批。”
“我看下，第二批是2500塊，不知道市場(chǎng)能吃下多少，也沒(méi)敢進(jìn)太多，咱按第一次的銷(xiāo)售情況加了些常用的本子、筆之類的，利潤(rùn)低點(diǎn)，但基本上一到貨就被同學(xué)搶光了。第二次人家給咱寄了個(gè)飾品冊(cè)子，你做主搞了一千塊錢(qián)的試試水，現(xiàn)在看來(lái)跟文具一樣受歡迎?！?p> “第三批，我看下，3000塊，大前天下的單，預(yù)計(jì)明后天能到?！?p> “利潤(rùn)呢？”馬驍見(jiàn)徐光潔說(shuō)的吐沫橫飛，便打斷問(wèn)重點(diǎn)。
“我看下哈~”徐光潔逐項(xiàng)往下看，一邊的王晨晨直接插話，“第一批已經(jīng)賣(mài)完了，送的、打折的都算進(jìn)去，1500的貨賣(mài)了2733塊，利潤(rùn)1233塊。第二批現(xiàn)在還沒(méi)賣(mài)完，但剩的也不多了，還有不到500的貨，已經(jīng)賣(mài)了3678塊，利潤(rùn)1586塊。然后飾品還沒(méi)正式賣(mài)，預(yù)付款的有284塊，扣去成本125塊，賺了159塊。”
“嘖嘖~，暴利啊，以前我看不上校門(mén)口的那個(gè)永勝文具店，東西賣(mài)那么貴，現(xiàn)在才知道人家是悶聲賺大錢(qián)啊！”
馬驍扒拉了下腦門(mén)的發(fā)茬兒，按照自己的思路，有這樣的成果已經(jīng)很滿意了，不過(guò)看徐光潔王晨晨?jī)扇说纳袂?，頗有點(diǎn)“做大做強(qiáng)再創(chuàng)輝煌”的雄心壯志！
這是個(gè)很不錯(cuò)的練習(xí)機(jī)會(huì)，馬驍也很想看看，自己的兩位老同學(xué)能做到什么地步！
“老徐，你剛才不是說(shuō)二高那個(gè)楊柳想從咱這兒進(jìn)貨嗎？談的怎么樣？”
“我把文具和飾品挨個(gè)給她拿了一份當(dāng)樣品，她自己回學(xué)校問(wèn)問(wèn)誰(shuí)想買(mǎi)，統(tǒng)計(jì)下人頭收了錢(qián)來(lái)找我們，我們把貨給她，提成按咱上次合計(jì)的，20%。老馬，還是你想的遠(yuǎn)，我都沒(méi)想到這么快就有人愿意當(dāng)下線，感覺(jué)后面咱都不用自己跑出去擺攤了?！?p> “我當(dāng)時(shí)也是隨口說(shuō)下。有人愿意參與是好事兒，擺攤做買(mǎi)賣(mài)大部分人都沒(méi)這心思，有這心思的大部分都拉不下臉面，尤其是同學(xué)之間，不太看得起這個(gè)?！?p> “嘿嘿，總有人有魄力邁出這一步，說(shuō)實(shí)話剛開(kāi)始要不是你帶著一塊，我也沒(méi)膽量去擺攤，尤其是怕遇到老同學(xué)。倒是老王這個(gè)悶騷貨，比我還淡定?！?p> “淡定個(gè)屁，主要是有你倆在前面頂著呢，我當(dāng)時(shí)就想呢，事兒有不對(duì)，轉(zhuǎn)身就跑！”
“哈哈哈哈~”
“對(duì)了，上午老王不是說(shuō)，昨天碰到班主任了？當(dāng)時(shí)有事兒我也沒(méi)問(wèn)，后面咋樣了？”馬驍想起早上的事兒，心里有點(diǎn)擔(dān)憂。
“沒(méi)啥事兒，老劉知道我家里的情況，讓我們低調(diào)點(diǎn)兒?！毙旃鉂崝[擺手，不過(guò)是虛驚一場(chǎng)罷了。
“嗯，老劉人挺好的。說(shuō)到底咱是學(xué)生，不耽誤學(xué)習(xí)的情況下，咱自己幫家里減輕點(diǎn)壓力是好事兒。不過(guò)這是跟文具店搶生意，我記得誰(shuí)提過(guò)一嘴，永勝文具店的老板跟咱學(xué)校有個(gè)老師是親戚。這么多天過(guò)去，好像也沒(méi)聽(tīng)到誰(shuí)來(lái)找茬？”
“應(yīng)該沒(méi)事兒，他賣(mài)他的，咱賣(mài)咱的，井水不犯河水唄！”
“謹(jǐn)慎點(diǎn)好！”馬驍點(diǎn)點(diǎn)頭，略一思忖，對(duì)接下來(lái)的規(guī)劃有了點(diǎn)思路，“東西放在宿舍說(shuō)實(shí)話不是很方便，現(xiàn)在東西少還好說(shuō)，后面咱可能有必要租個(gè)小倉(cāng)庫(kù)什么的，我回頭問(wèn)問(wèn)老師，看學(xué)校有沒(méi)有不用的雜物間。”
“應(yīng)該不用吧，兩三個(gè)箱子，咱打散四處塞點(diǎn)就差不多了?！毙旃鉂嵱X(jué)得眼下還能應(yīng)對(duì)。
王晨晨倒是覺(jué)得馬驍?shù)奶嶙h更合理，壓低聲音，“老馬，咱這幾天盤(pán)貨，有三次都少東西了，不包括咱自己送的，算下來(lái)少了兩個(gè)筆記本，一盒鉛筆，三個(gè)中性筆，還有五個(gè)小印章。”
“嗯？老王，你不是說(shuō)自己盤(pán)錯(cuò)了嗎？”
“沒(méi)盤(pán)錯(cuò)，當(dāng)時(shí)你們宿舍的陳波和王志成也在。”
聽(tīng)了徐光潔的解釋，馬驍點(diǎn)點(diǎn)頭，少了東西，室友逃脫不了嫌疑，只是丟的東西不多，也就睜一只眼閉一只眼了。
“這事兒，一步步來(lái)吧，暫時(shí)就當(dāng)沒(méi)發(fā)生過(guò)。還有，那個(gè)楊柳，老徐發(fā)展下線這個(gè)主意不錯(cuò)，生意想要做大，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)和渠道是必然的過(guò)程。二高比較近，可以多發(fā)展幾個(gè)，三高和實(shí)驗(yàn)高中在城東新區(qū)，有點(diǎn)遠(yuǎn)，先忽略。市一中、二中、三中，一小、二小、實(shí)驗(yàn)小學(xué)其實(shí)都可以認(rèn)識(shí)?！?p> “我們好像沒(méi)認(rèn)識(shí)的人。”
“我們不認(rèn)識(shí)，但同學(xué)的同學(xué)說(shuō)不定就有認(rèn)識(shí)的，六度人脈理論聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？”
“嗯，我有同學(xué)考到實(shí)驗(yàn)高中的，回頭我去問(wèn)問(wèn)。”徐光潔點(diǎn)點(diǎn)頭。
馬驍翻著筆記本，沒(méi)找到自己想看的信息，“老王，商品銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)了沒(méi)？哪些熱銷(xiāo)，哪些滯銷(xiāo)？還有質(zhì)量方面有沒(méi)有用戶反饋？”
“有，在另外的本子上?！蓖醭砍糠_(kāi)書(shū)包抽出一個(gè)厚厚的筆記本，“都在這上面。銷(xiāo)量最高的其實(shí)還是常用的那些，鉛筆、中性筆、橡皮、筆記本。手賬、印章、膠帶之類的確實(shí)好玩但實(shí)際買(mǎi)的人并不算多。東倒是都賣(mài)出去了，無(wú)非是早兩天或晚兩。第二次進(jìn)貨的時(shí)候，我們按照銷(xiāo)售情況調(diào)整了進(jìn)貨比例。質(zhì)量嘛，都還可以，我跟老徐問(wèn)了幾個(gè)復(fù)購(gòu)的，也找了班上同學(xué)問(wèn)了下，櫻花橡皮擦涂效果不太好，后面就沒(méi)進(jìn)這個(gè)，還有長(zhǎng)青的中性筆桿子不結(jié)識(shí)容易壞。”
“好！很細(xì)致！文具進(jìn)貨單可能還有必要再調(diào)整下，日常用的那些，我們也可以適當(dāng)加大進(jìn)貨量了。所有的文具都可以分為兩種：一種是低端的，優(yōu)點(diǎn)是是便宜，缺點(diǎn)是不耐用，容易壞或者紙張很薄等等，這種大家都負(fù)擔(dān)得起，算是便民商品；還有一種是高端的，優(yōu)點(diǎn)是一看就知道質(zhì)量過(guò)硬，材質(zhì)上檔次，設(shè)計(jì)也優(yōu)美，或者創(chuàng)意很棒，當(dāng)然缺點(diǎn)是貴。前一種可以用來(lái)鋪銷(xiāo)量，讓人知道咱這個(gè)買(mǎi)賣(mài)，算是建立知名度，后一種的則是樹(shù)立品牌和逼格，銷(xiāo)量應(yīng)該不高，但利潤(rùn)率高。”
“嘿嘿，我說(shuō)怎么第四批你加了好幾種一看就很貴的?！?p> “嗯，當(dāng)時(shí)雜事兒太多，沒(méi)跟你們解釋。等第四批到了先試試，如果能賣(mài)出去，第五批就可以多進(jìn)點(diǎn)?！?p> “沒(méi)問(wèn)題！”
“對(duì)了，你倆銀行卡辦了沒(méi)？”
王晨晨點(diǎn)點(diǎn)頭，“辦了?！?p> “沒(méi)必要吧？”明顯徐光潔沒(méi)辦，“感覺(jué)存錢(qián)取錢(qián)的也不方便?！?p> “你啊！”馬驍指著徐光潔，這家伙靈性是有的，但大概是小時(shí)候窮怕了，總有點(diǎn)投機(jī)取巧的小心思，格局沒(méi)打開(kāi)，“現(xiàn)在辦銀行卡不是為了方便，是為了安全，懂不？”
徐光潔愣了一下，很快想明白，“老馬，你說(shuō)得對(duì)，我明天中午去銀行一趟。還好初三的時(shí)候，跟楊春光一塊把身份證給辦了，不然現(xiàn)在只能干瞪眼。”
“上臺(tái)鄉(xiāng)挨著市里，辦事效率還行，我們老家商縣簡(jiǎn)直是吐槽無(wú)力，我初二去辦身份證，辦了一年多才辦好。”
“不會(huì)吧？正常不是三個(gè)月就下來(lái)了？”王晨晨感覺(jué)不可思議。
“我花了四個(gè)月?！毙旃鉂嵰慌苑瘩g，“老馬，不可能這么慢吧？”
馬驍苦笑道，“正常流程也就一兩個(gè)月，身份證辦理是派出所登記信息和照片然后積累一定數(shù)量統(tǒng)一發(fā)到省里，省里審核完畢制好證件轉(zhuǎn)回派出所，派出所通知我們?nèi)ヮI(lǐng)。結(jié)果呢：第一次，都過(guò)了三個(gè)月了，告訴我拍的照片丟了，奶奶的，這都能丟。第二次呢，又三個(gè)月，這回出的幺蛾子是省里寄回來(lái)的時(shí)候，我那一批身份證給寄丟了?！?p> “哈哈~”
“原本平時(shí)也用不到身份證，我一想先不辦了，但我哥說(shuō)你要是不提前辦，高考的時(shí)候怎么辦，萬(wàn)一那時(shí)候出幺蛾子呢？所以后來(lái)又跑去辦了一次，媽的，前后花了一年多，總算是在上高中之前拿到了證?！?p> “你們那兒效率夠差的！”
馬驍點(diǎn)點(diǎn)頭，感覺(jué)抱怨了一通自己老家，臉上也無(wú)光。
前世自己在老家呆的不多，十幾年的時(shí)間里變化挺大的。路修的很寬，生活設(shè)施很齊全。中間身份證丟過(guò)兩次，由于戶口還沒(méi)遷走，需要異地補(bǔ)辦，第一次耗時(shí)一個(gè)月，第一次耗時(shí)兩周，效率比起小時(shí)候高到天上了！