第一百一十七章 爭(zhēng)！

　　道口，高芝蘭和薛國(guó)榮兩家正在收拾東西。

　　打算今天回黃坡鎮(zhèn)。

　　別的都收拾好了，唯獨(dú)腳邊‘嗯嗯’嗚咽的小狗讓人頭疼。

　　“你說(shuō)他帶這么個(gè)小東西回來(lái)，自己也不管?！?p>　　“往家里一扔人就跑了?！备咧ヌm越說(shuō)越氣，抓起小狗往屋里走。

　　等再出來(lái)的時(shí)候，身上多了個(gè)單肩布兜。

　　花花綠綠的碎布?jí)K縫的手工包，縫合線的位置還有剪出的毛絮。

　　往肩膀上一掛，看著特別養(yǎng)氣。

　　讓高芝蘭抱進(jìn)屋里的小狗，正從布兜里冒頭向外看。

　　兩只烏溜溜的眼里，寫滿好奇！

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　　由儉入奢易。

　　發(fā)了財(cái)?shù)男炱G萍，把接待安排在五一飯店。

　　過(guò)了馬路，穿過(guò)康復(fù)路市場(chǎng)。

　　再走不到4里路，長(zhǎng)安五一飯店到了。

　　紅色門頭，被梁柱分隔出的一間間長(zhǎng)2.5米，深80公分的‘外鋪?！?p>　　擺著一張張桌子，售賣聞名長(zhǎng)安的蝦肉大包和各色點(diǎn)心、小吃。

　　門頭當(dāng)中下方，是對(duì)稱向外雙開(kāi)的木框玻璃門。

　　邊框刷了綠漆。

　　進(jìn)門左邊是大堂，八九張圓桌零星散落。

　　右邊是柜臺(tái)，有每天做好的快餐可供選擇。

　　柜臺(tái)后面半墻之隔，上面開(kāi)著窗口的房間就是后廚。

　　可以供客人單獨(dú)點(diǎn)菜。

　　菜單上有的能點(diǎn)，菜單上沒(méi)有的也能點(diǎn)。

　　只要廚子會(huì)做，沒(méi)那么多規(guī)矩。

　　三人坐下，徐艷萍就把服務(wù)員送來(lái)的菜單送到張起銘面前：

　　“你是客人，你來(lái)點(diǎn)?！?p>　　薄薄的一張白紙，上面是鋼筆寫的菜名和菜價(jià)。

　　張起銘拿起菜單，笑道：“不都說(shuō)客隨主便?！?p>　　徐艷萍道：“客隨主便，主人現(xiàn)在讓你點(diǎn)，你說(shuō)呢？”

　　張起銘神色一怔，竟是無(wú)言以對(duì)。

　　她說(shuō)的，好像有點(diǎn)道理。

　　“四拼八樣，番茄牛腩，芙蓉雞和糖醋魚(yú)。”

　　一口氣點(diǎn)了四樣菜，張起銘把菜單還給態(tài)度微妙的服務(wù)員。

　　“有票嗎？”

　　張起銘搖頭道：“沒(méi)有。”

　　對(duì)方的態(tài)度又是一變，再次恢復(fù)之前的‘高高在上?！?p>　　就像在說(shuō)‘又是些不務(wù)正業(yè)的二流子。’

　　等人走后，徐艷萍到正對(duì)大門中央立著的火爐上提來(lái)水壺。

　　給他們各自把水倒上。

　　“你看現(xiàn)在的人多勢(shì)利，看你一口氣點(diǎn)了4個(gè)菜，臉色立馬就變了?！?p>　　“可再聽(tīng)你說(shuō)沒(méi)票，態(tài)度又不一樣，呵呵~”

　　徐蕓責(zé)怪的看了堂妹一眼，不想她說(shuō)這些。

　　萬(wàn)一被人聽(tīng)見(jiàn)，又要惹出麻煩了。

　　“無(wú)親無(wú)故，何必在意一個(gè)服務(wù)員的想法?！?p>　　徐艷萍把水壺重新放回爐火上，折返落座：“為什么不能在意？”

　　“我是花錢來(lái)吃飯的，又不是門口乞討的叫花子?！?p>　　“沒(méi)有笑臉相迎就不說(shuō)了，還擺出一張不耐煩的嫌棄嘴臉?！?p>　　“活該她窮?！弊詈筮@句，徐艷萍?jí)旱暮艿汀?p>　　可徐蕓還是被嚇的，在她肩頭拍了下：“別胡說(shuō)。”

　　張起銘也是心頭一顫，這個(gè)徐艷萍真是太膽大了。

　　讓堂姐拍了下，徐艷萍撇撇嘴不再吭聲。

　　她自己也知道，有些話說(shuō)的過(guò)了。

　　讓有心人聽(tīng)見(jiàn)，揪著不放要惹出大麻煩的。

　　不可因言獲罪……那就不定此罪。

　　反正是人都會(huì)犯錯(cuò)，雞蛋里挑骨頭，很難嗎？

　　“不說(shuō)了，不說(shuō)了……”

　　徐艷萍話鋒一轉(zhuǎn)，滿眼期待的看向張起銘：“你說(shuō)的主意是什么？”

　　張起銘在來(lái)的路上，也一直在想。

　　徐家姐妹想要在服飾行業(yè)深耕，需要的是什么？

　　海瀾之家！

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)，根本不具備復(fù)制其模式的基礎(chǔ)。

　　莆田系，把盜版做的比正版還強(qiáng)。

　　那需要地方的偏袒和大力支持，想想也不靠譜。

　　最后，張起銘把自己所知的方法綜合起來(lái)，挑出里面符合當(dāng)下能用的精髓。

　　為徐艷萍未來(lái)的發(fā)展，制定一個(gè)粗略的大方向。

　　精品+直營(yíng)，先把品牌做出來(lái)。

　　隨著時(shí)間進(jìn)入83年，改開(kāi)的路線只會(huì)越走越快，環(huán)境也會(huì)越來(lái)越好。

　　很快地方就會(huì)加大對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的需求及支持，需要有拿得出手的成績(jī)來(lái)交差。

　　徐家姐妹的服飾生意，只要吃到這波紅利。

　　不想飛，后面都有‘渦輪’推著她飛。

　　“先把品牌和質(zhì)量關(guān)把控好，要做到有口皆碑。

　　價(jià)格方面……不能低，市面上的同類商品，云燕一定要做到價(jià)格最高的。”

　　徐艷萍眼眸轉(zhuǎn)動(dòng)，反問(wèn)道：“要是價(jià)格太高了，根本不合理呢？”

　　“那也不能比對(duì)方低，至少不能低太多?！?p>　　張起銘的理由很簡(jiǎn)單，價(jià)格是體現(xiàn)價(jià)值最直觀的方式。

　　還有永不過(guò)時(shí)的‘饑餓營(yíng)銷，’別人沒(méi)有我有，就很爽。

　　這種快感使人甘之若飴，永遠(yuǎn)都有人甘愿為此買單。

　　哪怕是花大價(jià)錢……

　　至于直營(yíng)，采用的正是海瀾的模式，只是規(guī)模要小得多。

　　但只要云燕能打響名氣，在各個(gè)城市里先把腳站住。

　　等到時(shí)機(jī)成熟，只要有足夠的資本，就能以點(diǎn)帶面的發(fā)起野蠻擴(kuò)張。

　　正處于啟蒙期的空白市場(chǎng)，遍地都是。

　　云燕不需要搞什么下沉市場(chǎng)，再反包城市向上級(jí)市場(chǎng)進(jìn)攻的把戲。

　　她們首先要盯上的消費(fèi)群體，就該是國(guó)內(nèi)各大城市的有錢人。

　　要趕在‘洋大人的就是好的，外國(guó)的月亮比較圓’之前，先將云燕的品牌口碑立起來(lái)。

　　留給徐家姐妹的時(shí)間并不多，只有不到3年。

　　出國(guó)潮就會(huì)席卷而來(lái)，外國(guó)的月亮也成了多數(shù)人口中的理想鄉(xiāng)。

　　屆時(shí)大量新的思想、外來(lái)企業(yè)與新鮮玩意，也會(huì)以鯨吞之勢(shì)野蠻殺入內(nèi)陸市場(chǎng)。

　　要想在野蠻時(shí)代和洋大人爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，云燕需要承擔(dān)的壓力不是一星半點(diǎn)。

　　張起銘有些猶豫，要不要把這樣的壓力給兩個(gè)小姑娘。

　　看他沉默很久，徐艷萍像是猜到他的心思。

　　“咋了，怕我跟我姐扛不住?。俊?p>　　徐艷萍像蛇一樣扭著身子，曖昧的往他身邊靠了靠：“不是還有你張大老板嘛！”

　　‘這個(gè)妖精?！瘡埰疸懲χ奔沽海粍?dòng)聲色和她保持距離。

　　這可是在飯店，有本事等會(huì)上酒店房間……

　　徐艷萍舉著手，眉開(kāi)眼笑的向柜臺(tái)喊道：

　　“服務(wù)員，來(lái)兩瓶西鳳，再加個(gè)拍黃瓜和油炸花生米?！?