第五章 計(jì)劃

　　但這個明顯不可能。

　　一方面那些花販子掌握著大部分的銷售渠道，單槍匹馬的根本斗不過，就算自己拿到市里面去賣都幾乎賣不掉，因?yàn)檫@些花本身就是供應(yīng)給那些一二線城市的，這種四五線小城市需求量很少很少。

　　另外黑石巖村距離市里面有200多公里，距離省會城市也有400多公里，讓村里面的一群年齡過半百的人去賣，不太現(xiàn)實(shí)。

　　因此小青鎮(zhèn)的4/5的鮮花基本上都是供應(yīng)給花販子，由他們自行去售賣，風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)，不過根據(jù)這幾年的資料調(diào)查，林一和徐若云發(fā)現(xiàn)這些花販子從來就沒有虧過，一直都保持著很好的收入。

　　林一和徐若云研究了許久，才決定準(zhǔn)備自行打通渠道，準(zhǔn)備線上進(jìn)行售賣，通過直發(fā)的方式，直接將鮮花送到用戶的手上。

　　這種直發(fā)鮮花的方式，能極大縮短采購鏈路，減少流通環(huán)節(jié)，“既保證了品質(zhì)，還提高了性價(jià)比”。

　　想到路子之后，林一和徐若云便去出名的幾家購物軟件查看，發(fā)現(xiàn)這種賣花方式早已經(jīng)有人開始實(shí)施，并且效果還不錯。

　　如果他們以這種方式去賣的話，需要的時(shí)間太長，從開通店鋪到打響名頭，沒有2年的時(shí)間根本做不到，林一和徐若云能等，但是黑石巖村的人等不起。

　　況且購物軟件里面多得是這種商鋪，對于他們來說，并沒有任何優(yōu)勢。

　　于是他們將目光放到了直播電商上面。

　　直播電商誕生于2016年，但在2020年的年末，由于多重因素的刺激下爆發(fā)式發(fā)展，這種直播電商播提供深度實(shí)時(shí)、富媒體形式的商品展示，為用戶帶來了更豐富、直接、實(shí)時(shí)的購物體驗(yàn)，擁有強(qiáng)互動性、強(qiáng)專業(yè)性與高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢。

　　而徐長貴對于鮮花的了解可謂是一等一的高手，在這片土地上生長的花沒有他不了解的，而且他還精通如何挑選花以及養(yǎng)花，這在短視頻內(nèi)容推廣上面來說，有很大的用處。

　　也對林一和徐若云的下一步計(jì)劃，非常有幫助。

　　這便是他們的第二步，因地制宜，因人制宜。

　　最后一步便是打造品牌，拓寬產(chǎn)品渠道。

　　扶貧是個技術(shù)活，如果只是簡單的幫忙賣貨，長貴大叔他們用點(diǎn)心思也能做得到，但這樣就無法改變黑石巖村落后的面貌。

　　徐若云和林一最后在產(chǎn)品種類方面也準(zhǔn)備推出具有特色品種的鮮花，這樣才能讓產(chǎn)業(yè)持久發(fā)展，然后從作品到直播，再到直播賣貨，形成一條完整的渠道。

　　這樣才能讓黑石巖村，小青鎮(zhèn)不斷得到發(fā)展，擺脫貧窮的面貌，奔上小康。

　　提起直播帶貨，人們總會想起那個在鏡頭前“天吶，omg，買它買它”的男人，提起短視頻里面介紹動物的人，人們總會提起“狐主任”。

　　徐若云希望別人看短視頻提起花的時(shí)候，也能想到她的父親徐長貴。

　　在她眼里，父親對于花的認(rèn)知是最厲害的。

　　至于下一步發(fā)展，徐若云從大學(xué)開始就一直想過如何改變黑石巖村單一的產(chǎn)品，這幾年也一直在研究干花和永生花，有了不小的成果。

　　......

　　第二天一大早，林一就起床洗漱，拿著拍攝器材就朝著長貴大叔家走了過去。

　　得知長貴大叔已經(jīng)到花地里干活之后，林一又急急忙忙的朝著大嬸指的方向趕去。

　　距離花地還有幾百米的時(shí)候，林一便聽到長貴大叔嘹亮干凈的歌聲。

　　林一并沒有直接出現(xiàn)在徐長貴面前，反而是靜靜的站在原地聽完這首歌。

　　他覺得這種山歌聽起來很有味道，就像是微風(fēng)輕輕撫過臉龐，一壺清泉蕩漾在心間。

　　等到長貴大叔唱完之后，林一這才走向前。

　　昨晚他便想好了對策，如何讓長貴大叔主動參與拍視頻。

　　“長貴大叔?。　绷忠缓苡卸Y貌的打了個招呼。這可是他女朋友的爸爸，自然要穩(wěn)重老實(shí)一些。

　　徐長貴正蹲在地上拔除雜草，沒有聽到聲音，只是視角外看到了一個人影，抬頭一看，竟然是昨天來的那個扶貧辦的大學(xué)生。

　　“他怎么來了？”徐長貴心里嘀咕道。

　　昨天和村長談過之后，他就準(zhǔn)備今天抽空找個時(shí)間去跟這個大學(xué)生談?wù)勗趺唇鉀Q這批花，沒想到他竟然自己送上門來了。

　　“喲，這不是林一小同志，怎么不多睡會，來這有啥事啊？”徐長貴站起來，用毛巾擦了把汗，問道。

　　“聽村長說，長貴大叔養(yǎng)花很厲害，我就過來學(xué)習(xí)一下，也好了解一下情況，到時(shí)候也好幫村里面想點(diǎn)辦法。”林一語氣中透露出一絲崇拜。

　　這是他從徐若云那里了解的，長貴叔雖然平常話很少，但是一旦涉及到關(guān)于花的時(shí)候，特別健談，而且還喜歡聽人夸獎。

　　“嘿嘿嘿，哪有，也就一般般吧，徐長貴笑了笑回應(yīng)，語氣也稍微婉和了一些，繼續(xù)說道：“我養(yǎng)花的水平也就比附近幾個村子的人稍微好一點(diǎn)點(diǎn)?！闭f完，徐長貴意味深長的看了一眼這個眉清目秀的小子，原以為他是打著扶貧的旗號下來玩的，沒想到照他的意思，他是真想幫村里出把力氣的，這到讓徐長貴有些稍微意外。

　　“那應(yīng)該不止一點(diǎn)點(diǎn)，長貴叔種的花我覺得都要比路上聞到的花要好幾倍?！币娦扉L貴語氣婉和，林一繼續(xù)奉承著說道。

　　“哼，那必須的，養(yǎng)花跟養(yǎng)小孩一樣，需要時(shí)刻關(guān)心他們的情況，不能讓他們受冷受熱，不能讓他們得病缺水，不能...”徐長貴一說起養(yǎng)花，整個人變得瞬間不一樣。

　　“原來如此..”林一耐心聽完之后發(fā)出感嘆：“看來要學(xué)會養(yǎng)花這門手藝，沒有幾年的時(shí)間應(yīng)該是拿不下來了?！?p>　　徐長貴自豪的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那是當(dāng)然，我可是學(xué)了幾十年才有現(xiàn)在的水平?！?p>　　“不過，你們這些年輕人也不用刻意去學(xué)這門手藝，你們也可以學(xué)點(diǎn)基本的，只需要了解花的習(xí)性以及怎么養(yǎng)就行了?！?p>　　“那長貴大叔，可以教一下嗎？”林一說道。

　　徐長貴一愣，他只是隨口說一說，咋這年輕人就當(dāng)真了。

　　“你認(rèn)真的嗎？”

　　“是的！”林一道：“不過我想學(xué)的方式不太一樣，我希望長貴叔能通過視頻講解的方式來介紹這些花該如何養(yǎng)以及注意那些。”