第13章 捆綁式推流
晚上八點半左右，李川收到了海鮮館老板發(fā)來的消息。
【森老弟，視頻我已經(jīng)發(fā)布了，但我的抖音號只有十來個粉絲，視頻發(fā)上去可能沒人看，你幫我點個贊什么的吧?！?p> 李川打開抖音，按照店老板的提示，找到了那條視頻。
視頻畫面是店老板的第一視角。
視頻一開始，店老板站在自家店門口，正在跟幾個顧客交流。
“不好意思不好意思，今天店里沒食材了，招待不周，實在抱歉，各位先請回吧，改天再過來?！?p> “我們從上海過來的呀，一百多公里呢，什么都沒吃著，你就趕我們走，太不像話了呀?！?p> “我不是趕你們走啊?！钡昀习逡魂嚀项^道：“我一個開餐廳的，還能放著生意不做嗎，真的是沒食材了，你們不信去廚房里看嘛，青菜都沒剩幾根了?！?p> “那怎么辦呀，我們大老遠過來，再餓著肚子回去呀?！?p> “這……要不你們?nèi)デ懊婺羌覠镜臧?，他們家燒烤味道很不錯的，價格也不貴。再說了，這大夏天的，吃燒烤比吃海鮮舒坦，你們說呢？”
“哎呀，行吧行吧，我改天再過來好了呀?！?p> “好好好，到時一定歡迎，今天真的抱歉了……你們慢走啊，慢走?！?p> 店老板送走了這批顧客，轉(zhuǎn)身走回店內(nèi)。
此時的店中，一片嘈雜之聲。
偌大的餐廳，一個空位也沒有，滿滿當當全是顧客。
“唉~。”
店老板長嘆了一聲，幽幽說道：
“真是沒想到啊，前幾天有個大網(wǎng)紅在我們店里吃了頓飯、拍了個視頻，沒想到客流量爆炸了。準備了一周的食材，不到兩天就賣完了，搞的我現(xiàn)在焦頭爛額的。
不過我還是要感謝抖音，抖音的影響力太可怕了，這真的是一個抖音的時代。同時我也要感謝森先生，感謝你來我們店里吃飯、拍視頻，下次你再來，我給你免單，想吃什么吃什么，想吃多少吃多少。
另外再說一下，想要來本店就餐的觀眾，今天晚上就不要來了，真的沒食材了，等明天我備好貨，再歡迎你們光臨?！?p> 至此，視頻結(jié)束。
時長不到一分鐘，沒有剪輯、沒有特效，甚至連字幕都沒有，就像是隨手拍了一段，然后就上傳發(fā)布了，可謂是簡陋至極。
不過李川卻是頗為滿意，因為這就是他想要的效果。
店老板基本上是按照他的要求拍的，他之所以讓店老板拍這樣一條視頻，是因為他想追求一個真實性。
只有足夠真實，觀眾才會相信；只要觀眾相信，一切就都不是問題。
李川給視頻點了個贊，又順帶評論了一句：
【免單是吧，一百六十斤的龍蝦來一只，問題應該不大吧？】
他的鐵粉們會經(jīng)常翻看他的個人主頁，時刻關注著他的動態(tài)變化，如果他給哪條視頻點贊了，這些鐵粉往往也會跟過去點贊、評論。
這不，李川剛點贊完沒多久，店老板的視頻就增加了上千個播放量、兩百多個點贊和數(shù)十條評論、轉(zhuǎn)發(fā)。
如此優(yōu)秀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也讓這條視頻快速沖上了熱門，播放量開始猛增。
這時候，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)又發(fā)揮了作用。
抖音的系統(tǒng)監(jiān)測到，店老板的視頻與“森先生”的探店視頻，兩者的受眾群體重合度極高，于是，兩條視頻開始被抖音捆綁式推流。
許多觀眾剛刷完“森先生”的探店視頻，下一條就刷到了店老板的視頻，亦或是剛刷完店老板的視頻，下一條就刷到了“森先生”的探店視頻。
這種捆綁式推流的效果極佳，店老板視頻的數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升，同時還為“森先生”的探店視頻帶來了一波新的熱度。
截止到晚上十二點。
店老板的視頻已經(jīng)獲得了五百多萬的播放量。
具體數(shù)據(jù)如下：
播放量：526.3萬
點贊量：31.1萬
評論量：2.0萬
收藏量：0.8萬
轉(zhuǎn)發(fā)量：3.4萬
“森先生”的探店視頻，數(shù)據(jù)也獲得了一定量的增長。
具體數(shù)據(jù)如下：
播放量：3018.5萬
點贊量：133.2萬
評論量：4.6萬
收藏量：6.0萬
轉(zhuǎn)發(fā)量：7.1萬
兩條視頻聯(lián)合在一起，意外造就了一個雙贏的局面，這讓李川驚喜之余，也徹底放心了下來。
有了這樣一條效果極佳的宣傳視頻，他相信，后續(xù)肯定會有更多的餐廳主動找上門來。
‘主動找上門的餐廳，數(shù)量翻個三倍應該不成問題吧?！?p> 李川喜滋滋的想道。
就在這時，他手機突然響了。
拿過來一看，是陳晨打來的電話。
“喂？怎么了？你怎么大半夜打電話？”
“我不行了！頂不住了！”
“??？什么頂不住了？你怎么了？出什么事了？”
“今天晚上加微信的人太多了，全是要找你去探店的，我這個還沒聊完呢，下一個就來了；下一個剛開始聊，下下個又來了，一會兒一個，一會兒一個，沒完沒了，我快要瘋了！”
“呃?！?p> 李川一陣汗顏。
他剛才光顧著高興了，忽略了陳晨的工作量。
短時間內(nèi)，這么多人加微信，她每一個都要聊透，問清楚餐廳地點、了解對方是否有付費意向，后續(xù)還要整理、記錄……諸如此類，工作量確實太大了。
李川不是一個黑心老板，他只是一時疏忽。
“這樣，你先別跟他們聊了，你改一下個性簽名，說明一下上班時間，嗯……就早上九點到晚上九點吧，以后你就在這個時間段工作，其他時間別理他們。
等明天一早，我再去辦一張手機卡，再申請一個工作微信，一起掛上去，到時候我們一起聊。”
“……”
……
此后的幾天時間，李川和陳晨一直在跟眾多的餐廳老板交涉。
受宣傳視頻的影響，主動找上門的餐廳超過了三百家，其中有付費意向的占大概四分之一，有八十家左右。
李川的想法是優(yōu)先考慮杭市本地的餐廳。
在杭市本地、且有付費意向的餐廳有十余家，李川經(jīng)過一番精挑細選，最終從中選出了三家比較合適的。
三家餐廳，分別是一家西餐廳、一家燒烤店、一家快餐店。
西餐廳有一道名叫“惠靈頓牛排”的菜品，“惠靈頓牛排”之前被一部電視劇捧火了，很多觀眾都知道，用它來拍視頻，極具眼球效應。
燒烤店是一個蒙古族老板開的，他們店里有烤全羊，一整只羊放在火上烤，很有視覺沖擊力。
快餐店則有一個超大型的漢堡，跟籃球差不多大，夠兩三個人吃，拍出來也是頗為有趣。
李川選擇的標準很簡單，就是看這家餐廳適不適合拍視頻。
他現(xiàn)在的定位，是一名走精品化路線的探店博主，在有選擇的前提下，肯定要優(yōu)先考慮自己的視頻質(zhì)量。
選好了餐廳，接下來，便是談傭金。
當下這個時間點，探店博主還沒有像后世那般泛濫，相互之間雖然也有競爭，但是并不嚴重，還沒有達到行業(yè)內(nèi)卷的地步。因此，探店博主所能拿到的傭金，還是比較豐厚的。
按照如今的市場行情，通常是一個粉絲2到5分錢。
李川給自己的定價是最高級別：一個粉絲5分錢。
截止到2018年7月23號中午十二點，“森先生”在各平臺的粉絲量數(shù)據(jù)如下：
抖音：272.6萬
快手：28.6萬
B站：1.3萬
小紅書：0.1萬
李川是這樣記價的：
抖音是主站，按標準的“0.05元/1個粉絲”計費，算得136300元；快手、B站、小紅書是副站，在標準打個對折、按“0.025元/1個粉絲”計費，算得7500元。兩者相加，共計143800元。
李川拿著這份報價，首先跟西餐廳的老板展開了談判。
西餐廳老板覺得他報價有點高，希望他把零頭抹了，直接給他一個整數(shù)——十萬塊。
對此，李川堅決不同意。
不是他不懂得變通，是因為這份報價他本來就虧了。
如今的“森先生”，在抖音上勢頭很猛，雖然只有兩百多萬的粉絲，但五條視頻，每條視頻的播放量都超過了三千萬。
要知道，這份數(shù)據(jù)可是許多千萬級別的大網(wǎng)紅都無法做到的。
在李川看來，自己不溢價就已經(jīng)算是虧了，打折什么的是絕對不可能的！
抹零頭倒是可以，但最多只能抹到千位數(shù)。
‘3800給你免了，權當是一份人情往來，我也不算太虧，至于43800……你丫想都別想！’
李川自始至終都抱著這樣的想法，最終的談判結(jié)果，也不出他所料。
傭金：十四萬整。
李川用3800塊的代價，跟西餐廳的老板交了個朋友。
談判結(jié)束的第二天，李川收到了一筆五萬塊的定金。
這也是之前談判好、簽訂在正式合同上的。
合同簽訂后，西餐廳要先支付一筆定金，五萬塊；視頻拍攝結(jié)束后，西餐廳再支付五萬塊；等到視頻正式發(fā)布后，西餐廳再把最后剩下的四萬塊補齊。
李川這邊要做的就是拍視頻，他要在視頻中，將西餐廳的門頭、環(huán)境、菜品展示一下，另外在發(fā)布視頻的時候，也要將西餐廳的地址掛上去。除此之外，就沒有其他的了。
五萬塊到手，李川頓感神清氣爽。
他忙碌了大半個月，現(xiàn)在終于是有所回報了。
五萬塊雖然不多，但也是幫他回了一大口血，有了這筆錢，后續(xù)的一切計劃都可以順利展開了。
此后幾天，李川開始規(guī)劃腳本、籌備拍攝事宜。
不過在籌備的過程中，他遇到了一個意外。
他去租車的時候，被租車公司告知，大牛前幾天被租出去了，對方租了一周，三天后才到期。
要知道，大牛這種豪華跑車，不是豐田大眾，也不是奔馳寶馬，全杭市都沒有幾輛，租車公司也就這一輛，一旦被別人租走，李川也只能干瞪眼了。
于是，拍攝計劃被迫推遲了三天。
李川覺得很糟心，他暗暗下定決心，等他將來有錢了，一定要先買一輛大?；貋恚@樣既省的麻煩，同時也能避免漏出馬腳。