第17章 星圖廣告

　　8月27日上午，永瑞大廈12樓，三木傳媒會議室，一張六米長的會議桌旁，坐了六個人。

　　李川坐于正首位，左側(cè)是陳晨和李坤，右側(cè)是于杰、吳文帆和張俊。

　　“從今天開始，咱們這條船就算是正式啟航了?！崩畲鎺θ?，掏出手機(jī)，招呼道：“來，我們先拍個照，留個紀(jì)念?！?p>　　“咔嚓”一聲，六人的身影被定格在手機(jī)屏幕中，每個人的臉上都洋溢著笑容，十分和諧。

　　李川打算把這張照片洗出來，以后擺在自己的辦公室里。

　　拍照結(jié)束，眾人重新落座。

　　“正式開工了，我首先明確一下公司的發(fā)展方向?！崩畲嫔珴u漸嚴(yán)肅，頓了頓后，又接著道：“公司當(dāng)下的目標(biāo)只有一個，那就是入駐成為抖音的MCN機(jī)構(gòu)。”

　　MCN機(jī)構(gòu)，其專業(yè)解釋為多頻道網(wǎng)絡(luò)，是一種新興網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的運(yùn)作模式。

　　MCN機(jī)構(gòu)和平臺的關(guān)系，可以借助房地產(chǎn)思維來理解。

　　平臺是開發(fā)商，MCN機(jī)構(gòu)是建筑承包商，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)為平臺蓋房子（培養(yǎng)網(wǎng)紅、生產(chǎn)內(nèi)容），平臺把房子賣出去（將內(nèi)容展示給觀眾）拿到錢，再將相應(yīng)的施工費(fèi)用支付給MCN機(jī)構(gòu)。

　　MCN機(jī)構(gòu)和個人創(chuàng)作者最大的區(qū)別，是在規(guī)模和專業(yè)度上。MCN機(jī)構(gòu)有人才、有技術(shù)、有設(shè)備，可以干大活，而個人只能干些刮膩?zhàn)印①N瓷磚之類的小活。

　　相比較而言，平臺作為開發(fā)商，自然更加依仗能干大活的MCN機(jī)構(gòu)。

　　MCN機(jī)構(gòu)由于地位強(qiáng)勢，往往能從平臺那里拿到更多的收益。

　　拿后世的抖音直播舉例。

　　個人做主播，禮物分成只有50%，而MCN機(jī)構(gòu)的禮物分成，卻能夠達(dá)到60%以上，最多能達(dá)到70%。

　　同樣是一百塊的禮物，普通個人到手只有五十塊，而MCN機(jī)構(gòu)卻能拿到六七十塊，這就是平臺對MCN機(jī)構(gòu)的特殊優(yōu)待！

　　平臺對MCN機(jī)構(gòu)的特殊優(yōu)待不僅僅局限于禮物分成，在視頻流量方面，MCN機(jī)構(gòu)也能得到一些照顧。

　　成為抖音的入駐MCN機(jī)構(gòu)，每個月都可以獲得一批免費(fèi)的流量扶持，這批流量，MCN機(jī)構(gòu)可以自行分配。

　　除此之外，MCN機(jī)構(gòu)還可以向平臺買流量。

　　現(xiàn)如今，抖音的DOU+功能還未上線，個人創(chuàng)作者沒辦法買流量、做推廣，但MCN機(jī)構(gòu)就可以，而且價格也不貴。

　　總而言之，成為抖音的入駐MCN機(jī)構(gòu)好處很多，三木傳媒若想發(fā)展壯大，這一步是必須要走的。

　　目前，抖音的MCN機(jī)構(gòu)分成了四個等級，從低到高依次為：入駐級、內(nèi)容級、核心級、戰(zhàn)略級。

　　MCN機(jī)構(gòu)的等級越高，平臺的扶持力度越大，所能拿到的收益也就越多。

　　三木傳媒初創(chuàng)，戰(zhàn)略級想都別想，核心級也不可能，內(nèi)容級可以想想、但也不太可能，入駐級是最現(xiàn)實(shí)的選擇，也是李川的目標(biāo)。

　　目前這個階段，抖音的入駐級MCN的門檻并不高，但也必須要滿足一些條件：

　　1.申請機(jī)構(gòu)具有合法公司資質(zhì);

　　2.成立時間超過一年以上;

　　3.成立時間不足一年，但達(dá)人資源豐富且內(nèi)容獨(dú)特，可申請單獨(dú)特批;

　　4.MCN機(jī)構(gòu)旗下簽約達(dá)人不少于5人，且有一定的粉絲量，在相應(yīng)領(lǐng)域具備一定達(dá)人服務(wù)能力及運(yùn)營能力。

　　第一點(diǎn)不用談，三木傳媒合規(guī)合法，沒有任何問題。

　　另外三點(diǎn)可以結(jié)合起來看。

　　三木傳媒剛剛成立，滿足不了“成立時間超過一年”這一要求，只能走“單獨(dú)特批”這條路。

　　“單獨(dú)特批”需要“達(dá)人資源豐富且內(nèi)容獨(dú)特”，這一點(diǎn)在李川看來，并不難實(shí)現(xiàn)，畢竟三木傳媒有他這樣一個千萬粉絲的博主。

　　前段時間，李川運(yùn)作了一番，將森先生工作室旗下的“森先生”在各平臺的賬號租給了三木傳媒，租期一年，租金一元；同時，他也將自己的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)交由三木傳媒代理，代理期限和費(fèi)用同樣是一年、一元。

　　如今的他，也算是三木傳媒旗下的一名短視頻達(dá)人了。

　　2018年的抖音，千萬粉絲以上的賬號并不多，數(shù)一數(shù)，還不到一百人，“森先生”的影響力還是很大的。

　　李川覺得，三木傳媒有他在，獲得“單獨(dú)特批”資格的難度并不大。

　　“成為抖音的入駐MCN機(jī)構(gòu)是我們的首要目標(biāo)，這個目標(biāo)不難，但該做的工作還是要做的。”李川環(huán)顧一周，緩緩道：“首先最關(guān)鍵的，我們必須要滿足抖音那邊的硬性條件，簽約五個以上短視頻達(dá)人。”

　　“目前公司只有‘森先生’這一個賬號，這是不健康的，三木傳媒不是為我個人服務(wù)的，我們是一家綜合性的MCN公司，必須要有一批優(yōu)質(zhì)的短視頻達(dá)人，這是我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)?！?p>　　李川看向右側(cè)的于杰、吳文帆和張俊，接著又道：“招募達(dá)人這一塊由運(yùn)營部負(fù)責(zé)，一定要盡快鋪開，但也不能太過盲目，目前公司的資源有限，不能浪費(fèi)，招募達(dá)人的時候一定要注意篩選，能簽下有經(jīng)驗(yàn)、有成績的達(dá)人最好，如果前不到，就去尋找那些有特質(zhì)的新人，不一定非得是帥哥、美女，只要有特質(zhì)就可以。”

　　“我明白，一會兒我就把工作安排下去?！庇诮苷J(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“你放心吧，這類工作我們之前一直在做，不會掉鏈子的?！?p>　　“嗯，你的本事我是見識過的?！崩畲ㄒ颤c(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“但我還是要提醒你，招人的時候，注意千萬別被人拐跑了?！?p>　　“哈哈……”

　　會議室里頓時傳出一陣哄笑聲，在座的眾人對李川和于杰之間的淵源都比較清楚，自然明白李川在說什么。

　　于杰一陣面紅耳赤，十分不爽道：“如果每個人都像你一樣奸詐，那我也沒辦法?！?p>　　李川笑著擺了擺手，當(dāng)下也沒再多說。

　　笑聲漸熄，吳文帆突然開口了。

　　“李總，咱們公司只做短視頻嗎？”

　　“嗯？”李川看向?qū)Ψ剑溃骸肮灸壳暗膽?zhàn)略，就是順應(yīng)抖音的發(fā)展、吃他們的紅利，短視頻是抖音當(dāng)前的業(yè)務(wù)重心，我們自然要跟上腳步?！?p>　　“可是短視頻達(dá)人在變現(xiàn)方面……壓力有點(diǎn)大，抖音的星圖廣告遲遲都沒能上線?！?p>　　“是啊。”張俊也有些感慨道：“上個月，抖音就說下周就會上線星圖廣告，結(jié)果現(xiàn)在都快九月份了，一點(diǎn)動靜也沒有，也不知道要拖到什么時候?！?p>　　“這個不用擔(dān)心。”于杰擺了擺手，開口道：“星圖廣告，九月初就會上線?！?p>　　“嗯？消息確實(shí)嗎？”

　　“嗯?！庇诮茳c(diǎn)頭，道：“抖音已經(jīng)通知旗下的MCN機(jī)構(gòu)了，無憂傳媒恰好是第一個，我也是離職前才知道的?！?p>　　“哦，這樣的話，那就沒什么可擔(dān)心的了?！?p>　　眾人的臉上具皆露出了輕松的神色。

　　星圖廣告是抖音官方推出的一個廣告平臺，對眾多短視頻達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)來說，意義重大。

　　很多人都以為，一個網(wǎng)紅只要有粉絲、有流量，就會有廣告主動找上門，但實(shí)際上不是那么回事兒，廣告不是那么好接的。

　　廣告商的數(shù)量沒有那么多，而且他們也都不是傻子，不會白白送錢上門。

　　容易接到廣告的網(wǎng)紅只有兩種，一種是頭部網(wǎng)紅，流量足夠大；另一種是垂直類網(wǎng)紅，流量雖然不大，但是粉絲屬性精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高。

　　除此之外，其他網(wǎng)紅想要接到一條廣告，并不容易，很多時候都要主動上門推銷自己，有的甚至要靠拉關(guān)系、靠偷、靠搶。

　　網(wǎng)紅行業(yè)在接廣告這方面，可以說是亂象頻出，只有外人想不到，沒有他們做不到。

　　抖音星圖廣告平臺的推出，可以在一定程度上減少這些亂象，因?yàn)樗o了許多中腰部網(wǎng)紅一個展示自己的渠道，讓他們可以憑借性價比取勝。