第19章 劉欣彤

　　金秋九月，暑氣漸消，遠(yuǎn)處吹來一陣涼爽的風(fēng)，讓世間的行人紛紛裹上了外衣。

　　這天晚上，一家中式餐廳的包房內(nèi)，李川端坐于此，他的對面還坐著兩個女生，一個是陳晨，另一個名叫劉欣彤。

　　劉欣彤，便是陳晨幾天前向李川推薦的初中同學(xué)。

　　陳晨和劉欣彤不僅是初中同學(xué)，還是閨蜜，雖然她們在初中畢業(yè)之后就分開了，但一直都有聯(lián)系，時不時就會通電話、發(fā)微信。

　　劉欣彤知道陳晨最近在做短視頻，恰好她本人對這方面很感興趣，得知陳晨的同鄉(xiāng)兼老板開了一家MCN公司，她便主動提議想去試一試。

　　陳晨也覺得她合適，如此，才有了陳晨向李川推薦她的橋段。

　　劉欣彤是今天下午乘坐高鐵來到杭市的，李川和陳晨一起去火車站接的她。

　　初次見面，李川對劉欣彤的印象很不錯。

　　單從樣貌上看，劉欣彤算不上美女，起碼跟陳晨比起來，差距比較明顯。

　　不過劉欣彤也有自己獨特的優(yōu)勢，她的優(yōu)勢主要在于兩個字——可愛。

　　劉欣彤長的真的很可愛，她個子不高，只有一米六，留著一頭短發(fā)，身材胖嘟嘟的，臉上還掛著兩個酒窩，十分討喜。

　　如今這個時代，網(wǎng)上的美女太多了，觀眾都看麻木了，劉欣彤這種可愛型的反倒更容易吸引觀眾的目光。

　　在性格方面，劉欣彤同樣很可愛，只不過并非那種蠢萌型的可愛，而是活波開朗型的可愛，整體給人的感覺很真實、很舒服。

　　一開始，劉欣彤見到李川還有些害羞，悄悄的躲在陳晨身后不敢說話，但自從李川主動跟她打了個招呼后，情況就變了。劉欣彤的話瞬間就多了起來，她的小嘴很甜，一口一個“川哥”叫著，但言語之間絲毫不客氣，一個勁的嚷嚷自己肚子餓了，非要讓李川請她吃飯。

　　李川苦笑不得，卻也不曾反感，帶著兩女來到了這家中式餐廳。

　　吃飯期間，劉欣彤的表現(xiàn)讓李川大吃一驚。

　　此時的餐桌上，菜已經(jīng)上齊了，但李川和陳晨都沒有動筷，唯有劉欣彤在大快朵頤。

　　劉欣彤左手拿雞腿、右手拿筷，面前還守著一碗油潑面，各種食物不停的往嘴里塞，吃的那叫一個爽。

　　李川和陳晨四目相對，陳晨的目光帶著些許無奈，似乎在說“看吧，我已經(jīng)就告訴過你了”，李川則是有些愣神，但沒多久他就反應(yīng)了過來，眼中隱隱透射出一絲興奮之色。

　　在此之前，陳晨曾告訴過李川：劉欣彤是一個十足的吃貨。

　　按照陳晨的說法，劉欣彤吃飯很有魔性，她吃飯的樣子算不上狼吞虎咽，但總會莫名其妙讓人感覺“這飯很香”！

　　陳晨還說，她初中的時候天天跟劉欣彤一起吃飯，看到劉欣彤吃，她就想吃，時間長了，導(dǎo)致她的體重直線飆升，差點變成一個胖妞，好在她初中畢業(yè)之后，痛定思痛，在高中時期堅持減肥了三年，直到上大學(xué)前方才恢復(fù)了苗條的身材。

　　李川當(dāng)時聽這話的時候，還有些不太相信，但現(xiàn)在一看……真是一點都不夸張！

　　他本來不餓，但看到劉欣彤吃飯的樣子，還是忍不住咽起了口水。

　　肚子咕咕一叫，嘴里一股酸味上涌，李川恨不得馬上開動、跟劉欣彤搶食吃。

　　不過他最終還是忍住了，相比起吃飯，他更關(guān)心劉欣彤這個人。

　　他在劉欣彤的身上，看到了一名頂級探店博主的影子。

　　劉欣彤可愛又帶著一絲憨厚，配合上她吃飯時魔性的感染力，簡直就是為探店博主而生的！

　　李川突然有種預(yù)感，劉欣彤如果踏上探店博主這條路，將來很可能會比他走的更遠(yuǎn)。

　　與此同時，李川還想到了那些餐廳。

　　由于“森先生”持續(xù)火爆，主動找上門、尋求合作的餐廳越來越多，而“森先生”這個賬號的承載能力有限，沒辦法將所有的餐廳都探一遍。

　　如此，也就造成了資源上的浪費，讓很多本來能賺到的錢白白溜走了。

　　‘如果再培養(yǎng)一個探店博主的話，那這些浪費的資源豈不是就可以利用上了！’

　　李川越想越興奮，看向劉欣彤的目光也越來越亮。

　　……

　　第二天上午，劉欣彤在合同上簽下了字，正式成為三木傳媒旗下的第一位短視頻達(dá)人。

　　劉欣彤的合同期限是五年，這五年期間，她每月可以拿到5000塊的底薪，每年遞增15%。除此之外，劉欣彤還可以拿到32%的業(yè)績分成。

　　對于短視頻達(dá)人的業(yè)績分成，李川是這樣設(shè)計的：

　　公司50%，達(dá)人32%，商務(wù)10%，運營8%。

　　其中，公司和達(dá)人的分成比例是可以變動的。

　　公司50%，達(dá)人32%，這只是針對新人的分成設(shè)計。

　　新人什么都不懂、什么都不會，公司需要付出一定的培養(yǎng)、運營成本，自然要占大頭。

　　而對于那些比較成熟的短視頻達(dá)人，公司由于不需要付出太多的成本，因此，達(dá)人的分成比例可以適當(dāng)提高、公司的分成比例可以適當(dāng)降低。

　　具體提高、降低多少，沒有定數(shù)，主要看達(dá)人的體量和成熟度。

　　如果達(dá)人的體量非常大，在抖音屬于頂流的存在，那么公司只拿個位數(shù)的分成也是可以的。

　　其實李川自己就比較接近這一點，他在抖音已經(jīng)是一名千萬粉絲的大網(wǎng)紅了，說句“頂流”并不過份，按照常理，他至少能拿到60%以上的分成比例。

　　然而，誰讓他是老板呢，他如果把錢全部裝進(jìn)自己兜里，公司也就開不下去了。

　　因此，李川只能犧牲自己，他的分成比例也是新人的標(biāo)準(zhǔn)，只拿32%。

　　商務(wù)、運營、運營總監(jiān)，這三方面的分成比例是固定不變的。

　　所謂的“商務(wù)”，指的就是拉商單的人。

　　短視頻達(dá)人就是靠接商單賺錢的，但商單不是那么好接的。如果有人拉到了一筆商單、并最終將該商單促成的話，那么此人獲得其中一部分收益也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?p>　　商務(wù)不是固定的崗位，它可以是任何人，比如：李川為劉欣彤拉到了一筆商單，那商務(wù)就是李川，這10%的分成也歸李川。同理，如果劉欣彤自己拉到了一筆商單，那她自己就是商務(wù)，10%的分成也歸她自己。

　　運營，也就是短視頻運營，指的就是為達(dá)人策劃、拍攝、剪輯視頻的人。

　　一條視頻成功與否，達(dá)人的作用很關(guān)鍵，但策劃、拍攝、剪輯視頻的人同樣也很重要。給予運營8%的分成比例，是為了讓運營和達(dá)人之間形成利益捆綁，促使他們共同進(jìn)步。