第64章 雙十一（三）

　　“七度空間，大家應(yīng)該都看過廣告吧。”

　　“這個……‘創(chuàng)可貼’？”

　　李川突然看到一條彈幕，頓時就怒了。

　　“誰說的！”

　　“不要在這里話說八道啊，什么創(chuàng)可貼，你們見過這么大的創(chuàng)可貼么！”

　　“‘狗糧’？什么狗糧？”李川一臉疑惑：“哪來的狗糧？什么意思啊？”

　　“‘狗喜歡叼’……我靠你……滾！”

　　李川更怒了：“還狗喜歡叼，我看是你喜歡叼！你是不是整天叼著這玩意兒在外面撒歡啊！”

　　“這是衛(wèi)生巾！女生來月經(jīng)的時候用的！”

　　“‘可以上門安裝嗎’？什么意思……你說這個??？衛(wèi)生巾？上門安裝？”

　　“我特么……”李川有點(diǎn)蚌埠住了：“我賣的是空調(diào)、電視么！你要上門安裝！”

　　“我看看誰說的，來?！?p>　　“‘曹縣彭于晏’，你一個大男人，問這種問題，還要不要臉了！”

　　“你是想當(dāng)上門安裝師傅嗎！”

　　“‘可以焊接嗎？’我……”

　　李川徹底蚌埠住了，他一只手捂著臉，另一只手狠狠的拍了兩下桌子。

　　過了好一會兒，他才緩過勁來，臉色恢復(fù)了正常。

　　“一群大老爺們在那瞎起哄，這跟你們有什么關(guān)系啊，這么積極？”

　　“直播間里還有女生呢，你們都給我放尊重一點(diǎn)，不行就把嘴閉上！”

　　李川說著，余光掃了一眼直播間右上角的人氣。

　　75.6萬

　　他也不再浪費(fèi)時間，舉起手中的衛(wèi)生巾，道：“這樣一包，里面有五片，你們在超市買，大概多少錢？”

　　“至少也要五六塊錢吧?！?p>　　“69塊9，能買幾包？”

　　“十三包差不多吧?！?p>　　李川說著，將十三包衛(wèi)生巾擺在了桌面上。

　　“五六塊一包，69塊9，大概能買十三包，沒問題吧?！?p>　　“好，我之前說了，今天是全年最低價，所以……我給你們加一包！”

　　“一共十四包，可以吧？”

　　“‘不可以’？”

　　“行，沒問題！”

　　“我再給你們加……四包！”

　　李川又拿過來了四包衛(wèi)生巾，包裝是藍(lán)色的，跟之前不太一樣。

　　“這個包裝不太一樣，它是夜用的，之前那十四包是日用的?！?p>　　“這些女生應(yīng)該都清楚，男生就不要問了?！?p>　　“69塊9，一共十九包，可不可以？”

　　“嗯？我看到有人說‘可以了’。”

　　“不好意思，你可以，我不可以！”

　　“什么叫全年最低價？我再給你們加兩包！”

　　“這個包裝也不一樣，比這些都要大一些，它是超長夜用，女生晚上睡覺的時候可以穿?！?p>　　“69塊9，二十一包，夠不夠？”

　　“‘夠了’、‘不夠’……”

　　“好，既然還有人說不夠，那我就再給你們加……三包！”

　　“這個是盒裝的，它不是衛(wèi)生巾，它是護(hù)墊，女生經(jīng)期快要結(jié)束的時候用的。”

　　“這些加起來，一共二十四包、一百五十六片！只要69塊9！”

　　“值不值？我就問你們。”

　　“‘不值’？”

　　“男生不要說話，你們什么都不懂，在這瞎摻和什么！”

　　“女生應(yīng)該都清楚的，69塊9，這么多，加在一起，肯定是超值的！”

　　“‘太值了’，你看看，還是有不少人說實(shí)話的！”

　　“‘太便宜了不敢買’，這個大家放心啊，七度空間這個牌子，你們應(yīng)該也都聽說過，我們賣的絕對都是正品，我們不可能在這方面坑騙大家的?！?p>　　“至于為什么這么便宜，雙十一嘛，我們和品牌方都給了很大力度的貼補(bǔ)，誠意是很足的?！?p>　　“全年最低價！我們是貨真價實(shí)的，就是要把全年最大的優(yōu)惠力度給到大家！”

　　“‘鏈接上寫的是75.8’，你們不要看鏈接上的價格，我之前不是說了么，要等到雙十一、零點(diǎn)之后才能開搶?！?p>　　“11月11號零點(diǎn)，庫存會打開，75塊8也會變成69塊9，這點(diǎn)你們盡管放心?！?p>　　“想買的觀眾，待在直播間不要走，這個品庫存不多，只有三萬兩千單，直播間七十多萬人，肯定幾秒鐘就搶完了，你們出去溜達(dá)一圈，回來很可能就錯過了?！?p>　　“好吧，第一個品大概就是這樣，你們還有什么不懂的，可以自己點(diǎn)開鏈接看一下，里面寫的都很清楚?！薄?p>　　“接下來，再給大家上第二個品。”

　　“……”

　　后續(xù)的時間，李川加快了節(jié)奏。

　　他不再尋求節(jié)目效果，而是專注于介紹產(chǎn)品。

　　這一舉措，使得直播間的人氣開始出現(xiàn)下滑。

　　李川看在眼里，卻也沒做出什么改變。

　　他當(dāng)然知道搞節(jié)目效果能吸引流量，但是這樣做太浪費(fèi)時間了。

　　他賣衛(wèi)生巾，耗費(fèi)了十多分鐘。雖然節(jié)目效果很好，人氣也創(chuàng)造了新高，但按這個節(jié)奏賣下去，他在零點(diǎn)之前，根本介紹不完全部的十七件商品，甚至連三分之一都夠嗆。

　　雙十一逛淘寶的人，基本上都是來買東西，娛樂化的內(nèi)容當(dāng)然也能吸引到他們，但此番產(chǎn)生的價值并不高。

　　對于一個想買東西的用戶來說，最有效的辦法，就是把商品擺在他面前，讓他買。

　　買完就走也無所謂，他已經(jīng)創(chuàng)造出了價值，這比某些“一直待在直播間，卻什么都不買”的觀眾要強(qiáng)的多。

　　電商直播，跟娛樂直播和游戲直播不一樣，人氣當(dāng)然也很重要，但最終還是以GMV（總銷售額）論英雄。

　　一句話：把貨賣出去，才是王道！

　　因此，李川不會一味的追求節(jié)目效果，適當(dāng)?shù)臅r候可以搞一下，但整體還是要以賣貨為主。

　　人氣一路下滑，到了晚上十一點(diǎn)五十一分，直播間只剩下18.2萬人了。

　　不過，這已經(jīng)是最低點(diǎn)了。

　　晚上十一點(diǎn)五十二分，直播間的人氣觸底反彈，上升到了22.6萬。

　　五十三分，27.3萬

　　五十四分，33.8萬

　　五十五分，41.4萬

　　五十六分，52.1萬

　　五十七分，69.6萬

　　五十八分，90.3萬

　　直播間的人氣直線上升，但整個過程，李川沒有搞任何的節(jié)目效果，完全就是按照之前的節(jié)奏在介紹商品。

　　為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

　　原因主要有兩個。

　　一是之前出去溜達(dá)的觀眾回來了。

　　李川雖然口口聲聲說“你們都不要走，走了可能就買不到了”，但這種漏洞百出的話，大多數(shù)觀眾也不會相信。

　　‘既然你零點(diǎn)才開始賣，那我到時候回來買不就行了么，干嘛非要一直在你直播間待著？’

　　抱著這種想法的觀眾不在少數(shù)，他們在直播間看好了某樣商品，然后就溜了，眼下快到零點(diǎn)了，他們又烏泱泱的回來了。

　　二是淘寶的整體流量在爆發(fā)。

　　“雙十一購物節(jié)”雖然全民皆知，但不是所有人都會早早的蹲在電商平臺上等候。人們往往會在雙十一來臨前夕，集體涌入各大電商平臺，淘寶是其中的佼佼者。

　　越臨近雙十一，上淘寶的人越多。

　　雙十一正式來臨前的幾分鐘時間，淘寶的流量會呈現(xiàn)出指數(shù)級上升的趨勢。

　　淘寶的整體流量大了，李川的直播間自然也會受益。

　　晚上十一點(diǎn)五十九分，直播間的真實(shí)人氣突破了一百萬！

　　適時，李川也已將十七件商品，全部介紹完畢。

　　他顧不上激動，對著話筒快速的講道：

　　“秒殺活動馬上就要開始了，之前沒聽我介紹的觀眾，可以點(diǎn)開下方的‘小黃車’，去里面找找，看看有沒有你們需要的商品?！?p>　　“這十七件商品，都是我們精挑細(xì)選、專門為這次雙十一活動準(zhǔn)備的，質(zhì)量可靠，全部都是全年最低價?！?p>　　“注意，是全年最低價！”

　　“機(jī)會只有一次！庫存不多，誰搶到算誰的！”

　　“倒計(jì)時還有十秒！”

　　“九！”

　　“八！”

　　“七！”

　　“六！”

　　“五！”

　　“四！”

　　“三！”

　　“二！”

　　“一！”

　　“開庫存?。?！”