第86章 拿下吳小白

　　十二月五日上午，杭市某五星級(jí)大酒店外，豎起了一面宣傳墻。

　　宣傳墻上，是李川的巨幅海報(bào)，下方寫著一行大字：

　　【森先生全國(guó)招商會(huì)】

　　大字下方，還有一行小字：

　　【開(kāi)始時(shí)間：12月5日9:00】

　　此時(shí)，酒店內(nèi)部的一處大型會(huì)場(chǎng)內(nèi)，眾多廠家和品牌商聚集于此，他們各自守著一張桌子，上面擺放著各式各樣的產(chǎn)品，三木傳媒的數(shù)十名員工在會(huì)場(chǎng)內(nèi)來(lái)回穿梭，不停的與廠家和品牌商進(jìn)行交流、談判。

　　偌大的會(huì)場(chǎng)，承載了兩千多人，熙熙攘攘，人聲鼎沸，配合上各式各樣的產(chǎn)品，像極了一處大型賣場(chǎng)。

　　這般熱鬧的景象，持續(xù)了整整一天，時(shí)至晚上七點(diǎn)，方才漸漸平息。

　　會(huì)場(chǎng)大門處，王成勇送走了諸多廠家和品牌商，抬手擦了一把額頭上的細(xì)汗，然后徑直走向了會(huì)場(chǎng)旁邊的一間小休息室。

　　房門打開(kāi)，一個(gè)身材挺拔的年輕男子正坐在沙發(fā)上，優(yōu)哉游哉的喝著紅酒，不是李川還能是誰(shuí)。

　　“忙完了？”

　　李川看到王成勇進(jìn)來(lái)，放下了手中的酒杯。

　　“忙完了?！?p>　　王成勇說(shuō)著，坐到了沙發(fā)上，順手從茶幾上拿起一瓶礦泉水，一口氣灌了大半瓶。

　　“經(jīng)過(guò)這一次，（選品）應(yīng)該差不多了吧?！崩畲ǖ韧醭捎潞韧晁?，開(kāi)口問(wèn)道。

　　“嗯?！?p>　　王成勇點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“回頭把資料整理一下，（選品）就能暫告一段落了。”

　　“化妝品能不能達(dá)標(biāo)？”

　　李川再次問(wèn)道。

　　化妝品，是這次招商會(huì)的重點(diǎn)品類。

　　電商部在這方面下了大工夫，一共六千多件樣品，其中有近四分之一是化妝品。

　　為什么要這樣做？

　　因?yàn)樵谏蟼€(gè)月底，三木傳媒成功簽下了吳小白。

　　吳小白的簽約過(guò)程頗為周折，吳小白在BJ生活多年，不太愿意離開(kāi)，而且他本人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，自己組建了團(tuán)隊(duì)，并注冊(cè)了公司。

　　一般情況下，像吳小白這種自主意識(shí)比較強(qiáng)的人，是不太可能簽下來(lái)的，但陳晨硬是不太可能的事變成了可能，她死纏爛打了十多天，宛如一只打不死的小強(qiáng)，最終成功的促成了這筆簽約。

　　三木傳媒以160萬(wàn)的價(jià)格，收購(gòu)了吳小白的公司，并接納了他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　收購(gòu)?fù)瓿珊?，三木傳媒又與吳小白重新簽訂了一份五年的合約，吳小白成為三木傳媒旗下的簽約美妝博主及電商達(dá)人，分成為30%。

　　這里的“30%”，指的是利潤(rùn)，而非銷售額。

　　比如銷售額100塊，利潤(rùn)率20%，那利潤(rùn)就是20塊。吳小白可以拿20塊的30%，也就是6塊，剩下的14塊歸公司。

　　帶貨主播跟娛樂(lè)主播不一樣。

　　娛樂(lè)主播成功與否，跟公司的培養(yǎng)、策劃、運(yùn)營(yíng)等有一定的關(guān)系，但主要還是靠自己，所以在禮物分成方面，娛樂(lè)主播一般都會(huì)拿大頭（不考慮平臺(tái)）。

　　帶貨主播則不同。

　　帶貨主播能不能做起來(lái)，雖然也是要靠自己，但公司提供的供應(yīng)鏈、直播策劃、投流等因素十分關(guān)鍵，沒(méi)有這些東西根本不行，所以帶貨主播一般是拿不到大頭的。

　　新人帶貨主播，分成只有5%到10%；

　　15%以上，是比較成熟的帶貨主播；

　　20%以上，是非常成熟、厲害的帶貨主播；

　　30%以上，是一線帶貨主播；

　　40%以上，是頭部帶貨主播。

　　50%以上的情況也有，但一般只針對(duì)那些影響力特別大的主播，例如明星之流。

　　后世參與直播帶貨的明星，基本上都是簽約了某家MCN公司，他們跟普通的帶貨主播一樣，都是從MCN公司那里拿分成，只不過(guò)他們的分成要比普通的帶貨主播高的多。

　　一般的明星帶貨主播，分成在30%左右，超過(guò)40%的比較少。

　　至于超過(guò)50%，除非是頂流，或者帶貨能力特別強(qiáng)，否則也是不太可能的。

　　鑒于此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，公司給吳小白30%的分成，已經(jīng)是非常不錯(cuò)的條件了。

　　幾天前，吳小白及其團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)搬到了杭市。

　　吳小白自身的帶貨經(jīng)驗(yàn)豐富，無(wú)需進(jìn)行培訓(xùn)，只需要磨合一段時(shí)間，就能直接上崗。

　　不過(guò)，三木傳媒在化妝品方面的供應(yīng)鏈比較欠缺，所以才借著這次招商會(huì)的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)眾多化妝品品牌商參與，以彌補(bǔ)這方面的不足。

　　“沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　王成勇回答的十分干脆：“我們這次選了很多化妝品，質(zhì)量、價(jià)格都不錯(cuò)，足夠讓小白賣上一段時(shí)間了?！?p>　　“嗯，那就好。”

　　李川點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“把這次招商會(huì)的成果整理好后，就讓吳小白直接開(kāi)播吧，暫時(shí)先用我的直播間?！?p>　　“行?！?p>　　王成應(yīng)了一聲，隨即面色遲疑道：“你呢？你準(zhǔn)備什么時(shí)候開(kāi)播？”

　　“我？”

　　李川挑了挑眉：“等‘雙十二’吧，我這邊還需要好好策劃一下。”

　　王成勇聞言，一陣沉默。

　　自從“雙十一專場(chǎng)”過(guò)后，李川就沒(méi)再直播過(guò)。

　　出現(xiàn)這種情況，主要有兩方面的原因。

　　第一個(gè)原因，是公司最近的事情太多了。

　　剛剛租下的新辦公場(chǎng)地，圖紙規(guī)劃、裝修選材等方面，都需要他親自過(guò)目、監(jiān)督。這是一件大事，容不得他偷懶，否則將來(lái)的辦公場(chǎng)地不符合要求，會(huì)拖慢整個(gè)公司的發(fā)展節(jié)奏。

　　再有就是招商會(huì)，以及吳小白的談判、簽約事宜，具皆需要他親自出面協(xié)調(diào)。

　　這段時(shí)間，他雖然沒(méi)有直播，但也并沒(méi)有多少空閑的時(shí)間。

　　第二個(gè)原因，主要是他自身的問(wèn)題。

　　此前，他為了爭(zhēng)奪“帶貨一哥”的寶座，制定、實(shí)施了炒作計(jì)劃，將自身與婭姐捆綁，通過(guò)營(yíng)造對(duì)立關(guān)系，強(qiáng)行拉平兩人之間的差距。

　　炒作計(jì)劃進(jìn)行的很順利，單從輿論上看，他跟婭姐之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系已經(jīng)初步建立了起來(lái)，這在很大程度上提升了他在直播帶貨行業(yè)內(nèi)的影響力。

　　這次的招商會(huì)，之所以能吸引到上千家品牌方參與，炒作計(jì)劃在其中發(fā)揮了很大的作用。

　　然而，隨著他在直播帶貨行業(yè)內(nèi)的地位越來(lái)越高，他個(gè)人所面臨的壓力也越來(lái)越大。

　　正所謂“爬得越高，摔的越狠”，他現(xiàn)在已經(jīng)被捧上去了，如果下一場(chǎng)直播的成績(jī)不及預(yù)期，他很有可能會(huì)從巔峰直接跌落回谷底。

　　他害怕這樣的事情發(fā)生，所以有點(diǎn)不敢直播了。

　　不過(guò)，他也不會(huì)一慫到底。

　　直播肯定是要繼續(xù)做的，但為了避免遭遇滑鐵盧，他必須將所有可能失敗的因素，盡力壓縮到最低。

　　他將下一場(chǎng)直播的時(shí)間，定在雙十二，正是出于這方面的考慮。

　　雙十二的影響力，雖然比不上雙十一，但比起往常，淘寶的流量也會(huì)猛增一大截。

　　淘寶的流量高了，銷售額就有了基本的保障，這一點(diǎn)還是非常關(guān)鍵的。

　　將開(kāi)播時(shí)間定在雙十二是其中之一，除此之外，他還想了一個(gè)辦法——邀請(qǐng)明星。