第六章 中介
想到了契約條款方面能夠吸引一些海商，陳策又聯(lián)想到了書寫和雙方信息差的問(wèn)題。
馬尼拉這種港口的商品貿(mào)易價(jià)格很穩(wěn)定，大明主要出口的瓷器、絲綢和棉布也都算是存在恒定價(jià)格的商品，除非遇到臺(tái)風(fēng)之類的事故之外，一般情況下不會(huì)有太大的價(jià)格波動(dòng)。
書寫問(wèn)題其實(shí)不算太難，雖然很多繁體字自己還不算熟悉，但只要愿意琢磨，花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間還是可以適應(yīng)的，更何況碼頭上也有大明海商販?zhǔn)蹠?，買基本的四書五經(jīng)也足夠自己學(xué)會(huì)繁體字了。
西班牙語(yǔ)和文字都來(lái)自于這具身體，字母文字還是原身偷偷從那個(gè)便宜父親那里學(xué)來(lái)的，說(shuō)起來(lái)也足夠書寫了。
陳策不是想要辦一份報(bào)紙來(lái)做廣告商，而是單純的想要從碼頭和西班牙商人那里了解供求關(guān)系，把這些信息收集并統(tǒng)計(jì)好之后，做一個(gè)小小的中間商。
車船店腳牙無(wú)罪也該殺，這句俗語(yǔ)雖然在描述這幾個(gè)行當(dāng)?shù)娜巳褐袝?huì)出現(xiàn)很多敗類，但隱含在其中也說(shuō)明了這些個(gè)行當(dāng)有利可圖，而且還是非常高的利潤(rùn)才會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
中間商其實(shí)很適合陳策如今的狀況，一來(lái)一個(gè)小孩子當(dāng)中間商很容易打聽(tīng)到一些成年人不容易打聽(tīng)到的商業(yè)信息，畢竟大多數(shù)成年人面對(duì)小孩子的時(shí)候都會(huì)放下警惕，繼而也就增加了泄密的可能。
其次就是只要價(jià)格公開(kāi)透明，賺上一筆辛苦錢就會(huì)讓自己和其他想要入行的人拉開(kāi)差距。
一來(lái)這需要會(huì)西班牙語(yǔ)和大明官話，沒(méi)有讀過(guò)書的人很難達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
二來(lái)翻譯工作在馬尼拉這類港口城市的收益很高，自己幫吳掌柜翻譯一次就收入了三枚銀比索，這樣高的收入也會(huì)讓很多翻譯看不上中間商這類辛苦的活計(jì)。
至少表面上看來(lái)，做一個(gè)中間商還是需要辛苦的去和各色人打交道，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代也只能算是底層人的一種工作而已。
想到便要開(kāi)始執(zhí)行，陳策立刻便離開(kāi)客棧去城里賣了一本論語(yǔ)，順帶著還買了兩支鵝毛筆和兩大張大明商人販賣的紙張。
回到客棧之后陳策便從客棧里借來(lái)了剪刀，先是把紙張裁剪成后世小號(hào)筆記本的大小，隨即又買了繩子將紙張做成了簡(jiǎn)易的筆記本。
抱著那本論語(yǔ)對(duì)照繁體字，陳策邊走邊看很快便回到了碼頭。
相對(duì)于這個(gè)時(shí)代的其他國(guó)家人來(lái)說(shuō)，大明商人和水手對(duì)于孩童的友好度其實(shí)要比其他國(guó)家人高出很多。
尤其是看到陳策這種抱著論語(yǔ)還會(huì)寫字的孩子，基本上所有見(jiàn)到陳策的明人都會(huì)報(bào)以羨慕和友善的目光。
這也方便了陳策借著幼小的身軀賣萌，很順利的便收集到了港口內(nèi)大明商船中還未出售的商品種類和數(shù)量。
應(yīng)對(duì)那些明人水手和海商反問(wèn)的說(shuō)詞也是陳策早就準(zhǔn)備的，就說(shuō)自己是為一家馬尼拉翻譯行的翻譯工作，負(fù)責(zé)記錄商人們的商品數(shù)量和預(yù)期出售價(jià)格，然后由翻譯出面去聯(lián)系馬尼拉內(nèi)的西班牙商人，統(tǒng)計(jì)對(duì)方需要購(gòu)買的商品和購(gòu)買價(jià)格，從中當(dāng)個(gè)中間人來(lái)幫助大家盡快完成交易。
中間商的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是取了巧，貿(mào)易雙方交割完成后按照一枚銀比索的價(jià)格結(jié)算中介費(fèi)，而且不會(huì)再收取翻譯費(fèi)用，這就算是從本質(zhì)上挖了那些翻譯的生意。
陳策這會(huì)兒有點(diǎn)上頭，之前想到的那些可能得罪翻譯們的事情早就拋之腦后了，畢竟港口里有著上百艘各國(guó)海商的船只，其中大明海商的船只接近一半，只要自己能夠吃掉其中一半，那也是數(shù)十枚銀比索的收益，可容不得他再去瞻前顧后了。
好吧，說(shuō)起來(lái)也是陳策打算作一票就立刻收手，帶著一筆錢財(cái)轉(zhuǎn)行去做其他的生意，這才顧不得去考慮那些雜七雜八的事情。
這個(gè)價(jià)格對(duì)于買賣雙方都能接受，畢竟這個(gè)時(shí)代一艘海船的貿(mào)易金額基本上都會(huì)超過(guò)上萬(wàn)兩白銀，能夠遠(yuǎn)航到這里的大型福船一次貿(mào)易的總價(jià)值甚至有可能超過(guò)十萬(wàn)兩，陳策這種只收取一枚銀比索的中介費(fèi)可以說(shuō)是絕對(duì)良心價(jià)了。
趕在午飯之前陳策便跑遍了港口，也順利收集到了絕大多數(shù)大明海商的商品信息。
顧不上吃午飯，陳策隨手在碼頭附近雇傭了一個(gè)明人的馬車送自己進(jìn)城，仗著自己熟練的西班牙語(yǔ)，倒是輕松的找到了幾個(gè)商行的管事。
如今的貿(mào)易都是西班牙商人自己去碼頭上收貨，能夠收到什么樣的貨，談成什么樣的價(jià)格，其實(shí)還是有著很大的隨機(jī)性的。
更何況碼頭上總會(huì)匯聚很多同行，一來(lái)二去就有可能被別人哄抬了價(jià)格，最終多花了錢財(cái)進(jìn)貨。
如今陳策直接帶著貨品總數(shù)和平均價(jià)格上門推銷，雖然一開(kāi)始尋找商人浪費(fèi)了很多時(shí)間，可終歸這算是一個(gè)半空白的中介市場(chǎng)，日落之前還是讓陳策完成了兩筆交易。
交易雙方都要支付中介費(fèi)，所以這兩筆交易陳策一共賺取了4枚銀比索，順帶著也沒(méi)有利用自己那套相近的交易契約賺錢，反倒是以此根據(jù)不同商品和交易方式給交易雙方補(bǔ)充了很多維護(hù)利益的條款，以此小賺了一些名聲。
傍晚，回到客棧里吃了晚餐后陳策便躲進(jìn)房間中整理今天的收獲。說(shuō)起來(lái)7枚銀比索的收益還不是自己最大頭的收益，要說(shuō)利益還得是這種中介模式能讓自己吃到第一波紅利。
按照陳策對(duì)于當(dāng)前這個(gè)時(shí)代的認(rèn)知來(lái)分析，恐怕最快也要十天到一個(gè)月才會(huì)出現(xiàn)第一批效仿者。再考慮到那些翻譯自持身份的哄抬價(jià)格，這一波紅利自己怕是能夠吃足了一個(gè)月。
明知道這不是個(gè)長(zhǎng)久的生意，競(jìng)爭(zhēng)者和那些翻譯早晚都會(huì)來(lái)找自己的麻煩，可陳策還是忍不住有點(diǎn)興奮。
每當(dāng)這種興奮沖上頭腦的時(shí)候，陳策就會(huì)下意識(shí)的忽略那些危險(xiǎn)，也忽略自己還是個(gè)孩童的身份。
所以腦海中也就漸漸出現(xiàn)了一些維護(hù)這份生意的想法，甚至開(kāi)始考慮自己要不要去給總督府那位特立尼達(dá)叔叔的朋友送點(diǎn)錢，借著人家的身份地位來(lái)保持自己這份生意不會(huì)引來(lái)覬覦者對(duì)自己下手。
孩童的身體終歸需要發(fā)育，所以陳策也沒(méi)有幻想多久，跑了一整天早已疲憊的身體變開(kāi)始頭腦發(fā)沉，不一會(huì)兒的功夫便在興奮中睡著了。
次日清晨，陳策早早便吃了早餐準(zhǔn)備去復(fù)制昨日的成功，只是讓他沒(méi)有想到的是，還沒(méi)等他出去聯(lián)系西班牙商人，客棧中便已經(jīng)有六七個(gè)西班牙商人在向掌柜打聽(tīng)自己的消息了。
在客棧掌柜的介紹下，陳策很快便清楚了那幾個(gè)西班牙商人的來(lái)意。
說(shuō)起來(lái)還真讓陳策有些意外，人家居然是從昨天的交易商人那里得到了自己留下的信息，順著信息直接找了過(guò)來(lái)。
一番交流之后陳策也沒(méi)有隱瞞，很快便帶著那幾個(gè)商人趕往了碼頭。期間還有一家大明商人的貨物已經(jīng)完成交易，陳策倒是不慌不忙的帶著商人們又去了同樣有貨的另外一家海商那里，不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，又是六份契約簽訂，陳策也順利的收到了12枚銀比索。
這種中間商的生意其實(shí)很簡(jiǎn)單，買賣雙方也樂(lè)于拿出這么一點(diǎn)中介費(fèi)用就盡快完成交易，所以這兩天的成交直接就把陳策的名聲宣揚(yáng)了出去，還沒(méi)到中午呢，便又有很多西班牙商人找上了門。
聰明人無(wú)處不在，無(wú)論是那些西班牙商人還是客棧中的掌柜和伙計(jì)，大家都能懂陳策這番簡(jiǎn)單的操作，所以在陳策完成下午的第一份交易之后，掌控便趁著陳策休息的時(shí)候找了過(guò)來(lái)。
“陳公子少年英才，這兩日怕是賺了別人一年的收益了吧！”
陳策微微一愣，隨即趕忙擺手道：“哪里，哪里，無(wú)非就是賺個(gè)辛苦錢而已。不過(guò)這買賣怕是也做不長(zhǎng)久了，怕是用不了幾天，城里的翻譯都會(huì)來(lái)做這門生意了?！?p> 掌柜笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“看來(lái)陳公子也看出了其中問(wèn)題，就是不知道陳公子有沒(méi)有將這門生意轉(zhuǎn)手他人的想法？”
陳策有些不解：“不知掌柜何出此言？這生意人人做得，只要去聯(lián)絡(luò)買賣雙方，自然可以賺取牙人費(fèi)用，何來(lái)轉(zhuǎn)手之說(shuō)？”
掌柜拱了拱手道：“陳公子玩笑了，老夫雖然知道這牙人生意好做，可自古以來(lái)也不是人人都能做了牙人。憑口舌之利賺百家銀錢，這其中不僅要收集信息，可還要懂得西語(yǔ)，了解行情價(jià)格。最后嘛！這怕是還需要官面支持才行。”
陳策點(diǎn)了點(diǎn)頭，倒是能明白掌柜話語(yǔ)中的暗示，當(dāng)即便笑道：“掌柜若是有熟悉同譯，小子倒是不介意將這門生意轉(zhuǎn)手給掌柜。以小子來(lái)看，掌柜這家客棧正處于碼頭繁華之處，往來(lái)碼頭和城里也是極為便利，還真就適合捎帶上這么生意?！?p> 掌柜趕忙笑道：“不知陳公子打算將這么生意作家?guī)缀尾艜?huì)轉(zhuǎn)手給老夫？”