第十三章 畫大餅

　　走到客棧的前院，那邊在客?；镉嫼驼乒竦陌才畔乱呀?jīng)布置成了后世會場的模式，上百名匯聚在馬尼拉的商人們也都陸陸續(xù)續(xù)的坐在了那些位置上，一時間倒是把客棧的前院占的滿滿當(dāng)當(dāng)，以至于這些商人的仆從和許多外面看熱鬧的人甚至爬上墻頭樹梢來圍觀這次會議。

　　商人們之所以能夠被吸引過來，主要的原因還是陳策安排水手們在馬尼拉城中想他們宣傳了合作共贏的理念。

　　雖然陳策的年紀(jì)很小，但是連續(xù)半個多月又是做中介，又是賣獎券和這種游戲圖紙，他的名氣早就在馬尼拉城里傳開了。

　　總督府的各位官老爺和顧問們其實(shí)也是商人，包括教堂的大主教和其他一些神職人員一樣也會兼職做些生意，所以這些人也都在邀請之列，并且因?yàn)橘嶅X的生意而來到了現(xiàn)場。

　　這個時代的貴族都有經(jīng)商的習(xí)慣，本地一些家族和原住民的實(shí)力派一樣在這個行列。加上許多貴族一直渴望被認(rèn)可，所以陳策發(fā)出的邀請函不僅邀請到了愿意賺錢做生意的人，還把許多在馬尼拉城里并沒有生意的貴族吸引了過來。

　　這些不在意生意和賺錢的事情，他們更在意的是面子。其他人都能接受到邀請，如此規(guī)模的盛會如果沒有給他們發(fā)出邀請函，他們一定會惱羞成怒，甚至說不定還會有神經(jīng)病直接找上門來要和自己決斗。

　　所以陳策干脆就給所有有頭有臉的人都發(fā)出了邀請函，這也使得承接這次會議的客棧掌柜不得不臨時在前院搭起了一座木臺，又臨時把自家客棧的大門拆掉以便外面的人也能夠感受到會議氣氛，這才算是招待下了數(shù)百個主要參會人員和上千個看熱鬧和隨行的人。

　　水手們在航行中都會下意識的協(xié)助船長傳達(dá)命令，時間一長也就養(yǎng)成復(fù)述別人話語的習(xí)慣，所以陳策干脆利用起來，直接讓上百個水手分布在現(xiàn)場各個角落，依靠這種人力傳聲筒的方式把自己要說的話傳達(dá)給現(xiàn)場的每一個人。

　　來自后世的陳策只是個汽車修理工，所以面對數(shù)百上千人的會場時，還沒登臺他便有些腿軟了。

　　說起來好多后世的鍵盤俠總是習(xí)慣吐槽那些舞臺上表演的并不出彩的演員，可是真到了要讓自己登臺的時候才會發(fā)現(xiàn)，走上舞臺本身也是需要莫大勇氣的，坐在臺下和躲在電腦屏幕后面的自己還真就沒有資格去嘲笑人家。

　　為了賺錢，也為了能夠借著這個機(jī)會揚(yáng)名，陳策狠狠掐了自己大腿一把強(qiáng)迫自己冷靜下來，這才鼓足了勇氣走上了眼前的木臺。

　　“歡迎！歡迎各位尊貴的客人應(yīng)邀參加這次聚會，鄙人陳策，獎券和大富翁游戲的發(fā)明者，在這里首先感謝大家的到來?！?p>　　陳策話音剛落，現(xiàn)場那些傳聲筒水手便立刻將他的話復(fù)述給了現(xiàn)場眾人，同時也按照陳策的布置，在復(fù)述陳策的話語之后立刻鼓起掌來。

　　西方已經(jīng)有了鼓掌的習(xí)慣，現(xiàn)場在那些水手的帶動之下也下意識的跟著鼓起了掌，一些南洋商人和大明海商雖然不太習(xí)慣，但在現(xiàn)場氣氛之下倒是也都跟著做了同樣的動作。

　　氣氛烘托的還算可以，陳策在掌聲停下后便立刻說道：“今天之所以要邀請諸位尊貴的客人，說起來一共有三個目的?！?p>　　“首先，就像邀請函上寫的那樣，本人發(fā)明了大富翁游戲之后深感自己一個人的力量有限，所以想要邀請在做諸位能夠共同參與到這個游戲玩法的推廣中來，把這款游戲推廣到這個世界的每一個角落，讓更多的人都能享受到這款游戲的樂趣?！?p>　　商人們或許不適應(yīng)陳策的一些后世話語邏輯，但是聽話聽音的本事卻是完全沒有問題。大家?guī)缀跬瑫r意識到了陳策要做的事，所以這一次沒等水手們帶頭鼓掌，聽到水手們的復(fù)述之后，現(xiàn)場商人自發(fā)的鼓起了掌。

　　等眾人沉靜之后，陳策繼續(xù)說道：“本人未來會開發(fā)出更多的玩法圖紙和更多的銷售模式，也可以承接私人定制的游戲款式，而在完成新的游戲設(shè)計之后，本人不會自己組織人手去制作大富翁游戲，而是會將訂單交給在做的各位，讓大家一起去賺取這筆財富。”

　　說話間陳策揮了揮手，那些分布在現(xiàn)場的水手們立刻就把陳策早就準(zhǔn)備好的合作書分發(fā)給現(xiàn)場的商人，其中主要還是西班牙語和漢字兩種語言的書寫，少量也有一些臨時聘請的他國翻譯幫忙書寫的版本，總之算直接把合作意向書以不同語言版本交給了在場的每一個人。

　　大家一邊看著手里新奇的合作書，一邊聽著臺上陳策的解釋，很快弄清楚了陳策的合作模式。

　　說起來也非常簡單，無非就是陳策自己搞個游戲設(shè)計工作室，以后設(shè)計好的圖紙會直接賣給幾家出價最高的商人或商行，然后直接交給這些商人或商行自行去定價發(fā)賣。

　　這其中為了避免相互仿制影響大家的收益，陳策直接拿出了后世的經(jīng)銷商區(qū)域模式來劃分銷售區(qū)域，任憑一級經(jīng)銷商們自行去尋找二級或三級經(jīng)銷商。

　　分銷模式其實(shí)算是最好的防偽防山寨手段之一，至少在當(dāng)前這個時代，大商人和那些能夠吃下一塊銷售區(qū)域的人都是實(shí)力派。

　　只要大家劃分好了各自的地盤，他們自己就會想辦法確保自己的區(qū)域內(nèi)不會出現(xiàn)仿制山寨者。

　　二級和三級經(jīng)銷商也是一個道理，對上他們得罪不起一級經(jīng)銷商，對下他們也有足夠的手段去彈壓地方的仿制者。

　　問題肯定會有很多，也一定會有人拿了圖紙就直接仿制，畢竟這個時代的管控能力其實(shí)還很有限，大經(jīng)銷商也不可能控制每一個區(qū)域，防偽也是個很難的問題，增加成本又會壓縮大家的利潤，所以對于當(dāng)前這個時代，順理成章的就會出現(xiàn)保證金來維系這個體系。

　　除了這一點(diǎn)之外，陳策唯一能夠維持這個體系并且盈利的方法就只有不斷發(fā)售新的玩法，或者更準(zhǔn)確的說是直接從眼前這群商人手里賺取一筆資金。

　　畫大餅和忽悠才是核心價值，其他東西，如何維持這個體系運(yùn)作和處理仿制者，實(shí)際上都不是陳策需要考慮的。

　　陳策只需要讓眼前這些商人上頭，讓他們覺得這是一個賺錢的生意就足夠了。

　　所以陳策輕咳一聲說道：“第二目的就是為了確保大家能夠賺錢，本人會把自己的一些經(jīng)營理念分享給大家，以此來確保就算有仿制者出現(xiàn)，大家依舊能夠賺到最大一筆收益，請大家翻看第三頁的內(nèi)容?！?p>　　現(xiàn)場眾人立刻將手上安分合作書翻到了第三頁，上面的內(nèi)容其實(shí)非常簡單，但是在場商人在看到內(nèi)容后便立刻認(rèn)可了陳策的方案。

　　沒有任何難度和心意，無非就是陳策保證每個月會發(fā)售幾種新的玩法和新鮮玩意來保證在場諸人能夠隨時拿到最新的產(chǎn)品。

　　說白了還是吃新鮮那套簡單使用的招數(shù)，也是陳策目前唯一能夠拿出來變現(xiàn)的方法。

　　眼看在場還有人想要開口質(zhì)疑，陳策立刻揮手示意了一下說道：“我知道在座諸位有很多疑問，所以請大家耐心聽我說完第三件事之后才發(fā)問，我有很多時間可以用來解答諸位的疑惑。”

　　商人們在利益面前是非常有耐心的，所以在此眾人倒是很配合陳策，立刻便按捺住了內(nèi)心的疑惑靜靜等待著陳策開口。

　　“第三件事則是今天本人想要向大家推薦一款新奇的玩法，這是一種在大家常見玩法中退出的全新玩法，所以大家完全可以現(xiàn)場體驗(yàn)一下這款新玩法是否能夠讓大家賺取到足夠的利潤，也可以讓大家親身體驗(yàn)一下本商行開發(fā)游戲的能力。”

　　說話間在場水手們又從口袋中掏出幾個木盒分發(fā)給在場諸人，并且水手們也開始指導(dǎo)著在場諸人打開木盒去研究其中的那個新玩具。

　　陳策拿出的新玩意其實(shí)就是撲克牌，一種在當(dāng)前時代已經(jīng)出現(xiàn)很久的紙牌玩法。只是當(dāng)前這個時代各國撲克牌的款式和玩法還不相同，彼此之間差距很大，更是只在少數(shù)富貴家庭中才會出現(xiàn)，并沒有在民間大范圍流行。

　　很多人一眼就看出了撲克牌是個什么東西，陳策制作的版本也是紙張制作的，因?yàn)闆]有硬紙板，所以紙牌的質(zhì)量比較一般，看起來并不是什么值錢的東西。

　　陳策也不會單純的以為賣撲克牌會賺錢，他要傳播的東西其實(shí)很簡單，那就是后世賭場常見的21點(diǎn)、德州撲克之類具有賭博性質(zhì)的玩法。

　　應(yīng)對不同場合之間還退出了后世火遍大江南北的斗地主玩法和其他幾個相對火熱的玩法，唯一的區(qū)別就是卡牌本身的質(zhì)量和游戲的名稱被陳策改成了符合這個時代的名稱。

　　德州撲克改成了馬尼拉撲克，21點(diǎn)不需要改名，斗地主則該成了二打一，剩下其他幾種玩法也都分別選擇了一些適合本時空的稱呼，倒是很快就讓在場眾人理解了大概的玩法。

　　眼看大家大致熟悉了這些玩法之后，陳策便繼續(xù)開口說道：“諸位可能覺得這種卡牌游戲同樣很容易被別人復(fù)制過去，但是請大家耐心聽我解釋?！?p>　　說話間陳策指揮著幾個水手開始在人群演示不同玩法，同時繼續(xù)說道：“每一種玩法都可以延伸到賭場中去，相對于現(xiàn)在大家都在玩的骰子，這種撲克牌更適合成為賭場新寵，只要大家體驗(yàn)幾次，很快便會從中找到樂趣?！?p>　　“而大家的贏利點(diǎn)不僅僅在與大家第一時間生產(chǎn)制造出這種撲克牌拿去發(fā)賣，大家還可以搶在其他人之前在各自區(qū)域開辦賭場，或者直接跟賭場合作，從而吃掉一大筆豐厚的匯報?！?p>　　“鄙人之所以要把這些話說給諸位，其實(shí)只是想告訴大家，本商行還有很多類似的游戲玩法沒有拿出來，所以我相信大家一定不會錯過發(fā)財?shù)臋C(jī)會。”