袁梁最終聽從呂文昌的建議，選擇了功能更完善的楷橙EDA。
但他也沒有放棄和Arcsys的聯(lián)系，甚至還一度表達(dá)了對Arcsys的投資意愿，就是為了和許建國這些人保持友好態(tài)度。
EDA有了著落，周成棟就像發(fā)現(xiàn)了新大陸一般，成天都撲在了楷橙EDA的研究上。
一起來的付向東也并非沒有事做，他也和孫智商量起了財(cái)務(wù)軟件的加密算法。
同時(shí)，付向東的到來也給袁梁帶來了一個(gè)消息，財(cái)務(wù)軟件的試用版已經(jīng)可以正式進(jìn)入市場。
袁梁立馬聯(lián)系了王萍問清楚了相關(guān)情況，并立即安排了財(cái)務(wù)軟件在郵電系統(tǒng)的試運(yùn)營。
然而僅僅兩天之后，財(cái)務(wù)軟件的試運(yùn)營便遇到了難題。
“你的意思是說浦江的各單位已經(jīng)開始大面積應(yīng)用未來科技的財(cái)務(wù)軟件，而且他們的他們的很多功能跟我們的財(cái)務(wù)軟件很相似？”
“是的，我?guī)е夹g(shù)部的工作人員去了一趟浦江郵電，也看到了未來科技的財(cái)務(wù)軟件。我們仔細(xì)比對了一下，發(fā)現(xiàn)對方的財(cái)務(wù)軟件在功能模塊上的設(shè)計(jì)和我們的軟件很相似。
軟件展示在前端的就那些東西，如果我們的軟件再不及時(shí)上線搶占市場，等對方的軟件逐漸完善功能，到時(shí)候我們就只有在其他市場下功夫了?！?p> 聽著王萍從電話里傳來的聲音，袁梁不禁揉了揉眉心，唐老師還真是給自己添了個(gè)大麻煩呀。
“郵電試用過我們的軟件后怎么說？”
“我們的軟件畢竟是按照郵電的基本需求來設(shè)計(jì)的，郵電對我們的軟件相當(dāng)滿意。但我們的軟件畢竟是試用版，而且他們已經(jīng)買了未來科技的軟件。試用期免費(fèi)的話還能推廣，一旦收費(fèi)恐怕郵電的軟件采購經(jīng)費(fèi)會(huì)出問題?！?p> “你只去了郵電總部嗎？”
“我也去了松江和閔行的區(qū)分局，在服務(wù)端市場我們的軟件就比較有優(yōu)勢了，未來科技的軟件還沒照顧到郵電的服務(wù)端口。不過這也因?yàn)樵诿赓M(fèi)試用的前提下，收費(fèi)的話還不能確定這些單位具體是什么態(tài)度?！?p> 財(cái)務(wù)軟件的試用版才推出兩天，王萍就能把工作做得這么細(xì)致，已經(jīng)讓袁梁很滿意了。
“這樣，王姐。浦江郵電系統(tǒng)的軟件試用先從下沉服務(wù)端開始，郵電總部那邊等我跟李總聯(lián)系下，讓他陪你走一趟。
如果還是拿不下來，就從周邊的省市開始，挑選一個(gè)你比較熟悉的市場試用推廣，同時(shí)把我們的軟件試用期拉到三個(gè)月。
然后以點(diǎn)蓋面鋪開，從下沉市場開始，爭取在三個(gè)月之內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)蘇浙市場。”
財(cái)務(wù)軟件免費(fèi)試用對于下沉市場的軟件應(yīng)用部門來說，就是一把割肉的刀。
在各省市的財(cái)務(wù)軟件還沒形成統(tǒng)一的軟件應(yīng)用時(shí)，三個(gè)月的財(cái)務(wù)軟件試用期足以讓這些軟件應(yīng)用部門綁定到昆侖科技的財(cái)務(wù)軟件。
只要等三個(gè)月時(shí)間一到，各部門都習(xí)慣了使用昆侖科技的財(cái)務(wù)軟件，且這些部門的軟件數(shù)據(jù)大部分都轉(zhuǎn)移到財(cái)務(wù)軟件上時(shí)。
到時(shí)候就算一部分單位不用昆侖科技的財(cái)務(wù)軟件，對大局也沒什么影響了。
在軟件還是個(gè)香餑餑的蠻荒期，袁梁的這種打法只要一出手，必定會(huì)把相關(guān)的軟件開發(fā)商逼到角落里瑟瑟發(fā)抖。
其實(shí)袁梁這種推廣方式用到浦江也同樣適用，但這時(shí)候還不能讓對手察覺。
先放棄浦江市場，讓對方認(rèn)為浦江市場就是他一家獨(dú)大時(shí)，到時(shí)候才是昆侖科技反攻的時(shí)機(jī)。
“可這樣得需要多少推廣經(jīng)費(fèi)？”不僅王萍一陣質(zhì)疑，就連旁邊本該來匯報(bào)工作的馮佳也一臉的疑惑。
“經(jīng)費(fèi)的事情找李總簽字就行，我會(huì)跟他說清楚，之前我讓你組建的銷售團(tuán)隊(duì)怎么樣了，能不能用？”
“目前已經(jīng)招了差不多二十個(gè)，這段時(shí)間都在學(xué)習(xí)軟件的后臺(tái)操作！”
“還不夠，繼續(xù)招，越多越好，我們今后面對的是全國的客戶。
你先篩選出幾個(gè)可以帶隊(duì)的人出來，把銷售團(tuán)隊(duì)打散成幾個(gè)小組，以每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)的形勢先鋪開來。
前期在財(cái)務(wù)軟件還沒實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的情況下，就以財(cái)務(wù)軟件的試用情況來當(dāng)做每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績考核。
這樣吧，招人的事情你交給其他人，從技術(shù)部門挑一個(gè)人出來培訓(xùn)，你先帶一個(gè)組出去把市場打開。我爭取二十號(hào)左右回來，到時(shí)候我再來安排?！?p> 若不是在美帝還有一堆的事情沒解決，他都想回浦江了。
又跟王萍交待了很多財(cái)務(wù)軟件免費(fèi)試用的推廣細(xì)節(jié)之后，袁梁才掛斷了電話。
可剛回過頭來，就見著了馮佳一臉目瞪口呆的樣子。
“孫師兄他們的事情有結(jié)果了沒？”
馮佳這才忙不迭把手里的文件拿了出來，“剛出來，思科那邊已經(jīng)答應(yīng)解除合同。還有常小龍那邊，我們已經(jīng)跟斯坦福溝通清楚，斯坦福已經(jīng)答應(yīng)放人了?！?p> 常小龍就是孟懷瑩手下的碩士生，也是孟懷瑩實(shí)驗(yàn)室里的主力成員。袁梁對他還是很重視的，要知道，孟懷瑩正在研究的射頻芯片，到5G時(shí)代都還是我們最受限的領(lǐng)域之一。
為此，袁梁還特意跟常小龍溝通了下他回國之后的事情。
“那你盡快協(xié)助他們在這邊的交接工作，讓他們盡快回國?！?p> 馮佳點(diǎn)了點(diǎn)頭退出房間，關(guān)門的時(shí)候卻若有所思的看了眼房間里的背影。
她知道袁梁之所以會(huì)用免費(fèi)試用的方式去推廣財(cái)務(wù)軟件，很大程度是因?yàn)樘茣康牟恍⌒摹?p> 原本在她看來，袁梁對上金良俊真沒什么優(yōu)勢，但自從袁梁從美帝回去之后，一切都變得不一樣了。
最真實(shí)的體會(huì)，其實(shí)還是因?yàn)樵河绣X了。
在國內(nèi)對盛世通訊和財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行了調(diào)整，來到美帝對歸國人才的大方程度更是讓馮佳大開眼界。
馮佳一直都很好奇，袁梁的錢到底是哪來的。
來美帝這么久，也跟袁梁一起接觸了不少人，袁梁身上就好像是個(gè)謎。
但有了錢的袁梁卻又讓馮佳看到了他堅(jiān)定的一面，袁梁雖然有錢了，但他卻沒有任何年輕人驟然暴富的那些壞毛病。
就算在方中勝等人看來根本不靠譜的期貨投資，袁梁展現(xiàn)給她們的，更多是袁梁對于期貨市場的自信，而且袁梁還懂得適可而止，沒有把全部的身家都?jí)哼M(jìn)去。
袁梁還是一如既往的急，用免費(fèi)先去綁定客戶再收費(fèi)這種堪稱流氓的打法，就是他最真實(shí)的體現(xiàn)。
有了錢的袁梁，給人的感覺卻是越加的堅(jiān)定。
難怪唐老師一直說袁梁是個(gè)很自信的人，難怪唐老師會(huì)不自覺的就陷了進(jìn)去。
從旁觀者的角度來說，這樣的男人對任何女人都是致命的。
就是不知道成天躲在房間里的唐老師在知道財(cái)務(wù)軟件如今面臨的情況后，到底會(huì)作何感想。