召集銷售部門的所有人來開會，袁梁其實也只能是為了亮個相，財務(wù)軟件銷售的具體問題，袁梁還得征求王萍的意見。
散會之后，袁梁讓王萍把幾個剛從蘇市趕來的核心骨干叫到了辦公室。
“王姐，具體說說蘇市的情況和你們在推廣財務(wù)軟件試用過程中遇到的一些問題吧！”
王萍掃了眼手下的幾個核心人員，“最主要的問題還是無法打入市府高層，像蘇市、金陵、杭城這一類的城市，基本上都有一些市府的財務(wù)軟件供應商。
在蘇市我們就遇到一家，他們的財務(wù)軟件說白了就是一套表格統(tǒng)計程序，甚至在軟件上都沒有適用的發(fā)票模板。
我們?nèi)ネ茝V財務(wù)軟件的時候，只要年輕一些的財務(wù)人員在用過我們的軟件后都很歡迎，但是匯報到領(lǐng)導層之后，軟件試用的推進就會遇到阻力?！?p> 袁梁點了點頭，這就是走農(nóng)村包圍城市的弊端。不管何時何地，國人都講究熟人好辦事，眼下的政務(wù)系統(tǒng)，在政策還沒逼到腳跟的時候，只要有可以用的財務(wù)體系，領(lǐng)導層都不會太過重視的。
“還有呢？”
“還有就是剛剛你提到的回扣問題，這個問題很嚴重，在蘇市，我們聯(lián)系三家單位，至少有兩家的經(jīng)辦人員都表達了要拿回扣的意圖。
只不過因為我們的財務(wù)軟件是免費試行，暫時不能兌現(xiàn)，這些人在簽試用合同的時候就總喜歡打官腔。
我們的團隊很多都沒做過銷售工作，在和客戶溝通的時候經(jīng)驗不多，包括我在內(nèi)，遇到一些突發(fā)情況很缺乏隨機應變的能力，這點的責任主要在我，在之前的培訓中沒有做好相關(guān)的市場調(diào)查?！?p> 袁梁聞言不由皺起了眉頭，雖然先前在美帝的時候王萍就說過相關(guān)的問題。可眼下王萍還拿出來說，就代表著她也沒有什么好的辦法了。
不過王萍身上最讓袁梁看好的一點，就是敢于擔責任。
“那個，去叫張……李助理進來做一下會議記錄?！?p> 等李明玉進來，袁梁整理了下思路，才道：“農(nóng)村包圍城市的策略保持不變，在沒打進市府高層的時候，只能用這樣的方式在地區(qū)推廣，如果遇到難啃的政務(wù)部門，可以暫時性選擇放棄。
過兩天我跟你們?nèi)ヒ惶颂K市，先了解一下蘇市的具體情況再說。
至于回扣的事情剛剛我已經(jīng)說過，這里就不多贅述了，下面來說說銷售的事情?！?p> 當下的大環(huán)境下，國內(nèi)做業(yè)務(wù)的人水平普遍都不高，要打造一只精英級別的銷售團隊，不是一早一夕的事情。
這些剛進公司的人，雖然很多都有一定的工作經(jīng)驗，但先前的經(jīng)驗卻不適合財務(wù)軟件的銷售。
財務(wù)軟件的銷售不等同于賣軟件，財務(wù)軟件想要做足影響力長期生存，光是介紹軟件功能，教客戶怎么使用是遠遠不合格的。
政務(wù)部門本身就是一堆人精的聚集地，用一批業(yè)務(wù)小白去打開市場，財務(wù)軟件的很難形成區(qū)域影響力，影響上層部門的決策。
骨頭可以先放下，但不能不啃。農(nóng)村包圍城市的目的是影響城市的決策，而不是繞過城市盲目發(fā)展。
“你們一個個來，就把我當作客戶，我們來模擬一下你們在軟件銷售中遇到的問題?！?p> 辦公室內(nèi)，除了王萍還有其挑選的五個銷售骨干。
但這些人的水平到底如何，還得需要重新摸一次底。
袁梁的方式也很簡單，就是尋常的話術(shù)訓練。
而之所以讓李明玉進來，就是為了讓她做好記錄，方便整理成有用的話術(shù)資料。
經(jīng)過初步的了解，袁梁也大致清楚了這些業(yè)務(wù)人員身上所存在的問題。
經(jīng)過王萍近一個月的訓練，這幾人對財務(wù)軟件的功能和操作已經(jīng)相當?shù)氖炀殻陨碓阡N售技巧方面卻遠遠不達標。
這些人現(xiàn)在用來打開一線省會城市肯定不達標，但用到一些對格局影響不大的城市，卻能盡快的把這些人培養(yǎng)起來。
“這樣吧，就從蘇省開始入手，暫時先放棄一線省會城市，一個地方一個地方攻關(guān)。
每個業(yè)務(wù)人員必須做好自己所負責區(qū)域的軟件試用情況紀錄，方便后期二次三次的業(yè)務(wù)跟進?！?p> 在業(yè)務(wù)人員水平不達標的情況下，沒有關(guān)系網(wǎng)上層推進的路線是行不通的。
想要打通上層關(guān)系網(wǎng)，就只能通過農(nóng)村包圍城市，才能影響到?jīng)Q策部門的選擇。
到那個層面，一些銷售過程中遇到的攪屎棍，也就不再那么重要了。
在進行了一下午的摸底之后，袁梁沒有急著讓王萍帶人前往蘇市，而是把人都留下來，準備進行一個為期三天的培訓。
三天的時間對培養(yǎng)一個合格的業(yè)務(wù)員來說是遠遠不夠的，但至少袁梁能將自己的想法傳達下去。
“王姐，暫時就先這樣吧，三天培訓結(jié)束之后，到時候一起放出去。到地方后再著力去打造具備地域性的銷售體系?！?p> 王萍招的這些人放到全國市場肯定不夠用，財務(wù)軟件要在全國推廣，光是靠總部培訓是遠遠不夠的。
而具備地域性的銷售體系，往往能在地方的推廣中取得意想不到的效果。
會議結(jié)束，袁梁不禁揉了揉眉心，剛回國時差沒倒過來，這會兒不禁有些頭昏腦漲。
邊上的李明玉適時的遞了一杯水過來，袁梁接過水杯抬頭看著她。
“你怎么跑這里來了，不去留學了？”
李明玉尷尬的點了點頭，“那個，我是自己面試進來的?！?p> “不是這個意思，張穎魏康他們都在，我不可能因為你哥是股東就不收你吧。正好，把你做的會議記錄給我看一下。”
李明玉松了口氣，把文件夾遞了過去。
袁梁打開文件夾，大致勾畫了一下，才把文件夾遞還給李明玉。
“字不錯，你把我圈出來的那部分潤色一下，打印出來后發(fā)給業(yè)務(wù)員?；仡^見到你哥跟他說一聲，有事明天再說，我先回去睡一會?！?p> “回宿舍？”
袁梁疑惑的看向李明玉。
“魏東和盛良才在外面租了房子，不在學校，我去幫你訂個酒店你先休息下吧！”
袁梁才想起現(xiàn)在還是暑假。
“跟孫智他們訂一起吧，我先去樓下看看，等會再跟他們一起過去?！?p> 想起孫智還在公司里，袁梁又沒了休息的心思。