現(xiàn)在的蘇市還不是后世GDP過萬億的蘇市，浦江都還沒發(fā)展起來，依存于浦江的蘇市情況更是不容樂觀，電腦這些辦公用品的采購經(jīng)費(fèi)就是一筆很大的開支。
軟件與硬件從來都是相輔相成的，蘇市想要全面推廣財(cái)務(wù)軟件，一批老舊財(cái)務(wù)電子設(shè)備的更新是避免不了的。
袁梁此前也考慮過這方面的問題，為此他還特意聯(lián)系了邵市的印機(jī)廠，甚至還考慮過要不要先做一段時(shí)間的組裝廠。
但現(xiàn)階段IBM、康柏這些才進(jìn)入國內(nèi)，聯(lián)想前世的路還走不通。
袁梁從王萍的包里把拿出一個(gè)文件袋，一邊打開一邊道：“陳主任擔(dān)心的問題，我們準(zhǔn)備有相應(yīng)的解決方案，我們正在聯(lián)系相關(guān)的辦公設(shè)備供應(yīng)商，準(zhǔn)備針對采購、售后方面進(jìn)行深度的合作，對需求部門形成一個(gè)完整的保障體系。
軟件試用的三個(gè)月，就是公司調(diào)整相關(guān)戰(zhàn)略的適應(yīng)期。在試用軟件的過程中，如果各單位針對軟件及我們的服務(wù)有什么意見的，我們都會(huì)針對相關(guān)意見做出相應(yīng)的調(diào)整。”
袁梁并非無故放肆，現(xiàn)在的辦公設(shè)備和大型家電之類都還沒有形成類似的服務(wù)體系，要是能以財(cái)務(wù)軟件打造出這樣的一套軟硬件服務(wù)體系，財(cái)務(wù)軟件就將立于不敗之地。
同時(shí)，這套服務(wù)體系還能把相關(guān)的合作商綁定在昆侖科技身上，甚至影響硬件廠商的決策，為公司今后進(jìn)入電腦市場打下很好的基礎(chǔ)。
這是一個(gè)一舉多得的舉措，但在財(cái)務(wù)軟件剛剛上線，公司人才極度匱乏的情況下，這套體系也只有等張樹心到公司主管實(shí)驗(yàn)室研發(fā)之后，袁梁才能抽得出精力來打造。
陳國峰接過袁梁遞來的采購方案，認(rèn)真的看了起來。
許久，當(dāng)陳國峰看完方案，不由得疑惑的看向袁梁。
“方案是很不錯(cuò)，但你們有沒有考慮過這份方案的可行性呢？別的地方暫且不說，光是蘇市軟硬件配套的更新?lián)Q代，就是一筆幾百上千萬的經(jīng)費(fèi)，這對市府來說可不是個(gè)小數(shù)目?！?p> 袁梁明白陳國峰的意思，這筆錢不是小數(shù)目，蘇市憑什么要給昆侖科技呢？
“數(shù)目的確不小，但軟硬件的更新卻不是一次性的。我們的軟件試用選取的都是一些硬件達(dá)標(biāo)的單位，蘇市地處沿海地區(qū)，辦公設(shè)備需要換代的不會(huì)太多，以各單位的辦公經(jīng)費(fèi)，足以支持財(cái)務(wù)軟件的更新?lián)Q代。
軟件現(xiàn)在的價(jià)格相信陳主任、馬主任你們都有了解，像我們昆侖科技這一套功能完善的財(cái)務(wù)軟件，市面上的售價(jià)最少都要一萬以上。
我們前期拿出三個(gè)月的時(shí)間來給各單位籌備稅務(wù)電子化，這三個(gè)月的收益就不是普通的企業(yè)能夠承受得起的。
昆侖科技雖然是一家剛剛成立的企業(yè)，但是我們無論是資本還是售后體系，都是現(xiàn)目前眾多軟件商所不具備的。
有了相關(guān)的售后部門，市府會(huì)省去很多軟硬件出現(xiàn)問題找不到解決方案的隱憂，為市府后續(xù)提供相應(yīng)的保障措施，這才是市府所需要的政務(wù)服務(wù)供應(yīng)商?！?p> 袁梁一番話說得擲地有聲，陳國峰、馬寶平也都沒了小覷的心思。
事實(shí)擺在眼前，昆侖科技三個(gè)月的免費(fèi)試用期相對現(xiàn)在的軟件商來說，的確要大氣許多。
“請問怎么稱呼？”陳國峰這才意識(shí)到和對方溝通了半天，連對方是什么什么都不知道。
王萍適時(shí)道，“陳主任，這是我們昆侖科技的袁總，也是昆侖科技的實(shí)際負(fù)責(zé)人，這次來蘇市就是為了打開財(cái)務(wù)軟件在蘇市及蘇省的局面！”
陳國峰不由愣了愣，“你們的下一站是金陵？”
袁梁點(diǎn)頭道，“要在蘇省全面推廣，我們總得有一個(gè)示范點(diǎn)，蘇市正好在浦江和金陵的中間，所以早前我就先讓王經(jīng)理過來這邊推廣給各單位試用了。”
陳國峰心里的疑慮這才小了很多，昆侖科技既然打算在蘇省全面推廣，以財(cái)務(wù)軟件免費(fèi)試用三個(gè)月的策略，陳國峰知道這是擋不住。
就算省里一開始沒有選用昆侖科技的財(cái)務(wù)軟件，到后面也會(huì)被蘇省的大勢逼著走。
再從這個(gè)角度看，陳國峰馬寶平大致也看懂了昆侖科技這一步的用意。
蘇市是蘇省的示范點(diǎn)，那蘇省極有可能就是全國的示范點(diǎn)了。
“剛剛我雖然聯(lián)系了幾家試用的單位，但問的都不是具體的財(cái)務(wù)人員，你們的軟件到底怎么樣，還得等財(cái)政和稅務(wù)這些稅務(wù)電子化的重點(diǎn)部門用過才知道。”
“財(cái)政和稅務(wù)部門我們都去溝通過，接下來我們的軟件會(huì)現(xiàn)在財(cái)政、稅務(wù)這些重點(diǎn)部門先行試用，具體的反饋陳主任你看是由他們匯報(bào)還是市府來統(tǒng)籌？”
“你先讓他們用一段時(shí)間吧，你們不是有三個(gè)月的試用期嗎，用完了不買應(yīng)該沒問題吧？”
袁梁笑了笑，“陳主任你們要是能找到比昆侖科技更好的更便宜的，我們敗給的也是市場。既然來到市府，我們也準(zhǔn)備有相關(guān)的軟件dos，不妨也給市府試用一下，這樣陳主任你們也對我們的軟件才有一定的了解?！?p> 陳國峰看向馬寶平，遲疑了下才道，“你們讓馬主任安排吧！”
“那打擾陳主任了，后續(xù)財(cái)務(wù)軟件各試用部門的反饋出來了，我們再來溝通下一步的工作。”
有陳國峰的拍板，馬寶平這次也沒再搪塞，將兩人帶到了財(cái)務(wù)室。
王萍裝上財(cái)務(wù)軟件后，培訓(xùn)了好一會(huì)財(cái)務(wù)人員，才和袁梁一起離開了市府。
這一趟下來，算是打開了市府的缺口，但想要達(dá)成穩(wěn)定的合作，還得需要后續(xù)業(yè)務(wù)人員的跟進(jìn)。
“王姐，下午的財(cái)稅部門就由你來主導(dǎo)吧，政務(wù)部門的業(yè)務(wù)其實(shí)不難做，但你要學(xué)會(huì)從財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的角度去考慮問題。
蘇省這邊我再陪你跑一趟金陵，接下來我的重心更多會(huì)放在浙省和軟件售后體系的搭建上，只有完整的售后體系才能讓財(cái)務(wù)軟件長久的生存下去。市場開拓方面，就交給你了！”
王萍身上最主要的問題還是沒有適應(yīng)財(cái)務(wù)軟件負(fù)責(zé)人的角色，面對客戶的時(shí)候還是以業(yè)務(wù)員的心態(tài)來對待，這樣肯定很難打開局面。