第37章 合作愉快

　　“而且，我想知道，你們美雅國際，有沒有合作的實力?！?p>　　江明開口問道。

　　美雅國際江明知道，但僅限于它是做美容的，具體是什么情況，卻是未知。

　　當然，在江明的心中，做美容的都一樣。

　　低端一點的是美容美發(fā)，給人做過造型什么的。

　　中端一點的，捎帶著做點SPA按摩，養(yǎng)生什么的。上次在大悅城沒有遇到的小美女，就是做這個的。

　　一般做這種的，價格都挺貴，普通人可消費不起。

　　為了提升營業(yè)額，好多店都連哄帶騙的，把你拉進店門，進行強制消費。

　　至于高端一點的，提供醫(yī)療美容，可以給你開刀子，割雙眼皮，打玻尿酸什么的。消費也是著實不低。

　　江明看著林婉晴，等待著給其介紹。

　　“這樣吧，江先生，這里也不是談這些事情的地方，你跟著我一起，去我們公司，我們詳談。同時，你也可以看一下我們的產(chǎn)品，這樣就會有深入的了解?！?p>　　林婉晴這樣說道。

　　想了想，在商場中，確實不適合談這些事情，眼見時間還早，江明跟著林婉晴，打了個車，來到了美雅國際的辦公樓。

　　“所以說，你是翹班來找我道謝的？”

　　等來到美雅國際，江明反應過來了，今天是周三，工作日，林婉晴可以隨意外出，這公司這么松散？還是人性化？

　　自己以前怎么沒有享受過呢，想要在工作時間外出，那就只能請假，要扣工資的那種，沒法補休。

　　至于說一聲就外出的情況，那是想也不用想的。

　　“沒有，我是做大客戶經(jīng)理的，不用打卡考勤的，只要有業(yè)務，沒人管你的。”

　　林婉晴一邊說著，一邊帶著來到了美雅國際的會客廳。

　　在會客廳中，有整個美雅國際的介紹。

　　“我們美雅國際，是做美容類產(chǎn)品的開發(fā)的，種類很多?！?p>　　林婉晴開口說道。

　　“具體有哪些呢，不會是開美容店，給人割雙眼皮的吧？”

　　江明調(diào)侃道。

　　“割雙眼皮，我們也做，不過可能和你想象得不一樣?！?p>　　林婉晴一邊說著，一邊從電腦上調(diào)出了一張圖片，然后展示道。

　　“我們公司開發(fā)的割雙眼皮技術，不是傳統(tǒng)開刀的那種，而是不開刀，不流血，使用激光技術，配合3D打印技術，立體成型的?！?p>　　林婉晴一邊說著，一邊給江明展示道。

　　還別說，這雙眼皮割的，滿滿的藝術氣息。

　　“這種技術，我怎么沒有聽說過呢？”

　　江明開口道。

　　“這種技術，需要特殊的設備，目前來說這種設備很少，只供應少量的客戶使用。而且，怎么說呢，一分錢一分貨，能夠用得起這種技術的人，很少?！?p>　　林婉晴說道。

　　“當然，這種業(yè)務占我們很少的量，我們真正的業(yè)務主體，是純中藥的產(chǎn)品，以提升精氣神，中老年保養(yǎng)，延緩衰老為主?！?p>　　一邊說著，林婉晴一邊展示著產(chǎn)品的圖片。

　　“保健品？”

　　看到林婉晴展示的產(chǎn)品，江明脫口而出。

　　可不是嗎，這不就是那什么口服液，說是能夠提升身體免疫力，改善睡眠。

　　對此，江明是堅決不相信的。在江明看來，這都是智商稅，沒什么作用的。

　　而且很多保健品產(chǎn)品的營銷模式是大大的有問題，常年游走于監(jiān)管的邊緣，一不小心就可能被連鍋端。

　　“不是保健品，更確切地說，是養(yǎng)元品，改善身體代謝，延緩衰老的?！?p>　　林婉晴說道。

　　“這好像沒有什么區(qū)別吧？”

　　江明感覺都一樣。

　　“區(qū)別大了，你說的那些保健品，都是一些短時間內(nèi)營養(yǎng)的進補，對于缺營養(yǎng)的人可能有效。但現(xiàn)在社會，都是營養(yǎng)過度，哪還有會缺的?！?p>　　“再說，那些營養(yǎng)物質(zhì)，短時間補上了，等一停了，又下去了，用處確實不大?！?p>　　“我們的養(yǎng)元產(chǎn)品，從根本上改善衰老的問題。比如說清理血栓，提升血管的彈性。比如說疏通毛囊，從而改善表皮的肌膚，等等，有本質(zhì)的區(qū)別?！?p>　　“但是你們的產(chǎn)品，怎么在市面上沒見過?。俊?p>　　江明還是心存疑問。

　　“我們美雅國際，雖然有銷售的批號，但我們主要做得是高端產(chǎn)品，類似私人定制，一般的人是用不起的?！?p>　　“不是吧，都什么年代了，做個保健品，再貴能夠貴到哪去？”

　　“那你就想錯了，我們的產(chǎn)品，基本上是以千為起步的，一般人正是消費不起?！?p>　　額。

　　聽到林婉晴的話，江明傻眼了，還可以這樣，這些人都這么有錢的嗎，錢都是大風刮來的，不心疼嗎？

　　“當然，有錢人很多，很多人愿意花錢投資自己，銷路方面是沒有問題的。實際上你了解的很多富豪和明星，一直是我們的客戶。”

　　“好吧。”

　　“我們公司的優(yōu)勢，就是純中藥的產(chǎn)品，不使用激素類、刺激類的化學添加劑，對身體的刺激很小的。”

　　聽到林婉晴的話，江明算是明白了，敢情美雅國際，是以研究純中藥的產(chǎn)品為主。在這個年代，也是少見了。

　　他們的工作，和自己最近的研究技術，很是重合啊。

　　就是不知道對方知不知道培元丹，或者有沒有類似的能夠補充源氣的產(chǎn)品，如果有的話，那是再好不過了。

　　想到這，江明開口問道：

　　“你們公司，有沒有補充源的產(chǎn)品？”

　　“源，你知道的還不少啊，目前是沒有產(chǎn)品的，主要是原材料太難得了，按照我們的估算，有幾味藥材，在夏國基本上算是絕跡了，怎么，你有這方面的需求？”

　　“幫朋友問的?！?p>　　“說實話，現(xiàn)在純中藥的市場，是越來越難做了，客戶有，但是好的產(chǎn)品太少了。”

　　林婉晴感慨道。

　　“說愈靈粉的事吧。這個產(chǎn)品，你是否有完整的技術，其原材料是否罕見，是否有量產(chǎn)的可能？”

　　“愈靈粉技術方面是沒問題的，生產(chǎn)工藝，當然也是沒問題的，至于其原材料，只能說很是常見?！?p>　　江明思考了一下，然后說道。

　　“但是這個產(chǎn)品沒有做過任何的驗證，貿(mào)然的上市，是不是會有問題？”

　　江明提出了自己的疑問。

　　“這個你放心，只要是純中藥的制劑，都沒有問題的，手續(xù)方面，我們來搞定。對了，其中的原材料，不會有明顯的毒性吧？”

　　林婉晴突然想起一件事，然后問道。

　　“沒有，都是一些溫和的藥劑，常用的?！?p>　　聽到江明的話，林婉晴是愈加的好奇了，都是一些常見的藥材，但是熬制以后，有這種神奇的藥效，也是很罕見的。

　　要知道他們研制的很多中藥制劑，效果那自然是沒話說，但是相應的成本，也是很高的。

　　畢竟，本身其原材料，就屬于比較罕見的那種。所謂便宜沒有好貨，一分錢一分貨，就是這個道理。

　　“那行，既然這些沒有問題，我們討論一下合作的事情，不知道你想怎么合作？”

　　“林小姐，這是我剛開始問的，你還沒回答呢?！?p>　　江明提醒道。

　　“那這樣，我簡單地介紹一下，一般合作，有技術轉讓和入股分紅兩種形式，不知道你愿意哪種方式？”

　　“能夠具體地講解一下嗎？”

　　江明問道，雖然知道其意思，但是具體的約定卻是不同的，還是問清楚為好。

　　“技術轉讓，一般是我們支付一定的轉讓費，你將相關的技術轉讓給我們。后續(xù)，我們怎么生產(chǎn)和銷售，就與你沒有關系了?！?p>　　“當然，轉讓分為獨家轉讓和分銷轉讓，各不相同。如果你選擇技術轉讓的話，建議你選擇獨家轉讓，這樣費用會高很多?！?p>　　“至于入股分紅的話，基本上也是根據(jù)技術的價值，評估可以獲得的干股。當然這種干股，一般是沒有表決權的，只是單純的分紅?；蛘叩鹊搅四晗藓?，我們按照當時的股價進行回購，這個時候你就可以變現(xiàn)了?！?p>　　林婉晴說得很詳細，很顯然，她經(jīng)常做這些事情。

　　“這樣啊，如果是入股的話，想要套現(xiàn)，一邊需要多長時間？”

　　“不同公司不一樣，我們美雅國際，需要5年的時間?！?p>　　“這是時間實在是太長了，不考慮了?！?p>　　江明本來考慮入股的，但是當聽到有這么長的等待時間后，很明智地放棄了。

　　畢竟，有這么長的時間，用得到的錢，做點什么不好，沒必要耗在上面。

　　“那行，我們考慮技術轉讓的方式?！?p>　　林婉晴說道。

　　“可以，但我要換個條件?！?p>　　江明將自己的條件提了出來，按照1000萬的現(xiàn)金+5%的銷售額進行提成。

　　對于江明的條件，林婉晴并沒有立即給予回復，而是說要上報高層進行匯報。

　　畢竟，這涉及的資金，實在是太大了，她一個大客戶經(jīng)理，是做不了主的。

　　“江明，實在抱歉，你要的價碼實在太高了。1000萬沒有問題，但是5%的銷售額提成，就將我們大部分的利潤吃進去了?！?p>　　林婉晴一臉抱歉的神情說道。

　　“不對啊，我了解過，像你們這種醫(yī)療行業(yè)，一般利潤有50%以上的，我要5%應該不過分吧？”

　　江明說道。

　　“50%那是毛利潤，而且是個別的單品，不是所有的產(chǎn)品都是這樣的?？鄢鞣N的固定資產(chǎn)開支，能夠有個10%就不得了了。”

　　林婉晴一臉苦笑道。

　　“那你們能夠接受多少？”

　　“按照我們領導的意思，最多2%，再多他也無法給股東交代。”

　　“2%，有點低啊，這樣吧，我們各自退讓一步，按照3%來，如果你們接受不了的話，我找其他人，相信有人能夠做得了?！?p>　　江明這樣堅定地說道。

　　“那好吧，我去匯報一下?！?p>　　隨后，林婉晴急匆匆地走出了會議室，去找領導商討了。

　　等了半個小時以后，林婉晴回來了，臉上神采奕奕的，看其眼神，江明就知道，這事成了。

　　“可以，就按照你的意思來吧。但是我們畢竟是上市公司，要先確定東西確實沒問題，沒有不符合法規(guī)要求的添加劑，這一點，希望你能夠理解?！?p>　　林婉晴正色道。

　　“這是自然的，我肯定會配合好，讓你們做好驗證?！?p>　　江明也知道大公司的流程。

　　實際上，江明感覺現(xiàn)在都有點快了。畢竟，只有林婉晴接觸了自己的產(chǎn)品，美雅國際的研究人員，還沒正式分析過愈靈散呢。

　　難道說林婉晴在美雅國際，有什么不得了的關系，能夠推動這事解決？

　　不由得，江明對林婉晴產(chǎn)生了一絲好奇。

　　畢竟，就憑一個大客戶經(jīng)理，就能推動這么大的事情落地，也著實不簡單。

　　“喏，這是愈靈粉的樣品，你們先去驗證吧，等結果出來了，我們就可以簽署正式地合約了?！?p>　　江明做事也是干凈利落，將剩余的愈靈粉都給了林婉晴。

　　“好的，給我們一周的時間，差不多就有結果了，到時我聯(lián)系你?！?p>　　“OK！”

　　愈靈粉的事情談妥了，預估會有一千萬到手，江明的心情還是挺愉悅的。當然，因為有了之前的五百萬，江明的心還是挺淡定的。

　　“對了，林經(jīng)理，我看你們的宣傳冊中，有重點介紹實驗室，你們的研發(fā)實力怎么樣？”

　　江明將要離開的時候，突然間靈機一動，這樣問道。

　　“我們的主要支出，都是研發(fā)投入。研發(fā)費占銷售收入的占比，約為4%左右，遠遠超出了一般公司1%不到的占比。這么多資源投進去，研發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)，是領先的。”

　　林婉晴自豪地說道。

　　“那就好，那就好?！?p>　　聽到林婉晴的話，江明也是長舒了一口氣。

　　“怎么，有什么問題嗎？”

　　“是這樣的，我對于中醫(yī)藥的研究，也是有一定的心得的。說不定后續(xù)有機會，雙方進行合作。”

　　“當然，也有可能是找你們，借點人，利用你們的設備，做一些實驗。放心，不會耽誤你們正常地工作的?！?p>　　江明解釋道。

　　想到后續(xù)研制培元丹還有其他的藥劑，江明就感覺頭大。

　　實在是流程太繁瑣了，既然美雅國際有能力做這些事情，江明是再高興不過。至于技術泄露的事，這倒不至于。

　　畢竟，江明只是讓他們做一些重復性的驗證工作，技術核心，只有江明掌握。

　　“這個沒問題，當然，如果有什么新的研究，江先生可以優(yōu)先考慮我們美雅國際?！?p>　　聽到江明后續(xù)研制新的藥劑，林婉晴是眼睛一亮，連忙開口補充道。

　　“好的?！?