040章 貨到了

　　少平問(wèn)：“那些師傅們最需要什么東西？”

　　“咱們黃原的物產(chǎn)，干果、木耳、黃花菜、臘肉、變蛋、甚至糧食……有多少要多少?！?p>　　“變蛋也有人要？”

　　“要！下酒好菜，他們配著啤酒路上吃，很方便，關(guān)鍵是衛(wèi)生、好帶、好放。所以，三百個(gè)不夠了，你只管送，有多少俄收多少……”

　　“這些貨，那些司機(jī)也是需要的吧?！?p>　　“是。所以俄要有個(gè)庫(kù)，有貨俄就存起來(lái)，貨多了生意就多了，時(shí)間長(zhǎng)他們就會(huì)習(xí)慣來(lái)俄這里放貨、買(mǎi)貨。不過(guò)那些都是小來(lái)小去的，大宗的出貨俄只能靠你，咱們黃原的貨，俄也要靠你組織，價(jià)格好商量，所以……”

　　那可不是“小來(lái)小去”，等路子趟開(kāi)了，量大得很，以貨易貨，是高利潤(rùn)。

　　不過(guò)，少平?jīng)]有點(diǎn)破。

　　“明白，俄這里不會(huì)掉鏈子。不過(guò)，這些超出俄原來(lái)的設(shè)想，錢(qián)貨兩訖有些難……”

　　胖爐頭點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這俄想過(guò)了，俄這里可以先賒貨給你……”

　　少平搖頭：“俄的意思不是這樣，規(guī)矩就是規(guī)矩。錢(qián)貨兩訖，各自負(fù)責(zé)，會(huì)少生事端，是最好的辦法?！?p>　　“那你是……”

　　少平從包里摸出那籽玉，遞給胖爐頭，說(shuō)道：“俄有幾塊這樣的東西，值一些錢(qián)，先存你這里。俄只上打下取五批貨，之后還是改用現(xiàn)金和貨物。”

　　“你不用如此，俄相信你……”

　　“不是。胡叔，你相信俄，俄卻不相信自己。再說(shuō)，俄送來(lái)的貨，胡叔也要給現(xiàn)金哩?！?p>　　胖爐頭點(diǎn)頭：“那肯定！以后俄更相信你了?！?p>　　“信任是基礎(chǔ)，俄會(huì)小心維護(hù)。好，就這樣說(shuō)，胡叔，你記下，白糖、面粉俄全要，食鹽要一半，暖瓶、臉盆、手電、電池、涼鞋、膠鞋、雨鞋、雨衣、布料也全要，其它拿五個(gè)樣兒……”

　　少平指點(diǎn)著東西，說(shuō)著數(shù)量，讓胖爐頭一一記下來(lái)。

　　“胡叔，這些你寫(xiě)成單子給俄，兩天后俄說(shuō)地方，您替俄送過(guò)去就行，其它不用管。對(duì)了，給俄三十條麻袋，俄給您準(zhǔn)備一些糧食，以后麻袋都隨貨還……”

　　胖爐頭說(shuō)道：“要的貨是不是多了？麻袋算了，包裝以后都是俄這邊出?！?p>　　少平笑了：“胡叔不是說(shuō)大宗貨要靠俄嘛，俄要對(duì)得起這個(gè)信任。”

　　從倉(cāng)庫(kù)出來(lái)的時(shí)候，少平先每樣兒要了五個(gè)，做樣品。

　　從石圪節(jié)回到家里，少平找到孫少安，直接說(shuō)道：“哥，把家里的錢(qián)全取了，買(mǎi)雞蛋，有多少要多少，全部做成變蛋，要快！”

　　孫少安震驚。

　　家里的錢(qián)都兩千多了，全部買(mǎi)雞蛋，那得多少個(gè)？

　　少平見(jiàn)大哥的模樣，才發(fā)覺(jué)有語(yǔ)病，忙補(bǔ)充道：“重點(diǎn)是收雞蛋，并不是非要花完錢(qián)。有大生意！”

　　剛想出門(mén)時(shí)突然又停住，問(wèn)道：“哥，附近村里的隊(duì)長(zhǎng)你都熟悉么？”

　　“不太多，這溝道里的四個(gè)村還差不多，出去就差一些，咋？”孫少安有些疑惑，今天的少平有些反常。

　　“公社有人需要干果、木耳、黃花菜，臘肉、還有糧食，要得多。這些東西只有生產(chǎn)隊(duì)才存的多，要不你私下問(wèn)問(wèn)？行價(jià)就行，只要好貨，咱們擔(dān)保交易，但每百元抽五塊，算介紹費(fèi)?！?p>　　少平看中的當(dāng)然不是那五塊錢(qián)，它只是表示中間人身份的一種暗示，有了利益，別人才會(huì)真的相信你。

　　熱心幫忙，偶爾行，時(shí)間長(zhǎng)了誰(shuí)都不會(huì)相信。

　　“臘肉肯定沒(méi)有，其它還行?！睂O少安下意識(shí)的說(shuō)著，隨即有些遲疑：“少平，事兒太大了吧，咱可遭不住，擔(dān)不起，要不還是算了。其實(shí)變蛋挺好，慢慢攢，已經(jīng)快攢夠第三孔窯了?！?p>　　少平想了想，還是很堅(jiān)定的說(shuō)道：“哥，你試一試，這事對(duì)俄挺重要，再說(shuō)，咱們是給他們介紹銷(xiāo)路，只是幫忙，并不買(mǎi)賣(mài)?！?p>　　說(shuō)到這里，孫少平突然靈機(jī)一動(dòng)，出主意道：“你不是有個(gè)同學(xué)在公社么，干脆找他，讓他幫忙討個(gè)差使，你倆去各村指導(dǎo)做青貯，連飯都有人管，順便也就把事兒辦了?！?p>　　這個(gè)辦法好！

　　沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，事兒還都在明處。

　　他上門(mén)去教，別人來(lái)村里學(xué)，來(lái)去都是現(xiàn)成的理由，但這一來(lái)一去之間，事兒就在不顯山不露水間給辦了。

　　在少平的影響下，孫少安現(xiàn)在也變化不少，兄弟兩人說(shuō)定之后，二話沒(méi)說(shuō)，當(dāng)下摸了幾個(gè)變蛋，蹬上少平的車(chē)子就去了公社，找同學(xué)劉根民喝酒去了。

　　少平?jīng)]閑著。

　　他去金家灣金波家，讓他叫金富金強(qiáng)兄弟過(guò)來(lái)。

　　當(dāng)他們回來(lái)的時(shí)候，窯里已經(jīng)被少平琳瑯滿目的擺上了。

　　“有貨了？！”

　　金富最是欣喜，他干活不是那個(gè)料兒，但天生喜歡這個(gè)，和那王滿銀類(lèi)似，只是他的膽子要大得多。

　　“對(duì)，你們每樣可以先拿一個(gè)做樣品，算是俄提前給的報(bào)酬，金強(qiáng)哥，你管著?！?p>　　少平直接確定了對(duì)接人，同時(shí)，遞過(guò)去一份價(jià)格單：“上面的價(jià)格就是你們拿貨價(jià)，也是出貨價(jià)，咱們一周一算。至于你們倆的……到時(shí)給你們算多少是多少，俄說(shuō)了算?！?p>　　金富有經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)：“貨咋送？”

　　“讓他們來(lái)取，交錢(qián)取貨?！鄙倨蕉艘?guī)則。

　　“這……”

　　見(jiàn)金富遲疑的樣子，少平馬上就明白了，笑著說(shuō)：“不是讓你們?nèi)ド①u(mài)，地里還有活兒呢。金富哥，人以群分，你這樣的每村差不多都有，比如罐子村那個(gè)王滿銀，你和金強(qiáng)哥負(fù)責(zé)把這些人找出來(lái)，建立聯(lián)系。以后啊，他們都算你們的客戶，永遠(yuǎn)拿貨你和金強(qiáng)哥永遠(yuǎn)有錢(qián)分?！?p>　　金富眼睛一亮，還可以這樣玩兒？

　　少平補(bǔ)充道：“不過(guò)，石圪節(jié)你們不用去了，那是俄的自留地。”他想給金波和潤(rùn)生保留一塊地練手，也順便掙個(gè)錢(qián)。

　　等金強(qiáng)打了收據(jù)，哥倆拿樣品走后，金波興奮的問(wèn)：“石圪節(jié)你是給咱留的吧？”

　　“當(dāng)然，這還用問(wèn)?！?p>　　“你等著，俄現(xiàn)在去叫潤(rùn)生……過(guò)來(lái)?！?p>　　說(shuō)完就沒(méi)影了，最后的“過(guò)來(lái)”還是從窯外傳來(lái)的。

　　窯里沒(méi)了人，少平坐在炕桌邊閉目合計(jì)：那些王滿銀們就是活躍在黑市的人，也是村里的“坐商”，加上隊(duì)長(zhǎng)們來(lái)賣(mài)貨時(shí)候的返銷(xiāo)，就是他的“銷(xiāo)路”。

　　期望都能順利。