第十九章 達(dá)成合作
正當(dāng)上午的課程結(jié)束時(shí),翰林來(lái)找他:“公子,有一位大爺來(lái)找你,說(shuō)是給你送野果子來(lái)的?!?p> 李煒想到昨天賣沙棘果的大爺,跟著翰林來(lái)到門口,大爺看見李煒出來(lái)急忙上前說(shuō)道:“公子,老漢今天給你送果子了,這是昨天下午摘的果子,一共有5筐?!?p> 看了看馬車上的幾筐果子,李煒微笑著說(shuō):“摘了這么多啊,有勞大爺了,到里面喝口水歇歇。”
大爺樂(lè)呵呵的:“昨天回去后,家人聽說(shuō)公子要這種野果,全家一起出動(dòng),這才摘了這些果子?,F(xiàn)在他們?cè)诶^續(xù)采摘,等會(huì)我就回去,把今天摘的送過(guò)來(lái),以后我每天申時(shí)送一次就好了,這樣果子也新鮮?!?p> 李煒點(diǎn)頭說(shuō):“如此甚好,大爺盡管放開采摘,有多少我都要的。走里面請(qǐng),我讓人把這些果子先卸下來(lái)。”
接下來(lái)李煒參照昨天的價(jià)錢,現(xiàn)在每筐都裝得滿滿的,比昨天的多,經(jīng)過(guò)商量就按30文每筐結(jié)算,5筐共150文,將果子搬下來(lái)找東西裝好并把錢結(jié)給大爺。交易結(jié)束大爺拿到錢心里美滋滋的,著急回去繼續(xù)采摘。
李煒便讓石頭拿了幾個(gè)剛蒸好的饅頭給大爺讓他路上吃。
一群小孩跟著圍了過(guò)來(lái)看著這些沙棘果問(wèn):“公子,你要這些酸野果干嘛,吃多了感覺不好吃,野外有好多呢?!?p> 李煒說(shuō):“等下吃過(guò)飯我要用這些沙棘果做果汁,對(duì)了,你們放學(xué)有時(shí)間也可以去采摘這些野果,我按同樣的價(jià)格收購(gòu),一筐30文,不過(guò)出去時(shí)一定要注意安全最好和大人一起?!?p> 一群孩子鬧哄哄地喊著:“公子,我們放學(xué)給你摘這種野果,不要錢。”
李煒拍了下學(xué)員的頭:“怎么占你們便宜呢,這是你們勞動(dòng)所得,不是給我吃的,我打算把果汁拿去賣,還有錢賺呢!”
沙棘果汁制作過(guò)程:把果肉搗碎--壓出果汁--過(guò)濾果汁--用涼開水沖洗果肉--再次過(guò)濾,用涼開水調(diào)整果汁濃稠度,在加入糖霜和蜂蜜調(diào)節(jié)口感。
最后5筐調(diào)配出3壇果汁,再用冰凍成冰凍果汁。
拿出兩壇給大家品嘗,一碗碗金黃色的果汁擺在桌上,單單顏色就很有吸引力,學(xué)員們爭(zhēng)相品嘗。李煒對(duì)徐家兄妹說(shuō):“徐兄,來(lái)嘗嘗這果汁,這果汁對(duì)你的傷口恢復(fù)有幫助。徐姑娘也來(lái)嘗嘗,果汁味道不錯(cuò)的。”
經(jīng)過(guò)調(diào)配的沙棘果汁雖然還是有些酸味,但加入糖霜和蜂蜜后口感酸甜適中,冰鎮(zhèn)后更是好喝。沙棘果富含各種維生素,本身就有很大的要用價(jià)值:止咳、健胃、治療外傷等功效。
徐若冰喝一口果汁后說(shuō):“嗯,這果汁真好喝,公子好厲害呀,竟然調(diào)配出如此好喝的果汁。二兄,你快嘗嘗,公子說(shuō)可以治療外傷呢?!?p> 于是院子里又多了一個(gè)工作,制作沙棘果汁。其實(shí)李煒沒有把這個(gè)生意放在心上,是為了自己口腹之欲,另外也是為了提高下大家的收入。
大爺和雇員家里所提供的沙棘果,每天能做8壇果汁,成本大概110文左右。賣給萬(wàn)福樓一貫一壇,由于產(chǎn)量極少,一天也就賺個(gè)幾貫錢而已。
經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的休養(yǎng),徐世杰的傷口已經(jīng)開始愈合有結(jié)疤的痕跡了,由于每天都用酒精消毒傷口,所以沒有感染發(fā)炎。
徐世杰經(jīng)過(guò)這些日子的了解越發(fā)堅(jiān)定追隨李煒的決心,之前是懷著報(bào)恩的心,現(xiàn)在卻是從內(nèi)心認(rèn)可李煒,覺得這是一個(gè)值得追隨的良主。
邱銘早就提出要提高神仙釀的供應(yīng)量,后來(lái)便增加了一套蒸餾裝置了,神仙釀產(chǎn)量達(dá)到每天900斤。夏之醇每天產(chǎn)量達(dá)到1100斤左右。
這樣光酒的收入就會(huì)有110貫,一個(gè)月能達(dá)到3000多貫,要上加上冰塊和萬(wàn)福樓的收入,每月要可以收入6、7千貫。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的發(fā)酵,神仙釀的影響力已經(jīng)擴(kuò)散開了,敦煌城作為絲綢之路的重要城池,溝通東西的商賈基本都會(huì)經(jīng)過(guò)這里,這些商賈的眼光是十分的毒辣,神仙釀的前景肯定是一片光明,因此現(xiàn)在各方商賈都找邱銘想要合作。
胡安四十多歲,是長(zhǎng)安人,從商已十載有余,在這世道能白手起家到現(xiàn)在身價(jià)頗豐足以說(shuō)明其眼光、手段和能力。
他從突厥販賣馬匹返回在敦煌休整,喝到了神仙釀。
作為優(yōu)秀的商賈怎能錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)呢,如果將神仙釀帶回長(zhǎng)安,必定收到權(quán)貴們的追捧,到時(shí)肯定能大賺一筆。
胡安說(shuō)動(dòng)了邱銘,邱銘無(wú)法決定,只能將他帶來(lái)于李煒面談。
邱銘帶著胡安來(lái)到李煒家中,等石頭奉上茶水后,給兩人做了介紹便坐下只管喝茶。
李煒看著打扮干練而不奢華的胡安回道:“胡掌柜,不知你想怎么合作呢?”
胡安向李煒拱一下手:“李公子也是個(gè)爽快人,我就直說(shuō)了,胡某想獲得神仙釀在洛陽(yáng)、長(zhǎng)安的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),李公子有什么要求不妨提出來(lái)大家商討一下?!?p> 李煒自然知道現(xiàn)在最繁華的城市非洛陽(yáng)與長(zhǎng)安莫屬,自己遲早也要開發(fā)兩點(diǎn)的市場(chǎng)的,只是兩地的關(guān)系肯定也是錯(cuò)綜復(fù)雜,有個(gè)代理人也是不錯(cuò)的選擇,既然確定合作,那么就是爭(zhēng)取利益最大化的事了。
李煒喝了口茶,沉默片刻慢悠悠的說(shuō):“承蒙胡掌柜抬舉,只是現(xiàn)在‘神仙釀’產(chǎn)量有限,由于材料和擴(kuò)產(chǎn)陳本原因,一下很難增大產(chǎn)量啊?!?p> 胡安自然知道現(xiàn)在雙方需要商討利益分配的問(wèn)題,但自己必須拿出魄力來(lái),他思考了片刻說(shuō):“我提供100貫作為擴(kuò)產(chǎn)資金,1000貫購(gòu)買經(jīng)營(yíng)權(quán),另外我以100文一斤的價(jià)格購(gòu)買神仙釀,運(yùn)輸由我來(lái)承擔(dān)。
“公子每月需要提供不少于15000斤神仙釀,李公子你看怎么樣?”
胡安開出的條件也是很有誠(chéng)意了,這樣到洛陽(yáng)或長(zhǎng)安的運(yùn)輸成本和風(fēng)險(xiǎn)還是挺大的,或許利潤(rùn)可能沒多少了。
李煒將:“胡掌柜,給出這樣的條件,看的出來(lái)你還是很有誠(chéng)意的??墒悄氵@邊可以保證利潤(rùn)嗎?合作總歸要講究雙贏的?!?p> 胡安眼睛一亮:“李公子,你說(shuō)得太好了,合作就是講究雙贏。不過(guò)你盡管放心,我們有固定線路的運(yùn)輸隊(duì)伍,另外神仙釀的價(jià)格有些低,我估計(jì)在洛陽(yáng)和長(zhǎng)安能賣到最少300文一斤,還有通過(guò)神仙釀可以提升我們店鋪的名氣,會(huì)帶動(dòng)其他貨品的銷售?!?p> “當(dāng)然我也不可能獨(dú)吞,我也有合作伙伴需要分成的,你懂的。把蛋糕做大了,最后我們都是贏家,也就是雙贏?!?p> 李煒聽了點(diǎn)點(diǎn)頭,其中的道理他是懂的,這胡安能想到這層卻是不簡(jiǎn)單,想必做到他這樣的程度,背后的勢(shì)力肯定不簡(jiǎn)單。
于是便同意與其合作:“胡掌柜,既然你如此坦誠(chéng),我原則上同意和你合作,但要說(shuō)明的是,洛陽(yáng)和延安不會(huì)再有第二家合作者,但我不能保證商販的行為。另外一個(gè)就是后續(xù)或許我們自行經(jīng)營(yíng)的店鋪,不在此限制范圍內(nèi),當(dāng)然到時(shí)會(huì)提前知會(huì)你,盡量希望你能理解?!?p> “還有就是,在結(jié)算時(shí)一部分用糧食結(jié)算,因?yàn)獒劸朴眉Z食消耗比較大,三成貨款用糧食結(jié)算?!?p> 胡安沉吟一下便同意李煒的意見:“我同意李公子的建議,今后希望我們能在更多的方面展開合作。那么現(xiàn)在我們來(lái)確認(rèn)一下交貨的細(xì)節(jié),然后簽訂契約。”
李煒按照原來(lái)的計(jì)劃,計(jì)劃在八月份會(huì)遷移至武威城,這要結(jié)合計(jì)劃來(lái)規(guī)劃擴(kuò)產(chǎn)事項(xiàng)。
如今是七月十三日,經(jīng)過(guò)和胡安一番溝通,確認(rèn)神仙釀交貨情況:五天后交付600斤,半個(gè)月后再交付1000斤。擴(kuò)產(chǎn)地定在武威,到九月初正式開始在武威進(jìn)行交易。
雙方?jīng)]有異議后簽訂契約,胡安差人送來(lái)了110兩黃金。
正事談完,大家聊些家常、時(shí)政之事,在李煒的邀請(qǐng)下,胡安用過(guò)午膳后才離開。
李煒和邱銘在院子里喝茶,邱銘先匯報(bào)了一下萬(wàn)福樓的經(jīng)營(yíng)情況。
聽完邱銘的匯報(bào),李煒喝了口茶問(wèn)道:“邱叔,考慮得怎么樣了,是否到武威開分店?”
邱銘苦笑了一下:“阿煒,以前我總覺得自己這輩子差不多也就這樣了,萬(wàn)福樓不用太好,一般般能讓兒女衣食無(wú)憂就可以。你給我?guī)?lái)希望和熱情,讓我覺得自己還可以做一番事業(yè)。本來(lái)可以早些回家養(yǎng)老的,可是現(xiàn)在只能繼續(xù)跟著你折騰,不知道這幾根老骨頭能不能扛得住呢?!?p> 李煒哈哈一笑,拍了一下他的肩膀:“邱叔現(xiàn)在還年輕,再納幾房妾都沒問(wèn)題,要不要給你介紹幾個(gè)?”
邱銘怒目一瞪:“拿你叔開玩笑呢,都二十多的人了,還光棍,好意思給我介紹?明日我就讓你嬸子去給你說(shuō)親?!?p> 李煒一聽,感覺這貨能干得出來(lái),立馬求饒:“邱叔,我錯(cuò)了,別讓嬸子說(shuō)親啊,那些十幾歲姑娘我怎么下得去手?”
邱銘賤兮兮地笑了笑,向他擠了擠眉頭:“像你這年紀(jì)的有幾個(gè)沒成親的?大多小孩都滿地跑了。不過(guò),好像你家中就有一個(gè),應(yīng)該符合你的年齡要求,還是難得的美人呢!”
李煒尷尬地往周圍看了看,幸好徐若冰沒在院子里,白了他一眼:“你這糟老頭子壞得很,別多管閑事了,趕緊回去干活去。”
難得看見李煒窘迫的樣子,邱銘終于拿捏了一把,最后樂(lè)呵呵地離開了......
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刀客十八
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