第十七章 售后

　　等鄧云棋牽著修修走了后，劉云和王傳君開始討論售后的合同問題。

　　“我想寫一份我們公司招售后的合同，要對4S店有控制權(quán)，你看看我寫的合同行嗎？”劉云把剛起草的一份文件給王傳君。

　　王傳君可是老律師了，眼睛不是一般的毒辣，幾秒鐘就看完了劉云起草的合同。

　　他拿起筆一邊寫一邊說：“你想對4S店有控制權(quán)，只是在合同里寫上違約金30%有什么用，該違約的還會違約，不如直接直營算了。”

　　直營倒是一個好主意，云凡科技公司也不缺這筆錢，就是鋪設(shè)起來有點麻煩，不如把售后拋出去給別人經(jīng)營輕松。

　　劉云猶豫了一下還是否決了這個想法，他可不想搞直營店需要鋪設(shè)那么久，“直營店就算了，只要能遏制住加盟店的命脈，照樣可以管好售后，你不如說說有什么方法能讓加盟店顧忌的?！?p>　　“你沒有考慮過一個問題啊，加盟商最大的風險就是跑路，一旦加盟商卷款跑路了，我們作為品牌方肯定要承擔被加盟商卷走的費用，要不品牌不就搞砸了嗎?！蓖趼蓭燂@示出律師的專長，“也別說什么保證金，只要卷的錢夠多，什么保證金都沒用，再說你要是收上千萬的保證金肯定沒有一個加盟的?！?p>　　王傳君真是一針見血，說的劉云猶如醍醐灌頂一般恍然大悟。

　　劉云的腦海閃過一道閃電，他心中有了一個大膽的想法，“要不我們把加盟和直營的模式混合一下吧。模式還是按加盟模式來，但是客戶在4S店的消費必須經(jīng)過我們公司總部。比如客戶充值1000元，這個錢先打到總部，等客戶消費后我們再把這個錢打給加盟商?！?p>　　反正客戶在4s店充值的錢是預支的，加盟的4S店在客戶充值的活動中并沒有付出成本，如果4S店沒有跑路的打算對這點要求應(yīng)該可以接受。

　　“你這個主意挺不錯的，我覺得可以試一試。先用保證金制約加盟商，然后用資金流控制加盟商防止加盟商跑路?？刂瀑Y金流不僅能防止加盟商跑路，又不怕加盟商破罐子破摔和云凡科技對著干?！蓖鮽骶矍耙涣劣X得這種方法可以試一下。

　　劉云點了點頭，把門外想加盟4s店的一群人叫了進來。

　　等加盟商們坐定后，劉云開門見山的說：

　　“感謝大家愿意成為我司的加盟商，這是對云凡科技公司的肯定，我非常欣慰?！?p>　　“在感謝諸位的同時我也得說說我們的公司，我們云凡科技公司是一個嚴謹?shù)墓?，要求非常嚴格，如果各位想要當一個渾水摸魚的加盟商我勸這樣的人還是不要加盟我們的好，省的到時候弄得彼此之間都很尷尬?！?p>　　“我們的第一點要求是每個加盟商交付100萬的保證金，如果你們違約了我們有權(quán)利要求你們30%的違約金賠償。”

　　加盟商中的領(lǐng)頭人王宣化應(yīng)和道：“可以，劉總這一條要求我們完全能夠接受，要不我們也不會駕車來參加加盟大會了?！?p>　　現(xiàn)在加盟哪個品牌都需要加盟費，有的收加盟費是為了制約加盟商，有的收加盟費卻是純?yōu)榱蓑_錢，到時候隨便找點理由就把加盟費扣沒了。

　　云凡科技這樣的大公司，他們這些前來的加盟商還是比較相信的，不覺得劉云會為了這點加盟費放棄實繳1萬億的云凡科技公司。

　　劉云的云凡科技最近特別火，又是發(fā)明了太陽能汽車，又是用鈾-235汽車打敗了外國的車企，最近的熱搜都是云凡科技。在媒體的狂轟亂炸之下，王宣化的腦子里硬生生被塞入很多云凡科技的傳聞。

　　后來王宣化聽說云凡科技招加盟商搞4S店，他覺得太陽能汽車前景應(yīng)該會很好，因此打算來加盟試試。

　　在來之前他特意通過企業(yè)查查看了云凡科技公司的信息。

　　公司信息顯示劉云是公司的法人和董事長，占有99%的股份，公司經(jīng)營汽車、裝飾品、醫(yī)藥、食品等等各種行業(yè)，基本啥也能干的那種萬能公司。

　　最后看了看公司的注冊資金。王宣化眼球驚爆了，好家伙注冊資金1萬億，而且還是實繳，這擱誰看了不害怕。1萬億的體量那得是多大的公司，一個太陽能汽車根本撐不起來。

　　所以由他牽頭，一起來云凡科技談?wù)劶用说氖?，只要加盟條件能接受、利潤說的過去就干了。

　　“第二點就比較嚴格了，那就是我們絕對不允許和客戶打太極，一旦發(fā)現(xiàn)加盟店打太極，我司有權(quán)利解除加盟合同并處30%的保證金處罰?！?p>　　這點也在王宣化的預料之中，不過他并不覺得云凡科技真的會嚴格執(zhí)行這一點。他經(jīng)商這么久，對于有些東西還是比較懂的，很多事情大家都是睜一只眼閉一只眼只要不過分就可以。

　　劉云看加盟商們不在乎的表情就知道他們在想什么，于是重復道：“我沒有開玩笑，我們會在官網(wǎng)公布我本人的電話號碼，如果有人舉報你們這些加盟商打太極，我會去偷偷調(diào)查，一旦查實了，我立刻和你們解除合同。同時作為補償，我司會多給你們一些利潤，客戶的保養(yǎng)、超質(zhì)保之后的維修等所有費用我們只收成本其他的利潤都給你們。”

　　王宣化知道劉云應(yīng)該是來真的來，他估計劉云是打太極的受害者，就像朱元璋一樣上位了之后各種砍人，原因很明顯。

　　一群加盟商開始交頭接耳，劉云提的這一點讓很多加盟商受不了，如果一點太極都不能打那不就意味著以后必須100%全心全意的對待客戶了，又不是百萬級的豪車，沒必要把售后卡的這么嚴格吧。

　　“買賣是你情我愿的，如果有誰不愿意現(xiàn)在走就是了，省的到時候弄得不好看都尷尬。”

　　真的有加盟商聽了劉云的話后就走了，一點都不帶猶豫的，劉云話音剛落就走人了。

　　“好的，感謝諸位對我的信任，既然你們愿意留下來就是對我司的信任，我司也不能讓諸位失望，那么我再說說我司的福利吧。你們的保證金，我們會每一年返給你們10萬，直到100萬保證金全部反給你們。”

　　“劉總?cè)柿x啊，居然慢慢的反保證金，大氣，有格局?！?p>　　“是啊，劉總的公司真是好，真沒想到會一年一年反保證金，別的公司都是關(guān)閉加盟才退保證金?！?p>　　“要不劉總的公司能做這么大嗎，全都是因為劉總這個人為人仗義?！?p>　　“對，劉總仗義，以后我們跟著劉總干了。”

　　一群加盟商聽聞劉云的話后高興壞了，誰也不愿意讓別人拿捏，包括這群加盟商。

　　劉云聽了這群人的話有點輕飄飄了，不過他知道接下來的話肯定會打擊這些加盟商。

　　他雙手虛壓讓加盟商安靜，“福利好自然要求高，就像世界上從來免費的午餐這句話。因此我們還有一個要求，那就是你們不可以收現(xiàn)金，客戶所有的資金必須經(jīng)先打我司等客戶消費了我司再轉(zhuǎn)給你們?！?p>　　“劉總你這樣做不合適吧，我們賺的錢怎么能轉(zhuǎn)到總部呢？”

　　“是啊，我們這么多加盟商，如果每筆錢都轉(zhuǎn)到總部，總部的壓力得有多大啊，還是各算各的好?！?p>　　“我覺得我們是加盟商，又不是直營店，沒必要受總部的資金監(jiān)管吧。”

　　加盟商不出意外的開始集體反對劉云，大部分都沒有惡意，這只是人性使然。

　　天下熙熙皆為利來，天下熙熙皆為利往，當自己利益受損的時候就會跳出來反對，這是千古定律。

　　就像有一句老話說的一樣，觸及別人的利益比觸及別人的靈魂更難。

　　“這一點絕對不妥協(xié)，我為你們考慮把保證金慢慢的還給你們，你們也得為我考慮才行。萬一你們中有人捐款跑路了，我去哪里找你們。加盟商跑路被卷走的錢怎么辦，還不是我這個品牌商出。我的要求絕對不會改，不愿意加盟的可以選擇不加盟?！?p>　　包括王宣化在內(nèi)的所有人陷入了糾結(jié)之中。

　　王宣化難受壞了。

　　接受要求吧，相當于加盟店的一切都在云凡公司的監(jiān)視下。不接受要求吧，又怕和太陽能汽車這個新興產(chǎn)業(yè)失之交臂。再說劉云給的條件非常好，不僅客戶所有的利潤都給加盟商，還每年返10萬的保證金，這么好的條件整個漢國獨一份了。

　　因此所有人陷入了糾結(jié)之中。

　　“這個問題很難決定嗎，只要你們沒有跑路的打算有什么可擔心的，我堂堂1萬億注冊資金的公司還能克扣你們這點錢不成？隱私這種東西都是相對的，你們只是讓我管錢而已，這么多加盟商我司也沒有時間一個一個去看你們的賬單啊?！?p>　　聽聞此話，王宣化嘆了口氣，隨后道：“行吧，反正也只是讓錢多走一個流程而已，我愿意接受貴司的條款。”

　　“那我也同意。”

　　“我也同意。”

　　“也同意?！?p>　　“同意?！?p>　　有一個牽頭的，其他人很容易就做出了選擇，紛紛在合同上簽字。

　　王傳居君對著合同一個又一個的查看，確定沒有問題后對著劉云點了點頭。

　　劉云伸出手和每一個加盟商分別握手，“感謝諸位對我云凡科技的支持，加入云凡科技大家庭，讓我們一起實現(xiàn)共同富裕的偉大目標?！?p>　　不知道為什么，王傳君感覺劉云這句話怪怪的。