第十九章 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)

　　劉梓欣已經(jīng)知道自己被別人針對(duì)了。

　　等晚上加上蘇塵的好友問一下，他當(dāng)時(shí)的情況，看看是誰給自己下的絆子。

　　并沒有在奈克店里過多的糾纏，就出來了。

　　一開始選奈克，是因?yàn)槟慰说钠放埔鐑r(jià)高一些，買奈克的人也全都知道他品牌賣的貴，然后習(xí)慣成自然，貴成為了奈克的一個(gè)標(biāo)簽。

　　其他品牌的鞋子當(dāng)然也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目，但是肯定沒有奈克賺的多。

　　現(xiàn)在的劉梓欣沒有了奈克的進(jìn)貨渠道，也只能找一些品牌溢價(jià)不高的品牌做了。

　　正當(dāng)劉梓欣為了貨源的事焦頭爛額的時(shí)候，蘇塵也終于準(zhǔn)備的差不多了。

　　這三天蘇塵游覽了黑江縣周邊的公園，小湖和一座小山，感覺比本地人游覽的都詳細(xì)。

　　好好的讓身體和精神放松了一下。

　　然后復(fù)刻了周杰輪的所有專輯一共一千盤。

　　因?yàn)橹芙茌喫袑］嬕还灿惺畯?，所以共?fù)刻出了100套全專輯套裝。

　　用熱塑封和定制的半包外殼塑封在一起。

　　全部擺放在賓館的桌子上，看起來整齊干凈。

　　這空白磁帶帶外殼的進(jìn)價(jià)也就不到兩塊錢一個(gè)。

　　然后外部貼紙，內(nèi)頁(yè)，套裝半包外殼，整整一千套，一共一百多塊錢。

　　熱塑封也就幾十塊錢。

　　算下來一版磁帶成本也就是兩塊錢。

　　但是每盤磁帶被塑料膜封裝以后，那身價(jià)就是倍增。

　　網(wǎng)上每盤磁帶沒有低于20塊一盤的。

　　而蘇塵這次銷售的核心就是，要以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，喚起客戶的情懷。

　　用隨身聽聽磁帶的顧客并不太在意音質(zhì)，聽的就是一個(gè)廉價(jià)的感覺，廉價(jià)才能聽出那個(gè)時(shí)代的熟悉感。

　　所以說定位客戶，要知道客戶在意的是什么，不在意什么。

　　把客戶不在意的東西降低投入，在客戶最需要的地方加大投入。

　　這樣才可能做出受客戶喜歡的產(chǎn)品。

　　蘇塵還是準(zhǔn)備按套裝販賣，全套周杰輪加上一個(gè)隨身聽，賣140元

　　單賣磁帶套裝98元，單賣隨身聽60元。

　　不能像上次一樣送了，但是盈利點(diǎn)還是要分出一個(gè)主次，隨身聽按照網(wǎng)上正常價(jià)格販賣，但是磁帶比網(wǎng)上便宜一倍。

　　蘇塵也沒打算擺攤擺一天，準(zhǔn)備晚上擺個(gè)一兩個(gè)小時(shí)也就得了。

　　還沒到爆發(fā)的時(shí)候，這個(gè)星期就隨便賣一些，主要還是囤貨，因?yàn)閺?fù)錄磁帶需要一個(gè)時(shí)間，錄了3天多才錄了1000盤，而且主戰(zhàn)場(chǎng)也不在黑江縣。

　　需要一邊賣著磁帶，一邊擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了。

　　按照蘇塵的設(shè)想，整個(gè)攤子鋪起來之后，需要巨量的磁帶供應(yīng)，自己一個(gè)人肯定是不行的。

　　這就需要招人了，而日結(jié)工是蘇塵想到的最物美價(jià)廉的工種。

　　小城市沒有日結(jié)工的環(huán)境，還是需要到大城市才有日結(jié)工聚集的地方。

　　正當(dāng)蘇塵躺在賓館的床上，暢享這以后的創(chuàng)業(yè)路線呢，突然收到了一條對(duì)話信息。

　　拿出手機(jī)一看，是劉梓欣通過群成員加的自己好友。

　　“劉梓欣加自己好友？什么情況?！?p>　　蘇塵很不理解，因?yàn)樯陷呑硬]有跟劉梓欣有太多的交集，唯一的一次交集還被李非凡發(fā)現(xiàn)然后被處處針對(duì)。

　　通過了好友認(rèn)證，蘇塵沒有主動(dòng)詢問原因。

　　很快劉梓欣的信息就來了。

　　“蘇塵，我是劉梓欣，我想問一些你當(dāng)時(shí)被全班針對(duì)的情況?！?p>　　“當(dāng)時(shí)你被跟蹤以后，有沒有貨源被斷的情況。

　　因?yàn)槲椰F(xiàn)在貨源被斷了，我感覺應(yīng)該是當(dāng)時(shí)對(duì)付你的人開始對(duì)付我了?！?p>　　蘇塵看到劉梓欣的信息之后吃了一驚，她竟然也被斷貨源了，李非凡不是視劉梓欣為女神嗎？看起來女神還是不如事業(yè)的誘惑大啊。

　　蘇塵并不認(rèn)為是其他人干的，因?yàn)橹厣皩?duì)班里所有同學(xué)都有一個(gè)簡(jiǎn)單的印象，除了李非凡，蘇塵想不出還有誰會(huì)干這樣的事。

　　“當(dāng)時(shí)第二天晚上我就被斷貨，然后連夜我就跑了，我覺得你也快跑吧（哈哈）?！?p>　　“（冷汗），你知道是誰針對(duì)的你嗎？”

　　“咱倆的情況不一樣，當(dāng)時(shí)想讓我死的人太多了，全班應(yīng)該都知道我和李非凡打賭的事，你也惹到李非凡了?。?p>　　找到替代貨源了嗎？”

　　蘇塵也沒有特意的回避自己與李非凡的矛盾，至于是不是李非凡整的她就需要她自己去想了。

　　“沒有啊我都沒搭理過他，害我跑了一天換了皮克，雖然沒有奈克溢價(jià)高，但是也能稍微賺一些。

　　你加油啊，我還等著看你怎么超李非凡兩倍呢（可愛）?！?p>　　“沒問題，肯定讓你看場(chǎng)大戲。”

　　……

　　劉梓欣看到蘇塵的回信，一天郁悶的心情被沖跑了大半。

　　他果然是在準(zhǔn)備其他項(xiàng)目。

　　這幾天沒有收益也沒感覺他有多著急，還讓我看大戲，別到時(shí)候演砸了。

　　想到開心的地方就笑了起來，他對(duì)自己就那么自信嗎？

　　對(duì)于蘇塵的下一個(gè)項(xiàng)目劉梓欣更加期待了。

　　……

　　“女神怎么今天就盈利了500多?！?p>　　“肯定是被人下絆子了，要不連續(xù)三天都1000以上的收益，不可能降的那么快的。”

　　“太喪心病狂了，連女神都針對(duì)?！?p>　　“對(duì)，我們【梓欣女神的舔狗】聯(lián)盟，譴責(zé)這一畜牲的行徑?！?p>　　“蘇塵也3天零收益了，現(xiàn)在班級(jí)里群龍無首，明天看我吳彥祖一飛沖天?！?p>　　“……”

　　李非凡看著劉梓欣的收益下降這么多，也漏出了滿意的表情。

　　“看來梓欣對(duì)我也沒有威脅了，前期我這個(gè)項(xiàng)目太差勁了，積累資金太慢。

　　想開啟第二個(gè)項(xiàng)目照目前的速度，還需要5天?！?p>　　“不過只要我第二個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)起來，肯定能把你們?nèi)繅涸谀_下?！?p>　　李非凡對(duì)于自己的第二個(gè)項(xiàng)目充滿了自信。

　　而蘇塵的也馬上要投入第二個(gè)項(xiàng)目的銷售了。

　　黑江縣的營(yíng)業(yè)環(huán)境不太行，既然來了河西省，那經(jīng)營(yíng)環(huán)境最好的當(dāng)屬省會(huì)南島市了。

　　蘇塵直接定了明天南島的連鎖賓館。

　　把所有的磁帶和50個(gè)隨身聽包裝好，直接發(fā)快遞到自己下個(gè)落腳點(diǎn)。

　　準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)了。